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“你曾经考虑过，怎样说服士兵服从你的命令吗？不管是马也好，是士兵也好，尽管他们士气旺盛，英勇百倍，如果不服从命令，是一点用处也没有的。” “你所说的都是实情，但是，苏格拉底，有什么最好的方法说服他们服从呢？” “我想，你知道在任何情况下，人们都是甘心服从他们所认为最能指挥他们的人的。在病患中，人们服从他们所认为最好的医生；在航海中，人们服从他们所认为最好的舵手；在农业中，人们服从他们认为最好的农夫。” “的确如此”，青年人回答。
“因此，很可能在马术方面，那些显得最懂得应当怎样做的人，人们也就会最愿意服从他。” “那末，苏格拉底”，青年人问道，“如果我在他们中间显得是个最好的骑手，单是这一点就足以使他们服从我了吗？” “是的，如果你除此而外，还能叫他们深信，服从你对他们来说，是更好而且更安全。” “我怎能叫他们相信服从我是更好更安全呢？” “这比你叫他们相信坏事比好事更好，更有益处、容易得多了。” “你的意思是说，一个骑兵将领，除了具备其他资格之外，必须还是一个会演说的人？” “难道你以为，一个骑兵将领必将是一沉默寡言的人吗？难道你没有想过，我们按照惯例所学得的最好的东西，也就是说，我们所借以认识生活的一切事物，都是通过语言学来的；我们所学得的其他一些有用的知识也都是通过语言学得的；最好的教师是最会运用语言的人；懂得最重要道理的人都是最会讲话的人吗？难道你没有想到过，任何时候，由我们这个城邦所组织的歌舞团——就如派往德洛斯的歌舞团那样——都是别的城邦的歌舞团所无法与之竞争的，而且别的城邦也募集不出象我们这样的漂亮的人材来吗？” “你说的是实情”，青年人回答。
“然而，雅典人胜过别人的地方并不在于声音婉转或身材魁梧，而是在于有雄心壮志，雄心壮志是鼓舞人创立丰功伟业的最大的刺激剂。” “你说的这话也是实情”，青年人回答。
“难道你不认为”，苏格拉底问道，“如果有人研究改善这里的骑兵，他们就会在装备、马匹、纪律和奋勇迎击方面大大超过敌人吗（只要他们认为这样做可以获得赞扬和光荣）？” “这是非常可能的”，青年人回答。
“那末，不要再迟疑了，要勉力以此激励士兵，这样，你自己既可获得好处，全国同胞也可因你受益。”“我一定要试着这样做”，青年人回答。
第 四 章
尼各马希代斯埋怨雅典人，说自己虽然富有作战经验，雅典人却没有选他为将领，反倒选了一个没有作战经验的安提斯泰尼斯。苏格拉底向他说明安提斯泰尼斯虽然没有率领过军队，却可能具备一个成功的将领所必备的资格。
有一次当苏格拉底看见尼各马希代斯从选举回来的时候就问他道，“尼各马希代斯，谁当选了将领？” “雅典人还不总是那个老样子，苏格拉底”，尼各马希代斯回答道，“我自从被召服兵役以来，历尽艰辛，鞠躬尽瘁地尽忠于排长和连长的职务，甚至还在战争中负了许多伤（说着把伤疤露给苏格拉底看），他们却不选我，反倒选了一个从来没有参加过重武器步兵作战，也没有在骑兵队伍中有过任何值得注意的建树的安提斯泰尼斯，这个人什么也不懂，只晓得要钱”。
“这岂不也是一件好事吗？”苏格拉底问道，“这样，他就有可能为士兵提供必需品”。
“不过”，尼各马希代斯反驳道，“商人也知道怎样聚敛钱财，但并不能因此说他们就善于带兵”。
“但是”，苏格拉底说道，“安提斯泰尼斯有好胜心，这对一个将领来说是很有用的。难道你不知道，每逢他担任歌舞团长的时候，他的歌舞团总是获得优胜吗？” “这倒是事实”，尼各马希代斯回答道，“但是带领一个歌舞团和带领军队并没有任何共同之处啊”。
“然而”，苏格拉底说道，“尽管安提斯泰尼斯不懂音乐，也不懂教练歌舞团的方法，他却能够发现在这两方面最有才干的人材”。
“那末”，尼各马希代斯说道，“在军队里他也可以找别人来替他调配队伍，找别人来替他打仗！” “不过”，苏格拉底回答道，“如果他能够在军事上也象在歌舞团那样，发现并提拔最好的人材，他就很可能在这方面也取得优胜，而且很可能他为了使整个城邦在战争中取得胜利，比为了他的家族在歌舞竞赛中取得优胜，更乐于花钱哩”。
“苏格拉底，你的意思是说，一个把歌舞团管好的人也就可以把军队管好吗？” “我的意思是说，不管一个人领导什么，只要他知道自己所要的是什么，而且能够达到这个要求，他就是一个好领导，不管他所领导的是一个歌舞团也好，是一个家庭、城邦或军队也好。” 尼各马希代斯说道，“说实在的，我从来没有想到过会听你讲到一个好的管事者也会成为一个好的将领”。
“那末”，苏格拉底说道，“就让我们把双方的职务比较一下，看看它们是相同还是相异吧。” “好极了。” “双方的责任岂不都是要使那些受他们领导的人甘心服从他们的指挥吗？” “一点不错。” “双方的责任岂不都是指派每一个人去做他们最适称的工作吗？” “是这样。” “我想，刑罚坏人，奖励好人，也是双方的责任吧。” “完全不错。” “双方都使那些受他们指挥的人对他们有好感不也是应该的吗？” “当然。” “你想，双方是不是都应该争取同盟者和支援者呢？” “应该。” “双方难道不都是应该爱护自己的资财吗？” “那还用说。” “双方岂不都应该关心自己的业务并且孜孜不倦地工作？” “所有这一切双方都是相同的，但作战却不然”。尼各马希代斯回答道。
“双方都有敌人吧？”苏格拉底反问。
“肯定是有的。” “那末，战胜敌人，岂不是对双方都有好处吗”？ “当然”，尼各马希代斯回答，“但这且不谈，作战既然是必要的，请问善于管理家务对此会有什么帮助呢？” “帮助正在这里，而且很大”。苏格拉底回答，“因为一个善于管理家务的人知道，没有比战胜敌人更有利更合算的事了，也没有比吃败仗更有损失更不合算的事了，因此，他会竭尽一切力量，想方设法，争取胜利，会谨慎小心地警戒并提防失败，当他知道自己准备好，有取胜的可能的时候，他就会以全副力量投入和敌人的战斗，尤其重要的是，当他知道自己还未准备好的时候，他就会谨慎提防，避免和敌人交锋。不要轻视善于管理家务的人，尼各马希代斯，因为管理个人的事情和管理公众的事情只是在大小方面有差别，在其他方面彼此是很相类似的；最重要的是两者都不是不用人就管得好的，而且也并不是个人的事用一种人经管，公众的事用另一种人经管；管理公众企业的人所用的人和管理私人企业所用的并不是另一种人而是同样性情的人，凡是知道怎样用人的人，无论是私人企业或公共企业都能管理好，而那些不知道怎样用人的人在两方面都要失败。” 第 五 章
苏格拉底和小白里克里斯谈论使雅典人恢复他们古代精神和雄心壮志的方法。应该用他们先人的丰功伟业使他们受到激励，第１—１２节。使他们知道懒惰是他们衰落的根源，第１３节。应当恢复他们先人的制度，或仿效拉开代莫尼人的做法，第１４节。并应对军事予以极大的重视，第１５—２５节。怎样保卫雅典疆土不受敌人的侵犯，第２６—２８节。
苏格拉底有一次在对大白里克里斯的儿子小白里克里斯谈话的时候说道，“白里克里斯，我对你说，你现在既然当了将领，我希望城邦在军事技术方面会更为强大，更为光荣起来，战胜敌人”。
白里克里斯回答道，“苏格拉底，我也希望能象你所说的那样，但怎样能实现，我却不知道”。
“你愿意和我讨论它们，并研究一下怎样能够使他们实现吗？”苏格拉底问。
“我很愿意”，小白里克里斯回答。
“你知道从人数来说，雅典人并不少于波俄提亚人（βDιωADC）吗？”苏格拉底问道。
“我知道”，小白里克里斯回答。
“你想，是能够从雅典人中或是从波俄提亚人中，选出更多身强力壮的人来呢？” “我看在这一方面雅典人也不弱。” “你以为这两种人中哪一个团结得更好呢？” “我以为是雅典人，因为许多波俄提亚人由于赛比人的贪得无厌对他们很仇恨，但在雅典，我却看不出这种情况来。” “而且雅典人是最爱好荣誉、最慷慨大度的人，这些美德肯定会使他们为着荣誉和祖国甘冒一切危险而不辞。” “的确，雅典人民在这些方面是无可訾议的。” “没有一个民族能象雅典人那样为他们祖先的丰功伟业而感到自豪；很多人受到激励和鼓舞，培养了刚毅果断的优秀品质，成了勇武有名的人。” “苏格拉底，你所讲的这一切都是真的，但是，你看，自从托尔米戴斯和一千战士在莱巴底亚以及希帕克拉退斯在戴利昂惨遭挫败以来，雅典人对波俄提亚人的光荣已经丧失了，而赛比人对雅典人的傲慢则滋长了；从前波俄提亚人即使在自己的领土上，未得拉开代莫尼人和其他裴洛帕奈西人（THKDπDJJησιωJ）的帮助，也不敢和雅典人迎战，现在单是他们自己也敢威胁着要向亚底该入侵了，而从前曾蹂躏波俄提亚的雅典人，现在倒害怕起波俄提亚人会把亚底该夷为地了。” “这种情况我是知道的”，苏格拉底说，“但我以为对任何一个好的将领来说，这个城邦的情况倒更为有利；因为自恃会产生疏忽、怠惰和违抗命令，但惧怕则使人更加注意、服从和谨守秩序。在这方面水手们的行动就是一个很好的例证。
当他们没有什么可怕的事情的时候，也许他们只是一群乌合之众，但当他们遇到暴风雨临头或战争爆发的时候，不但吩咐他们做什么他们就做什么，而且还会象一群歌舞演员那样，鸦雀无声地静听领导者的指挥。” “既然他们愿意服从指挥”，白里克里斯说道，“那么，现在就是应该讲一下，怎样说服他们努力恢复古代精神、荣誉和幸福的时候了”。
“如果我们要人们要求已被别人占有的产业”，苏格拉底说道，“促使他们提出这种要求的最有效的方法莫过于向他们证明，这份产业原为他们祖先所有，他们有合法的继承权；既然我们希望他们有杰出的勇气，我们就应当向他们证明这种杰出的勇气原是他们从古就有的，如果他们努力恢复这种勇气，他们就会成为最英勇的人”。
“我们怎能说服他们呢？” “我想只要我们提醒他们，我们知道，他们最早的祖先，正象他们自己听说过的一样，都是最英勇的人”。
“你是指凯克拉普斯和他们的同伴由于他们的英勇，在神明之间所作的裁判而说的吗？” “是的，我说的正是这个意思，而且我还指艾锐赫修斯的诞生和教养，他那时代和所有临近大陆的人民发生的战争，以及在赫拉克雷代斯的子孙的领导下和裴洛帕奈西人的战争以及在泰苏斯率领下所进行的一切战争而言。在所有这些战争中他们都证明了自己是那时代的最英勇的人。而且，不瞒你说，我还是指他们的子孙所做的而言。他们生活在我们以前不久，他们不仅凭着自己的力量和整个亚西亚以及一直到马其顿的欧罗巴霸主们进行了斗争（这些霸主们在继承了他们祖先的大量的权力和资财以外，自己也建立了丰功伟业），而且还和裴洛帕奈西人一道扬威于陆地和海上。人们都说他们远远超过了他们同时代的人们。” “人们的确是这样说的”，白里克里斯回答。
“因此，尽管希腊人迁出的很多，他们却仍然住在他们的本土上：许多有权利争执的人都来求他们仲裁，许多受强暴者欺侮的人们都来求他们的救援。” “苏格拉底，我真奇怪”，白里克里斯说道，“我们城邦的威力怎么竟这样败落下来”。
“我想”，苏格拉底回答道，“正如别的人由于过分超群出众和成绩优异而疏忽大意以致落后一样，雅典人在取得卓越成就之后，也是由于疏忽大意而变得落后了”。
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