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工作人员给每个应聘者发了一沓资料,其中有详尽的公司背景、报表等信息。
“我当leader,整合方案,带队谈判。李胜你做市场分析,胡方实你做投资模型,可以吗?”夏伊建议道。
“你怎么知道我擅长做市场分析?”李胜好奇道。
夏伊解释:“你性格开朗,对别人的一举一动都有好奇心,看来你对市场是敏感的。而且我看过你的面试啊,奥赛创投的市场分析不是你做的?我觉得你的视角很独特。胡方实呢,北大数学系的,刚才说话、举止都很严谨,之前我有看到你画的模型,特别漂亮。我虽然是学金融的,但我建模不如胡方实,整合的能力倒还可以。”
“呵呵……”胡方实这句呵呵很高冷。
“你觉得安排有什么不妥吗?”夏伊问道。
胡方实摇头,“没有不妥,只是觉得现在的女孩儿越来越厉害了。”
“你……”夏伊正想说点什么,考核就开始了,夏伊这组先上。
所谓整合,不是等别人做好后再整理,而是从一开始就要定下调子,很考验思维能力和把控力。
案例说明就有十页纸了,特别详尽。夏伊心想:难道是真事儿?
夏伊找出了重点,告诉胡方实:“模型的重点在业绩飙升前、飙升后的这两年,找到a集团的逻辑。还有a集团的业务结构,通过资金如何优化,接下来的业务方向又是什么。”
“前十年的数据不重要吗?”胡方实问。
夏伊咬着嘴唇,她思考或紧张时都习惯咬嘴唇。“前十年有基本面分析就够了。咱们时间不多,把精力集中在关键点上吧。”
“市场分析,重点是在用户方面,这个就交给我吧。”李胜自信地说。
“可是……”夏伊又看了一遍案例说明的第五页,用户市场确实扩大了,但很奇怪的是,连用户类型都发生了变化,直觉告诉她,这不仅仅是a集团营销的功劳。“我们是不是要重点分析一下产品?”
“哼……是你做市场分析,还是我做?这么指手画脚?”李胜对夏伊的建议很不满。
夏伊不知该怎么回答,时间紧迫,只有努力做了。
申元带队的那组正在做团队建设,他们选择了另一个案例,在此之前他们也会观察夏伊组的表现。
夏伊有种不好的预感,这十页纸的案例说明背后,似乎潜藏着一个大秘密,因为没有任何一点可以推导出,a集团为什么突然业绩飙升。
无论怎么分析,都是一纸空谈啊……
“夏伊、李胜、胡方实,你们准备好了吗?开始吧!”一场没准备好的面试开始了。
夏伊把方案递给面试官们,然后马上进入了状态。
夏伊大概是同组最入戏的那个,“辛总,我们公司虽然不是垂直于餐饮的,但相关资源绝对不比c公司差,甚至比他们更有优势。”
“哦?我们a公司是餐饮公司,还有什么比同行业更有支持力度的了?”辛晨很好奇。
夏伊一个箭步走到辛晨面前,突然的动作引起了所有人关注。
“您看,我们公司投资过很多行业,除了餐饮业知名品牌阿婆家,还有餐饮业的上游原料生产商,还有下游的外卖、物流公司。通过产业链,我们能大幅降低a公司的运营成本。这些在模型里面都显示了。”夏伊用笔在方案上划线。
“有道理,但我们有长期供应商和下游公司,已经是底价了,我们更关注其他的资源。再说了,b公司的价格并不是最有竞争力的。”辛晨评论道。
“从投资的角度看,价格不是最有利的砝码。我们出价不是最高的,但我们投过的公司,全都获得了高速成长,去年有好几家完成了上市。我们会对被投企业进行资产整合,这也是为什么,在金融危机那年,我们还实现了稳步增长。”夏伊指向业绩曲线。
王总接了话:“既然你投资那么专业,那你能分析出,我们公司这两年业绩增长的原因么?”
“营销做得好吧。”李胜坚定地说。
“营销?”
“市场突然扩大,用户年龄层覆盖面翻了几倍,只有营销才会这么立竿见影。”
“你觉得营销万能?”
李胜、王总的对话,夏伊觉得不对劲,插上一句:“不好意思王总,营销不是万能的,我觉得关键可能出在产品上,但是……我们没找到具体原因,产品的信息太少……”
“夏伊,你?”李胜没想到,夏伊会在面试时直接反驳自己。
“没有什么是万能的,每个因素都是模型中的一环。只是这个模型,我没有得到一个完美的解。”胡方实陷入了沉思,他很沮丧,没有做出完美的模型。
糟了,团队要散了,夏伊得想个办法重振士气。
“我是leader,所以……要是有问题,都是我的错。我来重新梳理一遍吧。”接着,夏伊从头到尾将思路说了一遍,即便产品方面是个bug,她也想了一种弥补的办法:“如果我们能去a集团做尽职调查,一定能找出关键!”
“可惜机会只有一次啊,在合作方面前,怎么能有破绽。”人力部的方总冷静地说。
“真的不要再给他们一次机会?”辛晨问另两位面试官。
“是有点可惜,不过面试是公平的,看看下一组的表现吧。”王总说着,就打起分来。
夏伊不想就这么错过,“三位面试官,尽职调查这个请求是有点过分,但如果我能把国内所有餐饮品牌都分析一遍,是不是可以给我们组一个宽限的机会?”
“这……你们看呢?”方总询问辛晨和王总。
辛晨双手交叉,抵在下巴上,很认真地看着夏伊,“洗耳恭听。”
这是夏伊最后的机会。她闭眼冷静了会儿,就开始细数各大餐饮品牌。
从中国美食文化,讲到菜系,列举了八大菜系的知名品牌,重点剖析了川菜、湘菜、云南菜的各大餐饮集团,让所有人听得目瞪口呆。
“……要特别讲一下我的家乡菜,就是云南菜。云南菜里面最知名的公司是云山集团,云山集团的业绩……”夏伊突然想到了什么,云山集团是餐饮业的一朵奇葩,以前不温不火的,最近两年业绩飙升,这样的背景情况……不就是a公司?!
“非常感谢夏伊的分享,太精彩了!”没等夏伊说完,辛晨就鼓起掌来,另两位面试官也连连赞美。
没来得及去想云山的事,被面试官们夸赞,夏伊才终于松了一口气。本组得分应该会增加吧,她想。
心中一块大石刚落地,又有了新的刺激。申元、唐婉、马丽这三个人太厉害了!看他们的表演,有时像坐过山车,激烈时能冲到山顶,有时又像吹海风,清爽舒适,其中的度拿捏得太好。
起承转合,一气呵成,三人搭配得天衣无缝,令人目不暇接。
商场如战场,夏伊、马丽之前还是战友,此刻就成了对手,角色的风云变幻,也是商场的魅力之处。
大概是要落败了吧,即便如此,夏伊心中还是不想放弃。她看着面试官的打分牌,最后亮出的那个分数太晃眼了,总分相差五分,落败,真是不小的差距。
“哎……”按规则落败的全组都要被淘汰,夏伊忍不住叹气,真的很想拿到这个offer,才那么拼命的。
“恭喜你啦马丽!”夏伊拍着马丽的肩膀说。
“你刚才真的惊到我了,好厉害!”马丽又凑到夏伊跟前,“就是队友渣,那个做模型的还可以,做市场的那个李胜也太自以为是了,他是不是傻?”
夏伊摇头道:“我是leader,大家能力都很优秀,就是怪我弄成了一团散沙。哎!”夏伊又叹一口气,她实在太想要这个机会,能帮助她实现梦想的公司,没有比瑞更合适的了。毕业招聘的高峰即将过去,这个机会一旦失去,下个机会要等到什么时候?
夏伊失意落寞之际,一直在讨论的面试官们,似乎定下结果了。
辛晨看着在场的六位应聘者,代表面试官讲话:“非常感谢大家的参与,今天看到这么多优秀的年轻人,真是让我们万分欣慰。我们经过评比讨论,决定当场宣布录取名单。”
应聘者们屏息静气,虽然按照规则,谁走谁留是板上钉钉,但不到敲定的那一刻,多少还有点悬念。
“第一位,申元,领导魅力超凡。第二位,唐婉,商务洽谈能力突出。第三位,马丽,各方面都很均衡。第四位……夏伊!”
第3章 本真味道
夏伊惊讶得睁大了眼睛,按规则本该被淘汰的她,竟然被录取了?!
“规则是死的,人是活的。瑞很惜才,刚才夏伊体现出对餐饮业极强的洞察力,让我们很震惊。衣食住行是人们的刚需,餐饮是投资的重要领域,夏伊以此为切入点,正是瑞需要的。同时,夏伊的整体表现也很好,沉着冷静,个人得分进了前三。不好意思,我们没完全按规则办事,这么解释,大家都能理解了吧。”
瑞是大企业,招聘公平公正公开,这次破例纯属偶然,因此辛晨才费心解释。
辛晨说完,朝夏伊看了一眼。夏伊掩藏不住这突来的喜悦,向面试官们微微鞠了一躬,说着:“谢谢瑞给我这次机会!”
马丽恭喜夏伊:“太好啦!以后我们就是同事啦!”
申元面试时领导力爆棚,平时也有大家长的风范,他记了三女生的联系方式,说:“大家都是同事,有什么需要帮忙的,可以找我。”
“我叫唐婉,这是我的名片。”唐婉热情地向每个人递了名片。能说会道又美艳动人,还没毕业呢就印了名片,这人真不简单,这是夏伊对唐婉的印象。
本来想约马丽一起吃饭,她却说有急事赶回学校,夏伊只好独自晚餐。一出瑞大楼,就看见对楼明晃晃的坤太集团logo,坤太办公大楼右侧就是坤太的餐饮连锁分店。
夏伊冒出一个念头:我倒要看看,把我淘汰的坤太,它的饭菜到底有多好吃。
坤太餐厅的生意很好,每张桌几乎都坐上了人。一个年轻男子比夏伊快一步到餐厅,服务员对他说:“还有一张空桌,您随我来。”
“只有一张空桌了吗?”夏伊叫住服务员,问道。
“不好意思啊女士,现在是餐厅高峰期,您再等十几二十分钟,下一桌就会空出来了。”服务员说。
那年轻男子并没有马上去餐桌,而是对服务员说:“让她先吧,我本来也没比她早多少。”
“要不拼桌吧?”夏伊这才细看了眼年轻男子,高大帅气,很符合她颜控的审美。
坤太不是单一菜系,而是南方中高端菜肴的荟萃,川菜、湘菜、云南菜都有。
看到云南菜,夏伊眼前一亮,“木瓜酸菜鱼,茉莉花豆腐,还有一碗米饭谢谢。”
菜上桌,夏伊饶有兴趣地吃了起来。一块鱼肉入口,这是鲤鱼,鱼刺是少,但这肉不够紧实,其中的鲜味不是鱼味,而是味精。再吃一口木瓜,酸味是腌出来了,但没有保留木瓜的清香,想必是催熟出来的木瓜。茉莉花香味很足,但咀嚼时有一丝的柴和涩,摘花的时间没掌握好。豆腐爽滑,但豆味中掺了一些杂质,好像是防腐用料。
夏伊才吃了几口菜和半碗米饭,便兴趣缺缺地把筷子搭在盘子上。
坐在夏伊对面的年轻男子,本来吃得愉快,觉得这菜调出来的味道真不错,见夏伊对菜肴一脸嫌弃,他也没有胃口了,好奇道:“请问,这菜很难吃吗?”
夏伊看了眼桌上的菜,又看了眼他,“不是难吃,是没有本真的味道。”
“本真的味道?”年轻男子疑惑不解。
夏伊夹起一块鱼肉,“你看,虽然表面上都差不多,可实际上每一样食物都都蕴藏着它的语言。这条鱼是人工养殖的,它周围的环境不太好,河水污染,饲料催熟,失去了它本来的味道。食客们吃到的香味不是鱼,而是工业味道。”
年轻男子放下了夹着菜的筷子,他瞬间失去了任何食欲。
夏伊继续说道:“kt是有名的餐饮集团,用料、烹饪已经比一般餐馆强了很多,至少它会用调料来压制食物本身的缺失。但那又怎样,不足就是不足,kt尚且如此,其他餐饮公司又能如何?你,尝过食物本真的味道吗?”
年轻男子一时不知该怎么回答,他见夏伊神情认真,自己内心又充满疑惑,便问:“你能不能告诉我,到底什么才是本真味道?”
“本真味道就是……”夏伊正想解释,手机闹铃却响了,“哎呀,我要去火车站了!再见啊!”夏伊之前就订了回天津的车票,为避免误车还设置了