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说得是工钱，没想到却是这种。”
赵字营匠造厅自然知道外面的价钱，有清江大市和余家通报消息，赵字营对天下间各种货物的成本和卖价是最了解的，自然不会做赔钱的生意，事实上赵字营匠造厅在这次的铁器生意上同样有暴利，虽然是匠造厅的人出面接待，价钱却是云山行的人确定，以后同样的铁器放在市面上卖，不会比这个价钱高太多。
如果李老海一行人知道这个他们以为很低廉的价钱就是市价，肯定会更加惊愕，根本想不到赵字营在这上面居然还有厚利在，特别是他们走南闯北，大明外洋的价钱心里都有数，这更让他们想不到……
第1109章互通有无的谈判
有了水力和畜力驱动的机械，有了可以大量生产优质熟铁的炼铁炉，加上徐州本身煤铁中心的地位，和徐家以及赵字营收罗来的工匠，这方方面面结合，就会产出质优量大的各种铁器，同样一件器物，赵字营匠坊做出来的成本只有别处的十分之一甚至更低，价钱自然也就能压下来，利润自然高起，其实织场的那些也是一样，匠造厅几个主管都有计较，等织布能赶上纺纱的进度，产量还会暴增，成本还会压低，到时候利润很高。
“技艺和手艺就是银子。”这句话被匠造厅很多人牢记，工匠们比更多人理解赵进神奇的点石成金，这不是什么宿慧和神仙法子，只要你经验丰富，做得多想得多，肯下功夫琢磨，那么也会有这等点石成金的法子出来。
不过大家也知道，只能在赵字营才能做到这点，在别处根本不把工匠当体面人看，哪会白给这么多耗费，那里会让人有心气去琢磨，整日里做牛做马才是正常。
在集市和盐市上，李老海他们看得也很用心，不过却没什么惊讶，各处汇集而来的大宗货物被他们一一记录，让贸易厅那边诧异的是，李老海他们对棉布关注最多，问得很仔细，难不成进爷神机妙算，早就想到这个才安排的，不少人有这样的猜测。
赵进没有耽误太久，第四天的时候，赵字营在议事堂的客厅内见了李老海，只有李老海和最亲信的侄子郑大才被允许进入，在徐州转悠这些天，李老海的这几位子侄已经被震撼多次，把自己的身份姿态放得很低，对这个没有任何的意见。
“李大哥在澳门帮了厚生好多，那炮和工匠对我们都有大用，这朱行书更是良才，已经帮上了大忙，徐州欠李大哥一个人情，这次的兵器和铠甲，五百件以内就是奉送了。”赵进开门见山的说道。
别人会笑赵进做得小气，如此大豪，几百件兵甲算什么，不过李老海却觉得很正常，大家的商货营生都不是天上掉下来的，白送出去被人说个豪气爽快，那是败家子，而且赵进这句话点明双方该有的态度，让彼此都省下麻烦，李老海觉得很舒服。
“多谢进爷的好意，老李代我家龙头谢过了。”
“我想要海船，想要能航海操船的水手，这船和水手要是我自己的，现在我还想要用船，要海船和船上人手替我做事，还想要懂手艺的番人，还想要各种番人的火器，这是我想要的，李大哥你们想要什么？”赵进直接的说道。
对赵进的直截了当，李老海和他那个侄子都有些错愕，随即觉得一阵轻松，谈事就是这么谈才容易，刀尖舔血的人物实在不适应场面上的客套。
“进爷果然豪气，我家大帮没别的，船多，海上人多，都是风力浪里闯出来的好汉子，不怕死不怕王法，但也明白按规矩做事的，进爷若有需要，我们大帮尽可以提供，我们大帮想要的……”李老海先是干脆的答应，然后沉吟下来。
这么安静一会，李老海转头看他那个侄子说道：“我要漏了什么，你直接提醒，不要担心失礼什么的，进爷豪杰，不会在意的。”
“进爷，我们大帮想要的东西很多，这几日在贵处看到的兵器、铁甲和铁件，这些每年的需求都是大宗，除了这个之外，生丝、棉布和木材都是急需的，进爷这边若能提供，价钱一切好说。”李老海先说了几项。
王兆靖和如惠都是在座，听到对方报出来的几项需求，大家都觉得奇怪，这几样放在大明也算不得什么稀罕营生，洋面海贸都是暴利生意，怎么和这些东西相关，那边李老海的侄子低头耳语，这边如惠却对赵进耳语说道：“木材这一项我们也是只够自己用，生丝需要去江南采买，棉布倒是可以供应。”
他这边说完又去对王兆靖耳语，生丝要是去江南采买则是要通过余家，木材这个看着随处可见，可运送到海港那边提供给海船的批量赵字营一时还凑不出来，实际上徐州这边的木材都是从各处输入的。
“……若是贵处方便，我家大帮想在清江浦安排几个买手，采买货物直接上船，这个也请进爷给出规矩来，我们按照规矩办事……。”李老海又是说道。
在清江大市上什么东西都能买到，到时上船出海就没有赵字营什么事了，不过这李老海也知道清江浦在谁的控制下，愿意缴纳规费，但这些对于赵进来说都没什么意义，棉布就算不卖给对方也不愁销路，而做生丝和木材的二道贩子赵字营没必要去参与。
这些在清江浦发生的交易，赵字营都从某种意义上在其中抽成，自然不必去和这李家大帮斤斤计较，可拿不出让对方动心的东西，就没办法让对方来做事，铁器相关的生意肯定不小，但这个不是频繁的买卖，也是抓不住人的。
“……进爷若能租给我家大帮一处清江浦东边的港口，那就感激不尽了，如果不行的话，能在那边的码头上有几个位置也不错……”李老海来这几次没有白来，他一定将各种消息收集回去，他们那边商议决定后才再次过来。
对于海上人来说，有个大陆上的港口，而且还是靠近商业都市的港口，价值极为重大，余家所在的蛤蜊港是所有海上势力梦寐以求的宝地，也多亏余家在陆上背靠赵字营，在海上又把持着盐货生意，借此和海主们拉近关系，这才没有什么大事上身。
不过这蛤蜊港肯定被很多人看在眼中，平心而论，李老海提出这个要求并不过分，因为李家大帮能拿出的东西远比余家给得多，刚才那要求里之所以不提“蛤蜊港。”的名字，无非是想要做得体面些。
“蛤蜊港不能给你们，余家为徐州做了很多，现在还在出生入死，这个是他们该得的。”赵进直接说道，余家那边有自己的小心思，可大义大节对赵字营不亏，现在去辽东那边也是冒着大风险，在这样的情形下，自然不能釜底抽薪。
李老海对这个回答不怎么意外，脸色很平静，他身边的晚辈脸上却有遗憾和失望，等赵进说完，李老海那边笑了笑，开口说道：“既然如此，日后就请进爷这边关照了。”
“棉布这边好说，生丝这块我会尽量给你们方便，木材这个就没有办法了。”赵进也是实话实说，不过他也纳闷，江南丝绸是大宗在那边海贸很是兴盛，李家大帮这样的规模怎么就拿不到生丝的货源。
“按说初次拜见进爷，不该这么冒昧，可南直隶和浙江的海面上，被那钟斌给霸占了，江南产的各项货物他要独吞，大家要卖到外边去只能在他手里拿货，赚得虽说不少，可这气受不得，所以才急着过来求进爷想办法。”李老海解释了原因。
钟斌这个名字，赵进不是第一次听到了，能被这李家大帮忌惮，能几次三番被自己听到，想来是了不得的大势力，可这样巨大的海上势力，居然和同样庞大的赵字营没什么交集，可见这年头的陆上海上完全不相干。
听到赵字营这边能提供棉布，李老海脸上露出喜色，在那里犹豫了下，用独臂一拍大腿说道：“咱们李家大帮和进爷这边是地久天长的往来，进爷想要用几条船，用多少人，请和在下说一句，我们大帮一定尽力！”
屋中赵字营的几人对视，都暗自点头，这李家大帮还真是有海上豪雄的气派，明明从这边没得到什么，倒是敢先下注进来，这等做事有几分赵字营的风格了，让人感觉很舒服。
赵进坐在那里沉吟片刻，以他的身份，屋中诸人自然都是安静等待，过了一会赵进开口说道：“我在海州那边还有个港口，你们可以用那边的码头泊位，如果你们的愿意帮我造船和训练水手，下更多的力帮我做事，那个港口的份额也可以给你们更多。”
这话说出，李老海和他的晚辈脸上都露出不可思议的神色，明显是被震撼了，李老海身体前倾，有些失礼的问道：“进爷说得是那个淮盐的海州？那边只能停靠小船，而且有官军镇守，不是只有余家才能从那边运盐吗？”
问话有些乱，不过大家都知道海州临海，可港口却很小，而且那边有个千户所镇守，地方上的民壮团练也颇为强悍，海上大帮很难沾手，却没想到赵进居然提到那里。
“有闲了你们可以过去看看，那边正在修缮，规模肯定要比蛤蜊港那边大很多。”
“进爷，能从那边运盐吗？”李老海急切的追问道。
赵进脸上露出了放松的笑容，从对谈开始，总算抓到了几分主动，说来也是可笑，偌大清江浦，偌大徐州，这已经是天下间最繁华的地方，却没有对方需要的物资。
第1110章北上要路过临清
拿不出大利来，怎么驱使对方为自己出生入死，不是自己的力量就有这般的不便，不过赵进也知道，只要李家和余家都为自己做事，哪怕是付出高额代价的雇佣，在彼此竞争之下，局面肯定会越来越好。
“这个可以商量。”赵进没有明确给出答复。
福建那边天晴的时日少，燃料也不足，晒盐煮盐都很不方便，需要从外面输入食盐，余家就靠这个赚了一大笔，这李家大帮根基在福建，想必也是买家之一，现在能自己直接经手盐货，这个未必有什么惊人的暴利，意义却是非凡。
何况意义最重大的是这个港口，蛤蜊港那种能和清江浦水路连接的港口自然是黄金之地，可海洲这样的地方同样了不得，天下淮盐宗源的海州州城本身，加上附近的赣榆县，甚至辐射到赵字营的淮安北区，海州豪富，淮安北区背靠徐州更不用说，而且还有盐货这等好处，这样的地方，比起清江浦是远远不如，可比起其他各处却也不算差了。
李老海在这时候想的很多，山东向北是海主们不常跑的区域，不过也可以去往高丽然后转向倭国平户一带，这条航线虽说走的人不多，可不是不能走，如果走这条线，海州就是必要的中转中继，不光自家可以用，还可以其他人来用，这样的话这港口本身就是一个贸易口岸。
正在那边的遐想的时候，李老海的侄子却想起什么，低头耳语说道，李老海愣了下，随即脸上浮现苦笑，然后看向赵进郑重说道：“进爷，在下来这边之前，从没想到会有这般大的好处，早知如此，就不该是老汉过来，应该是我家龙头来谈了。”
赵进微笑，李老海继续说道：“这么大的好处，想来不是那么容易拿的，进爷想让我们大帮去做什么，能不能先说说，要真是屠龙翻海的勾当，我们大帮做不了的。”
“帮我造船，帮我练出航海操船的人，帮我搜罗洋人工匠，然后去辽东海岸，帮我运回辽东百姓。”赵进重复了先前所说，然后提到辽东。
“那边不是被鞑子占了吗？”李老海先是问了句，随即脸上露出敬佩神色，抱拳说道：“进爷真是慈悲，居然愿意救那么多辽东受难白姓，这份慈悲必有福报。”
“能做吗？”
这个问题却没让李老海迟疑多久，李老海笑着说道：“只是辽东海岸搜罗人口，不用咱们登陆的话，这个不难。”
说这句的时候，李老海和身边晚辈侄子对视一眼，两人脸上都有豪气浮现，李老海颇为自信的说道：“陆上不好说，这洋面上我们大帮谁也不怕，任你官军水师，番人船队，还是别家大帮，我们都不怕，那些鞑子算什么，刚从树上下来的猴子罢了。”
屋中众人都在笑，建州女真自然没那么落后，不过在海上，李老海这话倒是有资格说。
“除了我家进爷所说的那几项，等下我这边会写一份单子出来，单子上的货物都是我们赵字营急需的，价钱这块不做强求，按照市价交易就好，现银现货，或者按照约定以货易货，我们这边绝不拖欠。”主要的事情商议确定，王兆靖开口说话。
李老海连连点头说道：“这样最好，这样最好。”
纵横东亚海面上的各支船队，不管被叫做海商海主也好，还是被叫做海盗也好，大家的本质都是行船返货的商人，只不过顺手抢劫或者武装自保，一船货一船银，干什么也没有这海贸生意赚得多，大家自然分得清轻重。
这李家大帮过来和徐州谈合作，归根到底还是为了赚钱发财