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“那就先谢过你们大掌柜的了，我们家还倒是真的做得了几个新物件来了，这不就想着早些让掌柜的你帮着给掌掌眼，看看这些个可还能卖得吗？”说着就将先前那个小伙计帮忙拿进来的大包袱放在了桌边上给打了开来。
这才一打开就听到那二掌柜的就咦了一声，见她已经将一个缎面的拼花坐垫给拿了起来，用指腹轻轻的摸了摸后，再是仔细盯着接缝处看了起来，最后又将坐垫来回的翻两遍，这才放下手中的垫子道：“丽娘，我怎么原来只知道你的绣功是没话说的，这什么时候又想出了这么个新花样了啊，这个很不错，你若是有多少我们铺子就要多少，我瞧着这个可是用缎面的吧，你放心这个价钱我们店里一定让你满意的，这个花你还别说真是好看，我自己看着都想先自个留个下来了。”听了这二掌柜的话后，这边母女二人这心里也是暗暗高兴，原本想好的词到是都用不上了，这到是个好的开头，那下面这些个东西也好出手了。
想着丽娘也将另一个新东西给那二掌柜的递了过去。道：“二掌柜的，你再看看这个，虽说不是用那上好的料子做的，也不知道你们铺子里要不要这个。”
“这个是什么，前面这个缎面这花样我没曾见过可这东西倒是一眼就知道是个坐垫可对啊，可这个我到还是不知是何物？”
“这个是我们家二娘子想出来的，其实这个拿来当地毯用，二掌柜的我也知道，你们铺子里卖得一般都是那好料子的物件，兴许是瞧不上这面料子的东西来的，可现如今这市面上的地毯大多都是用上好的皮毛做成的，这价格自是不必说了，可不是普通人家能用的起的，我们这个镇虽说不是县里的首富可也是因为县太爷的衙门就在我们镇上，这里的有钱人必是不少的，这普通人也是更多那，我们家的这个地毯就是专门做了卖与这些人用的，你想啊这光我们镇上少说也有这几千户，不说是家家都卖来用就是十户，二十户能来卖上一块、两块的就已经有钱挣了不是。”见那二掌柜的听此话后也是慢慢的颔首，丽娘就索性将那日堇娘告诉家里人关于这面地毯的用途之类的话同她全都有描述了一遍。
“原来是这样的啊，那我就先将你们带了这些个也都一并先拿下了，不过至于到底好不好卖掉我现在还没有什么把握，毕竟我也是才知道它的用处，要不这些个我西安留着店铺里替你们卖等你下次再来的时候，若是卖掉了我再同你结帐如何啊？”
“这个当然使得了，就听你掌柜的就是了。”母亲也是连连的点头道。是啊，毕竟是人家自己都没用过的，对了，可以……，想到这里堇娘忙低声同母亲耳语了几句，见母亲点头同意后。
才转过头来对着那二掌柜的说道：“掌柜的我想到了个点子不知您看可否用上一用那？”
“哦，什么点子，你切说来听听。”
“是这样的，我想现在连掌柜的你都不曾用过这东西，要叫你们店铺帮着卖出去也是有难度的，我想不如这样，我看你们店铺里也是还有些空地的，到不如在一旁或是那个角上，将这个物件的用途摆出来，好让你们家的客人进来就能自己看懂这个东西的用途，嗯，就摆在墙边放上个浴盆，在浴盆上搭块洗澡用的帕子在边上，再在这浴盆前面放上这个地毯，掌柜的你看这样可使得？”
“二掌柜的低头想了想后，说道：“嗯，到时候客人们看到了这样的一个情形倒是会明白几分这个的用处。”
“等到客人因为好奇就会主动的询问这物件的用处，这时候再有伙计们给略加解释后他们就会知道它的用途了。”堇娘接着二掌柜的话说道。
“丽娘，你们家的这个闺女真是了不得了，才这么小的年纪就已经知道了这些了，这点子不错，我们倒是可以一试，那就这样一共是八个地毯我们先要了，这钱就等下次你们再来的时候一并给你们就是了，这四个缎面的坐垫我算你们三百二十文一个可好啊？”
“什么三百二十文，掌柜的太多了。”丽娘忙摆手说道。
“太多了，我没听错吧，我还从未见过卖东西嫌卖得钱多的人那，这个缎面的价钱我还是心里有数的，这三百二十文不多，你没看我们家自己做的那些个有锈面的自是不说了，就那些个纯缎面也要价不低的，这三百二十文不多，我说的可是实话。”
“哎，掌柜的，我说的并不是这个意思，只是你不知道这些个缎面的料子就是你们家送与我们的那些个废布料拼成的，我们……。”
还未等丽娘说完，那二掌柜的也是吃了一惊忙接口道：“不会吧，这真是用那些个碎布做成的。”边说着边又拿起那坐垫看了起来，等放下时才又道：“我前头到还真没看出来那，这是怎么想到的，不会是在我们这里要走那些个碎布片的时候就已经想到的吧。”
堇娘忙说道：“那倒没有，这不我在家同我姐姐一起拿这个炼手的时候也是随手拿来拼着玩来着，没曾想就拼了个花出来了，想着好挺好看的就拿与我娘看了，您摸摸这坐垫是不是特别的软和，我们在里面填了不少的新棉花那，这个是我大姐想出来的，掌柜的你坐坐试试看是不是。”说着就拿起了一个来要给二掌柜的试坐，二掌柜的倒也就配合的试了试，道：“嗯，这棉花可是没少填，够软和的，也好看，这个下次你们再多带些来，我们店里还要些个。”
见二掌柜的没有再怀疑，堇娘又接着道：“我们也是做出来以后才想到今天给掌柜的你看的这个，其实不光是这个，今天我们带来的这些个都是用那个上次您给我们家的碎布片做成。”说着就又结开了自己身后的那个包袱，也摆到了桌子上给二掌柜的看。
“哦，这个不就是普通的鞋垫吗，谁家不会做这个呀？”
“掌柜的，我也知道这个，只是不知道你们铺子里卖的鞋子的大小是怎么分的，我们家做的这些个鞋垫子都是由明确的分类的，您看这一捆的就是女式的小码的，那个是男式的大码的。”说着一一的将包袱中的鞋垫摆了出来并开始说明具体的尺码与那二掌柜的听。
“这个又有何用那？”
“掌柜你们店铺里那些个鞋一般都是卖与什么人穿的啊？”
“什么人，一般也就是行商的客人多一点咯，一般住在本地的有钱的人自是家里有那丫鬟婆子针线房的给主人家做来穿，要不就是普通的小户人家也有妇孺会自己做的，所以还是行商的，或是路过此地的那些过路的人卖走多。”
“那就对了，你想啊掌柜的，若是你们家的鞋子、鞋垫都是有个统一尺码的，以后来你们家卖鞋的客人不是就很方便要多大的说一声就知道了，也省了很多麻烦不是，若是生意好了你们以后还可以分的更细些就更好了。”说着从自己怀里摸出了早就准备好的几张纸来给那二掌柜的递了过去。
“这是，你专门给我们店铺画的吗？”说着边一张张的翻看了起来，待看完，又低头想了想后口中喃喃道：“这个尺码鞋若是能行的话到也不失为一个好法子啊。”
正文 第四十章 面摊子（上）
掌柜的，我这里给了你们店铺的是男女各六个尺码的鞋样子，这可不是我随便画出来的，这个可是我们家里的好几人到我们村里的各家各户去采样，我们又在家里做了统计，哦就是那个计算到最后得出的结果才按人数最多的尺码给您的，你们在店铺里以后卖出去的时候还可以看看客人的反映再做些调整就是了，这样你们店里也好管理不是，您再看看我们家做的这些个鞋垫虽说不一定是最考究、最好的可我们也是力求做到基本统一的标准，我想着你们店铺里基本都是手艺一流的绣娘、裁缝师傅若是用自己店里的人手做这个鞋垫未免有些个大材小用了，刚好我们村里的那些个妇人这手工也是不差的，纳个鞋垫的还是可以的，再着就是我们给你们店里的价格也是肯定便宜过你们自己用工人的，娘您说是不是啊？”
“对，我们家的这些鞋垫本来就只要个九文钱一双就成了，虽说这垫子的里面用的是这不花钱的废料子，按现下的布价来算，一匹细棉布要价一百八十文，算上大概的则损差不多够包好四十双的鞋垫来，若是做女式的兴许还会多几双来，再加上这针线钱和手工钱我们家这要价不贵吧？”
“嗯，若是以后你们还能按现在的这个给我们铺子送来到确实是不算贵的，不过这事还得同我们家的大掌柜商量了才是，但一旦是说成了，你们家可是都能做的下来吗？我们铺子要的量可是不小的，丽娘你也知道，我们铺子可不止只有这个县才有的，再者说了就是光这个县上我们铺子每月卖出的鞋子没有八百也有六百了，你们要是接下了可就每月都要这些个量，你们可是做的下来吗？”
“可以，可以，掌柜的你现在看到的这些就是我们现在两天里做出来的，足足有六十双那，而且我们可以一直做到今天给你看的这样来，我们还想着以后还可以一直就只用你们家棉布铺子里卖的细棉布做这个那。”
“那好，你就等着我同我们大掌柜的商量过后，下次来就能知道了，那我们来算算今天的帐要给你多少银子吧，那个缎面的坐垫我看着就知道你们家做的时候没少下功夫，就为这个我也不能给少了银子，既然你说三百二十文多了，那你看给多少钱合适那？。”
“我们家在做的时候每个到是用了半斤多的新棉絮这个按市价算倒是要个二十文，在加上这个就像掌柜的你说的做这个很是吃功夫，两天要是能做出一个来就算是快的了，再加上针线的钱你就给一百二十文就成了。”
“这要是一百二十文，好像还是我们铺子占了太多便宜了，你自己也看到了我们店里头摆着的那些个只是光用缎面包着的就要价二百八十文那，这样子特意拼出花样来的还不得卖它个三、四百文的啊？我看就按我原来要给你的三百二十文的一半来吧，你也不要再推托了，我看我们这个合作可是要长期做下去得了，你说那？”见丽娘微微的颔首，才起身就去了那边的书案上拿来了账本同算盘开始边念叨边算了起来了：“这上好的缎面拼花坐垫四个一共是六百四十文；鞋垫六十个一共是五百四十文；那个棉地毯就先摆在我们铺子里卖卖看，等下次再一同算了钱与你，那现在这些统共是一千一百八十文钱可对吗？”
“嗯，没错那我们这就先谢谢掌柜你了，若是你们还要这鞋垫就托人带给口信给我家相公也成，想来我下次来怕是要到下个月初了。”
那儿掌柜的忙笑道：“这到是我想的不够周全了，那就按你的意思办就是了，我今天晚上就会同我们家大掌柜的商量的，无论成不成我都一定会早告诉你们知道的，这个你放心就是了，我们是商家若要你们的货还不得早早的下单子才好啊？”
等小伙计得了二掌柜的吩咐去了账房结了银子回来，母亲将银子悉数的装妥后才与那二掌柜的相互道了别，带着堇娘出了他们家的店铺，上得路来。
“娘，我看这时辰还早那，不如我们现在就先去您说的那个镇上最好的染房，我们托他们将这两匹布染了吧？”
“嗯，也好，那我们先去染了布再去买些针线回去也是一样的。”说着这母女二人朝着染布房的方向而去。
到了染布房的柜上，许是因为今天既不是赶集的日子，这时辰又是太过早了些，这柜上就一个正在算账的中年人在那里旁若无人的打着算盘，堇娘见状接过母亲从背后解下的包袱往柜上轻轻地放下后，扣起手指在柜上略加用力的敲了两下，见那算账之人好像未曾发现又加多两分力又敲了三下，这时那中年人才向她这边望了过来。
“你们可是有事吗？”
见那中年人的不怎么热情的态度，堇娘到是不觉着什么，伸手不打笑脸人，忙微笑道：“掌柜的，我们是来让你们店给我们染这两匹布的，就是我们这布有点不怎么太好，您看可是还能染吗？”
那中年人见一个一看就知道不满十岁的小孩，后面跟着妇人，再看这两人身上的衣着皆是普普通通，就知道不是什么大户人家的，想来也不会拿什么好料子来染，当然这钱也就挣不着几个了，所以就有些�