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方大人到是隐隐约约的听自己的夫人提起过这位叶姑娘,听说穆云派了人当众告诉众人,要娶这叶姑娘呢。
没多大一会儿。
方大人就听到外面有了动静,一个青衣女子从外面走来。
她的身量不高不矮,人不胖不瘦,身上的气质不凌厉,但是也不会过分的温婉。
容貌算不上多出色,但也觉得是清秀有余。
一切都恰到好处。
总而言之,这是一个让人看着就觉得舒服的女子。
方大人又看了看那身材颀长的穆云,心中想着,这两个人站在一起,还真的是挺相配的。
她此时笑了起来,一双杏眸仿若和会说话一样的,里面竟然是……带着几分狡黠的。
“穆云,你找我?”叶芷笑了起来。
穆云给叶芷介绍着:“阿芷,这是方大人。”
叶芷连忙行礼:“叶芷见过方大人。”
方大人不傻,知道穆云这个时候把叶芷找来,肯定就和罐头有关系,于是也不多说话,而是热切的看着叶芷,希望叶芷能告诉他个好消息。
可是这看着看着……
方大人就觉得……好像有点不对劲。
可到底是哪里不对劲。
方大人好一会儿也没想明白。
此时穆云开口道:“是这样的,方大人的母亲很是喜欢吃你做的罐头。”
方大人连忙接过了穆云的话:“我娘是真的喜欢吃,不知道……你们这还有没有……若是方便的话……”
叶芷笑着道:“有是有……”
方大人连忙问道:“是有什么为难的吗?”
“哦,也对,在这个季节有这样的新鲜水果做的吃食,肯定是很金贵的,你放心,只要我能做到的,都可以满足你,绝对不让你吃亏!”方大人当下就道。
其实叶芷在来的路上,就听青童说起这个方老夫人的事情了。
她想了想道:“若是这样的话,那我还真是有个不情之请了。”
方大人面不改色,但是心中却已经有点小不满了,虽然他是来求东西的,但是……要是叶芷狮子大开口,那也是真的不合适。
只听叶芷道:“我其实做了很多罐头,正打算往外出售,只是很多人都不知道这罐头的好处……我这个不情之请,就是希望方大人配合宣传一下。”
方大人问道:“要怎么宣传?”
叶芷就细细的把自己的想法说了。
等着方大人听完了,他表示……虽然说有点难为情,但是这也没什么啊!
让大家都知道他的孝心,且不说他有没有好名声,就说若是大家都可以效仿他的孝心,那也是功德一件。
方大人这个人很是孝顺,最是见不得别人不孝顺,所以还一直想用自己的所作所为去影响旁人,但是他自己到底是不好大肆宣扬自己多么孝顺。
现在叶芷给出了个方案。
就是把方大人为母苦寻桃子,最终找到了罐头的故事,宣传出去……
方大人觉得十分好接受。
等着方大人从这离开的时候,他已经和穆清两个人,一起敲定了一个说书用的范本。
故事十分有正能量,让人都能感觉到方大人的一番孝心。
同时也把罐头说成了可以象征孝心的东西。
古往今来,有很多东西,其实不是很打眼,但是被赋予了同特殊的意义之后,那就不一样了。
就比如那月饼。
说句实话,并不是大家都喜欢吃月饼,月饼也算点心里面的一种,比月饼长的还好看的点心也不是没有。
但是为什么,唯有月饼可以传承那么久?其他的点心大家却印象不深?
那还不是因为大家把月饼和思念这种情绪结合在了一起?
现在叶芷要做的,就是要把罐头和孝道结合在一起,让人觉得,罐头可以表达自己的孝心。
这本身就是一种很好的营销手段,更别说……这罐头在当今,的确是十分稀罕的东西。
方大人走的时候,身后的小厮已经拎了一筐东西了。
里面有桃子罐头,还有什锦罐头,还有一点海棠果罐头,外加山楂罐头,一共凑足了四样,每样两罐儿。
叶芷还许诺,只要府上还有,方大人想什么时候来拿就什么时候来拿。
送走了方大人,穆云就笑了起来:“阿芷,可真有你的,你没看到,方大人离开的时候,那脚都是飘的了……”
第五百九十三章:赚大钱
叶芷笑了起来,如同一只餍足了的小兽,她眯着眼睛算计着:“这样一来,罐头的价钱肯定会水涨船高,到时候……自然是可以卖个好价钱的。”
穆云微微的叹息了一声,脸上满是失落的神色。
“阿芷……”穆云忽然间开口道。
叶芷瞥了一眼:“怎么了?”
穆云道:“你看啊,我虽然有俸禄,但是我想想,我那点俸禄也就我这个将军府的开销……我自己怕是都没饭吃呢,不知道阿芷你能不能大发慈悲,让我从了你,然后你养了我?”
叶芷笑了起来,意味深长了道:“你别以为,我不知道你,你之前把陛下的赏银的一半儿,都拿去了买了铺子。”
穆云正在喝茶,听到这差点没呛道:“阿芷!你怎么知道的!”
此时的穆云,大有藏了私房钱被抓到的感觉。
叶芷脸上的神色好深莫测了起来:“你当我在京都待了这么久,都是吃白饭的?”
见穆云一脸好奇。
叶芷忍不住的笑了起来:“当然是有一天你午睡的时候,说漏嘴了。”
她当时可是听到穆云在梦里面呓语着,什么要多赚钱,然后用来当聘礼之类的话……
穆云的脸色一黑,这段时间他是一直忙着这件事呢。
不曾想却给叶芷知道了。
叶芷也知道,穆云这个人,虽然有的时候看起来不怎么靠谱,但其实他的心里面却是十分有数的。
就说他买的那铺子吧……
叶芷都不得不承认,穆云是眼光好。
叶芷是个会赚钱的,穆云知道的东西或许没叶芷多,但是却也可以利用现有的条件来创造赚钱的路子。
在这一点上,叶芷也是十分佩服穆云的。
在叶芷和穆云两个人嬉闹说话的功夫,方大人已经急匆匆的把罐头带回了家,吩咐人交给了老夫人,至于他自己……终于可以坐下来休息一会儿喝喝茶了。
他这才把茶杯端起来。
不知道怎么的了,脑子里面就灵光一闪。
然后喃喃自语了一句:“我说哪里不对,这个叫叶芷的……好生的眼熟……”
说道这的时候,方大人的神色就凝重了起来。
他若有所思的坐在那,良久,才吩咐了下人,去调查一下叶芷的来历。
转眼间就是几日的功夫。
这几日,说书的人人都会说上一段:“方江孝母”的故事。
这方江,就是方大人的名讳了。
方大人的风评一向不错,不少学子都以方大人为楷模。
这个时候,自然是把这故事记的烂熟于心。
此时一个说书先生正在酒楼的台子上讲着,等着讲完了,下面一片鼓掌的声音。
有人忍不住的问道:“这几日总是听那罐头……什么时候罐头?”
“听说城西开了一家罐头铺子,就是卖这罐头的。”
“那还愣在这干什么?不赶紧过去看看!”
“人家说了,明日才开卖呢!”
众人只觉得自己的心中和有一只猫爪子再挠一样,说什么大家都想知道这罐头到底是什么东西。
若是好的话,也买回去孝顺一下自己的父母。
叶芷这势头算是造足了。
等到了真的开卖的是……
叶芷还把自己府上的人都找来了,让他们换了一身衣服,在店门口的位置排队。
这人都是有从众心理的。
看着这么多人在这等着开业,那也就跟着着急了,连忙排队。
生怕到时候买不到。
没多大一会儿,这罐头店的外面,就排起了好长的队。
叶芷看着人很多了,这才把门打开了。
这里面放了一些桌椅,上面放了白瓷盘子和勺子,里面有一些切成小块的罐头,可以让大家品尝。
不过大家也就是闻闻味道而已,真的来尝的却不多。
因为来买罐头的,多数都是一些有钱人家的人,这些人哪里会看到东西就尝尝?
他们为了表示孝心,都是亲自来排队的。
叶芷亲自把那精致的小瓷坛子拿了出来,喊出了二两银子的价钱。
这个价钱可不便宜。
甚至高的离谱。
但是叶芷要赚的,就是那些有钱人家的钱,所以根本就不觉得有什么心理压力。
二两银子对于普通人家来说可能够一年的花用了,但是对于大户人家来说,都不够随便打赏小厮的……
所以……这个价钱真的贵不到哪里去。
当然,这个价钱叶芷也是有赚头的,不只是有赚头,而且赚头非常大。
她这次拢共做了大概六七千坛罐头。
成本极低……
她若是都按照这个价钱卖出去了,那少说也能赚一万两。
众人看是不怎么心疼钱,大家看着那精致的吃食,外加那十分有品位的坛子……二话不说就掏钱来买。
有人已经成亲的人,不只给自己的爹娘买,还给自己的岳父岳母买。
不过叶芷……并没有打算一天就把这罐头都卖光的意思。
得吊着大家,才有意思不是吗?
所以卖了大概二百坛之后,叶芷就不卖了。
没买到的……心中不平衡,但是又不敢闹事儿。
来的时候大家谁没看到啊,这罐头铺子的旁边,可是站着一些兵士呢!这都是穆云的亲随!
这人可是穆将军亲自罩着的。
最近穆云在京都势头正猛呢!众人自然不想去得罪穆云。
叶芷最后挂出了个告示,意思是以后每天只卖八十坛,一个人最多买两坛,不可派小厮来排队,不然不作数……
这要是每个府上都可以派小厮来排队。
那这秩序可就被坏掉了。
买了罐头的,都兴冲冲的回去给自己的爹娘尝尝。
且不说这罐头真的是十分好吃,让人在这冬日里面有几分清爽润口的感觉,就说这罐头里面的一番孝心,就足以让这些吃了罐头的人乐开了花儿。
第一天卖的很成功。
但是叶芷还是有点担心后继无力。
不过很快的,她就不担心了。
她甚至瞧见工部侍郎的儿子,亲自在那排队买罐头呢!
这人她是不认识的,但是穆云认识。
是了,穆云虽然没在这露脸,但是此时他就在这对面的铺子里面暗中观察呢!
有什么风吹草动的,就及时的告诉叶芷。
第五百九十四章:温情
这罐头越是难买,大家就越是想买。
第二日的时候……也是早早的就卖完了。
然后是第三日……
现在甚至已经有人走后门来找穆云了。
是了,没错,就是走后门来找穆云买罐头的,什么价钱好商量,一定要把罐头卖给他们。
对于这样的人,穆云就统一摆出一副,我和叶姑娘还没成亲,说的话叶姑娘也未必听的意思。
当然,对于这样的人,穆云也统统请他们在自己的府上品尝了一下罐头,只说这些罐头是叶芷送过来让他吃的,然后他分给大家吃。
一脸高义的模样。
大家在穆云这吃了罐头,那就更是想买了。
大家开始的时候想买,只是因为这有个好听的由头,开始的时候是大家都想用这个表达孝心,可是到了后来,好像谁不送,就不孝顺一样。
这一日叶芷用过饭之后,就拿着从罐头店里面带回来的钱匣子,开始数钱了。
虽然说后来有了松花蛋之后,她也没太缺钱花。
但是松花蛋这种东西,走的大概是薄利多销的路子,她的人手有限,又不敢贸然的扩大生产,因为制作松花蛋的法子太容易让人学去了。
所以么……
她其实也没赚多少钱,赚的那钱后来又都为了穆清的事情投入了进去。
可现在卖的这罐头,却是十分不一样的。
罐头可是暴利!
原材料都是穆山买来的。
穆山这个人虽然不怎么灵光,但是做事却是十分用心!至少为了买来低价又质量好的原材料,把这周围的村子都跑了个遍!
虽然说叶芷没有亲眼看到,但是也听说了,那段时间穆山的脚上都是水泡。
叶芷是真心感激穆山的付