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方子长笑容里稍微带着一些奸诈，他甚至都觉得清风书院占四成股份都有些多了，原因就在于……哈，一旦亏损可是要按照比例往里面投钱啊！
“老院士，秦某是生意人，只赔不赚的买卖又岂能去做？”秦百川扯掉因说太多话嘴唇上的一块白皮，心里也是颇有些无奈，报纸这种新生形式他有把握在短时间内受到百姓的追捧，可最终还是忽略了现实问题，这时代大多数百姓都不识字！这样一来，每天发行几十万的构想目前不太可能实现。
“看来你有解决的办法？”方子长满心期待的问道。
“秦某之前说的的确有些考虑不周，老百姓不识字这是制约报纸影响力的客观因素，可只须我们稍微调整一下报纸的针对人群，以及发行途径，提升报纸的附加价值，也不是没有办法解决。”秦百川抬头说道：“之前我异想天开，想办综合报纸，现在倒是不妨将一些特别的板块提炼出来。比如说，秦某在经商上有些点子已被江陵商贾吸收、模仿、采用，那我不妨每月推出商报，就是所谓的月刊，刊登的都是秦某的一些经典案例、营销手法，如果我们一份报纸的成本是十个铜板，秦某将价格定在一两银子如何？”
“成本十个铜板，定价一两银子？”方子长和朱天翼全都哆嗦了一下，我去，要不要这么黑？
“或许切实可行。”薛诗涵想了想，道：“这样一来，秦大哥贩卖的便不是报纸，而是生财之道……试想，花费一两银子说不定便能赚来十两，二十两，而且每月才一期，便是物以稀为贵，相信必定被商贾接受——毕竟，秦大哥的本事在那摆着。”
“好像有些道理……”经薛诗涵这么一说，方子长也有点茅塞顿开：“那是不是说，薛夫子也可以每七天开设一个诗词、韵律专刊？那些仰慕咱们清风书院第一才女之名的才子，只怕要视若珍宝了。若是在报纸上能增加一些薛夫子的画像，只怕最终的定价也不会低于一两！”
老院士这话说得可是有些为老不尊了，薛诗涵顿时闹了一个大红脸，可却找不到借口反驳，因为这也的确是一条赚钱的法子，其形式跟前几个月洛鸢“菊花已开，静候君来”有异曲同工之妙。
“对，类似的办法我们还有很多，到时候再一步步商量。”秦百川满意的笑出了声音，道：“老百姓不识字没关系，我们将服务做的更细致一些，左右也是赔钱，不如综合报纸定价就是三个铜板，到时候官府出面，责令茶楼酒肆、商贾大户每天必须要有人从头到尾读完报纸内容，这样一来，报纸上的信息不就能够传递出去？”
“三个铜板……”朱天翼苦笑道：“三个铜板只是纸张的价格，这样一来岂不是如老院士所说，卖一份亏一份？老夫还是想不明白，你自己也说了，只赔不赚的买卖不会去做，可现在却又为何如此坚持？”
“因为综合报纸的赢利方式有两种途径，既发行量上赚不到银子，那就只能走第二条路子。”秦百川得意的挑眉：“当初秦某在望江楼说书的时候，提出了一个冠名权，几位应该都听说过吧？”
“冠名权？”两个老夫子知道并不是多细致，颇有些疑惑。
“秦大哥很坏呢。”薛诗涵却是笑道：“当初在望江楼，可能是觉得赚不到银子，于是他便想出了一个办法：在关键的时候停下，然后看官们让他继续说，他便提出冠名权。意思就是谁谁谁，给出多少银子，他便专门为那人说一段时间。这样秦大哥赚了银子，那些出钱看客的虚荣心也多少得到了满足……”
“这样啊……”两个老院士斜着眼看着秦百川，这小子，太坏了。秦百川翻了翻白眼，这是正常的营销手段，为毛就是坏？
“秦大哥，我大概有些理解了。”薛诗涵不好意思的冲着秦百川一笑，道：“你是想利用同样的手段，或者是结合驿站马车的销售手段，面对商贾收广告费用吗？”
“聪明。”秦百川竖起了大拇指。
“广告费？”两个老院士似懂非懂。
“老院士，是这样……”薛诗涵眉头舒展，笑道：“秦大哥之所以愿意做赔本的买卖，是想拉拢更多的受众……假设我们的受众有一万人，秦大哥的寻秦记在我们报纸上投放广告，这一万人当中没准就有一百人会去寻秦记品尝美食，那样的话我们多收一些广告费，寻秦记去了更多的客人，岂不是一举两得的事情？”
两个老院士面带喜色，秦百川也是好奇的看了薛诗涵一眼，呵呵笑道：“没看出来，薛夫子竟还有做广告的意识，不错不错。”
薛诗涵羞涩的一笑，哪里是她有什么意识，跟秦百川接触了这么长时间，薛诗涵越来越觉得自己跟他的思维不在同一水平线上。或许是出于为了更加了解秦百川的心思，也可能是出于想要培养共同语言的意愿，这段时间薛诗涵没少打听秦百川做过的事情，将信息采集整理之后，去探索秦百川的思路。现在得到了秦百川的认可和表扬，薛诗涵便觉得自己默默的付出倒也值了。
“其实报纸就是这样，只要有一定影响力，可以变着法的收取广告费。比如说，某某人家有一处房产需要贩卖，我们可以为之刊登拍卖广告；再比如说，哪个人家需要请什么样的人才，我们也可以为之刊登招聘广告……总之，但凡是能帮助旁人，又能赚到钱的形式，我们都可以利用。”跟他们越聊下去秦百川的想法便是越多，最后道：“这样一来，维持报社运转的事情便也解决的差不多了，薛夫子，你还有什么想问？”
“还有最后一个问题。”薛诗涵面带凝重之色，试探的道：“秦大哥，咱们的综合报纸，真的要一天一期？一旦报社成立之后，你想雇佣多少人，每天打算发行多少？”
“一天一期是必须。”第一个问题不容置疑，秦百川点头道：“一天一期大家固然会辛苦一些，但新闻都具有时效性，昨天发生的事，今天就必然要报道，这样受众才会觉得新鲜。若是大家都知道了，咱们再去报道，便成了昨日黄花，没什么意思。至于发行量……”
秦百川琢磨了一番，道：“前期咱们为了要影响，可以免费赠送一些日子，那最少要每天三千份，如果可能的话，主城加江陵两岸，我觉得甚至可以发行五千份，日后辐射到周边城镇，不够再加。反正原则就只有一条，不怕浪费，就怕没人。人数方面，采集、编辑、整理……最多三五十人足够了，看效果再酌情增减。”
“秦大哥的意思我倒是能够理解，大家辛苦一些倒也没什么，可秦大哥你想过没有，大家采集信息、编排整理，这都要时间，只怕将所有的信息整理完毕，至少要到了晚饭时分。”薛诗涵道。
“晚饭之后大家都出来散步，那时候最容易发生热闹事儿，所以咱们报纸整理完毕至少要在子时。”秦百川提醒道。
“那就更麻烦了。”薛诗涵向秦百川凑了凑，道：“我算你有五十人，整理完毕之后他们开始抄写，那么大一张公文纸，一个时辰最多能抄写十份，若是达到五千的发行量，岂不是这五十人就要抄写十个时辰？要知道，这些人白天还要去采集信息，他们真的可以不眠不休吗？当然了，秦大哥也可以说扩建誊写队伍，可那样岂不是又违背你只招募三十五人的初衷？”
“抄写，为何要抄写？”秦百川大惑不解：“我记得……望江楼发过宣传单张，完全便是印刷，哪里用得到人工？”
第462章 江陵日报
秦百川这个问题一说，薛诗涵奇怪的看着他，就连方子长和朱天翼都有些迷糊了，见秦百川似真的不知道其中关键，老院士倒说了句场面话：“算了，秦夫子是商贾，大概平时说出想法便有人为他执行，他不知道印刷的繁琐之处也是正常。”
“嗯。”薛诗涵点头，道：“秦大哥，你说的印刷的确是个办法，能适用于月刊，甚至周刊，可每天一期却实在无能为力。”
“为何？”秦百川倒是困惑了。
“清风书院一直以来便是为人物立传，平时跟工部合作，我们所掌握的印刷术应该是大颂最新。”薛诗涵先强调了一句，然后继续道：“秦大哥可能不清楚，一本书完成之后，我们需要请师傅以反字的形式，雕刻在钢板之上，然后在雕版上涂满墨汁，再将纸覆盖上去。单说雕版的过程就极为艰难，需要用斧凿一点点刻画上去，一旦一个字出错，整个钢板便要废掉。我们做过统计，类似公文纸那样大小的板式，从扣模到刻字，全部完成便至少要一天一夜的时间，秦大哥就不怕耽误事吗？”
秦百川睁大了眼睛，只听薛诗涵又道：“望江楼上次去的应该是私人印刷，他们利用同样的方法，无非是将钢板换成了木板。这样一来固然能节省一些时间，可由于墨汁浸染，木板印刷最多五百份后便要废掉，印出来的字迹也会模糊不清。更为关键的……秦大哥，这种雕版制作成本极高，你的报纸每天都是新内容，而雕版使用一次便废了。”
薛诗涵说完便偷眼看秦百川的脸色，老院士和朱天翼也是面色严峻，诚然，如果印刷这个问题解决不了，秦百川所谓一天一期开设综合报纸的创意便无法实现，之前所有的欢欣雀跃都是水月镜花，注定要破碎。
“我大概听明白了，你的意思是说如果我们要印刷，就必须割一块跟报纸规格一样大小的钢板，然后人工将文字一个个刻上去？这块钢板用完之后便没了用处，只能扔掉？”秦百川用自己的理解又问了一遍。
“是的。”薛诗涵见秦百川眉宇间多少带着一些不以为然的神色，问道：“难不成……这个问题秦大哥也能解决？”
“如果清风书院有印刷的工艺，这个问题我还真有办法。”秦百川挑眉道：“你们听说过……活字印刷吗？”
“活字印刷？”三个人你看看我，我看看你，显然又是没听说过。
“这也难怪……普通百姓用到印刷的机会不多，官府要印刷什么书籍，数量必然又是极为庞大，雕版印刷便也不算浪费，故而你们没能转变一下思路。”秦百川轻叹口气，笑道：“雕版印刷固然是大颂最新的印刷术，可我觉得雕刻的时候费时费力，大量的雕版存放也不方便，更关键的是……雕刻一个字无法更正，便是最大的浪费。”
清风书院本来就有自己印刷的能力，听秦百川提出雕版印刷的问题，三个人都是连连点头，秦百川对他们能否进行活字印刷也没谱，只能尝试性的说道：“我有个办法，你们看看，是否切实可行……嗯，其实也很简单，按照报纸的规格，我们先做一个母版，母版高一寸，边角垂直，中空。”
秦百川一边说一边在桌子上画出了母版的形状，大概就是类似一个水平的托盘，一目了然的便能明白他的意思，因此方子长等人都表示自己听懂了，秦百川又正色道：“雕版印刷是要将所有的内容和刻在一张钢板上，那我的建议就是化整为零，将常用的字雕刻成一个个独立的字模，字模的高度比母版高一分……”
薛诗涵脸上忽然呈现出一团狂喜，见秦百川拉长了声音，她马上接下去道：“秦大哥，你的意思是到时候我们报纸的内容出来，便根据内容去拿去所需的字模，将之按照一定顺序排列到母版当中？”
“对头。”秦百川呵呵一笑，道：“排列完毕之后，字模与字模之间可能会有些缝隙，到时候可以用加热后的树脂或者胶泥进行填充，等冷却之后，便是一块新的雕版，完成印刷任务，再将母版加热，取下活字收好备用……这样一来，制作活字可能要花费一些功夫，但却可以长期使用。如果贪图方便，单个活字咱们可以多准备一些，到时候开五个母版，十个人……一晚上别说三五千份，三五万都搞得定。”
“秦大哥，你是怎么想到的！”原本以为根本解决不了的问题竟如此简单的便解决了，薛诗涵兴奋之下，一把抓住秦百川的大手，兴奋地小脸酡红。
“咳咳……”方子长和朱天翼发出连串的咳嗽，他们都看出薛诗涵对秦百川有那么一点意思，可这还是在清风书院，拉拉扯扯成何体统？
薛诗涵大囧，从脸颊一直红到了脖子根，害羞倒是害羞，可薛诗涵还是鼓足勇气，目光始终落在秦百川的脸上。她小嘴中喷出的气浪直冲秦百川的鼻孔，大才女一脸崇拜，秦百川心脏急跳�