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林玉岫之所以在做了一批绢花之后不肯再加工第二批，为的就是怕被有心人模仿去，人类的模仿力从来都是最强的，若是做出去的多了，现在只怕已经满大街都是这样的绢花了，还能赚什么钱？
“公子若是要长久的做这个生意，当然就不会用模仿出来的货品。暂且不说模仿出来的和我做出来的会不会有差别，就算是没有模仿者也只能做出我已经做出来的样子，而不会有新鲜的花样，不是吗？若是公子细心些，早就该注意到，这一次我卖出去绢花其实不过只有四种样子而已。”林玉岫四平八稳的说道。
当时做绢花的时候，也没有做多余的样子，就是预防绢花做出来以后被人模仿自己反而不能赚钱。现在果然就成自己谈判的资本了。
要是肚子里没有货的话，林玉岫还能说出这样的话不成？狮子大开口，那也要有开口的本事。如不然就真是贻笑大方了！
O76 达成共识
赵元溪听了这话，倒是精神一震，如果这姑娘还能做出别的样式，那可就不一样了，之前的绢花他仔细研究过，虽然好看，看起来也是各不相同，可实际上也就是四个样子而已。若是短时间内做出这种式样售卖还不错，长时间却一定不成。而她现在特意的点出这个话，岂不就是在告诉自己，她还有其他的新鲜花样？
他也不是傻的，当下就觉得这笔生意或许还是可以谈的。只是，就算是有新鲜的花样，四成依然是高了一些，赵元溪还是想压低一点。对于一个小村姑来说，能得三成的钱，已经是很高的价格了。
“既然姑娘如此说，那我再退一步，姑娘三成如何？”赵元溪试探着问道。
“赵公子若是真的想做成这笔生意，就只能给我四成，这是我的最低限。当然了，如果公子本事足够大的话，凭着不断推陈出新的新花样，便是绢花这一项，说不一定也能赚的盆满钵满，着实不用再这里与我一个小女子争利。公子可曾想过，若我不要公子提供的材料，而是自己采购材料，然后加工卖给公子的话，价格会如何？”
赵元溪听了林玉岫这话，便知道，眼前的小姑娘绝对不是随口说出这个话的，而是经过深思熟虑才与自己谈判的，看起来到底还是自己小看了眼前的小姑娘啊。
“若是我能答应你的条件，你一个月能推出几个花样？”既然分成上压不下来，他只能从其他的地方着手了，总不能让自己太吃亏吧。
“如果公子答应我的要求，我保证，半个月出一个新花样如何？”林玉岫算了一下，就算一个月两种，脑子里的绢花花样也能支持自己好长时间，就不要说，还能不断的想出新鲜的花样儿来。所以，这个条件对她而言也算不得什么。
林玉岫再一次觉得，也就是她现在到底太小了，实力不够，不得不受制于人，若不然何必要这般与人合作？说起来这个生意这样谈判下来好像是她获利很多，可实际上到底没有什么保障啊。
这笔生意说白了，她这也不过是在赌赵元溪的人品罢了。
“如果姑娘一个月能拿出四个新样子的话，这件事倒是可以成。”赵元溪沉吟片刻之后，开口说道。
“可以，我保证每月出四个新样子，月初两个，月中两个如何？”林玉岫也痛快，马上就答应了，并不拿娇。
赵元溪这时候也算是懂了，为什么林玉岫会寸步不让，那是因为人家肚子里有货啊。好在自己没有简单的找人模仿，而是来找她做这笔生意，看起来还是赚了。只要有足够多的新鲜花样儿，想来很快就能赚到不少钱，他总要让那个家里的人看看，自己也不是那等没用只等着吃家里的人。绢花虽然赚钱不是很多，可是谁来了铺子里难道就会只买绢花而不看其他的货物吗？整体算下来，自己真实不吃亏。
“既然如此，我们这就签订合同如何？姑娘可识字？”赵元溪想着白羽莲已经出去不少时间了，大概要回来了，便有些着急。
“些许几个字是认识的，只是写不好，不过名字能写，签订合同没什么问题。你放心，白姑娘要回来估计还要等一会儿，我们的时间完全够。”林玉岫点头应了，并且说出了赵元溪担心的事情。
赵元溪一笑，没有多说什么，接着又问家里是否有笔墨纸砚。
林玉岫能看出来他不希望这件事被白羽莲看到也是正常，这样聪明的女子，若是看不出来才奇怪呢。
林玉岫很快就从屋里翻出来一套，虽然不算好，可是写字没问题。
不再耽误时间，赵元溪马上就开始写合同。
赵元溪的一笔字写的相当不错，看起来很有风骨，林玉岫看着他一双白皙的手很快写出满满的一页纸，这种感觉就如同一幅画一样的美妙，她甚至都觉得，这样的人做一个商人实在是有些浪费了，这人便该是一个风雅的文人。
而赵元雅依旧在小口小口的吃着所剩不多的槐花糕，表现出的就是，不管他们怎么做，和她都没关系的样子，实际上也确实和她没什么关系。她今天就是来串门的！生意什么的，和她一点关系都没有。
赵元雅小姑娘一贯以来的态度就是，对于生意上的事情，左右有哥哥在，用不着她费心。她一直能维持现在这样的生活就好，别无所求。
不得不说，赵元雅虽然没有了爹娘，可是因为被哥哥从小呵护，祖母也愿意宠着她，她还真是个天真的。
合同很简单，上面只是简单的规定了，在原料供应充足的情况下，林玉岫需要保证每个月完成三个新鲜的花样儿以及一千朵的绢花。当然，若是能完成的更多也可以，一千朵只是底线。至于林玉岫要如何完成并没有做规定，只是规定了绢花的质量。而赵元溪负责出售，所得利润四六分成等等。
看完合同，完全和他们之前说好的一样，林玉岫郑重的在合同上签下了自己的名字，自然她的字和赵元溪的字比起来，简直就是不能看。看到自己简直和乱划一样的字，林玉岫第一次觉得自己应该羞愧。一个姑娘，怎么能写出这么难看的字呢？
倒是赵元溪并没有觉得林玉岫的字写的难看了，毕竟，一个农家出生的小姑娘，能写字就已经不错了，还能要求她写多好？
小心翼翼的吹干墨汁，二人相视一笑，显然对于今天的合同都很满意。二人的目标也很一致，那就是希望自己将来能多多赚钱。
“收起来吧，算时间，白姑娘差不多要回来了。”林玉岫提醒道。
白羽莲是出去上厕所的，可是她不在自己家里上厕所，而选择去了外面，所以才会浪费这么多的时间。也就是因为这个，才给了赵元溪和自己谈生意的机会，如不然，还真是不好找机会。
赵元溪从善如流的把合同折起来装好，甚至都来不及多说一句话，就看到白羽莲回来了。
077 送走客人（第二更）
却说白羽莲离开林玉岫家里之后，在外面饶了好大一圈也也没有找到合适上厕所的地方，最后不得已跑了很远的路在一个树林里解决了问题这才回来，却不想才进门就看到自家表哥含情脉脉的看着小村姑林玉岫，当下就不高兴起来。
“表哥与林姑娘这是在说什么呢？这么高兴？”压下心中的不快，白羽莲脸上挤出一丝笑容问道。
她所知道的赵元溪可不是一个会对姑娘笑的人，可是，刚才看向林玉岫的时候，他的眼底眉梢都是笑意，这是什么意思？
他为什么会对着林玉岫这个村姑笑？难道说，是看着她漂亮吗？
眼前这个村姑虽然容貌不错，比起府城里那些姑娘还是差了不会一点半点，怎么就能勾了表哥？她到底使了什么狐媚子手段？雅儿不是就在旁边，怎么也不见管管？
心下想着，白羽莲还下意识的看了看赵元雅，而赵元雅还是和之前的样子一点都没变，懒懒的捏着一块糕点，也不知道是打算吃还是打算看，根本就不理会白羽莲的目光。
赵元溪不悦的瞪他一眼说道：“难道表妹连我与人说话都要管吗？知道的，说你是我表妹，不知道的岂不是要以为你是我娘了。”
这话说的十分没有礼貌，而且对于一个女孩子来说，十分的毒。尤其是白羽莲这个一直以为自己将来要做赵元溪媳妇的人，更是觉得这话毒辣的很。
白羽莲的眼底瞬间就噙满泪水，似乎是受到了无尽委屈。
事实上，白羽莲确实觉得自己委屈，表哥这是什么话？他就算不喜欢自己，也不能这样说自己吧？
她原本还指望着自己哭开了，赵元溪能给她道歉或者哄她一哄，可是强烈的屈辱感涌上心头，化作泪水汹涌而出。
只是，饶是她哭的可怜，却没有人管他，赵元溪兄妹自是讨厌她，而林玉岫自问与她没什么感情，当然也不会浪费时间去管她。
既然该办的事情办完了，赵元溪也不愿意看着白羽莲在别人家里啼哭丢了自己的脸面，当下就开口说要走。
送走了赵家两兄妹，之前因为来客人而避出去的乔氏就进来了。乔氏人虽然不在林玉岫家里，可她实在也是不放心林玉岫和这些贵人打交道会受伤。
那些人都是吃人不吐骨头的，玉娃一个小丫头，怎么能是他们的对手呢？所以，在院门口看着马车走了，她立刻就过来了。
“丫头，他们是什么人？看着就不是一般人家出生的，你和这些人打交道可要当心，我看着他们就不是普通人。”乔氏担忧之情溢于言表。
乔氏的关心让林玉岫觉得心里暖暖的，总算这世上还有人是真关心自己的：“乔奶奶，您没见过他们，我之前倒是就认识，他们是府城赵家的公子和小姐。”
乔氏一愣：“赵家的小姐和公子？咋可能？”
乔氏只觉得林玉岫在说笑话，怎么想也不可能啊，府城赵家是什么人家，她还能不知道？赵家的娃娃没事跑到乡下地方来做啥？还找的是林玉岫这个名不见经传的小丫头。
虽然明明知道屋里没人，可是林玉岫还是小心翼翼的唯恐别人听了去，她把乔氏扯到一旁小声的说道：“乔奶奶，我偷偷告诉您哦，他们今天来，可是有大事儿。”
林玉岫这般年纪做出这样的动作来，让人觉得忍俊不禁。乔氏也忍不住被她逗乐了，这丫头，还神神秘秘的，就是几个小娃娃，还能有什么大事儿。
“有啥大事儿，还用得着这样？”
“乔奶奶，我给您说，今天他们来，可是大好事，您还别不信，要是我说出来保管您也会惊讶。”看乔氏不相信自己，林玉岫也有些着急了，忙就道。
“啥好事儿，给奶奶说说呗。”看着林玉岫如此，乔氏经不住也逗弄起林玉岫来。
“他们找我是做生意，想让我给他们做绢花。”林玉岫忍不住笑着说道，眼底眉间的欢喜神色连掩饰都掩饰不了，可见是真的欢喜。
林玉岫的话说完，乔氏脸上一愣，她还真是没想到几个小娃娃谈的居然真的是正事。
乔氏忙就问道：“一个花给你多少钱？”
乔氏是知道林玉岫的速度有多快，若是一个花能给两文钱，都是一笔不小的收入，玉丫头养活自己就不成问题了。这娃娃要是能得了这活计以后的日子可就不用愁了。再说了，看她这么高兴，估计要比两文钱多呢。
“您猜猜能给我多少？”林玉岫笑吟吟的道，一双明亮的眸子里闪耀着璀璨的光芒，哲哲生辉。
“你这娃，我咋能猜出来，总不能给你五文钱吧？”乔氏也是算过成本的人，所以觉得要是给五文钱的话也是不太可能的。毕竟，人家开铺子是为自己赚钱的，可不是为了给别人赚钱。
林玉岫也不打算让乔氏一直猜下去，而且，就算是让乔氏猜，乔氏也一定猜不到。
“就知道您一定猜不到，乔奶奶，我说出来您可别吓的站不稳。我和赵公子商量好了，他们提供材料，我做出来，买的钱他们六成我四成。也就是说，价格越高，我赚的也越多呢。”
林玉岫说这话的时候，眉飞色舞的，虽然还没有赚到钱，可是林玉岫觉得，距离赚钱也不远了，尤其是面对的又是乔氏，林玉岫也没打算遮遮掩掩，而是实话实说。
适才当着赵家兄妹的面，她没有表现出这种欢喜来，为的就是让赵元溪看不出来自己心里真实的想法，可是现在没有外人，就不妨碍她表达出自己真实的感情了。
今天的事情说起来其实也是凑巧了，她最开始的想法是能得三成就可以继续谈，并没有真的想得到四成那么高的利润，毕竟她后面没有依靠，说白了就�