按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
随着对凌然的进一步交往，郭好发现，凌然这个人，许多方面，不按常理出牌。想法上，有时候，就是奇奇怪怪的。
这时候，有员工问：“经理。要是找不到三个月销一万以上的，怎么办？”
凌然说：“很好办。你就闭门思过。”
“要是，我尽力了呢？”
“你们这八个区域，我都走马观花的察看了一遍。你们不要认为，我就坐在办公室里。我的自行车轮胎，要换新的了。餐饮店最少的区域里，也有六十几家。一个酒店，月销的酒，不能上万元，不是酒店的生意不好，就是我们的方法有问题。”
没了声音。似乎，大家在想凌然所说的。
静了有一小会，凌然说：“在这里，我要表扬岳峰。上个月，他的回笼款有近两万元。不是他遇到了好酒店，是他的细心和服务。什么叫细心和服务？酒店老板娘的女儿要打羽毛球。岳峰就陪着打了一个下午。”
“有这事啊。”有人惊讶。
郭好在这边听着，心里也有触动。这话，像是对他说的。
凌然继续说：“以为啊，岳峰这是纯粹的玩吗？这是攻心。攻心，懂吗？”
被赞赏到的岳峰，这会用手在头上挠着，有些羞涩的样子。被表扬了，他却有些不自在。
又有一会的沉静。
凌然没有接着说。他要给大家反省、反思的时间，然后，才说：“所有的收获背后，是有付出的。天上掉馅饼，这事，压根儿就没有。”
郭好在这边，可是有话了。他真想告诉凌然，他就遇着了馅饼。凌然的宝伊达公司可能就是他得着的一个大馅饼。
会议结束，八名员工，有人开心，有人不开心。八个区域，明显的是有好有不好的。距离上就是一个可比较的。去比较远的区域，每天在路上的时间，就比别人的多。
这也是没有办法的事，一碗水，是想端平。可端碗的人，要走路吧，走路就会身子不平衡。保持平衡，是凌然要做的事。他已经意识到，员工队伍的不稳定。陶洋就有想自己出去单干的想法。这是颜晓三告诉的。
凌然在员工们去线路上做业务后，就给中介所打去了电话，催问有没有比较好的人选。他已经与两家中介所保持了联系。暂时还没有。
凌然回到经理室，问：“郭经理。有没有兴趣。去门面坐坐？”
郭好没有说不可以。吃中午饭，还有两个多小时。去门面混时间吧。郭好就起身跟着凌然去到门面。
门面一直由常有值守。八个区域划分出来，常有也有了业务区域。门面没有人，长时间关着也不好。门面租的一年，还有几个月才到期。
凌然催中介所，打算来人后，就在门面值守，先熟悉宝伊达公司的情况，做替补队员。
到了门面。推上卷闸门。凌然烧出一瓶水，就和郭好喝茶，抽烟。
隔壁的胡老板过来，问：“凌老板。看你这个架势，不想做了？”
凌然丢给胡老板一支香烟，就呵呵了，没说继续做，也没说不做，反过来，问胡老板的生意怎么样。胡老板不知道凌然已经另外弄出一家公司，而且差不多做上了s酒的总代理。
胡老板摇头，说生意不好做。儿子打算开一个厂。
凌然已经了解到，胡老板一家人，早先都没有正式工作。那个时候，要想有一个正式工作，可是难哦。好在靠偷偷摸摸做小生意，也能养家糊口。后来，遇上了好时机，改革开放，允许大家做生意。胡老板算是最早做生意的人，赚到了一些钱，听说吧，有好几百万元了。
凌然貌似一声叹息，“生意，不好做啊。”
胡老板说：“管这里的人多，吃拿卡要，还不能得罪。”
凌然笑笑，说：“经济秩序，还没有完全建立起来。这些，也就难免了。”
胡老板也就一笑，说：“我知道，你是被搞怕了。多交了不少冤枉钱。不想干了。”
郭好就看向凌然。之前凌然遇到的事，郭好没听说过。可现在听胡老板这话，凌然有过艰难的日子。
凌然还是没有告诉胡老板，是不是做下去。门面由常有值守时，凌然特别交待，不要对任何人说，这里的一帮人，已经转移到了别处。常有是颜暮雪的徒弟，技校毕业，在颜暮雪后面当徒弟，是临时工。企业效益不好，清理掉临时工。常有就没了工作。他这个人老实本分，就被颜暮雪介绍给了凌然。
胡老板和凌然聊了几句，因为那边有人要买食品，就回到了自己的门面里。
郭好问：“凌总。你这里，发生过事？”
凌然说：“正常。你一个人在外跑市场，难道就不发生事？”
也是，郭好就笑笑了。
凌然不想把之前的一些事告诉郭好。分享嘛，应该是好事情。说不愉快的事情，翻旧账，只能让人心里不痛快。
这时，早先假借名义收凌然税的，那个姓薄的，路过。他拐了进来。
凌然没有起身，问：“不会来收税吧。”
姓薄的脸上有尴尬之色，说：“我不做那个了。”
凌然这才发现，姓薄的没有穿制服。
“做什么呢？”凌然问这话时，看姓薄的脚上、脚上穿一双应该扔掉的旧皮鞋。
“在帮人家跑业务。你这里，缺人手吗？”
凌然貌似苦笑，说：“你看我现在的样子，像是要人手吗？做不下去了。要关门了。”
郭好在一旁看着，就想笑。他把要笑的脸抹到一边去。
姓薄的说：“我进来，就是想说声，对不起。那时，我也是没有办法，就是想多拿些工资。”
凌然说：“想多些收入，没错。人之常情。你不应该的是，假借名义。你那样做，就是坑我，知道不？”
姓薄的没有说话，居然弯腰，向凌然鞠躬。
这可受不起。凌然赶紧起身，说：“不要这样。”
第65章 厉害（）
姓薄的又说了几句抱歉的话后，就离去了。看着姓薄的背影，凌然摇头，伴有一声叹息。
如此的感叹，郭好就问了情况。凌然就把之前那些不愉快的事三言两语的说了。郭好的手指点了一下，想说什么，没说，又点了一下，最后，还是把要说的话说了。
“凌总。我真的服你了。要是我，听他废话，直接一脚把他从这个门里，踹出去。啥人呢，不厚道。”
凌然说：“能饶人处，就饶人吧。都不容易。”
郭好已经代凌然生气，说：“饶人，也看什么人。这种拉大旗做虎皮的人，你还给他面子？宰了你那一餐，花掉那么多钱。”
“他做的是不地道。想起来这事，是想踹他一脚。可你看他现在，报应的，不是。”
郭好就笑了，只是笑的有些滞涩，“你呀。就差没有把他留下来，给他一碗饭吃。”
凌然听出郭好这话中的嘲讽意味，也就笑了一笑，说：“我这里没有适合他的闲职，要不然啊，我还真的想给他碗饭吃。”
“你赶紧把他叫回来呀。”郭好站起来，在门面里来回的走动。他居然激动起来，就像他是这个事件中人。
凌然就笑了。他也就看到了郭好的另一面，这是一个兴（谐音）情中人。同样的，郭好也看到了凌然的另一面，这是一个好说话的人。做市场的，就怕代理商不好说话、不好说话会找出许多麻烦事。
正说着呢，凌然的手机上进来电话，是宝伊达公司另一部座机打来的。
“喂。夏红呵。什么事，你说。哦。谁说的？哦。我知道了。弄清楚那个，再告诉你。”凌然挂断电话，就看向了郭好。
在凌然接这个电话时，郭好一直就朝这边看着。这时，看见凌然过来的目光，就明白了，这个电话里说的事，与他有关。
凌然问：“精品酒中有的硬币，上面有某国女王的头像？”
“没有啊。没听说啊。”
“夏红在酒店里，听人说，这种硬币上，只要有女王头像，就很值钱的。我想知道，是不是有这么回事？”
“这个，很重要吗？”
“当然。要是有，就是一个很好的卖点。”
“那，你就说有，好了。”
凌然就盯着郭好看了、看了有一会，不说话。
郭好被看的身上起毛球了，问：“你这干吗呢？”
凌然摇头，说：“我要的是真实情况，不是就说有。这个，不能骗人的。”
郭好说：“听说，当初是想弄的，就是不好弄。你就说有，谁还能去查。没有遇到的，只能说是自己的运气不好。”
凌然的鼻腔里“吭”了一声。他不好说郭好的思想有问题，但这样的解说，实在是让人难以接受。如果真的有，确实是一个卖点。哪怕，一万瓶酒中，只有一个，万分之一的概率，也不算骗人。如果，根本就没有。这就是明显的大忽悠。这种事，他凌然，绝对的不能做。
郭好还想就这个事，做一番解说。凌然手上示意，停，并说：“不说这个了。到点了，我们去吃饭。”
关上卷闸门，两个人向定点的小酒店去。
隔壁的胡老板站在门面前抽烟，这时，对着凌然的背影，摇了摇头，自说自话，“哪有这样做生意的。你可是亏到家也不认识了。”
凌然和郭好在十字路口，被一个人叫住了。他是这个城市里最能做酒水生意的鲍余，个体大户，也被人叫成酒水一哥。
鲍余向两个人这边走来，脸上虽然有笑意，却夹带了说不清楚的意味。也就是，他的笑容，不自然。
“这是上哪去？”鲍余看了凌然，却出手给了郭好肩膀一拳。
郭好没有防备，脚步就挪了一下，身子晃了晃。可见，鲍余这一拳，有重量。
凌然曾经从鲍余那里搜来了国宴，也算是熟人了。他主动向鲍余伸出手，是要握手的。鲍余没有握手的意思，却说，“行啊。你小子，厉害。”
鲍余说了这话后，就往前去了。丢下两个人有些发傻的愣在这。
郭好反应过来，可是笑了，对凌然说：“这家伙，不服老。你动了他的根基。”
凌然也就好笑了。做生意，各做各的，谈不上谁动了谁的根基。
“不至于吧？”凌然这样认为。
郭好说：“赚钱，对于他来说，已经没多大的意思。他赚钱，赚的差不多了。他现在要的就是一个面子。你想想啊，一直以酒水老大自居的人，受到了一个无名人的挑战。他那个心里头，打你的心，怕是有了。”
凌然可是愣了一下，说：“不至于吧。”
郭好说：“鲍余这个人，我也算是打过交道了。对他的为人，我是清楚的。你呢，还真的得防着他。”
“你是说，我得雇用保镖？”
“那倒不至于。他的背景还没有这么硬。我是说，酒水这一块，他比你熟悉。你要小心，他给你使绊子。”
凌然想说，生意各做各的，应该是井水不犯河水。可是，转念一想，郭好说的不无道理。生意场如江湖。他已经有了感受。可是，要说防备，从哪里防备呢。就是要防备，也得有头绪。一时，理不出头绪，就摇头了。
“算了吧。我下来是做生意的，不是与人斗气。”
郭好说：“我只是提醒你哟。有句话，害人之心不可有，防人之心不可无。”
听到这个，凌然也就多看了郭好一眼，说：“行啊，你知道菜根谭。”
“我哪知道什么菜根不菜根，只是常听人说，觉得有道理。”
凌然告诉，“这个说法，有出处，是明朝洪应明书中的。”
郭好就笑了。做市场这么多年，打交道的老板不少，唯独就是没有遇上身边这样的。现在，和这个人合作，说话，做事，还真的有些吃力呢。莫名的，居然就联想到了那个三加五模式。从这几天在宝伊达办公室里获取到的信息，这个模式似乎已经在起作用。s酒在酒店的反响不错。
郭好想不佩服凌然不行了。这一批订货会上提来的酒，销售势头，已经看到了喜气。他开始相信，凌然的这些方法，是管用的。
这也就难怪鲍余不开心。地区糖酒公司和鲍余都卖不动的国宴，放在库里睡觉，到了凌然手里，不但卖动了，还出现客人点名要没有就挪地方的事。这就不亚于是一个神奇了。酒能做到这个份上，郭好是摇头加点头，不佩服可是不行了。
第66章 暗战（）
燕江涛坐不住了，看着s酒在餐饮业里率先起来，眼馋到不行。本来，他不想再找凌然。人家看不上，算了，再找其他人吧。可是，找了几个，与凌然比较起来，实在是扶不起的阿斗�