按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第66章 暗战（）
燕江涛坐不住了，看着s酒在餐饮业里率先起来，眼馋到不行。本来，他不想再找凌然。人家看不上，算了，再找其他人吧。可是，找了几个，与凌然比较起来，实在是扶不起的阿斗。想来想去的，他还是来找凌然。
进了经理室，凌然不在。
燕江涛有些犹豫，是进到里面在沙发上坐下，等这里的主人回来，还是退出去，回宿舍。犹豫不决的时候，眼睛随处看、看到一方墙壁上的客户网络图。像被激灵了一下，他情不自禁的往那张图前去。
凌然没有走远，就在对面的财务室里。他聘请了一个兼职的会计，做每个月的税务申报。这时，在里面向会计说明一些情况，以防报表上的数据出错。
可能是墙壁上的客户网络图太吸引他的关系，燕江涛看的很仔细。他不禁要想，这张图，他是可以借用的。他就用心记了。在学校里，同学们都说他的记忆力好。这时，他就发挥了这方面的优势。
又可能是看的太专注，凌然进来时，燕江涛没有发觉。
凌然问：“来一会了吧？”
“啊？哦。你的这张图，做的可是有水平。专业水准。”燕江涛的笑，可是献媚式的。
“今天，怎么转到我这里来了？”
“想天天来的，怕你烦我。我好羡慕郭好啊”
凌然做了一个抬手，意思你打住吧。又是要说郭好命好的话。
燕江涛收住了恭维话，说：“帮我一把吧。”
看到大小酒店包括大排档，都有s品牌白酒，而且是有了销量。燕江涛可是眼红到不行。
“怎么帮你？我没法帮你。”凌然坐到办公桌前，把手上拿着的小笔记本放进抽屉里。
“我不要多。在你这里，只放一个品种，也是中高档的。我只是想混口饭吃。”燕江涛苦着一张脸，却又往这张脸上做出笑容。
凌然耸一下肩膀，说：“你就这样随随便便放一个品种，起不了多大作用的。”
关于这个，燕江涛有过考虑。只放一个品种，肯定不如s酒有连锁效应。他只有一个目的，只要进去一个品种，卖不动，就算了。只要卖得动，就要补货，甚或，有客户认他的酒，后面，就好做了。即使宝伊达公司不再帮他、他可以组织一帮人来做这个事。
按说，燕江涛可以照葫芦画瓢，把他的酒，直销酒店。这个想法，他有，也找了几个做酒水的老板，都没有谈拢。那几个老板，不想烦这样的神，只想当坐商，坐等客户上门。
燕江涛也考虑过，自己弄一个公司。这又难了。所在酒厂有规定，不允许业务员自组公司销售h酒。
看到s酒，在酒店已经火起来，燕江涛就想到了一个折衷的办法，就是自己掏钱，从邻近的市场上拿酒，到这里的酒店。即使他这里的市场没有提货，他可以赚到钱。等赚到钱，自己就辞职，做h酒k市的代理商。
燕江涛说：“凌总。你看这样行不行。我先放一百箱酒过来，专门做酒店的。酒的质量，我可以用人格担保，不会有问题。这一百箱酒，出厂价就是三万元。你销完了，有钱，就给，没钱，放一放，也没事。要是真的不好销，我再拉走。”
看燕江涛把话说到这个份上，凌然实在是没办法回绝。都是熟人了，脸面上过不去。凌然甚至想到，可以做一做h酒。这样，或许，可以压一压郭好这边s的门槛费。假如，s酒这边，一切不能按自己的计划来，或者自己的策划上出了问题，h酒，说不定，就是一个后手，一个退路。
“好吧。你就先放一百件过来。我只能在一个区域里试销。全市铺开，不可能。”凌然这样考虑，既给了燕江涛面子，又把h酒控制在一个小的范围内。
燕江涛本来是想利用宝伊达公司的整个营销网络的。现在看凌然这样决定，不好说，不行，只是心里有些憋屈。他想的就是宝伊达公司的整个酒店营销网络。他看到凌然办公室里的这张酒店分布图，可是羡慕极了。
“但愿今后，能多几个区域。”燕江涛只能做蛇吞象的打算了。
燕江涛与凌然握手告别，去做往这边发货的准备。他说的这个品种，这里的市场上没有。因为之前的代理商没有提这个品种。邻近的市场上有。只有这个品种，才适合宝伊达的价格定位。
燕江涛这次来找凌然，算是有了收获。不像之前，每次都是扫兴而归。
在室外的楼梯上，s酒的市场经理郭好，同h酒的市场经理燕江涛，相遇。看着燕江涛从上面下来，而且脸上有喜气，郭好就有了不好的预感。虽然两个人没事的时候，聚一块打牌，今天，却没有相互打招呼。
即使聚一块打牌，又怎么的。还不是都想把对方口袋里的钱弄到自己的口袋里。
郭好向上去，站到了平台上后，没有随即进去，而是站在上面，看燕江涛的背影。
要知道，凌然还没有最后签定s代理商的合同。也就是说，要是燕江涛那里得到厂里的有力支持的话，凌然可能会放弃s品牌酒，转而做h酒。
郭好做市场这么多年，先在其它地方做市场经理，后来才转到k市来。他接触过不少做酒水的老板。这些老板们，是认利益不认人的。或许，他可以和你称兄道弟，但在代理问题上，谁给出最大化的利益，他就倒向谁。
郭好现在真的急了，希望立马就和凌然把合同签了。可是，凌然不往厂里打资金，他俩即便签了合同，回到酒厂后，盖不上那个大红印章。
“凌总，你能不能给我一个准确的日子。我们的合同，哪一天可以签。你看啊，这次从厂里拉来的货，试销，挺好的。我看啊，你不要再试了。国宴试了，精品和陈酿也试了。再要试，找不出好试的了。”郭好进了凌然的办公室，就是这一番话。
凌然一笑。你可是说的轻巧。签约就要往厂里打五十万元入门费，你给我出啊。要是能立马拿出这笔钱，我跟你磨蹭什么，往厂里的账户直接打钱就是了。
郭好拿出香烟，要给凌然一支。同时，凌然也拿出香烟，也是要给对方一支。结果，双方一笑，都收起了要给对方的烟，改为自己点着了。
抽了一口香烟，凌然说：“郭经理，你陪我到乡里去。跑这一趟，回来后，我立马就往酒厂打款。”
第67章 从低处借势（）
凌然说上面那句话时，貌似很随意，很轻松。就好像他的账户上已经有了五十万元的资金，在那睡觉呢。
其实，凌然的账户上，准确的说，宝伊达公司的账户上，只有不到五万元。这些钱，是销售s品牌酒四个品种赚来的。可是，五万元与五十万元之间，可是天梯之间的距离啊。
听到凌然有这个安排，郭好的眉头可是抓了一下，成了一个爪子。他最怕去农村，吃不好，睡不好。
“你现在在做酒店，怎么又要到乡下去。”郭好天性就是不好动，说白了，就是懒。
凌然说：“你想这个地区s酒全面飘红，必须跑这一趟。我已经弄到了一辆小车。”
听说下乡去有车，郭好来劲了。他怕的就是乘那种乡间的小巴车，颠簸到他吐。说起来，他还是当过兵的。现在的样子，哪有当过兵的影子。
也是，s品牌酒的市场经理，说白了，就是大爷。企业实力在哪摆着。这些日子，巴结凌然，已经掉身份了。现在，听说有辆小车去乡下，这还差不多。要知道，以前，地区糖酒公司也要他下乡去，那是有小车的。
有辆小车下去，也是一个派头。郭好的心里，一直是把自己放在箩筐里，自己抬自己。
凌然要郭好下乡去，是有意图的。这是他策划中要走的一步棋子，事关大局。郭好根本就看不出来。凌然是要酒店来提升s酒的品牌形象，也就是高大上，起一个引领作用。有了这个引领作用后，就是招兵买马。而招兵买马，只有到乡下去。
凌然在做记者时，知道村民们喝什么档次的酒，而且，只要便宜，几乎不问牌子。当然，要是既有品牌，又便宜，是再好不过了。而中高档酒，放在农村卖，就是一个笑话。
凌然分析过s酒在前面两家代理商手里没有做起来的原因。他们硬把中高档酒搭配低档酒放到乡下去，乡下的分销商就头痛了。现在，下乡去，就是要解决这个问题。同时，要筹集需要的五十万元资金。
面对五十万元的需求，这要是放在一般人身上，腰是要弯下来的。可这会的凌然，却是笑笑地。
生意，其实，如同打仗。兵法上有一招，借势。人家从高处借势。凌然这一次，要由低处借势。
虽然有车子下乡，郭好还是要问，“凌总。你怎么突然对农村市场有了兴趣？”
“我一直就有的，好不好。我可没有说过，放弃农村市场。”
郭好就笑了。农村市场可是走量的呀。
“这么大的农村市场，要做起来，要很多人手吧。你这里的人手，不够吧？”
凌然说：“放心吧。我们把乡下的市场考察过了，再考虑人手问题。我想过，只要这一趟下去，你与我配合默契，人手问题，会解决的，整个地区的销量，也会上规模的。”
郭好就越发的看不懂了。
“凌总。你这下的是一步什么棋？看不懂啊。”
凌然就哈哈了，说：“我只知道，水无常形，兵无常势。要是我的一步棋让你看出来，这个s酒的市场，怕是难做起来。那我，就步了地区糖酒公司、还有鲍余的后尘。”
郭好愣了一下。前半句，他没有听懂，后半句，听的多少有些不顺耳。
两个人又聊了一会，就到了吃午饭时间。
凌然从办公桌后起身，手向外挥了一下。郭好倒是熟悉这种手势，也就从沙发上起来，随着。两个人去到定点吃饭的小酒店。
一会，菜肴上桌，四菜一汤。
郭好玩笑道，：“凌总。今天加餐啊。”
平时，就是两菜一汤。
凌然说：“明天，我们下乡，图个吉利，四嘛，事也，事事如意。”
郭好去柜子里拿出放在这里的白酒，往两个人的杯子里斟酒。他放下酒瓶，把杯子端着。凌然也就把手里的酒杯，向郭好举了一下。这是喝啤酒的杯子，这时用来喝白酒。两个人都是一口下去了一小截，喝白开水一样。
行啊，都是能喝酒的主。
凌然说：“郭经理。借着这个酒，我多说几句。我做市场，你呢，只管看着。你要我先说给你听，现在怎么回事，以后怎么回事。我能不能说，能。可是，那可能会坏事。因为，就像我写文章一样，有些东西，是要到现场，随时随地改变的。这就叫因地制宜。”
郭好的学历有限，想理解凌然所说，确实有困难。也正是凌然这些高深之说，让郭好对凌然有了更清晰的认识。面前的这个人，可能真的能把s酒市场做起来。听凌然说事，弄的像打仗似的。运筹帷幄，郭好是懂的。他就想了，凌然或许这就是在运筹帷幄吧。
凌然说了前面铺垫的话后，接着说，“这次下乡，可是先说好了。你就是s酒厂的市场经理，这是名正言顺的。我呢，是你聘请的特别代表，将来就是具体负责这个市场的。我们现在的手上，有一个联盟。”
联盟？郭好的眼睛睁得老大。怎么突然又冒出一个联盟？
凌然就笑，说：“要想把这个地区的市场做起来，要想s酒在这个地区全面飘红，没有一个联盟，肯定不行。”
郭好问：“怎么做呢？”
凌然一笑，“这就是我要同你说的。下乡后，你看我眼色行事。无论我说什么，你跟在后面圆起来。这就叫默契。这个地区能不能让s酒全面飘红，就看这一次我俩的合作了。”
郭好心里可是有许多的小嘀咕，但，不好说出来。亏得没说。要是说了，可能就坏事了。因为，凌然这时又说了话。
“郭经理。我这个人，与人合作，可是讲默契的。这一次，去乡下，要是我俩缺乏默契，我也就不藏不掖的，把丑话说在前，我俩的合作，可能就此止步。”
“你打算做h酒，同燕江涛合作？”
“不瞒你说，是有这个打算。只要这一次去乡下，我俩默契度高，回来就和你签约。到那时，你就是老大，我得听你的了。因为，签约后，我想悔改，也不行了。”
郭好就笑了。行啊。你只要这样说，事情就好办了。不就是看你眼色行事嘛。活了四十年，其它本事没有，察颜观色的本事，还是有的。
******
附言：特别致谢子洛12，自21日起每天都�