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而且。将谈判的点选择在这样一间小小的会客室。而非城主府或城主办公室。便是希望影响对方谈判代表的情绪。使其产生“凤翔对我们的态度似乎并不友好”。从而使其在谈判时。多出几分顾忌。不要小看这些小伎俩。心理素；稍微差一些的谈判对手。很可能谈判时该据理力争的不敢力争。不该让步的反而鬼使神差的让步。
主场优势。是无处不在的。
阿牛一直信奉“细节决定成败”。
一场极其重要的判。谈判内容。便是博古对凤翔款！
客座上便是博古城谈判代表李儒。原本就黑黑瘦瘦的李儒。此时的一张脸更是黑有性格。他的身材其实比陈宫还要略高一点。可凤翔副城主占据了“的利”在陈宫“高大伟岸”的衬托下。李儒瘦削的身板看上去更显伶。尽管李儒一直挺胸抬头。不断暗自提醒自己不可示弱但不可否认的是。他多多少少还是受了些影响。
“这已是第四轮谈判。走上谈判桌的双方代表。身份也越来越高。我不认为。两位城主能心静气的坐下来谈出个皆大欢喜的结果。贵方也考虑了这么久。可以告诉我结果了吗？”陈宫冷不丁的开口问道。
“如果这就是你们认定的条件。那这场谈判。已经没有继续进行下去的必要了！”
李儒脸上肌肉在不断抽搐。号称算无遗策的“三国第一谋士”。这句话出口时颇有几分火气。显的激愤无比。可实际上李儒绝非那种无法控制自己情绪的庸才。不过以退为进罢了。
凤翔与博古都无力继续再打下去。通过谈判解决问题是必然的。
“是吗？如果阁下真认为已没有必要谈下去。那我们也不用坐在这里浪费时间。用过午后。阁下就可以回去了。”
陈宫笑很坦然。有深意的望了李儒几眼。不急不躁的道：“不过。有一点我必须事先说明。这一场谈判。很可能是我们最后一场谈判。阁下是聪明人。应该知道我们没有太多时间耗在这里。如果我们无法就战争赔款的问题成一致。凤翔与博古的停战协定。自然无须遵守。由此带来的一切后果。都须贵方承担。”
“你这是在什么意思？代表凤翔城对我们博古进行威胁吗！”李儒虎的一声站了起来。厉声道。
陈宫端坐案后纹丝不动。轻笑道：“下言重了。只是说明一个事实。何来威胁一说？不过。如果阁下坚持那样理解也未尝不可。我乃天下第一城副城主。奉主公之命与阁下谈判前也获准全权负责此事。不客的讲。无论今天能否谈成。接下来两城是战是和。我说的话。还是能算数的。”
无论对方用什么手软的也好硬的也好。睿智如陈宫总能不动如山。一系列不经意的试探之后。李儒终于感觉到头大。陈宫。不是那么好对付的。心头有此明悟的李儒。不再寄希望于能用一些小技巧扭转劣势。而是认认真真的就赔款事宜。展开谈判。
缓缓坐下。端起案上茶杯轻了一口后。李儒正容道：“前次战争确是由我们博古挑起。凤翔因此承受了一些不必要的损失。我们也愿意作出合理的赔付。但是。凤翔开出的价实在太离谱了！”
“贵方最初开出的条件虽让人难以接受。我们仍认真参与后续谈判。其原因嘛。漫天要…
。就的还钱而已。”
“我们原以为。随谈判的深入。方感受到我们博古的诚意后。会因释放善意。但是。结果让人非常失望。前三轮判。贵方在谈判桌上的态度一如贵军的战斗力。
硬中透着几分蛮横。根本就没有作出任何实际性的让步。倒又陆续增加了几个条款！第四轮谈判时我拿到的条件。竟比凤翔首报价还要苛！”
博古城此前派来的
几位谈判代。也是精挑细选过的头脑灵活能言善辩之士。却料想三轮下来条件不但没有降。反面越谈越高。那几位代表回到领的交差的时候。个个都象被霜打过的茄子似的。李儒对此简直哭笑不。走进会客室现在。他算是有点明白原因所在了。
“凤翔和博古都需要和平。”李儒斩钉截铁的道。
“就象陈副城主先讲的。经过
些不愉快事件后。我们的主上不太可能心平气和的坐
来磋商。所。大家能否取的一致。让两个领的都获的休养生息的间。便取决于这场谈判。”
“我愿意尽最大的努力促成和平。但是。这不是我一个人能做到的。还陈副城主也拿出诚意。”
李儒停了下来。目光炯炯。静待
宫的回应。
谈判艺术。其实就是妥协的艺术。谈判过程。就是双方不断妥协的过程。李儒表明了自己的诚意。但前提是。凤翔也必须作出妥协。
（今天没时间码字。争取明天多写点）
正文 第７９３章 谈判
“诚意？”
陈宫若有所思。随即哑然失笑。淡淡道：“阁下认为我们凤翔没有解决问题的诚意。这个误会着实让我感到无奈。此心结不解除。我们的谈判很难有实际进展。这样吧。我愿1表凤翔。先向阁下就战争赔款提案中的疑问之处。一一释。以便大家能真正安安静静地坐下来。拿出一个大家都能接受的案。阁下以为如何？”
见陈宫一脸诚挚的样。李儒心头冷笑不已。他虽心下认定陈宫是在惺作态。但还是缓缓点头。
谈判的主动权。并不在他手上。
提案中的各项条款。古城都曾仔细研究认真分析。并通过与领地实际状况类比。的出了一个共识：凤翔的提案根本就是狮子大开口。索赔条件严苛至令博古上下均感难以置信。分明就是明目张胆地诈嘛！
博古也清楚。在今后一两年乃至更长时间。凤翔都很难对博古发动全面战争。但这并不代凤翔不能派出小股部队不断袭扰。甚至直接出动强悍的武师力量对博古进行永无休止的报复。最令古城主感到郁闷的是。即使阿牛那样做了。他连喊冤的资格都没有！
千人战之日。无敌子原本以为。张颌的大戟士一出。凤翔远征军便只有被大杀一通然后泪奔而回。自胜券在握的博古城主当时根本没有想过自己有可能会输。自然不屑于浪费青春和生命。与阿牛就战争赔款事宜达成一个初步的框架协议。这也使。现博古明知道对方将自己当冤大头整。却拿不出任何据保护自身利益。
为此。无敌东子这天没少叹气这与他当日约战时自信满满豪气干云恨不的高声向全天下人宣布“我是老大”的样子大相径庭。整个人都少了几分神采。也幸亏这是在戏里若是现实中指不定无敌东子已愁多少根青变了白发。
答。”
“嗯。”
李儒不动声色。从前小几上堆着的大量资料中拿起最上面的一份沉声道：“大家讨论到提案各个细项之前。我想对前三次谈判结果作个简单的回顾。就其中一桩趣事与陈副城主分享。”
正式地谈判一开始。李儒顿时恢复了冷静沉着称呼陈宫时地用辞也正式了许多。显而易见。李儒有着丰富的谈判经验。
陈宫不置可否地笑了笑。“李军师但说无妨。”
“前三次谈判。我们的谈判代表带回了三份提案。提案上的赔款名目一次比一次丰富。相地。贵方要求地索赔总金额。也一次比一次高。如果凤翔大军已停驻于博古城下。并且能不费吹之力地攻破我们的城池。让博古神州除名不断在谈判桌上加码倒还勉强说的过去。不过。现在的情况完全不是那么一回事。”
李儒随即将凤翔前三次索赔总金额轻轻念了一遍。分别是万金599万金和7万金。睿智老练如李儒。报这几个数字时都忍不住眼角抽筋。有一种抄起凳子砸人的强烈冲动。
陈宫仍以微笑回应着。竟丝毫没脸红。
“这样地提价法。即使其中一方处于绝对劣势地位时也应慎用。大家总适当爱惜一下自己的羽毛吧？恕我直言别看博古在前两场战争中损失惨重。但凤翔取的的战果大部分建立在我们
动避战的基础之上。若博古上下誓死一战。即使未能在野战中击退凤翔军。闭城坚守以逸待劳。也是一个不错选择。纵然阿牛城主愿意倾翔龙飞之兵并出动大量攻城器械。才很难在时间内攻破博问题是。凤翔城不敢那样做？能不能那样做？”
“不能。”
陈宫长叹了一口气。笑道：“在我们摆平青州的麻烦之前。自顾尚且不暇。再无余力进军司隶；即使这次回去后。顺利解决袁绍臧洪等人的威胁。他们对凤翔的敌意犹在。若我们向司隶抽调大部队。其结果很可能就是。还没来的及攻灭博古。青州主城已被攻破。”
凤翔副城主的坦诚没有出乎李儒的意料。两个聪明人在一起谈正事。任何言不由衷虚应其事都只能是笑话。
“明知不可能发动下一场战争。贵方仍不断单方面提升赔款总额。令人吃惊。我一开始也百思不的其解。不过。联想到近几天凤翔一系列行动。我总算略有悟。”
主的兄长王越。在麒麟；弄出那么大的动静。大白天地孤身一人闯进麒麟城。致使麒麟城两位师级高手一伤一残。后又仗剑从重重围困中杀出。嘿嘿。确不愧是天下第一高手……发生在麒麟城的事情。在极短的时间内就传遍了全国各地。如果说没有人在后面推动造势。我说什么都不信！”
王越与天地二一战将麒麟城两大高手击败后。终究还是没有悍然杀之。以他在江湖上的身份地位。常情况下。本不该上门欺辱对方。好在天地二暗算刘星在先。这把柄。王越找上门去讨还公道。施薄惩倒还没有什么。但若真的赶尽杀绝。且天地二或多或少都有伤在身。传扬开去。对王越个人和整个凤翔城的声誉。难免都会有一些影响。
况且。最令王越兄弟不忿的。并非天地二与刘星交手。而是地对掌偷出下三滥招数刘星地伤静养几个月便能痊愈。削断地一只手倒也够了。麒麟水师的刘羽也是死在地手上。但
并不属于江湖恩怨地范畴。而是领地间的事情。刘羽的血债。等阿牛腾出手脚后。自然会找麒麟城主慢慢清王越倒也不便插手。
地算帐并过此战向外界展示凤翔的实力两个目的都已达到。王越本不愿在麒麟城多事。但无心地反应实在太快了点。为了“留住”王越。驻守麒麟城地部队几乎全体出动从城市外围开始一连
三道封锁线。可能是无心这样张旗鼓打算拿激起的反感抑或是王越感打伤天地二还不足以彰显凤翔的实力。以王越迅疾如风的身法。以及高来高去地本领。冲出包围圈易如反掌但他偏偏没有。
名所累。还有一些别地原因。王越没有杀天地二心头大概也有些不痛快。麒麟城主无心派来的将士虽然本领低微。王越平常时刻可能都不好意思对他们出手但今天正好可以让王大宗师渲泻一下。“俺不先出手。但他们出手攻我。正当防卫总是可以的吧”。于是。面对麒麟军的全面追缉王越决然地提剑杀了出去。也不展开轻功。只是一路步行。步伐要多闲有多悠闲。就象一位普通游客那样。但他手中地剑却没有闲着。挡杀人。佛挡杀佛！
等到他杀透围堵。从城墙上纵身跃出麒麟城时。死在他剑下的麒麟军士已超过两百人另外。还有五名麒麟城转职武将在王越剑下陨命。
与天地二交手接着闲庭信步杀出重围的全过程。被许多滞留在麒麟城的冒险玩家拍摄下来。发布到论坛上。如此完整地宗师级高手出手录像。顿时在网上引起了轰动。成为最近大热话题。
王越声威大振。凤的造势计划也的以完美收官。
李儒身体微微前倾。注视着陈宫的面庞道：阿牛城主大概是想依靠凤翔强大的武师力量。使博古就范吧。如果谈判败。或者说我们无法满足贵方的过分要求。贵方的武师。就会不间断地在博古境内制造各种混乱。肆无忌惮地破坏？”
陈宫仍在莫测高深地笑着。竟连虚情假意地讲几句外交辞令也省去。压根就没掩饰这一点。
李儒无法从陈宫的神情上看到任何有价值地信息。只好继续道：“我承认。我们对凤翔师可能的袭扰。没有太好的应对办法。袭扰一起。博古不可避免地会陷入混乱并遭受损失。对领地的重建十分不利。不过。陈副城主。那样的袭扰也是有风险的持续再久的袭扰也只是袭扰。起不到一锤定音的作用！若我们拼着与凤翔对耗下去。甚至以种种非常规方式施以反击无所不用其极。不知道谁会更难过？”
见陈宫面上终于多了几分愠怒神情。李儒也不想过分刺激对手。遂见好就收道：“陈副城主。我这样讲并非想制造摩擦。破坏博古与凤翔间来之不易的和平。而是想阐明一个事实！”
“我再次重申：博愿意对凤翔在司隶地区地这场战争中。蒙受的损失作出合理补偿。但也要提醒贵�