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乔部长往这边来时,差点被石子绊跌倒。这里的路面还没有完全铺好。
快到海成商贸跟前,脚下的路也就看的清楚了。借助的是“海成商贸”字号投来的灯光。
“凌然。”
没有回应。
干部干事上前去拍了卷闸门。
“谁呀?”凌然的声音。
门外的两个人,抬头向上看。凌然的声音,显然是从空中传过来的。
“我老乔啊。”
凌然听出来了,是原单位的组织部长。
“乔部长吗?哦。等一等,我去开门。”
门面响起拖鞋着地的声音。在门外的人,能够感觉到,门里的光亮度增强了。
一阵卷闸门被推上的响声。
门外的两个人弯腰,进到了门里。
看凌然身上披着一件大衣,乔部长问:“你这是?”
凌然告诉,“我躺在铺上看书。”
乔部长的目光在这里面扫过,没有铺啊。
凌然笑了一笑,手指向里面的阁楼洞口。
“要不要参观一下?”凌然发出邀请。
乔部长问:“可以吗?方便吗?”
凌然还是笑,说:“当然可以。还没有到金屋藏娇的时候。”
这是一句玩笑话。这种话,要是在原单位,凌然根本就不会说。现在,至所以这样说,就有了调侃的意味。
第25章 好转()
天气渐热。白酒销售的旺季就要过去了。落在手上的这个牌子的白酒,还有许多在仓库里。凌然在周会时,要求颜晓三和陶洋,加大力度。
凌然也清楚,这两个员工,销售能力有限。他决定自己上阵。他在门面时,不停的打电话,动用所有可以动用的关系,同学,老乡,凡是认识的,或者是关系转关系的,他都要打电话去提这个白酒的事。
夏红在门面里,貌似在练习写字,其实有些心不在焉。她戳起耳朵听凌然打出的每一电话。
这天,夏红鼓起勇气,说:“经理。我想出去跑业务。一直在门面里呆着,我也急的慌。”
凌然就看了夏红。一个财校还没有毕业的稚嫩女生,出去推销白酒?凌然怀疑夏红有没有这方面的能力。
“给我机会,试一试嘛。”
凌然只有点头。夏红的请求是真诚的。
“好吧。你再等两天。我让中介所帮着物色人。这个门面,已经开着,里面不能没有人守着。即使一天一瓶酒卖不出去,门面里,还是要有人的。”
两天后,凌然又招进了两个员工。
凌然对人员做了调整。夏红出去跑业务。新来的两个人,其中一个留守门面,另一个,跟着他,去熟悉市场。
跟着凌然去跑市场的叫岳峰。一个商校毕业生,所学专业就是销售。
凌然从岳峰所填写的表格上,看到是这样一个学历背景,就有打算,要好好的培养。
要说呢,夏红为了把酒卖出去,相当卖力。她的第一单业务,是从身边人做起的。她的姐姐五一节结婚。她就游说了未来的姐夫,拿海成商贸代理的这个白酒。
对于白酒,夏红不懂好与不好。她以为白酒都应该一样的。未来的姐夫不能剥未来小姨子的面子,就答应到门面来看看。男人对酒,多少是懂一些的。他要来品尝一下这个白酒。
对于大多数人来说,白酒的好坏,不好分辨,口感上都差不多。只有喝酒方面的老司机,才能分辨出一个白酒的好与不好。
凌然听说夏红向未来的姐夫推销这里的白酒,就有了些感动。但是,心里有些虚。毕竟,他知道这个酒的品质。
夏红未来的姐夫来到门面,品尝了凌然推荐的一档酒,又听了价格,觉得可以接受。这是一档中等偏上的酒,价格靠近出厂价。
这样,夏红就做成了一单业务。虽然是家里人买的,可也是业务。而且,这一单就是十箱。有了这个开头,夏红的积极性大增。
接下来,夏红还是做身边人的生意。亲戚,甚至父亲喜欢喝酒的朋友。还有,就是同学家的父母。可能是夏红的努力感动到了身边的这些人。连续就又有了几单成交。
这天傍晚,凌然关了门后,打算去附近的美食广场吃晚饭。现在,他已经不习惯去颜暮雪那里吃饭。
到了美食广场,凌然在找位子时,看见一个人。他愣了一下,打算离开,到别处去。他不想在这里撞见这个人,何况,这个时候的情况很不一般。
可是,凌然转身还是晚了。夏红看见了凌然,就站了起来,叫,“经理。”
夏红对眼下对面的一个男生说了什么。那个男生就离开了。
凌然有些犹豫的,最后,在夏红目光的坚持下,还是走了过去。
看夏红面前的桌面上,应该是刚才这里的两个人,已经吃完了饭。要是凌然不过来,他们可能也要离开了。
凌然说:“不好意思。把你的朋友赶走了。”
夏红解释,“他是我的一个同学。我请他吃饭,是他家开了一个商店。我想请他帮忙。基本谈成了。”
“哦。我以为”凌然笑了一下,问:“你那个朋友,没有生我的气吧?”
“经理。我知道你在想什么。我和他的关系,不是你想象的那个样子。我和他,真的只是同学关系。”
凌然有点尴尬的笑了一笑,坐下了。
夏红告诉,“基本上同意了。先拿十件,付一半的钱。其余的,卖完了给钱。”
“谢谢你。”凌然说了客气话。
“经理。我对你可是有意见了。我做的,是本份内的事,不需要你谢谢。”
凌然说:“你这样的努力,我很感动。”
夏红说:“你知道吗,看你为了这些酒,急的样子,我比你还要急。我真的想帮你。”
凌然就又笑了一下。
“不知道为什么,我就是想帮你。”夏红特别的补充了一句。
想帮凌然的,不仅仅是夏红。
离婚后的颜暮雪,也在帮凌然。
颜暮雪不能再在单位里帮着推销这个酒品。因为,已经离婚了,这样做,有嫌疑。但她这个城里有不少同学。她就打了电话,下班后会去拜访一些同学。
同学们也都给颜暮雪面子,也不问这个酒,好还是不好,都到门面来买酒,少的一箱,多的五六箱。
陶洋看夏红的销售有了这么大的起色,就有了压力。
颜晓三的人脉资源有限,但他也有办法,就专门销售低端酒。他把这些酒,用三轮车拉到建筑工地上。这种捆扎成十瓶一提的低档酒,在几个建筑工地上销的不错。一瓶一斤装的白酒,而且还是五十度的,只要三元。
海成商贸的门面,不再刚开张时的冷清清,有了些生气,有人提货,也有货往外送。
两个税种的征管员到收税时再来,凌然也就不那么难说话。他直接给钱。现在,虽然还是没有利润,但酒的成本收回了一些。
只是,这两个税的征收,还是让凌然心中有一个结解不开。已经向生意前辈打探过,像凌然目前的这个经营情况,这个税收的是有些高。他想在合适的时机,去要一个解释。
但也有人劝凌然,算了。你要是去较真,最后吃亏的还是你。
隔壁的胡老板就直接说:“下一年核定税时,你再说吧。现在去讨要说法,会得罪这两个征管的。县官,不如现管,这个道理,你不会不知道吧。”
胡老板的提醒,似乎也在道理上。
第26章 同一屋檐下()
从颜暮雪那里搬出来后,凌然去公共浴室洗过两回澡。只是,一直在家中洗习惯了,到那里洗澡,就觉得不怎么方便。
凌然还没有去租房子,就同颜暮雪商量,是不是可以让他去洗澡。
“又有一个星期没洗澡了,身上快臭了。”
“你也真能混。一个星期不洗澡。就你,现在也受得了?”
“人混惨了,就这样子了。”
“你不是说租房子的吗?”
“可以租的房子,倒是有,就是价位高了。目前这个钱啊,还是要用在最紧要的地方。”
“你这个人啊,就是找罪受。”
“哈哈。只要你不受罪就好。我是一个男人,男人受些罪,不算什么。”
“别贫嘴了。这个家,你有钥匙的。”
“要经过你同意。”
“我赶你走了吗?是你自己离开的。”
其实,凌然可以在颜暮雪上班后,去洗澡。他没有这样做。虽然当时离婚,是迫不得已才走的一步棋。可真的离了,他还就把这个事当一回事了。在法律上,他们已经不是夫妻。随随便便就过去,要是这样,自己都觉得别扭。
凌然进了这个熟悉的家门后,发现颜暮雪也准备洗澡。
颜暮雪至所以没有洗,是要等凌然到了后。她是怕凌然不用钥匙开门,或者就没有带上这里的钥匙。
开了门后,等凌然把门关上,颜暮雪说:“对不起。你得先去书房里坐一会。老规矩,我先洗。”
凌然笑着,说:“老规矩,是不是要改一改了。现在,我只是借你的卫生间用一下。我很快就洗好。”
颜暮雪说:“凌然。我发现你啊,变了。以前,你一直很绅士的。每次洗澡,都是让我先洗的。现在,怎么跟我抢这个先。”
“好吧,好吧。继续,继续。”凌然就进了书房。
有一些日子没有进到这间书房里,凌然有了些陌生感。在推开书房的那一瞬间,甚至感到到这里面的空气,有些生涩。
凌然坐进仿皮高靠背椅子中,闭上眼睛。他想先打个盹。最近,忙的,还真的有些累。有时候,他想到,自己现在最大的愿望,可能就是能好好的睡一觉。
这是一个熟悉的房间,熟悉的靠背椅。没一会,凌然似乎就要睡着了。
“凌然,帮一个忙。”颜暮雪在卫生间里叫。
这种情况,以前经常发生。颜暮雪洗澡时,经常会叫凌然帮着拿这个拿那个。那个时候,凌然会开玩笑,说颜暮雪到了洗澡的时候,就得健忘症,丢三拉四的,不是这个没拿,就是那个用完了。例如发夹、香皂、甚至卫生纸等等吧。
凌然揉着眼睛,似乎已经睡眼惺忪,走出书房。
颜暮雪听见凌然的脚步声后,说:“我忘记拿衣服。衣服就在铺上,你帮我拿过来。”
要是没有离婚,以前,凌然会开玩笑,说,你就不能自己出来拿。好大的事,这个家里,不就我们两个,你怕什么呀。我没见过你光身子吗?
今天,肯定不能这样开玩笑。毕竟,已经换了证。现在,他俩已经不是夫妻。
凌然不好说,不去拿。他进了卧室。这也是十分熟悉的地方,闭着眼睛都可以摸索到想要的东西。
铺上放着女人必备的两件套,小玩艺,一个上面用的,一个下面用的,全是贴身的。
凌然拿起粉色的三角,丝质的。一下子,就触动了他。这个小玩艺,是去年颜暮雪生日时,他送的大礼盒中的一小件。突然想起来,今天,对,今天,是他俩的结婚纪念日。
来时,没有想到这一点上。现在,想到,心里就有了些别样的感觉。
凌然身上突然就有些火烧火撩的。颜暮雪在这方面的记性真好。显然,她是记牢了这一天。
“喂。你在干吗呢?我让你拿衣服的,我的衣服呢?”
“哦。拿着了。”凌然答应着,眉头却紧起来。
怎么给呢?
这已经不是从前,可以随随便便的拉开卫生间的门。现在,肯定不能那样了。以前,颜暮雪洗澡时,他还进去帮着搓背呢。现在,肯定不可以。
“你的动作,能不能快些?”颜暮雪就是在命令了。
凌然做了一个深呼吸,把小腹往里收。因为,他感觉到裤子穿着上某些地方有些紧巴。他不想让颜暮雪瞅见。他到了卫生间门口,转身,把背靠到墙壁上,面向客厅,弯了手臂,把颜暮雪要的衣物伸进卫生间。
颜暮雪在里面接了。
凌然以为颜暮雪要说什么,甚至会有调侃他的话。没有。这让他有些失望。
颜暮雪说:“我还有一件睡衣呢?”
“睡衣?哦。我就去拿。”
凌然再进卧室,发现铺上是放了一件睡衣。可是,自己刚才竟然视而不见。他摇头,笑话自己了。人家可是把全套摆在这里的。
颜暮雪穿上睡衣后,才从卫生间里出来,浑身散发出沐浴后的香气。
凌然问:“现在,我可以进去洗了吧?”
“这还用问吗?”颜暮雪说着,就进了卧室。
凌然赶紧脱了衣服,做贼似的,钻进卫生间。就像他身上有什