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李凡愚今天可是精心打扮了一番;鸭舌帽,黑墨镜,polo半袖,外加骚白骚白的裤子,看起来还真有点儿高尔夫球手那么回事儿。
面对记者的问话,这货笑着点了点头又摇了摇头,“可以说是,也可以说不是。虽然公开赛选在了a8上市后这个节点,但其实这个比赛,作为我们今年来第二次大规模宣传里的一个重要环节,很大程度上还是为了提高正信的品牌知名度,向社会展现我们的价值观的。”
“李总,据我所知这是正信第一次赞助体育赛事,请问以后公司还有计划赞助其他的赛事吗?”
“那是必须的啊。这次筹办高尔夫球赛只是为了切合a8的高端定位,提高品牌价值。但别忘了我们正信是做车的,在体育赛事的投入方面,我想日后肯定会做的更多。我本身也是一个车手,最起码对于赛车赛事,我就比较感兴趣。”
“这么说,我们可不可以理解为正信在宣传方面,会在赛车比赛上专注的更多?”
“额、也不能这么说吧。没准儿我们还组建车队直接参与到比赛之中呢。你看,这次高尔夫赛我自己不都参加了么。”
“哗!那么李总,我们都知道您的车技很好,在卡丁车和漂移技术上都有很高的建树。不知道您高尔夫球打的怎么样?”
“咳咳、”当被问及到这儿,李凡愚老脸一红,“我拒绝回答这个问题!”
他身边的王大嘴噗嗤一乐,“这个问题,还是由我替李总回答吧。在来之前,李总找我一起去天城的高尔夫场地进行了一番练习。九洞的练习场地,他的最佳成绩是66杆。”
噗!
听到这个成绩,底下的记者喷成一片。
我靠,平均七次多挥杆才进一洞,你这么臭的技术来参加比赛是要作死啊!
李凡愚红着一张老脸,干笑道:“这不是业余赛都是正信a8的用户嘛,互动一下嘛、权当是舍命陪君子。嗯,舍命陪君子……”
……
其实,李凡愚来参赛的动机并不纯粹、
在发布会和盛大是赛前活动结束之后,李凡愚便与王大嘴一同参加到了正信的观赛队伍之中。
高尔夫球比赛因为场地太大,所以并不设立专门的观众席。所以观看比赛的方式也不同于足球篮球这样的小场地赛事,着实随意的很。比如有的观众会根据喜好,跟自己喜欢的选手花三四个小时的时间走完十八洞。也有的观众可能跟某一个选手走几洞,然后随机挑选另外的选手再走几洞。
但是今天来参赛的明星选手实在是太多了,颇有些让人眼花缭乱不知道该重点看谁的感觉。所以在a8用户里,一些高尔夫老阿匍的指路下。众人直接霸占了一洞旁的果岭,采取守株待兔的方式观看所有选手的精彩表现。这样观看比赛虽然不能看比赛的全程,但是至少可以把参赛选手的表现一个不落的尽收眼底。
等李凡愚搞定了记者和活动,来到这儿的时候,受邀前来观看比赛的a8用户已经基本到齐了。
看到果岭上黑压压的一片,李凡愚咧了咧嘴丫子,“好家伙,来的不少啊!”
当然不少!
企划部的那群和尚给一个车主发了三张门票,来现场的大部分车主都是跟朋友或关系比较好的合作伙伴一起来的。
见李凡愚过来,众车主赶紧上前打招唿寒暄。
说实话,这些人里未必没有身价比李凡愚还高的。但是这样的场合就是这么这样,大家伙儿的身份地位差不太多,有这么个机会扩充人脉和交际圈众人都是比较看重的。
而提供这个场合的又是正信,作为筹备方李凡愚也算是这个场的东道主,所以他得到的礼遇自然就要高那么一些。
李凡愚对高尔夫其实就是一门外汉。
今天之所以来,除了玩儿之外,主要还是为了以自己作为新闻点,让正信高尔夫公开赛的传播度更大一些。再有的话,也就是想在自己的用户面前刷一波好感度。
再再然后…就是企划部给他分配的任务了、
咳咳、企划部那群和尚,要他借着这个难得的机会给前来观看比赛的正信用户,和他们带来的潜在用户安利a8!
但是到了现场这货才尴尬的发现,以自己的技术水平对高尔夫完全就没啥说的、
听着别人说什么“ob”“小鸟球”“老鹰”之类的比赛术语,完全就插不上嘴,进入不了话题嘛!
凡事都得有个由头,话题也总得需要一个切入点。
你总不能别人说“好球!”,你这边儿来一个“哎呀我们正信的a8也不错”,那多煞风景,多尴尬……
不过好在王大嘴还是比较会审时度势的,作为一个媒体人,引导话题的功底可是他的强项。见李凡愚一双眼睛扫来扫去也插不上话,他便开口。几句话之下,比赛间隙的话题便被引到了a8上。
说起这个,李凡愚不吹牛的讲,能说三天三夜!
所以面对着自己的用户,李凡愚将a8从立项之前的准备,当初严格执行制造检验标准后的麻烦,再到研发过程中,类似程珂为了测试按键部分阻尼键程进行人肉测试,这种有趣或棘手的事情侃了一遍。
这些事情,车主们在之前购车的时候就听导购提过。
但是从李凡愚这个当事人嘴里娓娓道来,则更能让人感同身受,更能体会到研发过程的艰辛,和正信为了突破和进取所付诸的努力。
听完这些,在众人当中已经购入了a8的,自然是对自己现在的座驾的满意度又高了一层。
而那更大一部分的,则是陪同朋友来观看比赛,还没有购入a8的呢!
所以在李凡愚发了一波情怀的大招之后,这一部分人也都是蠢蠢欲动了。(未完待续。。)
第413章:人情营销带节奏
业余组的比赛是在下午举行的。
说是业余,但其实来参赛的这群正信用户实力还是不错的。
在全长为四个小时的比赛之中,时不时的就有精彩挥杆爆出,甚至在临近比赛尾声时,还出了一个一杆进洞的奇迹球。
若不是李凡愚一个人拉低了整个组的水平,这场比赛的含金量完全可以说是抄出了业余水准,达到了半职业级别了。
说实在的,来参加比赛的正信用户也大多是奔着娱乐的心态过来的。所以对于李凡愚这种三米之内都不能推杆进洞的萌新选手,也给予相当大的理解和鼓励、
看到这货蹩脚的挥杆方式,众人才完全理解了他赛前说的“舍命陪君子”是啥意思、
所以…尽管没有恶意,在李凡愚打球的时候众人还是离他远远的、
嗯,这是怕他把杆甩出去砸到自己……
不过看着他明明球技生疏的可以,还过来参见业余赛,众人心里在好笑之余不免有些敬意这位为了给公司做宣传,也是拼了。
要知道,为了最大程度的给正信在全国范围内做宣传,就算是业余赛也是通过ctv5套转播的。
看高尔夫球星打球纵然有趣,但是一群有钱人比赛倒也是有吸引观众的地方。所以李凡愚几乎是在全国几百万观众的面前,上演了三米之内五杆不进洞的洋相。
这尼玛就非常的尴尬、
李凡愚来之前还特意告诉李妈李爸,说自己要上ctv5的赛事直播,让他们在家守着电视,千万别错过精彩画面。
当看到自己儿子咋也不能把那个小球球怼进洞之后,李爸跟李妈和建国舅舅说要看电视剧,便捂着脸换了频道。。。。。。
最可恶的是品车网论坛上,李凡愚都被封了“最持久高尔夫球手”的称号。而这货来来回回跟高尔夫球死磕的画面,也被网友们剪辑下来制作成gif,配上各种各样的文字当段子流传。
不过寒颤归寒颤,李凡愚左手情怀右手逗逼,在为期两天的公开赛期间倒是凭着独特的所谓“人格魅力”,跟一群车主和潜在用户打了个火热。
待到比赛结束众人各回各家后,a8的销量倒是迎来了一波小**。
所谓的人情营销,被企划部的那群和尚们和李凡愚玩儿了个精通。
但是这还属于小道。
因为上了把电视,各自回到家中的车主们自然也被亲友问及参赛感受和见闻。通过车主们的口口相传,一时间正信和a8的知名度在车主们的圈子里倒是迅速的传播和提高了不少。
而因为定位的精准,持续了一个多礼拜的四场高尔夫公开赛期间,正信a8的销售量稳稳提升。上市的前三周,便已经将全国总销量拉到了三千多台。
作为只有一个单一型号的豪华d级车来说,这个销量已经是相当了不得了。要知道在这个时空中,就算是当初的奔驰l级换代车型在中华上市时,首月的全国销售也不过才六千台而已。
所以能取得这个效果,李凡愚心里是知足了。只是回到天城之后,看到网上水军炒的沸沸扬扬的“豪华级销量王者”jlx,前三周近八千里辆的销售,心中不免有一些小遗憾。
哎,果然还是需要再加把劲,用销量跟讴歌再钢一钢啊!
于是他便再一次的通知正信营销部,企划部和奥迪部,让其紧盯销售,争取在a8上市后的第一个季度,别被讴歌jlx甩得太远,争取用第二第三个季度追上他们!
于是,收到了最高指示的正信人,再一次加力,一方面着手为a8保持持续的曝光度,一方面加强对销售环节的培训和支持,以干掉jlx实现销量反超为受邀努力目标。
而把自己塑造成flig,被正信视为追赶目标的讴歌,此时已经快要面临崩溃了。
子啊正信连续不断且精准有效的营销手段之下,jlx刚刚升起的销售曲线一下子就平躺了回去。整个销售趋势报表,就如同一个俯卧撑没做起来又趴在地上的废宅一般。那可怜的销量和走势曲线,在文字与数据之外,通篇些满了无可奈何。
为此,久保田正在如雷一般的咆哮。
“八嘎呀咯!怎么会这样!怎么会这样!我们在宣传端投入了如此巨大的资源,为什么销量仍然提升不起来?你们谁能告诉我这到底是因为什么?!”
他将销售统计报表狠狠的摔在了桌子上,随着怒吼吐沫星子喷了一桌子。
面对他的暴怒,讴歌的运营部门无人敢搭话。
久保田在发泄了心中的怒火之后,也意识到自己有些失态了。但是形势在此,由不得他不着急。
自己已经跟日本总部方面下了保证,将全权负责jlx的营销事宜,于此相匹配的,也愿意承担全部的责任。通过这样类似中华古代军令状一样的保证,才成功上位将田中池喜成功架空,成为了讴歌中华区实际上的掌权人。
现在,讴歌两拨宣传已经打了出去,但是面对现在这样巨大的投入和产出差距,他实在是不明白自己到底错在了哪里。
两拨宣传不可谓不下血本,第一次请刘谋做形象代言人,加上线上线下各渠道的宣传费用已经干到了一个亿。这一轮请微博运营号炒作,赞助明星真人秀又干掉了一个亿。纵观整个中华市场的车型营销案例,没有哪个车型能比jlx的投入还大了。
可是面对现在这样不死不活的销量,久保田心里是真的无可奈何。
至少在他自己看来,公司方面的宣传手段已经是做到位。至于销量还是不好,就得从其他的方面找原因了。
偏执的人,非常容易产生这种想法“这件事我已经尽力了,所以没办好肯定不是我的错。”
很明显,久保是一个偏执的人。
自负的人,又会很容易产生这样的错觉“既然我没有错,那么肯定是他们的错!”
很明显,久保在偏执的同时,也是一个自负的人。
所以,在确定自己的宣传没有问题,市场没有问题候,他便将目光投向了销售渠道上。
“肯定是那些不思进取的经销商!肯定是这些眼里只有利益的蛀虫贪图利润,没有做好促销配合!”
台下的一个经理见他将矛头对准了这一块,非常谨慎的举了举手,“久保总监,我们市场部队各家的4s店都正在进行督导,他们的折扣已经不小了。个别的地区已经在销售过程中让利达到了十个点,这在新车型上市阶段,已经就是最大的折扣了、”
久保狠狠的拍了拍桌子,“八嘎!他们除了打折打折还会干什么!要尽最大的努力去销售,要把我们的卖点和优势全方位的展现给顾客才对啊!依我看,他们还是不够努力。去,给他们下通告。让他们务必在本季度内,对jlx车型完成1级经销商六十辆,2级经销商四十辆的任务。完不成的经销商,本季度的押金不予返还!�