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凌然说：“我笑你，这片市场，被你打理成这个样子。”
郭好说：“我打理了吗？根本就没有打理。全是糖酒公司，还有鲍余打理的。”
凌然看了郭好一眼，无语。这人的理解力，太差了吧。正话，反话，分辨不出来。
早先的客户，不愿意合作，只好随便随机的找一家谈了。
来到眼前的一家小店谈。这家小店，有顾客进进出出，门面不算小。凌然和郭好在小店外，拿出香烟抽。他们要等店老板有闲空。
终于有了闲空。凌然走上前去。郭好没精打采地跟着。凌然做了自我介绍后，直接问店老板，做s酒的局部代理，愿不愿意。小店的老板打出电话，问了先前做过s酒的分销商，就是刚才叫凌然和郭好滚的老板。小店老板得到的回答，让一边的郭好很没面子。小店老板在复述对方的话。
“s酒，千万不能碰。酒厂来的人，是大忽悠。s酒，确实可以走动，还不错。就是，店家，赚不到钱，只是在帮酒厂打工。到头来，要不到工钱。开始说好的返利，一毛钱也没有。”
小店老板挂断电话后，做了手势，“你两个，另找高人吧。”
有这样的抵触情绪，凌然也就不想在这个镇子上耗时间了。
两个人回到车子里。男人遇到这种情况，类似的情况，都有一个习惯动作，就是抽烟。两个人时，会拿出香烟，分享一下面前的苦涩。
抽了一口烟后，凌然看郭好。
这个时候的郭好，脸上可是火辣辣的，仿佛是烟头灼伤了他的脸。
来到乡下，这一系列的遭遇，让凌然有许多的万万没想到。一个这么好的品牌白酒，这里的市场，怎么被弄成了这个样子。他对s酒厂的营销网络有了大大的问号。从酒厂的销售体系来看，管理架构都有的。想到大军区司令一说，他就想笑了。
身为所谓的大军区司令，也只是吃干饭的。下面的市场这个样子，难道不清楚。下来看过吗？估计，也只是听驻地的市场经理自己说了。
s酒，要是长期这样，估计，这家企业，用不了太久，准完蛋。
想着这些时，凌然看了郭好几眼，几次想开口，却没有把话说出来。他把一支香烟抽完，在车内烟缸里把烟头摁灭后，还是说了要说的话。
“郭经理。s酒，在这个地区，做了也有三五年了吧。销售网络，怎么这样的脆弱？”
这可是狠狠打脸的话了。言下之意，你这个市场经理，是怎么当的。凌然还有话没有说出来，就是，要是，在我的原单位，你这样的人，我不把你开了，也把你调岗，让你做搬运扫地去。你这种做事，不用心，不用脑子的，要你就是摆设。
郭好回避了凌然投来的目光。刚才已经接触了，浑身不自在。
“凌总。今天的日子，是不是不对？”郭好终于找到了为自己开脱的理由。
凌然听郭好这样说，就又扫过去一眼。他恨不能上去给这个懒怂一拳。可看身边这家伙，四十岁了，就这副德性，想改变，可能要他来生。
算了吧。这或许，就是一件好事。老天，就是这样来安排的。要是身边的这个人，不是郭好，而是另外的一个、一个做市场很厉害的，可能不让凌然由着自己的思路来了。
凌然没有回答郭好说的，只顾把车子启动，向前开去。只是，方向改变。
郭好发现了这个情况，问：“凌总。你不往前去？”
凌然明白郭好说的意思，就是已经确定的路线，怎么更改了？
“我这，难道不是往前？”凌然这样说，是不想在正事上同郭好废话，只是想用这种近似诙谐的话语，调节一下眼下的心情。现在的心情，虽说，不至于糟糕透顶，却也好不到哪去。
郭好却没有听出凌然话中的真正意思，说：“哦。我是说，不是说好了，要把这个地区边界线绕一圈的吗。你这，走的不对吧？”
从k市下来前，凌然有一个线路图，就是先顺着这个地区的最外围，走一圈，再往里收缩几十里，再走一圈。图形的样子，有些类似城市中的三环路二环路。靠近k城的地方，就不找代理，由宝伊达公司近距离操作。
现在，出现了新情况，线路图要做改动。凌然开的车，就往所谓的二环去，就是要绕开前面的地方。这或许是一种社会经验。一个方向行不通的事，反其道而行之，或者，侧向进取，就有可能收到不错的效果。
有道是，西方不亮东方亮。
第77章 各打各的算盘（）
郭好却在为凌然纠结一个事。
“凌总。你这是把自己的总代理权分散了。”
“不行吗？”
“行是行。我就是怕，到头来。那些人要是把手里的品种做上去，会不会服你管。你的这个联盟，只是一个说法，没有相关的东西制约。”
凌然就笑了。这个傻瓜脑袋，还真以为我会把这个联盟稳定下来。真要是把这个稳定了，有一天，某一日，酒厂，或许就是他郭好，找个岔出来说事，把宝伊达的代理商资格取消，岂不是为他人做了嫁衣裳。
所以呢，凌然压根儿，就没有打算把这个联盟做到牢靠。眼下所做的，只是一个权宜之计。这也就是江湖的险恶了。你防着他、他防着你。
凌然的车子改变了方向后，向东去。结果是，还就有了不错的收获。接下来的几天里，收获了一个品种总代理，一个区域代理，九家局部代理。
毕竟，s品牌酒，知名度在那里摆着。广告放入一直在做。往央视上投入的广告，几乎都是黄金时间。而且，连续做了好几年了。
凌然再接着跑了一天，把设计中的所谓二环跑完后，就该收兵回城了。
天黑时进了城。
凌然先去还了借的车子，又打了出租车，回到宝伊达公司的办公室。
办公室所在的二楼上黑灯瞎火。出去有一个星期，现在到了公司，有些陌生的感觉。
郭好可是饿了，说：“赶紧找地方吃饭吧。”
凌然说：“带下去的东西，这些协议书，我得放好吧。不要喝多了，把这些东西丢了，那我们这一个星期，岂不就是白忙活了。”
也是。郭好只好坐到沙发中抽烟。
凌然整理这些协议书时，看了郭好，说：“我怎么觉得，你就是饿牢里放出来的。中午，你喝的酒，全醒了吗？”
郭好说：“别提了。我只顾喝酒，没吃多少菜。最后上来的面条，也没吃。”
凌然笑，“一桌子菜，你不吃，怪谁啊。”
“还不是为你。收获多多。成了最后一个交易，我代你高兴啊。”
“打住，打住。”凌然用手示意，说：“你这话说的，不好听。你代我高兴？我还为你高兴呢。这些合作，要是全都成了，最大的收益者，是你。明白不？”
这个，郭好就不能抬杠了。
这次下乡，一共吸收了联盟成员二十二家。其中，品种总代理五家，做十个低档酒品种。区域代理，三家。局部代理十四家。加上凌然要拿出的十七万元，总额一百万元。
凌然的十七万元，是有计划分配的。七万元是手上的现金。另外的十万元，是先前那个酒厂放在库里的白酒，反正是不好卖、销不动，用做抵押贷款。已经电话和银行的信贷科长曹为沟通好了，可以贷出十万元。
s酒厂要求地区级总代理的五十万元门槛费，就这样跨过去了。而且是翻上去一倍。
对于凌然的这一手操作，郭好除了惊讶外，只有摇头。这个摇头，不是对凌然的否定，而是自愧不如，甘拜下风。要是换成他郭好，怎么也不会想到这一招。厉害，厉害，凌然太厉害了。
“凌总啊。我要是说不服你，梦中也得说服你。你这一抬，忒厉害了。”
凌然就笑。不这样厉害不行啊。s品牌白酒，架子大啊，也就是那一说的，店大欺客啊。非得在第一次打款时，拿出五十万元的现金，否则，一切免谈。凌然也是被逼的没办法，才想出这一招。现在看来，这个策划，是成功的。当然，现在还是合同协议上的。要变成现实、实实在在的货物，还有一个艰难的过程。
看着郭好那根大拇指还竖在那，凌然说：“放下去吧。又不是旗杆。”
郭好满脸是笑，说：“老哥替你高兴啊。”
凌然也笑，说：“不管怎么做，归根结底，都是为你郭经理服务。你就等着年终数奖金吧。”
郭好已经算出自己可以拿到的奖金。一个白酒季节，打款起码有三次以上。当然，这笔奖金中，大头是凌然的宝伊达提供的。酒厂对低档酒，几乎就没有多少奖金，可以忽略不计。可是，对中高档酒，尤其是高档酒，奖励的幅度是比较大的。
郭好说：“凌总。今晚，我请你喝酒。”
凌然哈哈一笑，“行啊。你算出今年的提成和奖金了吧。提前预支，请我喝酒。应该的。”
郭好拿出手机。凌然以为这个电话，给某个酒店打的。凌然就想了，等落实了酒店，结账时，还是由他凌然来结吧。因为，有过承诺的，郭好在k市的吃喝，包括来客招待，全是凌然的事。
让凌然也开了眼界的，郭好这个电话，不是打给酒店，却是打给星海广告的老总秦吾。聪明的凌然，自然就明白，郭好打这个电话的用意了。还行，郭好不是太笨，知道把手上有限的资源用活了。
“秦总。有个好消息应该告诉你。什么好消息？你算一算，如果半年内，有三五百万的销售，你的广告费是多少。这个，不要问我啊。你做过的，你应该能够算出来。”郭好说这番话时，脸上笑出了褶子。哦，不对，应该说成是，两眼边上笑出了光芒万丈。
秦吾在三年前，就已经拿下了s品牌白酒在k市以及这个地区的广告发布权。s酒的广告发布，是按这里的代理商提货额度来的。s酒的销售量越大，广告宣传费用就越高。
听到郭好报出了这个数字，秦吾就知道对方打这个电话的用意了。他立马说：“电话里不说了。见面说。香啦香酒店。我过去，等你们。”
郭好知道这家酒店，规模不大，也就七八个包厢吧。是一个农家小院改造成的。特色是土菜做的好，有独特的风味。尤其是老鹅汤，k市独一份。这家酒店，离星海广告公司不远。郭好和凌然从宝伊达公司过去，要些时间。
第78章 局（）
郭好和凌然到的时候，秦吾已经在包厢里。包厢里除了秦吾，还有三个女生。
见到两个客人到来，三个女生全都站了起来，像是要迎接大首长。秦吾没有站。他的身子斜着，右边的胳膊架椅子背上，脸上带着油腻的笑容。
凌然扫了一眼三个女生。什么季节了，也不怕冷。一式的小麦色打底裤，只是上边的着装有所不同。一个着米色风衣，一个穿玫瑰红的的羊毛开衫，一个用了套头的米白棒球衫。
秦吾没有起身，把凌然介绍给三个女生。没有介绍郭好。因为，三个女生都叫郭好郭经理。看来，他们早就认识。秦吾介绍三个女生给凌然认识。凌然的脑子有些累，并没有下意识去记这三个女生的名字，只用了自己设定的三个符号。一个叫米色风衣，一个叫羊毛开衫，一个叫棒球衫。
入座时，有两个女生坐到了凌然左右。米色风衣坐在秦吾身边。这就让人看出来，米色风衣和秦吾是个什么关系。反正，不是夫妻。秦吾的老婆，凌然见过。那还是秦吾在单位上班时，在街上，与凌然遇见。那个时候，凌然几乎就是秦吾的偶像。
郭好的身边貌似坐有一个女生，这个时候，这个女生的归属还不是郭好。因为，坐在凌然和郭好当中的这个着棒球衫的女生，没有同郭好说话，而是把身子倾向凌然。她在帮凌然调整面前的餐具。那边的羊毛开衫明显是不高兴，因为棒球衫抢了她的活。
这时，已经在秦吾身边坐下的米色风衣，站起来，拿起大茶壶，往一只小茶杯里倒茶。羊毛开衫眼睛也还是管事，立马就去端了已经有茶的杯子，放到了凌然面前。
凌然可是有些受不了。这就是皇帝的待遇。工作这么多年，还没有享受过这种待遇。看来，做个体同在单位，真的不一样。
秦吾说：“今天。我们小范围的聚一聚。”
凌然的鼻腔里可是先滑出笑音。这个叫小范围，什么样的叫大范围。反正，他没有见识过。从秦吾的话中，能够识别到，广告老总见过大世面。
秦吾开始赞歌，“我早就对郭经理说，你只要找准了人，s酒就有机会起来。果然，找准了。我�