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“既如此，楼上请，来人上茶。”
王三虎是个憨厚的汉子，不懂得那些弯弯道道的寒暄，上了雅间便直奔主题。
“秦掌柜的，这是我们带来的合欢花茶，我们家人都喝过觉得还不错，所以想……”
王三虎确不是个做生意的料，静瑶听得都要以为他是要直接说掌柜的我们想把这花茶卖给你呢。好在秦掌柜及时打断了话，“好了，大兄弟我明白了你的意思。不过既是好茶，还是要品上一品，吃上一吃的。”
说完便笑眯眯的看着一会的功夫脸色已变了好几次的王三虎和一直安静坐着的静瑶。
他可是看出来了，不管是上次还是这次说话利索的都还是这不大的小女娃。
“秦掌柜，花茶不同于平日里喝的那些个绿茶红茶，冲泡方法很是简单。”
“哦，此茶泡法有何不同？”
“上好的绿茶红茶，一般都会采用山泉水煮沸冲泡，因为这样泡出的茶色泽鲜嫩，味则清润馨香。然我家这茶，即使只用一般的水冲泡也一样的花香扑鼻，甜美爽口。且不多说，还麻烦这位小二哥帮忙上壶开水。”静瑶客气的对着来楼上送茶点的小二说道。
想了想，又看向秦掌柜，“不知秦掌柜这里可有琉璃杯？”
闻言秦掌股顿时又眯上了那双眯眯眼，跟个弥勒佛似得，看着特喜感。秦掌柜没想到这几岁的孩子还知道琉璃杯，毕竟来的一大一小看上去就是个穷酸的。
不过他还是点头，“有！”
“不知能否借用一只？”粉嫩的花朵自然要配上透明的玻璃杯子，花朵经过冲泡便会在水里绽放开来，配上玻璃杯看起来才更加好看。
“自然可以，去把我那套收着的琉璃杯拿过来，再送壶开水上来。”秦掌柜又吩咐还没下去的小二。
“是”
小二得掌柜的吩咐立马下去了。
训练有素的小二，动作很快，没多久就两个小二一前一后的上了二楼。
接过小二的茶壶，静瑶先将琉璃杯用开水冲洗一遍，取出合欢花约莫九克放置琉璃杯中用一旁的凉白开过滤第一遍。
待送上来的开水温度稍降，直接冲倒入放置合欢花的琉璃杯中。
半盖琉璃盖，半刻钟后，揭开杯盖，顿时清香四溢。
“秦掌柜，请！”
秦掌柜看着如鲜花在水中盛开的琉璃杯，再瞧瞧静瑶面带微笑的那股自信，心里也对此茶开始了期待。
王三虎紧张的看着秦掌柜端起杯子抿了一小口之后，不言不语的样子，急了。刚想张嘴说些什么，却发现小侄女拉了拉他的衣袖，他虽然老实了点但也不是笨人，察觉到静瑶的小动作也就及时闭了嘴。
秦掌柜眼角扫过叔侄两的小动作，眼睛眯的更狠了，但可千万不要忽视他那眯眯眼眼中时而露出的精光。
秦掌柜心里暗哼，叔叔是个憨厚的，小侄女却果然是个精明的。刚才他不过是做了下态，想着待会好压压价，谁想小姑娘倒是镇定的很。
不过这花茶却是不错，入口就是花香，少了绿茶红茶的苦涩，妙的是不用甘泉却能如此甘甜，若真卖此茶倒是少了好些成本。不过这合欢花似乎倒是别地也有？
喝完茶，秦掌柜不开口，静瑶自然也不会先开口，谈生意比的就是定力，谁先谁输。
而王三虎早就急的冒汗了，尽管此时茶楼里放了些冰，可并没什么用处。
不过最后还是静瑶先开了口，不是她定力不够，实在是她时间有限，她还想着卖了好去铁铺子里打点顺手的东西。
心里暗骂一声老狐狸，面上依旧持着微笑，“秦掌柜，觉得此茶如何？”
“好是好，只是这种山上到处都是的野花，不知道王姑娘想怎么卖呢？”
老狐狸就是老狐狸，睁眼说瞎话的本事确实厉害，还到处都是？来之前她可是特意问了不少人，合欢花虽大家都认识，可也不是像那野菊花一样漫山遍野的，一个镇子下面的村里也就有些村里面有那么一两颗罢了。
这是想告诉她，到处都是的野花凭啥买她的意思？
“秦掌柜掌管着这么大的茶馆铺子好茶喝的也定是不少，此茶能得秦掌柜一声好便不会差了去，这也是它的福气。秦掌柜见多识广，走的路自比我吃的盐还多，自然知道怎样用最小的成本获得最大的利益。先不说我们镇上此花本来就不多，单说从采花到晾制就极费时间。花不仅要采花枝上最鲜的那朵，就为了能在保持其原色的基础上还能让其香甜，就用上了我家的秘法。倘若随便来个小三小四弄些花来晒晒炒炒泡了加点白糖就能成了一杯茶，今天站在这里的也就不会是我们叔侄了。”
好笑，为了保色她可是特意的烧了热炕，为了调味更是提前加了蜂蜜浸泡了一个时辰，使花瓣肉里都浸上了蜂蜜。
第三十七章 卖花茶下 密售之法
就算这制作方法简单，可让茶馆研制可还是要费一番功夫的，搞不好等他研制出来了花期早就过了。再说目前来看似乎这花茶的功效除了她可真没其他人知道，就连那些大夫都不知道药用，若是没有她的提点虽然也能卖出去，可这卖的火与不火可就不好说了。
“再者，谁若只是买我家出的茶，随之还会奉上一份密售的法子。”
静瑶这么一解释，秦掌柜倒打消了自己弄的想法，确如静瑶所说若是真能简单的晒晒弄弄就是一杯茶，他们茶馆早就发现了。
现听静瑶又说提供密售的法子，秦掌柜在原来的基础上又升起了几分的兴趣。
“不知何法？”
“秦掌柜那是买或者不买呢？”不买我干嘛告诉你这合欢花的功效？
“不知道王姑娘欲卖几何？”
只见静瑶竖起一根手指头。
“一两？成！”
静瑶摇摇头，“十两！半斤”
秦掌柜不语，这个价相比那些动辄千两银子的茶算是便宜太多，刚才他说的一两也不过是随口一说。现在他不说话也只是想再压压价罢了。
“贵了！”
“秦掌柜一看就是个爽快人，自然知道这茶是贵还是不贵。与一两银子一斤的比确实贵了，可是与那千两银子的龙井比可是便宜太多。您可能会说千两银子自有千两银子的茶香，但我的花茶却也绝对物超所值！”
“好，就冲你这物超所值，我香茗间买！不过我先买一斤，若是真好再加。”
“秦掌柜果然爽快！正巧我也只带了一斤过来。”刚好她之前的那一背篓可也就制出一斤，多了还真没有。
秦掌柜被静瑶一激，再加上也确实不太贵，当下拍了板。不过仔细一想，嘿小丫头会说话，一看他就是个爽快人，感情要是再说价就是不爽快了。不过他还是好奇那密售的法子，
“我这买了，你给我说说你那秘法？”
“秦掌柜我刚才说谁若是只买我家出的茶，才给密售的法子。”以后你要是自己弄出来自己卖了我还是亏的。
“以后自然还是买你家的。”
“口说无凭，立字为证。”
“行”
立约购买期限为三年，三年也就够了。三年的时间就是有了别家卖她也不在意了，那时早就推出了其他花种了，再说也许不要三年她就可以自己开茶馆了。
同时立约的时候静瑶也将花茶的效用给写了出来。
秦掌柜一看不仅能够让人舒解郁结、缓和紧张、减轻疲劳，更是适合有此胸胁滞满、忧郁不解、失眠健忘等症状的人。
而看见那还能够美容养颜的功效，适合女子饮用时顿时笑没了眼睛。
果然是秘法啊，镇子上不缺有钱人家，那些个夫人奶奶的平日里没事可不就是梳妆打扮保养的。
他似乎都看见了客似云来的场景了！
秦掌柜笑眯眯的收起了合约和那张记载了秘法的宣纸，看见一旁早已呆滞的王三虎，过去拍了拍其的肩膀，哈哈大笑，“王兄弟，你家这侄女厉害呀！”
“呵呵，不敢不敢。”
王三虎已经不知道说什么好了，直到告辞了秦掌柜还是愣愣的。
出了香茗间王三虎很是想问问静瑶是如何知晓这合欢花的功效的，只是王老头曾经的话一直在他耳边转悠着，不要东问西问的，有的吃就行。想了想王三虎倒是压下了心头的想法，看着王三虎面上淡淡的，不再好奇的样子，静瑶也松了口气，要不然她还得再找个借口，现在这样不闻不问的也挺好。
在香茗间的时候静瑶已经让秦掌柜将二十两的银子换了十五两的银锭和五两的碎银子，五两的碎银子都在她的身上。路过卖首饰的铺子时，就想到似乎家里的那些女人们都还一个个插着木簪子，就想进去看看。
只是世间最不缺乏的就是狗眼看人低的东西，静瑶刚进首饰铺子的门，里面的小二就拦住了她。
不过她今天刚赚到手二十两银子心情美妙，不屑和店小二计较，无视店小二的话就往里面进。
“唉唉，哪里来的穷酸货，这里不是零嘴摊子。”小二哥跟着后面一溜的追。
“静瑶，咱来这里干什么啊，这里的东西哪是咱能买的起的？”王三虎也跟着静瑶身后追着说话。还没进来时他就想拉住静瑶了，只是慢了一步。
静瑶没搭理王三虎，也没搭理店小二的话，毕竟她那旧的发白的棉布裙看起来确实不是个有钱的主。
静瑶一眼扫过柜窗里的首饰，说真的和现代的那些完全比不了。
“这种簪子多少钱一只？”
静瑶指着拐角的那只素银簪子问道，眼睛却看向另一个柜台旁看着比较木讷的小二。那只簪子簪头是兰花看着很精致，只是分量看着不会重。
“五百文”
“一两银子”
两个声音分别从不同的方向传来，前者是木讷的小二说出来的，后者是迎门遇见的小二。
“一个说五百文，一个说一两，是不是你们掌柜的来就要告诉我这只簪子十两了？好，好一个宝缘楼，这是店大欺客吗？”
此时已经接近晌午，店里面也都还有其他人在看首饰，不过那些人明显看上去要比静瑶有钱的多。
此时听见静瑶说店大欺客，也一个个都往这边看来，有的看见静瑶的旧衫不禁撇撇嘴，有的则是对店小二表示不认同。
里面的掌柜自然也听到了外面的争吵声，慢腾腾的走出来，脸色很是难看。
“谁说的我们宝缘楼店大欺客？我们宝缘楼百年老店，童叟无欺，不管是样式还是品质都是镇上最好的。何来的店大欺客？”
“您是掌柜的？你们店的品质如何大家自然相信百年老店不会干砸自己牌子的事情，只是这服务态度可是很不怎么样。现在我想问问掌柜的，您家这素银梅花簪到底是多少银子一只？”
“五百五十文”撇过静瑶指的簪子，掌柜的高声回答道。
“好，很好，刚才我同样的问这两位小二哥，可一个却告诉我五百文，一个是一两银子。现在掌柜的您告诉我这是五百五十文？一只簪子三个价，果然是百年老字号！你们就是看着我买不起所以故意这样说是吗？”
第三十八章 首饰铺子里的争执
静瑶怒了，就是王三虎也很不高兴，瞪圆了眼睛。
此话一出，掌柜的脸色便变了又变，瞪了好几眼那迎门的小二。
不过眼神扫过那木讷小二时，却是有点恨铁不成钢的感觉。
但掌柜的也确实很想说，你看着也不像是买得起的样子啊。
“小姑娘，其实这只簪子包括同款的其他簪子确实都是五百五十文一支。至于小二说五百文，实则是他将自己的那部分抽成给去掉了。至于一两银子的这款簪子确实不值，这乃敝店的失误，实在很抱歉。若小姑娘您真的想买这只簪子，作为补偿这只簪子四百五十文您拿走！”
听到掌柜的话，静瑶心里倒是平快了不少，不亏是百年老字号认错倒是爽快。而且她对这掌柜的印象也好了几分，这店里的销售方法明显是和现代的销售拿提成类似，现代商场里卖件首饰可能拿个五十上百上千块的提成，现在这家铺子也是类似的销售方法。不过他们更直接，直接将那五十块的提成加在了首饰的标价上，也就变成了原本应该卖五百文的簪子直接变成了五百五十文。刚才这掌柜的没有按照原来的成本价报，明显是想为那小二多赚个五十文提成，只是没想到那小二自己不愿意要，所以才有那恨铁不成钢的几眼。
而且这掌柜的有意思，直接把店小二的抽成加在首饰的价格里居然加的那么理直气壮，而且毫不避讳，说的还那么直接。