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邹尚澈就看向夏红。
夏红问：“凌总的意思，我要把你的这个意思，告诉我们这一块的每个人？”
“对的。至于记录，就是印象，哪一个做的好，好在哪一方面，不好，不好在哪一方面。只记录这个，就好了。每个点上，都要有记录。不要到时候，你们只用嘴来跟我说，某个点，有什么客观原因没有做记录。到时，我不听的。我只会回一句话，只会吃干饭吗？”
两个公司的经理又都点头。
凌然就又笑，“没有问的了吗？”
两个人就又都摇头。
“好。我考一下。派去的几个人，到了青竹酒店门前。他们中，没有人上前去要做促销的啤酒，怎么办？”
夏红说：“可以他们中间选一个人，出来负责。”
“不！错了！”凌然说：“我刚才已经反复强调，不要做指导，这就是在做指导了。”
邹尚澈问：“那，就不管了？”
“对。必须有人主动上前去，主动联系后，你们才给予应该有的配合，就是谁跟你们联系，让谁领酒，签字。那个主动找你们的人，才是那个小团队的负责人。”
凌然说：“夏红。你约一下，给我们配送货的张师傅。在促销期间，把他的车，包下来。先包十天，需要时，再续。价钱，你看着办？”
夏红问：“你是让我同他谈吗？”
“当然。这一块，是你负责。”
“价格，有没有一个限。”
“应该有。”
“多少？”
“由你定。”
“我不懂啊。”
“学嘛。”
“这方面，我一点底子也没有啊。”
凌然笑了，站了起来，手点了夏红在的方向，想说什么，却没说，摇头，说：“我现在，头很疼，自己都感觉说出的话，没头绪，乱。我想对你们说清楚一些事情的，都不知道怎么说了。这样说吧。夏红，你会不会去商场买衣服？会不会去菜市场买菜？”
“会呀。”夏红说了后，就笑了。她似乎明白了。
凌然说：“给你一个明白的点拨吧。价格，由张师傅提。你在他的基础上，扣回去七成。因为，张师傅这个人，比较的实诚。但不排除他要高价。比如，他要一千一天，你就说，七百。他可能要加，上限是三百空间的一半，就是一百五。要是换一个看上去就很精明的师傅，他要一千五，你就直接切半还价，七百五，而且要用没有商量的口气。他如果提出再加一百元，你也可能成交。他如果要再多的钱，那就拜拜。谈不成，没关系。换人再谈。”
夏红笑了说：“我懂了。买衣服还价我很在行的。”
凌然也就笑了，说：“对。你就当成在买衣服。凡事，都可以触类旁通”
还要说什么的，手机上进来电话，是负责组建销售团队的汪开河打来的。
第278章 大家眼睛亮了（）
汪开河打来电话，说销售团队的十个名额已经满员。大家都很开心，聚到一处了，准备跟凌总后面好好的大展宏图。
凌然问：“那九个人，是不是就在你家里？”
“哈哈。是的。”
凌然又问：“是不是想敲你一餐？”
“这帮家伙，聚到一处了，也是这么长时间，难得的了。我离开白马，也有几年了。他们肯定要敲我竹杠的。”
凌然说：“你就近找一家酒店。我请客。算是销售团队启程的壮行酒。”
“凌总，你到场吗？”
“这就是废话了。我不到场，就是你花钱了。当然的，我要到场。弟兄们，肯定要见面，有些话，还是要沟通了说一说的。”
汪开河可是开心了，嗓门也高了几度，说：“好的。我就带他们出去，找一家酒店。”
凌然说：“酒店落实后，告诉我。我马上过去。”
汪开河打来电话，告诉凌然，酒店名字叫“一品天地”。他们都在那里了。
凌然这就动身，去到那家酒店。
进了包厢后，里面的人，凌然全都认识。有几个，做为销售精英，在他的笔下上过行业报，在报纸露脸了的。
凌然坐下后，就如数家珍似的，每个人，他都可以挑出一件事来说一说。
先从胖子隋朝阳说起。有一年的年关前，为了白马所有员工拿到奖金回家过年。这笔奖金的一部分就落实在他的头上。
隋朝阳到了一家大客户那，可是磨破了嘴皮子，才拿到五十万元。为了多拿到钱，他又请了客。快要喝结束时，对方老总说，还想多要多少钱都可以，喝酒为算，一杯两万元。一两一杯。
结果，隋朝阳在已经喝了不少白酒后，又拼着命喝了十三杯。在已经拿到的五十万元基础上，又多拿到二十六万元。他付出的代价，是他当晚就被送进了医院抢救。
那一年，大家过年，都念叨隋朝阳的好。他真的是拿命换了钱。
还有王小山，凌然也写过他的人物通讯稿。为了将给的三十万元拿回来，王小山坐了一天一夜的火车，硬是不敢睡觉。是个大冬天里，他在当地找到一件破大衣。他把这三十万元全部打扎捆在身上。全身上下，全是钱。
按说，应该把这三十万元从银行汇款的。不能啊。白马欠银行的钱太多了，要是从账户上过，立马就被银行扣下了。从个人账户，一是不允许，二是也怕节外生枝。这才想出了不是办法的办法。
那天，当王小山来到财务处时，里面的财务人员先是都呆掉了。他手上拿着一根拐杖，穿着露出棉花褥的破大衣，一脸疲惫，胡子拉茬。那根拐棍，是他用来防备万一的。当他脱了破大衣，财务人员全都笑喷了。他的身上，全是钱啊。
大家笑了一会，就不笑了。笑不出来了。王小山解下身上捆绑的钱后，看着财务人员点钞时，就睡着了。在场的女同志，有心软的，流下了眼泪。
说到关小同时，凌然的手可是拍了就坐在他身边人的胳膊。
关小同为了能够把产品让新开发的客户试用，可是耗了三个多月。配套厂全都巴结来了。那就是凭耐力了。那三个月，对关小同来说，既用脑力，也耗体力。夜里，其它厂家送的货，没有装卸工，他知道了，就从就近的旅社过去，当装卸工。
后来，产品是进去了。回笼款又成了问题。他就泡人家的财务科。每天一上班，他就到，提着水瓶去打水，一次四只水瓶，从开水炉到办公室，距离可不近。打了水后，就扫地擦桌子。他成了编外的清洁工。
大家听着这些已经是过去时的小故事，被凌然现在说出来，都心生感动。自己所做的，竟然被未来的老板给记住了，居然还记了这么长的时间。
菜肴上桌后，凌然可是说了汪开河，“点的菜，太少了。还有，大菜点少了。”
凌然就让服务员添加了三道大菜，螃蟹，甲鱼，贡鹅。
在凌然看来，请这些人，就是宴请即将上前线的将军。客户订单，可是要依赖他们拿回来的。vip客户的数量，是要由他们来做工作落实的。
有了前面的这些铺垫后，就如凌然闲着时写的一样，自然而然的，就进入到高潮部分。
汪开河也是会把握时机，要凌然说几句话。
凌然说：“好。我再说几句。在座的，全都是原来白马的销售精英。废话我不想说。直接上菜，来干货。你们的工资基数，在原白马的基础上翻一番。做销售的，基本上不说基本工资，也不在乎这个。提成，还是按白马的来。只是，你们手上的vip客户，就是预先汇款定制的，资金到账，你们的提成点上浮三个点，说白了，正常提成外，另加三万元。下个月工资里，汪开河就先有了额外多加的这三个点，之前张齐远的五十万元已经到账。王总的二十万元也到账了。这七十万元，汪开河下个月就可以在基本工资和正常提成外，再加两万一千元。”
凌然的话刚落，就有人起哄了，说这餐饭，不能让凌总请，应该由汪开河来支付。汪开河也是意外，没想到，这之前的两笔业务，会有额外提成。
“好大的事。这餐饭，我请。”汪开河开心啊。难得有这样可以潇洒的机会。他可不想错过。再说，他压根儿就没有想到这笔额外的提成，就是正常的提成也没有想。他只是想好好的抓住机会，表现出一下。表现好了，来到凌然手上做事。
从上次h酒操作失误，差点被供销集团开掉，最后是凌然出手相助。那时，他就感受到了凌然的力量。现在，供销集团整体业务也在下滑。他就又萌生念头，想离开销售集团。
凌然做了手势，往下压了压，是要大家安静一会。他说：“我来的时候，就说了的，这餐饭我请。我凌然说出的话，是兑现的。你们一定要汪开河请这一餐。那我的话，就意味着不算数。这样下去，以致我今后也这样说话不算数。”
大家就哄笑了。知道凌然这是说玩笑话。但凌然的这个态度，让大家的心中很爽。
凌然说：“话到这里，我得说一件事，也算是一个宣布吧。汪开河是这个团队的召集人。从现在起，也就顺理成章的成为这个团队的副经理。至于经理人选，要到半年后决定。这要看业绩，也许就是汪开河，也许是在座的其他人。成败论英雄。这是战场规律，也是商战规律。我想，汪开河和诸位，都不会有意见。”
第279章 在她家谈工作（）
又是晚上时间，凌然去到颜暮雪住处。这里，以前就是凌然的家。
“不好意思。又要到家中来谈工作。”凌然进门就道歉。
颜暮雪笑着说：“在家中不能谈工作，那是你以前定下的规矩，又不是我。谈工作，我是无所谓在哪里的。办公室可以谈，家中也可以谈的。”
“那就好。我是怕你说我，事到自己头上，就不一样了。”
“你怎么变成女人了？”颜暮雪一个巧笑。因为，她知道，凌然最怕人把他和女人扯到一块，最怕身上有女人气。
听颜暮雪把自己扯成了女人，凌然可是瞪了前妻一眼，问：“你是有意的吧？”
颜暮雪嘻嘻一笑，转移了话头，说：“闵捷给我打电话，说要谢谢你。”
“谢我？”凌然笑了，也就知道是为什么了，说：“那是她老公的能力，不是关系。”
颜暮雪说：“闵捷这个谢，倒是提醒了我。说真的，你用汪开河，我不反对。只是，你得对这个人多一个心眼。做酒那件事上，我总觉得，他有些不地道。那家伙，有些好吹牛。”
凌然就又笑了，说：“男人嘛。很正常。好胜心，都不承认自己比别人差。”
颜暮雪说：“我提醒，是怕你吃亏。你胆子也够大的，把销售一摊子，就这么交给他了。”
凌然说：“没有完全交给他。现在，他是副经理。正职的位置空着呢。不过，从目前的情况来看。他还是蛮努力的。张齐远的五十万元定制，王总二十万元的定制，都是经他手接下来的。”
颜暮雪的眼神飘忽，不同意凌然所说，“你要是不助上一臂之力，他不一定谈成。是你给了他政策。就像年前s白酒在水泥厂的团购，你不助他，能成？”
凌然的手掌在面前定住，说：“你的提醒，很好。我希望你以后，还是这个样子。只是，我也给你一个提醒。用人，用人之长。谁都有短处。想用一个十全十美的人，恐怕不好找。”
“好吧。不讨论他了。你来，肯定还有别的什么事吧？”
“是的。你电话里告诉我，已经有七十多人报名，要到宝伊达来上班。我来，就是来说这个事的。”
“哦。名单，我带回来了。”颜暮雪要起身。
凌然又一个手势，意思你不要去拿，“我不看名单。我来和你讨论，这七十个人集体应聘的事。”
“你说什么？七十个人集体应聘。你开玩笑吧？”
“没有玩笑。我们改一改常用的应聘和招聘方式。”
颜暮雪就盯着凌然的脸，看了。她等着凌然说出自己的想法。她知道，凌然又有什么新的招术了。这么多年一起的生活，让她对凌然形成一个总体印象，就是做事，不太按常理出牌。有一些做法，会让人觉得很奇怪。只有事后，才发现，原来，有些事情，是可以这样来做的。
凌然就把这次的集体招聘方式说了。他让颜暮雪把七十多人，先按三人一组，划分。随机的，不要做特别挑选。按报名顺序来。
颜暮雪没有听明白，问：“三人一组划分？做什么？”
凌然说：“需要怎么做，到时，我告诉你，你再电话跟夏红联系。”