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而这种裸代，最大的危害是耽误了客户的时间很多客户听了“不驰名不要钱”的许诺后，就想当然以为代理机构肯定会死命去托关系，然后觉得自己今年很有希望过。最后却等了一年又一年，久久没能驰名。
因为裸代的存在，品牌代理机构这个行当的整体名声，在这一两年里也颇有损耗，很多客户不再轻易相信聘请代理机构，所以大伙儿的接单难度其实都在提升。
……
这里面有些门道，史妮可也是此前耳濡目染有所耳闻的，但更多还是身临其境、见识过同行的嘴脸后，才有了更深刻的认识。
她和冯见雄坐在那儿低声私语，主席台上一阵阵扬声器的响动，协会主席亲自说了些开场白，然后请了今天的客座教授上台讲话，场内也渐渐安静下来。
史妮可还是比较有公德心的，当下也不再和冯见雄说话，专心听讲起来。
然而，这时冯见雄身边另一侧，却有一个原本隔了一个座的中年男人挪了过来，用胳膊肘捅了捅冯见雄。
“小兄弟，面生得很呐，同行吧四九城圈子里没见过你，哪家换了壳子来的？”
冯见雄上下打量了对方一下，这个中年男人大约40岁不到点，有股jx人特色的阴气，一看就是裸代圈子里的。
听那人的黑话，一看就是把冯见雄当成了某个去年骗了一票、坏了名声之后，注销倒闭掉重新换壳注册新公司，然后再来鸟枪法代理的新公司员工。
不过，他的猜测也不能算全错因为冯见雄的公司确实只有一年的历史。
所以冯见雄也不愿意全盘否认，只是笑着说：“是啊，新公司。”
那中年人点点头，随手掏出一张名片递过来：“听你口音，普通话还挺标准，还没请教怎么称呼、哪儿人呢？哦，失礼了，我叫刘传栋，给面子就喊声栋哥。这是我名片。”
“冯见雄，钱塘人。”因为对方还没露出明显的恶意，冯见雄也不会伸手打笑脸人，无所谓地说了些自己的信息，照例给了一张名片。
“钱塘，好地方，有钱老板多。见雄商务咨询公司呵，看名字就知道，你还是老板？”刘传栋不动声色地点点头，“这样吧我们这一片儿，都是我们这些四九城里的老少爷们儿划好地盘的，老弟你来得仓促了。
不过我们也不是不给饭吃，劝你你坐那边角落去吧，你们吴越省的企业代表都安排在那一块，你到时候跟自己老乡发发材料就是了，这儿的水太深，不适合你们这种没在京城拜过码头的玩票货……”
冯见雄微笑着并不回应，假装听不懂他的话。
那刘传栋顿时恼了：“嘿，你是听不懂人话，铁了心搅s棍拼价格战了？实话告诉你，总局商标局的王处长、柴科长知道不？问问前面那几个大佬，谁不是跟他们吃过饭的。再不闪开，信不信就算你捞到单子，我都给你打招呼封了？”
“刘先生，不好意思，我不是很懂你的意思我跟你不是一口锅里捞饭吃的人，你是不是误会了。”
“误会个毛！”刘传栋音量不大，语气却是声色俱厉。前面另外几个同行，也纷纷侧目看过来，想确认是不是来了搅局的愣头青，不顾按省分地盘的江湖规矩。
毕竟，四九城地界上，知道裸代这条路子的品牌代理事务所，就这么几家，要是都谁都不服谁想彻底靠价格战吞并低端市场，那绝对是极大损害整个行业总利润的，太得罪人了。
史妮可见状也是暗暗心惊，捏了一把冯见雄的衣袖，用眼神求他考虑换个地方。
“刘总，稍安勿躁，来一根？”冯见雄却是依然一点都没被吓到，“我看你是真误会了这么说吧，未请教，阁下哪座名校毕业、学的什么、思考过了没？律师证拿到手否？”
刘传栋一窒，他就是个混子型的代理，请客送礼拉关系的本事绝对一流，拉帮结派划地盘也牛逼，但要说学术，那就是扯淡的。
毕竟做品牌代理，就是些靠“销售技能”的工作，真需要律师资格的人极少。
这儿在座的代理公司，还停留在“行政审批驰名”这条老路子上。有几个能领略到冯见雄运作的“左右互搏、自我打假、布局司法认定驰名”的蹊径？
可笑这些人还把冯见雄当同行，殊不知就算他们认识工商总局某领导，难道还能打招呼管到最高院那边去？
根本就是裤裆里放屁，两股道儿。
第3章 商业互吹
刘传栋到冯见雄面前放狠话摆老资格，试图招安一波，那也不过是三四分的真格，六七分的虚张声势
他跟其他几个四九城里的品牌代理事务所，也只是勉强达成了江湖规矩的市场分片分赃，他刘某人并没有资格真的代表其他人话事。
如果冯见雄被诈了一下就服软，乖乖接受条件，那他还能回去在其他达成微妙平衡的同行面前显摆一下自己的办事能力、让大家也都多一事不如少一事、接受他开给冯见雄的条件。
与此同时，也能提高他在同行之间的威望，长此以往，说不定下次再出现协定瓜分市场的事儿时，大家能更优先想到请他刘传栋来仲裁。
但问题是冯见雄不服软，那刘传栋也就不能真代表同行公决，如何如何动手。
“哼，不识抬举，等你小子多得罪几个人，看你怎么被赶出去，四九城里也是你这种过江的乡巴佬能撒野的？回头就让刘处长把你代理的公司废了！算了要不在等等……还是挑唆老朱去跟刘处长说，让老朱耗费一次请托刘处长的人情……”刘传栋内心恶狠狠地啐了一口，准备静观其变，逮机会给冯见雄来一下狠的。
台上的砖家一板一眼，长篇大论说了足足两个小时的老生常谈，无非是企业该如何如何重视自己的品牌驰名认定工作啦、如何保护好自己的品牌价值啦，并没有多少有价值的干货。
到了后来，下面的人也没几个真心在听了，更多的是左右递名片认识朋友，结交一些个人的人脉。
会务是9点正开始的，原本定了12点整提供自助海鲜午宴，不过这才11点20刚过，有些客人相互之间聊得熟络，就三三两两悄悄离开了会场，拉拉扯扯到宴会厅去吃喝交朋友了。
“现在就去发名片和材料么？”史妮可有些紧张，抓着冯见雄的袖子问。
“稍微等等，这些明显都是跟着领导来混吃混喝混旅游的小蜜。再说你一个女生，在这种明显一看就是年轻漂亮女人的家伙面前晃悠啥？没得让人反感你。”冯见雄沉稳地说，一边冷眼看着其他几家代理公司的小弟殷切地围上去，自掉身价。
谁是老板谁有资格话事，谁只是跑腿的，这些接单的人眼神里难道看不出点逼数来么？
史妮可见一个建议被否，连忙再颇有表现欲地瞎献计揣测：“那你一会儿是不是要在提问环节问几个刁钻的问题，把台上的老教授难住、装逼打脸吸引客户们的注意？”
冯见雄差点儿被妹子的呆萌弄笑了。
“拜托这些听众有几个专业懂行的，我驳倒了老教授，他们听得懂？既然驳倒了第三方的人都听不出我的牛逼之处，我这不是凭白得罪人么？‘无评委，不辩论’，这里不是法庭！”
冯见雄如是教训了史妮可一句，让她充分意识到了自己对这种场合是多么的缺乏经验。
刘传栋的公司看上去规模不是很大，他竟然都没带小弟，而是自己亲自围上去发材料，而且还很有秩序，不敢跟其他公司的抢。
似乎他们那六七家机构都很有默契，已经分好了哪一片客户归谁先第一波接洽，只有下午或者明天，确定拿不下来之后，才能自由竞争。
这种约定俗成的做法，显然是不想价格战太惨烈。
看冯见雄还没反应，刘传栋内心还暗暗鄙夷了一下，以为是冯见雄刚才只是口头硬，实际上还是被吓住了。要不就是带的女助手不给力，拉客户怯场。
刘传栋不禁趁着空档跟旁边几个同行指指点点，窃窃私语，不一会儿好几个代理公司的人都朝冯见雄这儿看来，露出哂笑的表情。
十几分钟疏忽而过，眼看快11点40了，更多的人流开始分批涌出会议厅，台上的老砖家也不以为意，似乎对自己的处境习以为常，真把自己当成了个说相声的一般。
冯见雄看到一大波人往这边涌来，田海茉也恰在其中，她跟在一个三十来岁的中年丑女背后，丑女另一边则是一个高高帅帅的小鲜肉。
当然，没有冯见雄高，也没他有男人味，最多比他奶油娘炮一点。
田海茉恰到好处地给冯见雄抛来一个深意的眼神，还望门外一撇。
冯见雄心领神会，亲自站起身，快步凑了过去，并没有在屋里截住对方，而是在门口的走廊上制造了偶遇毕竟参加研讨会的基本礼节还是要讲究的。会议厅里老砖家还在台上大谈炎炎呢，要是就堵住人在屋里聊，那也太不给面子了。
挪到门外的走廊上，一切都刚刚好。
“呦，这不是俞总么，真巧那天给马总汇报，咱见过一面，不会贵人多忘事吧。”
冯见雄先俞淑华三五步离开的会议室，然后风衣下摆一飘掉下几张纸片，回身捡东西的时候恰好就偶遇了俞淑华。
俞淑华也是知道冯见雄这个存在的，毕竟那是给她的大老板做专项咨询的，她也知道马总很重视冯见雄的意见。田海茉也恰到好处给她透过风，说过冯见雄会来参加这个协会的年会。
只不过，俞淑华没想到具体的见面时机，总觉得可以放在会后单独会面。
如今被冯见雄叫住，她也不吝直接稍微聊聊。
“小冯？这么巧？那一会儿坐一起好了。”俞淑华淡淡地定了调子，“‘淘宝’这个商标的驰名，马总可是大任务压下来了，我现在是病毒乱投医，什么资源都往上上。你能帮l干妈破例加急，有没有什么好建议？”
冯见雄打个哈哈：“好说，好说，你们阿狸跟我是老合作的，肯定给你们打折看在马老板的面子上，那至少也得比l干妈的案子再打八折对不”
俞淑华一笑：“那就没有再给我面子？”
冯见雄刚想开口，脑子转了转，差点儿咬了舌头，假装猝不及防地改口说：“那就先看在和茉茉姐同学一场的份上，打个九折，再看在俞总的面子上，再打九折。最后看马总的面子，一共打到七折。”
商务谈判的时候，即使要说“看在谁的面子上，给打xx折”这种笑话，那也是要注意顺序的。只能是先看小喽的面子，给个差点儿的折扣，再提牛逼的大领导，然后给个狠点儿的。
不然，即使给大领导的折扣比例更高，但只是表达语序的错误，也很容易让人产生不快老子一个ceo，你跟我谈才给9折，给老子的马仔倒有8折？这不是特么看不起人么？
俞淑华笑笑，她知道这都不是最终的报价，只是随口一说。
但是从这番攀谈中，她也可以敏锐地观察出冯见雄的意思对方是要她帮忙唱双簧，用阿狸的招牌为冯见雄的实力站台了。
试想，如果今天场内有第二家互联网或者别的什么高新科技公司参加这个会议，对方的代表听到阿狸都准备聘请冯见雄代理自身的驰名事务，那那些比阿狸更小的公司，能不因此对冯见雄更生信任？
既然需要互相利用换取折扣，俞淑华自然不会吝啬美言，很懂花花轿子人抬人的道理了。
不就是商业互吹么。
连个没文化的吃鸡主播，都会说几句“自从用了xxx赞助的声波雷达耳机之后，百米之内爬草的老阴哔都听得清清楚楚！”或者“自从用了迅游加速器，连枪法都变准了呢！”
何况专业的商业互吹人士。
……
不一会儿，从走廊到自助餐厅这短短几十米路，一行人像是走了一个世纪一样漫长，就跟敖德萨阶梯一样，怎么走都走不完。
旁边路过的企业代表，也有不少瞥到一耳朵之后不禁放满了脚步，不由自主想听个明白。
十几家企业代表或一边听一边脑中静静脑补，或是有带了助理、同事一起来的，就在旁边用只有自己人听的清的语气窃窃私语：
“怪不得今年看驰名名录上有l干妈这种年限不符的牌子坐火箭上来超车的！原来是有高人相助！”
“嘿？那女的不是刚才会上认识的阿狸巴巴管品牌法务的俞总么？阿狸也是暴发没几年的创新型公司，按刚