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毕竟，他这可是木器铺子，谁家能让小娃娃来买木器？只不过，他这会子闲着也没事，来了这么个小姑娘，逗着玩也不错。要是真的买东西，自己就赚了，如果不买也没什么损失！
林玉岫并没有留心掌柜的眼神，只是觉得掌柜客气。
掌柜客气，她当然也不会摆出高高在上的派头。因此也笑着说道：“我打算选一张床，您看看，这是尺寸，不知道有没有合适的？”
掌柜一愣，才接过林玉岫手中标注尺寸的纸张。
难道这小丫头真的是来买床的？谁家的大人，这么不经心，居然让个小娃娃来办这种大事？
可不是的大事嘛，一张床，就算是最简单的架子床，总也要有三四贯的钱呢。
既然真的是来买东西的，掌柜就收起了轻慢的心思，招呼小二过来给林玉岫倒水，然后才仔细的看尺寸。
“还真是让你给来巧了，可不就有一张正好合适的床？您稍等，我去给你找找图纸去。”看了之后，掌柜的满脸笑容，态度比之前越发的好了。（未完待续。）
164 柚木家具
木器铺子的老板姓邓，自从他爷爷那一辈起一就在镇子上做木器生意，他更是从小就在铺子里。对人和善可亲，是他们家做生意的一贯准则。
既然客人要这个东西，邓掌柜说话就去柜台后头翻找，只是他搜了半天，都快找出一头汗了，林玉岫还是没看到他所说的图纸。
好在，林玉岫也不着急，今天到镇上，就只有这么一件事，慢慢等着就是。
这一路上走来，距离虽然不算远，可到底是天气热了，口渴的难受，正好小二送了水过来，她也不客气的一口气就喝了两杯。
等缓解了口干舌燥的感觉，心里也凉下来了，林玉岫这才又倒了一杯水缓缓的喝。
心里还在赞叹，这铺子里的服务态度还真是不错，知道客人口渴，就会送水。反而是到了后世的时候，都没有这样的待遇了，那时候的什么都要钱，连水在内也要钱啊！
等她的第三杯水喝完的时候，邓掌柜的总算找到了一张架子床的图纸，许是压的太久了，看起来有很多褶皱。
“找到了，找到了，可算是找到了！”邓掌柜的一叠声的笑着。
“就是这张了，小姑娘你看看可还喜欢？”拿过来送到林玉岫的眼前，很殷勤的把图纸送到林玉岫的手中，这才垂手立着说道。
哪怕今天来的是林玉岫一个小姑娘，他也一样会恭恭敬敬的对待，而不会敷衍了事。
实际上，邓邓掌柜现在还是觉得有些心虚，这些年来，他自问看人功夫了得，可居然就看走眼了。
没想到一个十来岁的小姑娘居然是真的买木器的，而且还买的是床这样的大物件。
邓掌柜少不得又要多看两眼林玉岫，眼前这个小姑娘，看穿着打扮，虽然不是一个穷人家的娃娃，可普通的麻布料子看起来也不是富贵人家会穿的。她究竟是个什么身份？
而且，这个小姑娘说话做事很稳妥有气度的样子，见识肯定不低，想来这样的床大约也能看得上。
最要紧的是，这小姑娘看着眼生，或许并不知道自己这张床的来历。
这张床在他这里放了好长时间了，原本是刘家给姑娘准备的嫁妆，当时刘家给了五贯定钱，让自己寻柚木料做了一套家具。
可是谁知道，天有不测风云，还不等刘小姐嫁出去，未来夫君就出了事儿没了，刘姑娘守了望门寡。
虽然与夫家商量就在娘家给未来夫君守孝三年之后，听凭出嫁，可是这套家具却彻底的搁在这里了。
刘家不来取家具，说是五贯钱也不要了，他还能说什么？
可这些东西放在库房里就成了摆设了。
镇上有钱的人家都嫌弃这张床不吉利，没钱的人家就算不讲究这些，也买不起。
一晃两年时间了，这家具还好好的搁在库房里。再放下去，怕是要贴钱处理了。如果今天能将床卖出去的话，也算是翻本了。
“小姑娘，这可不是寻常用的杂木，是正经的柚木床。而且你看，这张床抽屉隔板脚踏床头都齐全，做工也是难得的精细，若是你见了原物，一定会喜欢。这样的东西可是很难得的。”
看林玉岫看图看的认真，邓掌柜不遗余力的推销。
说起来他都觉得心疼，这么好的东西，居然蒙尘两年多，难不成真的要等刘小姐孝期满了出嫁？
可刘家那样的人家，就算是刘小姐找了人家，怕是也不肯要这一套了，总要找更时新的样子。
老板想到的这些，林玉岫可不知道。
她只管仔细的看着这张图纸，想要从上面发现一点蛛丝马迹。
要是单从图纸来看，这张床她真的很喜欢，只是柚木是个什么东西？林玉岫还真是不知道，她前世今生都没有接触过这么高大上的东西。
不过，这张图纸看起来可不是新鲜的东西了，发黄的纸张能看出来，已经搁置很久了，是一张图传了好几年，还是这东西本身就放了好些年？
“我再看看。”虽然喜欢，可林玉岫是个谨慎的，她瞥一眼邓掌柜淡淡说道。
这掌柜很是奇怪，这床要是与他说的一样好的话，怎么可能放在这里连图纸都差点儿找不到？可见是很久无人问津的东西。
而且，他脸上的神色怎么带着一点心虚？难不成这货有什么问题？还是来路不正？可别因为一张床惹上事端！
“小姑娘，错过这个村可就没有这个店了，这张床我也不多要你的钱，就给我二十贯钱就好。这也就是个成本价，换了别处，柚木床就是比这个简单的最普通的那种，也不止这个价格呢。”邓掌柜看着林玉岫迟疑，又多劝了几句，甚至连底价都说了。
在他看来，柚木床这样的价格很低了，可是对于林玉岫这样一个不懂行的人来说，她觉得，一张床要二十贯，还真是贵。
按照她的算法，一文钱等于后世一块钱的话，这张床居然要两万块钱，这可真是不便宜呢。
“太贵了！”林玉岫是打算买一张床，可是却没打算买这么贵的床，她当即就放下手中的图纸。
邓掌柜没想到，他都说了二十贯，小姑娘还是嫌贵。
可怜的邓掌柜怎么能想到这小姑娘看着一副有见识的样子，可对于木料什么的，真心不懂。
“小姑娘，这床这样的做工木料，二十贯真的不高，若是去了别处，最少也要三十贯往上。这样的床，不管是做工还是木料，都算是高档的，要是你不买，只怕要后悔。”邓掌柜也吃不准林玉岫究竟是看上这张床了，还是没有看上这张床。
“我能看看货吗？只靠一张图纸能看出啥来？”林玉岫浅笑着说道。
她确实不知道柚木是个什么东西，可只要是见到了货，她相信自己还是能看出一点所以然。
邓掌柜一愣，这是什么意思，这小姑娘难道是跳跃式的思维吗？前头说价格太贵，可是随即有所要去看东西，到底是要，还是就这么折腾人呢？
不过，本着能做成这笔生意的想法，邓掌柜还是带着林玉岫去了库房里。（未完待续。）
165 讲价高手
当林玉岫看到带有金棕色的光泽、有着繁复木质条纹和淡淡香味的床的时候，她不得不承认被深深吸引了。
难怪这张床要二十贯钱呢，原来与后世那些粗制滥造的原木床并不一样，甚至比后世时候家具市场那些两三万块钱的床要好上不少。
不过，不讲价格可不是她的风格！
当下，林玉岫笑着说道：“东西我也看见了，可是二十贯的话我还是觉得价格有些高了。”
林玉岫笑的温婉，可是在邓掌柜看来，却觉得有些刺眼。
二十贯钱一张这样的床还嫌贵？这小姑娘是真心想买还是假意的？难不成是闲来无事逗着人玩？
“小姑娘，价钱实在是不能再低了。要是再低我就亏本了。”邓掌柜苦哈哈的说道。
可林玉岫不是那等不会观察的人，她仔细的观察了库房，从这张床的木料上面那些灰尘就猜测出来，这张床放的时间不短了。所以，她才坚决的压价。
“床是不错，可掌柜的也别看着我小就蒙我，这床在您这样放了有两三年时间了吧？”林玉岫恬淡一笑说道，语气是那样的云淡风轻。
这一下，邓掌柜越发看不透着小姑娘了，她难不成也知道自己铺子里有这张床？所以特意来的？
“你打算出多少钱？”掌柜的咬牙切齿的问道。
“我只能拿出十五贯，若是可以，我就买了，若是不成就算了。”林玉岫衡量一下说道。
邓掌柜听了这个话，那张本来就苦哈哈的脸越发的苦了。
十五贯，这个价格还真是低的不能再低了，是不是根本不打算让自己赚钱？
他当初接受刘家的五贯钱定金，然后才弄来了这一套四件的家具。
当时成本就花了二十四贯，要是这小姑娘一张床只给十五贯？他可不是一文钱都没赚？
做生意的人，自是不愿意赔钱做买卖，想着以后剩下的几样家具还不知道怎么处理，这张床就不能便宜了。
当下邓掌柜说道：“十八贯，我再降两贯，若是再低，也实在是不能了。”
林玉岫看着邓掌柜的样子，觉得大概这个价格也差不多了。
既然是做生意，多少要赚钱才成，如不然，岂不是白白守着铺子浪费时间了？
不过，她还是觉得还是应该再弄点儿添头才成。
林玉岫眼睛朝着周围瞄了一圈儿，还真是让她看到了一样东西，原来就在库房的角落里，摆着一张与床木头十分相似的榻，林玉岫觉得，若是这两样东西摆在一起，倒是也相得益彰。
“老板，若是十八贯的话，我也不与你讲价了，可是那张榻给我做添头如何？”林玉岫说话，用白皙的手指指着角落里说道。
邓掌柜看看林玉岫指的方向，只觉得口中又是一苦。这位小祖宗，还真是会挑东西，那张榻也是柚木的，与这张床本来就是一同做的，现在居然被她一同给看上了。
“小姑娘，那也是柚木的，你好歹给我添点儿，我才好给你，你总不能眼睁睁的看着我赔进去吧？”加两贯钱，可是弄走一张榻，那与没有添钱有差别吗？
不对，是自己赔钱赔的更多了好不好？
“这两样东西，我看放的时间也不短了，要是真的抢手，怕是也轮不到我了。”林玉岫淡然的笑着一字一顿的说道。
邓掌柜一听，才知道原来林玉岫早就都看明白了，只是不说而已。不过，听她的语气应该是不知道这背后还有刘家的事。
“小姑娘，这东西不光是有床有榻，还有两只柜子，若是你都要的话，我也不与你多要钱，就二十五贯，四样东西你都拿走。这可是最实惠的价格了，若是你还要降价，我也就没办法买了。”
邓掌柜也是人精，怎么看不出来，林玉岫并不是不喜欢，而是觉得价格太高。
这样的价格卖出去，也就是成本，可好歹还落了刘家的五贯钱不是？要是再放的时间长了，说不定连老本都搭进去了，谁知道还能不能卖出去。
“掌柜你这就是蒙我小孩子不懂事？二十五贯是绝对不能。”
“那你说说，要多少才成？”
“最高二十贯，若是成，您负责给我送回家去，若是不成，我也就不要了。”
“小姑娘，这可连成本价都没有。”掌柜的脸色越发的苦了。世上怎么还有这么会讲价格的小丫头？
若是这丫头做生意，绝对就是奸商一个！
“那就算了，老板继续放着这床在这里等着出得起价钱的客人吧。”林玉岫说完了话，作势就要离开。
“好，就二十贯，你拿走。”掌柜咬牙说道。
罢了罢了，左右还赚了一贯钱，不曾亏本。
“不过，掌柜你得告诉我，这些家具为什么一直摆在这里。”既然决定买了，总要弄清楚来路。
要是真的有什么说不清楚的猫腻，哪怕是不要也行。
邓掌柜想一想，最终还是决定把来龙去脉说了。
这小姑娘，也不知道究竟是什么来路，万一是自己惹不起的人呢？还是别蒙骗了，好好说清楚，最不成这家具还继续躺在自己库房里。
林玉岫听了，倒是没多说什么。
不过心里已经盘算开了，看起来，没有自己想象中的麻烦事。
说起来这张床还是新的，不过是因为定床的人出事，才导致了这床一直积压在库房里。
可林玉岫却不觉得这有什么，她是后世生活过的人