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白芷挂了电话道：“他们已经过来了，在芝兰酒店那边。”
“他们也太急了一点。”叶青摇了摇头。
他和汪总监接触也不是一次两次了，对西杭卫视那边的态度也知道一些。
这种合作方式是新颖，他们虽然有意向，可是对报价不满意。
叶青都知道的，如果他这儿不松口，几个电视台估摸着会一直压价。
这没办法，他们几个就代表市场，不想让叶青把这个价格给拉上去。
现在九千万，没准下个节目就是一个亿了。
所以能压就压。
可现在西杭卫视早上刚打的电话，现在就过来，那都没考虑什么矜持谈判的事情。
“老板，我们也走吧。”白芷拿好文件，对叶青说了一句。
以前她还称呼叶青大名，现在工作室这边就不行，得有规矩。
叶青是不在乎，但是她硬要坚持，也没办法。
车子还用的是白芷的车。
叶青坐上去，就感觉心里过意不去。
让人家白总监私车公用，这怎么都说不过去。
等这事儿谈完了，还得去买车，豪车就不必了，但是二三十万的，总要有一些，不然有事要办的时候，真的麻烦。
他小十万的国产？
那还是留着家里代步吧……
两人一路驱车去了芝兰酒店。
这是一个小会议室。
西杭卫视这边来的人不少，但是叶青认识的就是领头的汪总监。
“汪总监，你好……”
叶青笑着和他握了握手。
上次面谈的时候是几天前，那时候接受不了几千万的价格，直接走了。
他们也没想到，会这么快就又跑过来见面……
而且，不是叶青这边降价，是他们那边主动过来……
（未完待续。）
第三百零六章 谈判【第二更】
汪总监脸有些燥。
叶青当初在西杭卫视的时候都说过，这节目如果他们那时候要，就直接给。
他没答应。
因为制播分离这个想法新颖，以前没经过考验，谁知道你那边做出来的是什么东西。
可是心里倒是真有些后悔了。
如果当初他直接答应叶青，绝对不至于报价九千万。
现在是几家电视台竞争，叶青这边自然要把价码高高抬上去。
可汪总监心里清楚啊，就算是重来一次，依照他这谨慎的性格，也绝对不会直接接受。
这次如果不是事出紧急，西杭卫视都还要再考虑一段时间。
“没想到汪总监你们来的这么快。”叶青看到几人的脸色各不一样，微微一笑，跟着几人入座。
“主要是你们的策划太吸引人了。”汪总监说道：“光是叶青你的名字，就是一个黄金招牌，这节目也新颖，真要下心合作，我们西杭卫视是不会墨迹。”
“这么说来，我们这边的条件，你们答应了？”白芷拿着文件，淡定的问了一句。
她单刀直入，直入正题。
条件，什么条件？
九千万！
一想到这个数字，西杭卫视来的这几个人都有些蛋疼。
汪总监心里叹息一声。
他是不赞成这么忙着过来的，你这边表现的太急促，就会失去主动权。
可没办法，其他人着急啊。
现在华海卫视和湘南卫视的两个节目一放出来，慌张的可不是他们西杭卫视。
万一节目要是给其他电视台下手了，他们找谁说去。
所以电话刚打完，找人评估，商量，全部准备妥当之后，立马打了个飞的过来。
你看看现在，人家这边说这话，都找不到什么去回的。
叶青在那边笑了笑，没说话。
谈判他不在行，反正事情就交给白总监这边处理。
汪总监咳嗽一下道：“节目我们那边评估过，叶青的策划没得说，可是价格方面，稍微有那么一点过高。”
这时候，不说也得说，硬着头皮来吧。
他继续道：“说实在的，此前综艺市场的制作费，广告费，绝对没有现在这么夸张，因为叶青前面一档《我是歌手》，就导致了现在的制作费变得虚高了不少，这是一个市场病态表现……”
听着汪总监在这儿巴拉巴拉的说着，分析什么综艺节目的制作经费，叶青都觉得头疼。
说到底，你这还是觉得钱高了。
“我们西杭卫视那边，仔细盘算，人，设备，场地，我们那边提供，人员工资，费用，这些你们承担，这样能够帮你们节省许多预算，算下来，我们这边可以开价七千万。”
七千万……
好吧，你这一开口就直接砍了两千万。
也太狠了些。
实在太不合适了吧？
白芷摇头道：“汪总监，我想要看到的是你们的诚意，光是人员，设备，场地，这三样，加起来也到不了两千万，更别说人员工资还得我们这边承担，完全不现实。”
汪总监的意思她知道，大约就是设备租用，人员提供，场地他们那边来。
这样是给星海工作室这边减少许多麻烦。
可是对叶青这边来说，就很不划算了。
两千万。
这些摞起来也就几百万的价值。
汪总监摇头道：“白总监，主要是这节目的影子都没有，只是一个策划，还停留在纸面上，我们这边出价，不可能太高，因为风险太大。”
白芷皱了皱眉。
这确实是一个问题。
当初她就想过，节目没有制作出来，这些电视台肯定会有疑虑的。
叶青的名声能够让这方面的疑虑变少，但却没法完全打消。
白芷淡然道：“汪总监，你这话就说的不对，别说我们这边的节目，就是任何节目，同样都有风险。”
汪总监道：“白总监说的没错，就算是我们自己作节目，同样没法保证收视率，也有风险。可是，这风险不能只能由我们自己来承担。”
“电视剧那边至少还有个‘对赌协议’，我们这虽然不一样，但是同样靠收视率吃饭的，你们挣得是放心钱，我们这边承担风险，十分不合适，给出七千万，已经是很不错的。”
所谓电视剧的对赌协议。
就是电视剧要和电视台对赌收视率，把收视率按照分成来算，有多少收视率，拿多少收视率的钱。
如果收拾率达到预期，自然全款支付，如果没有，则是要打折扣。
对赌协议？
星海工作室这边虽然对自己节目有信心，可这真不是电视剧，签对赌协议，完全不现实。
白芷和叶青对了一个颜色，深吸一口气，然后道：“七千万，这个价格完全没得谈，汪总监知道这节目的制作费，光是请几个嘉宾，就需要很多花费，七千万，我们连个策划版权分成都拿不回来。”
“老板和汪总监算是熟识，我们各退一步，八千万，加百分之十的广告分成！”
两人在来的路上，就一路在商量。
他们也考虑到这种情况，所以提出了几个假设。
有底线，但是不能一成不变。
如果坚持九千万，西杭卫视或许会答应，但是心里也会有膈应。
汪总监摇头道：“百分之十，太多了！”
这话的意思，八千万他们接受。
但是百分之十的广告分成，他们接受不了。
如果收拾率飙升，百分之十的广告抽成，那是两三千万去了。
白芷似乎早有准备，微微一笑道：“百分之十，这个可不能少，这个数字，我们可以签对赌，如果低于一定收视率，我们星海工作室，自动放弃分成。”
以分成签对赌协议？
汪总监感觉这提议好是好，可就怎么有点坑人的意思。
他看向随行的几个人，他们都在微不可差的点头。
汪总监皱眉，忽然站起身道：“白总监，这事儿谈到这儿，我们这边内部交流一下意见。”
白芷看了看其他人，顿时点了点头：“希望能有机会和汪总监合作。”
说完，跟叶青走出门外。
里面在商量着呢，白芷这儿拿着文件，手指节都有些泛白。
看的出她有些紧张。
叶青笑道：“白总监，别那么紧张，他们肯定会答应的。”
白芷手指一松，问道：“你这么有自信？”
“不是我有自信，而是我对他们有信心！”叶青咧了咧嘴。
不知道怎么，白芷就觉得这一刻叶青的笑容有些欠揍。
嘎吱一声，会议室的门被打开。
白芷深吸一口气，跟着叶青走进去。
（未完待续。）
第三百零七章 谈妥了【第三更】
白芷的确有些小紧张。
九千万变成八千万，但是要分成百分之十。
从长期利益上来说，对星海工作室是一个有利的条件。
至于对赌协议？
那不是开玩笑嘛。
反正白芷对叶青有绝对信心。
这个节目内容和《我是歌手》差不多，只要运作的好，绝对又是引起一波收视狂潮。
现在就怕西杭卫视这边不答应。
谈到这个份上了，都还不答应，那其他电视台来谈的时候，价格肯定会压得很低。
她明白叶青的脾气，真要到那个地步，叶青绝对会将这节目留着，也不会降低的。
“汪总监，你们商量出结果了没有？”白芷进入到会议室以后，整个人都冷静下来，脸上带着淡淡的笑容，看不出什么变化。
相对于白芷，叶青是真不在乎。
这个节目不行，咱就换一个。
一个电视台没成，又不是没有其他电视台了。
只要有好节目，还怕它烂在手里不成。
汪总监注视一下两人的神色，发现自己都有些看不透。
然后长舒一口气道：“这事儿我们商量过了，我们西杭卫视这边的想法是……”
说到这儿，白芷眉头一挑。
叶青也看过来。
汪总监这才道：“答应你们的条件。”
他稍微顿了一下才说。
心里显然有些不甘心。
其实如果给他时间，七千万这个价格不说，但是以八千万的打包价格去买下这个节目，也不是不可能。
可是电视台领导太急切了，让他们失去继续议价的可能。
其实台领导的担心也不是没道理，如果给湘南卫视和华海卫视把市场份额抢占的太多，他们西杭卫视，去哪儿发展？
叶青这节目给领导看过，也找人分析过，那都是一致好评，和《我是歌手》，是一个档次的节目。
这种情况下，即便叶青这边坚持九千万，估计他们也要捏着鼻子答应。
白芷眉头松动了一下，顿时道：“恭喜汪总监，做出了一个很明智的选择，和我们星海工作室这边合作，绝对不会让你失望。”
汪总监道：“虽然答应了，但是对赌协议必须得签下，而且，关于收视率的部分，还需要商量，另外还有一点，就是人马必须用我们这边的，费用你们那边出。”
对赌协议无所谓。
你再高，还想把收视率规定的超过《我是歌手》不成？
这节目收视率能不能超越《我是歌手》，这是一个谜。
但是那收视率绝对不比《爸爸去哪儿》低吧？
这些叶青无所谓，但是听到所有人马都由他这边出的时候，叶青这儿皱了皱眉。
“汪总监，这儿我有件事儿说一下，我们工作室这边，有自己的编导，能力不差，所以，用你的人可以，但是总导演就算了。”
他请了向前进过来，就是想到这个节目不能没有导演，也不想用电视台那边的导演。
汪总监先是皱眉，后来仔细一想，叶青这边总不能拿自己的节目开玩笑吧？
先不说对赌协议的问题，就是收视率这边搞砸了，对叶青的口碑有很大的影响。
这家伙不会做这种自毁长城的事情。
“既然你们有导演，那就算了，不过，主持人，得由我们这边出。”跟着汪总监来的人，好不容易开口了。
主持人由你们那边出？
白芷摇了摇头，伸手指着叶青道：“你们请来的主持人，如果人气能够超过我们老板，那就由你们出也无所谓……”
人气超过你们老板……
超过叶青？
当反应过来的时候，几个人脸色不一。
主持人的人气超过叶青？
你这是开玩笑吧？
如果过年以前，他们可以拉出自己的当家花旦来说事儿。
可是现在已经是年后。
哪个主持人的人气，能够和叶青相比？
别说是主�