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“这是应该的，我和你一起去吧。”
“切，金源宾馆多大的面子，让贤士公司的董事长和总经理都到场。”
“呵呵，我的面子比他还大，能让你留在身边当总经理。”
苗霖撇嘴一笑，办公室不是打情骂俏的地方，让人整理出来金源宾馆的全部资料，下午过去查看具体情况。
“苗总，还用提前打个dian hua吗？”有人小心问。
“不用了，以后但凡这种事情，都不要提前通知。掌握对方真实情况越多，对于咱们也更有益处。”
“是！”大家异口同声，对于苗霖从来都是说一不二，因为她卓越的管理能力和个人才智，还有强大的气场，让每一个人都很信服。
下午，金源宾馆门前一片狼藉，大门正在修建，依照周轩的话，修建在前方正中位置，意在堂堂正正。
此时天气转暖，但大多数还都是长袖长裤的打扮，宾馆前方却有一名中年男子，穿着半新不旧的短袖，高声指挥装运装修器材的车辆进出，还有器材的摆放等等。
刘浪下车，打开车门，周轩和苗霖还有其他两名公司员工先后下车。
“注意安全和摆放位置！”喊得太久，中年男人嗓子都破了音，将手中的少半**矿泉水一口气喝完。
“崔总，忙着呢。”周轩在背后打招呼，这人正是金源宾馆的总经理崔吉发。
“忙啊！”崔吉发叹口气，又接着指挥，“这些xiang zi先运到我办公室里去，别磕着碰着。”
“崔总，您办公室都快满了。”搬运工人提醒道。
“那就先放办公桌上。”崔吉发想了想说道。
那些xiang zi上有灯具字样，想必每套都价值不菲，又是易碎物品，崔吉发对此非常爱护。
“事必躬亲，崔总倒是尽职尽责。”苗霖呵呵笑道。
听到好听的女人声音，崔吉发这才回头看，一愣，这么漂亮的女人到这里来干什么，也不像是住宿的。看到为首一人，又是一愣，双手在身上胡乱蹭了两把，上前几步，“周董，您怎么亲自过来了？”
如今周轩身价不低，放眼整个临海都不容小视，何况崔吉发本人对他也是信服有加。
“崔总，我跟你说话，你带搭不理，怎么，我们苗总经理问话，你立刻就回头了？”周轩开玩笑道。
啊？崔吉发一怔，哈哈大笑起来，“不怕周董生气，声音确实比您得好听！”
快请！
崔吉发忙着将一行人往办公室里请，苗霖路过之时又忍不住多打量几眼，不是猥琐念头，而是纳闷，周轩年轻有为，怎么任用的总经理也这么年轻。
办公室门开着，两旁靠前位置已经堆满了各种东西，连沙发上都堆放了一些贵重装修器材。紧跟进来的崔吉发也有些挠头，这里是空间最大的地方了，想了想说道：“周董，要不，咱们找个地方喝茶吧！”
“茶就不喝了，崔总，这些xiang zi能坐吗？”周轩问道。
“能是能，就是太怠慢了。”崔吉发不好意思道。
“这些不是重点。”苗霖招招手，让工人们围着茶几摆放了几个xiang zi，大家坐在上面，崔吉发问道：“周董，苗总，不知大驾光临，有什么事儿吗？”
将项目计划书放在茶几上，苗霖说道：“崔总不是申请了贤士公司的投资吗，我们过来考察下情况。”
呀！崔吉发一拍大腿，激动道：“我这刚提交没几天，这么快就审核了？”
“申请资金的项目很多，但是我们周董说你人品好，又肯吃苦耐劳，可以优先考虑。”苗霖说道，不忘卖一个人情。
崔吉发更激动了，拱拱手，真诚道：“自从年前周董指点后，金源又活了过来，现在正在装修改造用钱，倒也有投资进来。但是要想让金源提高一个档次，需要的钱不少，我也是看到网站的广告，这才想试试。”
“崔总不服输，有闯劲，还能为宾馆全体员工的出路着想，让我印象深刻。”周轩客气道。
崔吉发眼圈红了，拉起短袖袖口擦擦眼睛，叹气道：“国营单位改革，不下大力气是改不好的。金源最大的优势，就是地理位置较好，但这么多年了，大楼破旧，经营理念也跟不上，现在除了这块地皮值点钱，停车位足够用，其余的都不行。”
“崔总，给我们讲讲金源宾馆现在的情况吧。”苗霖说道，身旁两位员工也打开了笔记本，做好记录的准备。
崔吉发讲，金源宾馆以食宿为主，价格属于中低端，后来也增设了六个大厅，主营婚宴，因为本着薄利多销的观念，预定不少。但是，距离火车和qi che站都较远，在全国也没有什么名气，住宿这块盈利逐年下滑，但婚宴又带不来太多利润，除非是提高fu wu档次，才有可能扭转生机。
第404章 股份翻番
“崔总，你们宾馆希望申请多少资金？”苗霖问道。
“三千万吧。”崔吉发底气不足道。
呵，苗霖轻笑，扬起下巴，不以为然问道：“三千万能做什么？”
“能将旧楼外面重新装饰下，如果有剩余，还能换些新被套床单之类的。”崔吉发道。
苗霖微微蹙眉，盯的崔吉发直发毛，半晌才道：“崔总，就凭你刚才这种描述，我都不会来你们宾馆来住的。”
崔吉发很尴尬，脸也有些涨红，支吾道：“我也知道这些不够，但周董是高人，慧眼如炬，我瞒不过他，实话实，对于资金这块，能申请一点是一点。”
“崔总，我们既然来了，咱们就开诚布公地谈一谈。三千万只是表面粉饰还有内部点缀性的装修，起不到实质性的作用。大胆，没关系。”
周轩的话，让崔吉发鼓足了勇气，伸出五个手指头，“周董，如果能有五千万，那是再好不过了。”
“怎么个好法？”苗霖轻笑，年龄不足崔吉发一半儿，但这种姿态就像是老师检查学生作业，让穿短袖的崔吉发直冒冷汗。
“既然是改制了，我想首先把宾馆改成酒店，将fu wu水平至少提到三星级。”崔吉发诚恳道。
苗霖这才微微点了下头，又和身旁两位员工声议论两句，又看了看周轩。心照不宣，周轩道：“崔总，我们可以ti gong五千万的投资，也可以这么，这只是前期投资，如果效益好，将来还可以追加。”
“周董，我，我真是太谢谢你了。”崔吉发激动地站起身，双手在身上不停搓，高兴得有些不知所措。
贷款难申请，而且商业利息不低，但争取投资不同，风险双方共同承担，当然也要利益按比例分配。
“但是，具体操作，还得按照我们得来。”周轩提醒。
崔吉发表情一滞，嘿嘿笑了，他认为个人在宾馆方面的管理经验，要比周轩这个团队强。
“崔总，还是我来吧。”苗霖坐直身体，认真道：“首先，如你所，需要改名。金源宾馆十五层大楼，级别不该这么低，也该粉饰下招牌。”
“是，是，我正是这么想的。”崔吉发连连点头。
“另外，你的三星级可行，但是fu wu质量一定要按四星级来制定。”苗霖不容置换道。
这个，崔吉发微微皱眉，“苗总，星级评定是有标准的，比如货币的兑换啊，机场接送之类。”
“这不是基本配套措施吗？”苗霖反问。
崔吉发苦笑，看苗霖气度不俗，就知道是个不差钱的主，但这话不好意思直，含蓄道：“苗总，这个世上大部分还是普通人多，也就是穷人多。你看各大宾馆每天都有特价房，依然有人觉得贵。”
苗霖冷笑，“所以，你为什么非得要去赚穷人的钱呢？”
这个？崔吉发再度愣住了，挠挠头，居然答不上来，半天才道：“地段不好，qi che站和火车站都挪的很远。”
“飞机场距离哪个酒店也不近，为什么别人都能爆满？只怕将来你这里特价都没人来，原因是你们没打算接送食宿客人吧。”苗霖哼了一声，“咱们临海是国际化大都市，来这里参观旅游的人很多，也有不少国际游客，你不ti gong外币兑换，机票定制还有起码的英文fu wu，他们来这里干嘛？”
“所以，才要提高fu wu质量。”崔吉发道。
“另外，婚宴，呵呵。”苗霖冷笑，“薄利多销，每天宰鸡杀鹅，墙角堆一地动物骨头，提高档次又有什么用，会让人以为进入屠宰场。”
“苗总，这个我表示反对。婚宴供不应求，已经预订了不少。”崔吉发为自己争面子。
“承办婚宴的场所也越来越多，唯有价格战才能维持下去。”苗霖不客气打击。
“苗总，你那怎么办好？”崔吉发有些没了面子，不悦反问。
“承办企业huo dong，按时计费，干净卫生有档次，还可以精准打理时间。”苗霖道。
崔吉发想了想，嘿嘿笑了，竖起大拇指，“服。”
“崔总，我身边这位刘经理，是全国知名连锁酒店的策划人。所以，我们不仅ti gong投资，还能ti gong先进的管理理念，这些可都是无形资产。”苗霖提醒道。
“太好了。”
崔吉发终于高兴起来，了半天才发现连茶水都没地方摆，只能用矿泉水招待在座各位。投资酒店，不是一两句话就能清楚，苗霖让崔吉发多和刘经理沟通，及时调整。
洽谈愉快，崔吉发红光满面，不忘恭维这些都是周轩带来的福气，并表示以后努力奋斗，尽早分得利润。
很快，金源宾馆的领导层也都到齐，经过核算之后，给出一个占有股份的比例，“周董，如果前期是五千万的话，那么我也拿出点诚意来，贤士公司在这里占有百分之六的股份。”
金源宾馆规模不，能占有百分之六的股份，周轩认为尚可，之前他的预期是百分之三以上。
然而，苗霖的脸色却拉了下来，“崔总，你可是白拿了五千万，风险大部分在我们公司。百分之六，绝对不行。”
“苗总，那你觉得多少合适？”崔吉发问道，商人的本性暴露出来，从口气里判断，他也留了余地。
“翻番！”
啊？崔吉发猛地站起身，宾馆几位副总及经理也有些不悦，增长一个百分点那就不得了了，还想占有百分之十二。这意味着，贤士公司会在公司具有很大的话语权。
“周董，苗总，你们是投资不是购买，这个概念得搞清楚。”一位副总不善提醒，觉得对面两人根本都是外行，宾馆不可能有那么高的利润。
“是啊，苗总，如果你们占有百分之十二，必然影响接下来的其他投资方，那么利润从何而来？”财务经理也忍不住问。
“提价啊！”
苗霖语出惊人，幸亏对方坐的都是xiang zi，否则得摔倒好几个。崔吉发苦笑，用提价的方式提高利润，但却没考虑入住率下降的问题，不靠谱。
第405章 第一笔投资
崔吉发摇头苦笑，也很不认可苗霖这种说法。其余几位都是原来国营单位的领导，习惯性的摆起官架子。
一位五十多岁的副总笑了，“年轻人嘛，创业精神可嘉，既然要做生意，那就得多学习，多看经济方面的书，多研究当代的经济形势。”
“几位研究了大半辈子，结果到了盼投资的地步？”苗霖不甘示弱，周轩咳嗽两声，她才不搭理。
“苗总，你也知道，现在生意不好做，纯利润能达到百分之二十我们就很知足了。”崔吉发忍不住说道。
“对于赚钱这么没信心，还干什么酒店？”苗霖嘲讽道。
“我们也希望房间天天爆满，但目前存在很多的实际情况，提价就会流失很多的老客户，又能吸引多少新客户？”崔吉发带着哭腔。
苗霖招招手，身旁刘经理立刻给她地上一张表格，苗霖将它放在茶几上，“诸位，请带上老花镜仔细看看。还老客户，你们有多少固定客源，比起全国性的宣传差距在哪里。”
这是一份临海旅游流量曲线图，粗线代表全市各季度走向，细线代表金源宾馆附近游客逗留情况。
崔吉发不可思议地拿起表格，和身边几位讨论一番，一个个表情怪异，有惭愧有震惊还有惊喜。
“贤士公司网站每天流量十万，这些都是有针对性浏览的人次。而且，和我们打交道的公司和个人很多，作为贤士公司投资酒店，我们自然也会ti gong建议，增加客源。另外，有周董参与，我相信，你们承办的企业huo dong能预定到明年。只要酒店办得好，不愁没有客源，从大批量的游客中留下小部分客户，足够将每个房间订满，同时也能巩固老客户