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第050章 兴家
一多半的人被谷世茂的怒气弄得措手不及,他们揉揉眼睛不敢相信,竟然从谷世茂口中冒出这样的话来。
单单从这话本身,似乎也没有什么可以挑剔的不是,只不过谷世茂之前义气豪爽,庄子又是自己的,于是米本来就比别的铺子便宜,要是多磨磨没准能够得利更大,哪里曾说过“就是有也不卖!”这样的话,不是话不对,是这样的话跟这个人,就是搭不上边。
最初的懵了之后,便是各色各样的反应,谷世茂一身怒气,坚决不让,又是占了气势,于是乎苗头又开始纷纷指责简玉安,弄得他一身狼狈。
若华心里一股暖流淌过,谷世茂分明就是护住自己,不然怎么会这么异于寻常。要是自己遇上这样的情况就只能解释,何尝有过这样硬气的时候,或者说就是硬气也没有什么用,男女分别在这里真是尤其明显。
但是她也没有想过制止,并非的是不想做这笔生意,而是经过前一阵子的填满米缸子营销,现在已经见了效果,铺子里剩下的米已经不多,新米上市尚有十天半月的,而算出来的要准备送米的量也差不多是刚好,确实是没有米卖给这些人,二来她心里始终觉得这些人同时上门来,还不知道什么原因,又是那样的口气。是,他们是这县城里的用米大户,多半都是开酒楼啊酿酒啊做点心啊什么的,但是再大,上酒楼的人能多过在家吃饭的人?于是即便看着现在铺子生意不好,这就好比野鸭子在河上,看着是不动的,脚下使着劲呢,包子有肉不在褶上,都别拿豆包不当干粮!
况且,这个商机别的铺子都还没有看到,也不容易招眼,等他们明白过来的时候,自己已经站稳了脚跟,后续在推出一些优惠之类的活动,地位基本上动摇不了,就比自己开始接手的时候多了一重保障。
至于这群人,相信等新米上市,他们要来买的依然会来,也不指望他们能多讲道义,谁也逃不过一个利字,经商之人要是不逐利,一家老小吃喝什么?
她站在谷世茂身边,更有底气,见简玉安讷讷的好言相劝那群人,很是有些卑微,要是自己不知道以前那些,又该会为他心酸觉他不易的吧,人心,还真是种奇妙的东西。
人群散去,简玉安很是有些慌张,垂头低语,“谷叔,都怨我当时没有处好这事情,才弄到这般田地,我当时心慌了,这传出去可如何是好的?”
谷世茂摇摇头,怒气依旧没有消,“你已经不容易了,先回去吧家里也是忧心。”
见简玉安一脸愁容的去了,他方才捋胡子坐下,眼神对着门外的街道有一瞬间的空洞,他总是秉承着自己的做法,也曾在回来的时候听若华提起过当初的艰难,只是亲身体会一番又是别有滋味在心头,看向此时笑微微的女儿,她经过的艰难怕是比今日这般光景更难过吧,却能这样对着,心里越发酸痛,这本不该是她需要面对的事情啊,千言万语涌上心头,“华儿——”
若华被他这么一带,也觉得眼睛酸胀难忍,只不过她又觉得很不适应,木着好一会才终于从这当中回过神来。
谷世茂也已经缓了过来,“之前你那般涨价,虽然是有说法,只是爹心里还是觉得你主意大了些,今日看来,竟是爹爹想错了,这做买卖,该是如何就是如何,别指望别人跟你讲太多情分,要是当初爹早日想明白这一点,你也不用在这被那些无礼之人指责。爹以后知道该如何做了。”
说到此处,谷世茂蓦然想到刚才简玉安的样子,虽然那般狼狈仍然没有一点退却,只是青涩一些,要是能够再有一些气概,配上若华才好,只不过到底知根知底是个不错的,人总不能太过贪心。
若华自是不清楚自己爹爹心里如何想,反正他经过此事,以后自己就少一分担心。
接着,谷世茂又问询了蔡婆婆那边的事情,点头表示满意,“咱问心无愧即可,蔡婆那边的事情目前也就这样。”停顿片刻,他又开始忧心生意,“爹爹方才听他们胡乱编排你这是气急了,这有米不卖是怎么回事?”
若华早就等着他这般问,米缸子那个营销,自己当初看书的时候记在心里,没想到的还真是有用,曾经心里还嘀咕着这能卖出去多少,但是事实证明滴水成海。此时铺子的生意看着清冷,却比以前好上不少,而且还是细水长流型的,今年的新米,估计也不够卖了,还是早作打算的好。明年开始,应该要置田地了。
若华去拿过那些账册,已经厚厚的一叠,放在乌木条桌上,一旁放着一个算盘,很有成就感的等着谷世茂发问。
谷世茂见她促狭的样子有些好笑,“这般调皮,爹看看这一本本的究竟急着什么,一年我们都用不了一个账本。”
他翻开来,第一本的黄表纸封面上写着几个秀气的小楷,近期送货单。名字倒是特别,翻开几页,见上头是细细的格子,初看着实在是不习惯,好在顺着若华的手指,这才看得明白,待看明白,心里诧异更甚,其中一行上写着大帽子胡同张淳,七月初一,送米**斤,依次接着的是近五日,下面就留了白,那送米多少斤也是一个看不懂的符号,第二页,又是五日。一切都明明白白,看着这格子的顶端,才发现上头写着巷子、日期、客、斤,每一页下,还有一个合计,要真是能这样记账,可是什么都清楚明白了。
他抬头,见自己闺女在那俏生生站着,亏得她怎么想的出来,赶紧的翻开下面几本,都大同小异,自己也算是在生意场上这么多年,看着也就明白过来,这就是那个所谓的米缸子营销啊,其中最下几本,一条巷子就是一大本东西,大面密密麻麻写着每一户多少人,米缸子多大,一天吃几碗米……
谷世茂心里真正是赞叹上了,甚至有些骄傲,自己走南闯北的也这么多年过去了,真正能够想出这个法子的,怕是只有自己这个闺女,只是她才多大?又没有出过远门的便能有如此办法,假以时日……要是中儿如此,何尝担忧谷家不兴!
第051章 五里铺老板上门意欲何为
从最初的震惊诧异到后来的喜悦骄傲,谷世茂用手指摩挲着那些账本,假装摆了摆长辈的脸色,“这法子是不错,只不过这斤两上看着是什么?竟是看不出来,还有这字,也该认认真真的写,几岁孩童写得都好些。”
若华上前,垂首俯身,葱白手指细细一点,“爹,您看这个!”这样一张纸,上头浓墨写着两排字,上头的谷世茂认识,便是壹到拾挨个排列,下头的对应这那些个扭曲的符号,霎时间明白过来,“这就是密……”
“密码。”若华似笑非笑,“爹爹你瞧,这样一来,别人就算是望着我们账本几眼,也看不出个所以然来,要是想着学我们,偷账本也是无用的,必是要从头开始一步步的上门,只不过我们占了先机,这一大块是稳住了的。嘿嘿,至于那字嘛……”
谷世茂见若华嬉笑,又严肃教导一句,“你瞧瞧,这上面的还成,切不可着忙时候画成这样!有的地方还不写出来,就这么胡乱的圈圈叉叉,也忒不稳了些。”
一旁的临渊本就不是个多话的,此时听到这很是惴惴不安,羞得一脸黑红,双手直搓,踟蹰上前,讷讷道,“老……老爷,您……指的这些,是……是小的写的。”
一句话都说不成调,谷世茂看看他的样子,又看看若华。
若华点头,笑道,“不止是他,临波跟碧环,也能粗线认得一些字,虽写着还稚嫩,只是这些密码都是熟记下来了的,要是以后学会了算盘,做个掌柜的是够了的,咱们现在是一家铺子,以后在这秀水县,必定一家接着一家,再开到城里去,到时候我们就忙不过来了,临渊没准已经是大掌柜的,以后还要教导下面那些铺面的掌柜的……”
说道这美好的未来,若华觉得自己有些扯远了,而且她当年心算可是顶顶厉害的,但是毕竟学会算盘才是正道,这些自然不好说出来,于是就住了嘴。
谷世茂还有什么不信的,哈哈大笑起来,实在是太过意外了些,走过去拍拍临渊的肩膀,“瞧,小姐已经给你安排好了以后的路了。”
临渊也跟着憨憨的笑了起来,突然想起当日在河边,临波跟自己说过的话,跟着姑娘有盼头,不由开始掂量起以后。
到了这一步,解释那米的问题就容易多了,“爹爹,咱铺子里虽然还有一些米,就是里头的仓里也是存着一些的,加起来却已经不够百石,您瞧见了这账本,最近的半月间,我们要送去的米将近六十石,这还不算上铺子里来散买的,要是等新米出来的时候我们给人家送不上米,当初的保证要是不凑效,到头自是来得不偿失,况且这些人这般狂态,分明不是有心来做买卖的。”一句话梗在喉咙中,暗道没准是简玉安找来的人,以前他能那样行事,谁知道会不会继续用着老一套呢?
谷世茂很是欣慰,连连点头,“自然,这是自然,像你刚才说的那个什么?忠实客群?定然是先稳固好这一块,难怪的我见没有多少人买米,临波临渊跟临江几个都忙上忙下的,敢情是花时间在这块上了。”
“是这样,看情形我们要多配一辆马车了,因为这范围已经慢慢扩大,只不过没有到五里铺那边,女儿想等完全稳固了才让他们知晓。还有,趁着开春之前,咱们多置一些田地,到时候还来得及,今年的收成虽然好,但是我问过田叔,再回来算了一下,这怕是供应不上的,也要早作打算才是。另外,趁着现在才开始,我想着能否引进多几个品种,品种多些价格公道又送货上门,顺带的还可以做好调查及时更换,日后要是可行,这买卖可以做到下面的镇子上,一个镇子设一个点,雇人看着,到时候一月送一批米也是使得的。”
谷世茂瞪圆了眼睛,他的惊诧已经难以用言语形容,自己这个闺女,这份远见跟魄力,实在是普通男子也是比不上的,就是他自己也惭愧,灰心时候也想着反正守着庄子能过活,哪里有这份干劲。
他又是一阵朗声大笑,曾几何时秀水县只有谷家米铺时候的风光,到后来庄子慢慢缩小,很多铺子都冒了出来,特别是五里铺的当家的,是个能干的,这才没几年,就已经成为了秀水县最大的米商,谷家米铺依然的缩在这小角落里,说不心急是骗人的,谷世茂还以为谷家能守住这点祖业也算是不错,谁能想到,或许半年或许一年之后,在这秀水县中,大概能够有一多半的人家,都吃的是谷家的米。
什么时候,这样吐气扬眉过?
什么时候,做买卖竟然能知道半年内大致需要多少米,是什么品种一清二楚,买卖也能做到这个份上?闻所未闻!
而今,这一切,都变成了活生生的现实,只因为自己的闺女,他有一种强烈的不真实感。
这份不真实感一直持续到次日早上,他去铺子,虽然没有看见人流如织前来买米,但是见临波几人一直在忙活,把米运到马车上,带着一个小本子前去,美其名曰调查,其实自己知道那些个字还需要回来加工,刚吆喝着把各式各样的米分门别类放好,没成想在门口一趔趄,差点扭伤脚,又赶紧跳着爬上马车,“赶紧的,这几日忙不过,东三巷那头的米都快吃完了,总要预上一日两日的,没准人家家里来客什么的了呢?还是姑娘说得好,至少给个三五日的,人家心里开始惦记了就送去!”
临渊也是直点头。
谷世茂并没有拘着若华不让他来铺子,若华自然是趁机跟了出来,一则对那些内院中的事情不想管,二来姚氏最近似乎是病了一般,脸色有些蜡黄提不起精神。既然能出来长长见识,何乐而不为。
谷世茂也是想明白了,虽然以前自己说小子闺女一个样,但是从心底里就是打算将若华当作平时的闺秀养着,因为方氏的病情,让若华奔忙他心里不忍也无法,此时的光景谁又能说不是一个意外之喜?怕是以后在别的地方,至少她能够好好活下去。等忙活这次收割,就让谷中一起打理好这铺子,这一套套的学会,以后也是个好的。
“谷老板!幸会幸会——”还沉浸来自己思绪之中的谷世茂,被这样的声音打断了,他抬头看来人,这还早铺子里的光线本就不甚强,又被他进来一瞬遮住了些许,定睛一瞧方才看清是个高大的人影子,不仅高,还胖,脸上红光满面,穿着一身玄色镶金丝的直裰,身上一团团的都是金线围成的团案,袖口处是银色回字纹。可不就是五里铺的老板又是谁,只是他这般早