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太媚俗、太天马行空、太无耻。
出版社代表传统势力，文学网站代表新兴势力，二者之间必然有矛盾，有斗争。
经过两天，跑了两家出版社，都被婉拒，没有任何结果。
三个人垂头丧气地回到水云间，钱落梅看到三人这个样子，心里也猜到大半：“出版社不认可咱们的协议？还是对分成有意见？”
“都不是，他们压根就看不上咱们，粗略看下协议就直接拒绝，都不给咱们商量分成比例的机会。”老优满怀惆怅地说道：“你说他们怎么就这么牛呢？有挣钱的机会还往外推，他们和钱有仇？”
“他们不是和钱有仇，是和咱们有仇。实体书才是他们的利益根本，把版权卖给咱们网站，买实体书的人肯定就少了，咱们的那个分成能弥补他们的损失吗？人家肯定考虑这一点，目前凌点网还没有流量，咱们无法给他们一个权威数据做参考，他们能不拒绝吗？，”田麦穗分析道。
项飞无奈地点了点头：“这是主要原因，出版社和网站虽然有敌对情绪，但是如果利益绑在一起，这种敌对情绪自然消失。问题是咱们没有经验可参考，不知道采取什么样的手段和他们绑在一起，导致现在束手无策。”
听了他们的话，钱落梅挺着肚子走来走去，直到被肚子里的孩子踢了一脚，痛的哎呦了一生，继而笑着自言自语：“点点，你是不是嫌你妈笨呢？还踢我一脚。为了生下你，妈妈不知道要忍受多少痛！”
听到钱落梅的自言自语，项飞猛地站起来：“落梅姐你刚才说什么？”
钱落梅被项飞的话懵住，仔细回想了下刚才的话：“我说点点嫌我笨，踢我一脚！”
“不是这句，后面那句！”
“为了生下他，我不知道要忍受多少疼？”钱落梅一脑袋浆糊：“是不是这句，这句话怎么了？犯忌讳？”
项飞摇了摇头，扶着钱落梅坐在椅子上：“得忍住疼才能生孩子，同样，这次合作咱们也得忍住疼才能谈成！”
老优一听笑了：“怎么忍住疼？咱们三个过去让他们打一顿？”
“不是这个疼，是那个疼，割心头肉一样的疼！”项飞解释着。
“我明白了，你说的是花钱，除分成之外还花钱弥补他们的损失，用咱们的心疼换他们的合作。”钱落梅醒悟道，却仍然有所担心：“但是花多少钱呢？咱们知道他们能损失多少？”
“他们每年应该都会定出版计划，这一年哪些书需要出版应该能拉出一个单子，凡是这个单子上的书只要咱们用，都出一笔补偿金。用一批单子上的书，再用一批单子上没有，但是他们有版权的书，后者咱们就不需要付补偿金了，这样应该能签下协议！”
“那咱们不就亏了？”老优真像割心头肉一样疼：“还没卖出去东西就付钱，咱们是不是有点傻？”
田麦穗冷笑一声：“这好办，既然出补偿金了，分成比例上就少给他们三成，反正这钱虚无缥缈他们看不上。但是这么办的话，必须保证咱们用的书有流量，要是没人看还是赔本！”
“对就这么办，麦穗姐，你的话让我想起一个故事，关于拆迁方面的。有个钉子户死活不搬迁，多给10万都不挪地方，后来有人想了个主意，送了一辆小车，结果钉子户搬了。但是那辆小车总共才花了8万块钱，算来算去那钉子户还少要两万。”项飞笑着说道。
“你的意思是出版社鼠目寸光，只盯着眼前是吗？”钱落梅也笑了。
项飞摇了摇头：“不是，咱们大多数人都是这个毛病，只相信自己看到的利益，而不相信事物潜在的巨大价值。当前利益是即时满足，潜在利益是延迟满足，现在的人们太看重即时满足，把延迟满足放在了次要位置，但是后者才是事业成功、时代进步的钥匙。”
在座的每个人都点了点头，仔细思索着这句话，冷不防被突然进来的田二锤打断：“到饭点了，去吃饭吧！”
这时老优站起来，拍了拍项飞的肩膀：“哥们，现在吃饭是即时满足，明天再吃是延迟满足，你想什么时候满足？”
“你大爷，我什么时候都想满足，以后的饭管得了今天的饿吗？”
“你不说延迟满足是事业成功、时代进步的钥匙吗？”老优仍然不依不饶。
“滚，是延迟满足，不是延迟吃饭，延迟满足首先得保证自己不被饿死！”
第438章 解决问题（）
按照几个人商量的方案，他们改了合作协议书，商量出补偿金的具体数额。
然后拿着新的方案继续拜访出版社，这次引起了他们的巨大兴趣，各种磋商、协调之下终于达成合作。
出版类书籍资源搞定，凌点网总算不再是一个空壳，慢慢地有了流量。当总点击量过万的时候，大家激动万分、热烈欢呼着，好像过年一样。
但事业发展的过程就是不断解决问题的过程，出版类书籍资源搞定，大家又开始对原创网文资源头疼。
不是没有人投稿、发作品，也不是写作质量太差，而是新作者创作没有稳定性。即使签约完成，他们的更新依然时有时无，断更就像吃饭一样平常，甚至动不动就放弃作品。
搞得网站半拉子工程太多，影响读者的阅读习惯形成，对凌点网的声誉造成很坏影响。
开始，老优提议实行惩罚措施，对断更频繁的人解约，中途放弃作品两部以上遭封号处理。也按照这个方法做了，但是收效甚微，毕竟这些作者还没挣到钱，解约对他们的生活影响不大，至于封号更好应对，换个账号就行了。
按说合约里也有断更、放弃作品负法律责任的条款，但是这个群体太庞大，起诉的话成本太高。如果作品非常优秀，点击量和关注度非常高也值得运用法律手段，但是这样的作品压根不会断更，不会被放弃，被放弃的都是点击量少、关注度低的作品。
问题是还不能说它们没有潜力，毕竟作品未成型，有个几十万字以后突然出成绩也不是没可能，但是他们等不到那时候。
除此之外，还有收费的问题，如何卡收费的节点？以字数为标准还是以收藏为标准？这一点也需要马上解决，很多作品已经上十万字，但是作者对于收费情况一无所知，影响他们继续创作的热情。
针对当前遇到的问题，管理层又聚到了一起，仍然在楼顶的阁楼，大家各抒己见。
“当前的问题很多，但是主要的就两点，一、作品断更和放弃的问题；二、收费节点和标准的问题。先谈作品断更和放弃的问题，文学作品是文学网站的生命所在，过多的残品产生对读者的积极性伤害很大，必须得解决这个问题。”项飞看着大家说道。
作为内容编辑部经理，老优对这个现象深恶痛绝：“原先咱们制定了惩罚措施，但是效果不太明显，要不然再严厉点，让他们不敢断更，不敢中途放弃作品。”
“比如呢？还能怎么严厉？”田麦穗意味深长地问道。
“封账号不行的话，咱们封身份证号，直接把人拉黑，永远禁止他在凌点网发布作品！”
“目前咱们还没有发展起来，没有那么大的魅力，这样的威胁只能把作者推到其它网站。它可以作为终极惩罚，但是不能用到断更、放弃作品的作者身上。”钱落梅摇了摇头，否定了这个方案。
“那怎么办？不惩罚莫非还奖励他们？”
田麦穗用手一指老优，眉开眼笑地连连点头：“这个主意不错，罚不行咱们就奖。比如连续更新一周有周奖，连续更新一个月有月奖，连续更新一年更有年奖，连续更新的时间越长奖励越丰厚，一步步吸引他们完成每天的更新。”
听到田麦穗的话，田二锤呵呵直笑：“我怎么听着像国外的跑狗比赛，前面系一块肉，吸引着狗一直奔跑，不到终点永远吃不到。”
“敢把这些文艺青年比作狗，小心他们听到打你个生活不能自理。”玩笑似地批评完二锤，钱落梅脸上绽放出善意的笑容：“不过话糙理不糙，我觉得可以试试，说穿了，这些作者就是在咱们的引导下进行创作，奖罚结合才是带队伍的方法。”
项飞想了想，缓缓说道：“我也认可这个主意，在考虑奖励的周期，大家也探讨探讨，既然设立周更奖，那还需不需要设立日更奖？”
“不需要，不仅不需要日更奖，也不需要周更奖，只设月更奖和年更将。”钱落梅也是边思考边说，不停调整坐姿让怀有身孕的她舒服些：“就像前些日子项飞说的即时满足、延迟满足的道理，既然想当作家，必须有延迟满足的自我控制能力。如果设立日更奖、周更将，他们会为了眼前的奖励而写作，丢掉写作该有的态度。”
“说得好，那就这样定，设立月更奖，奖励要求是作者一个月内不断更；同时设立年更奖，要求作者一年内更新时间不少于335天。大家还有意见的举手示意！”项飞看了一圈，确定大家全部认同：“好，第一个问题过，咱们谈第二个问题——如何定收费节点？以什么为标准？”
“我是总经理，管总体运营，我先说吧！现实中咱们买书就得花钱，只能在书店稍微浏览一下，就得确定买不买，书店浏览的时间一般都在半小时之内，也就浏览一万字左右。咱们放宽点，免费浏览到两万字怎么样？两万字以后开始收费。”
听田麦穗说完，老优摇头表示反对：“电子书和实体书不一样，实体书可以拿回家保存，电子书只能在电脑上阅读。从物品价值的角度考虑，实体书更胜一筹，所以咱们网站应该提供比实体书更灵活和实惠的服务。免费章节要相对大量增多，让读者读到欲罢不能的时候才开始收费，这样能避免收费后读者的流失。”
“那样咱们挣的钱少了啊！”田二锤突然插了一嘴。
“总比不挣强，以前有个文学网站免费章节很少，几乎开篇就收费，结果读者流失惨重，很快就消失匿迹。咱们不能步他们的后尘，而且少挣的钱可以补回来，让作者多写一些章节就可以了，反正作者掌握在咱们手里。”
钱落梅点了点头，却也提出自己的疑问：“你说得欲罢不能的时候是什么时候，得有个具体的参考标准，不能凭感觉走吧？”
“这我没有想好，只能说出其中的道理！”老优吐了吐舌头，惭愧地说道。
“以字数为标准吧！不同种类的网文收藏涨幅不定，比如都市、玄幻、仙侠等主流网文上涨的快些，纯文学类涨得很慢，没办法以收藏为标准。”田麦穗提议道。
“以字数为标准可以，但是也得分开，把纯文学和其它网文分开，毕竟纯文学有的二十多万字已经完稿。混在一起划对纯文学太不公平，我看就定10万字和20万字两个标准吧！但是达到字数后，收费章节由作者自己申请，这样他们能把握好让读者欲罢不能的节点。”
第439章 香甜的丑橘（）
到了年底，凌点网已经运行一个多月，各项工作渐渐进入轨道，但是依然处于赔钱阶段。
不过仍在大家的预料中，文学网站盈利周期长，就像他们经常挂在嘴边的延迟满足，总得需要一个累计的过程。
看到老优拿过来的签约作品名录，项飞忍不住又叹了一口气：“纯文学类作品这么少？还不到其它类型的十分之一！”
“没办法，写的人就少。”老优无奈地笑着，把那张表格又看了一眼：“这也是矬子里拔高个，选了几个相对不错的签约，但是成绩和其它类型差海了去了。”
“成绩不好我能理解，毕竟纯文学不像它们那样吸引眼球，但是写的人也这么少，大家的文学理想呢？咱们的门槛那么低，还吸引不到真正的文学爱好者吗？”
“现在不比以往，有文学理想的人属于稀罕物种。没事你可以去大学里溜一圈，大家都在玩网游、看电影、电视剧追星，看纯文学书的人都没几个了。就是有，人家也瞧不上咱们文学网站，都一窝蜂地涌向出版社、杂志社。也不是门槛高低的问题，主要是思想观念，人家老是认为咱们网站不正规、不正式，毕竟很多地方还不认可网站发布的作品。”
“纯文学在互联网上的发展太难了，阻碍因素太多，尤其是纯文学已然没落的形势下，读者群体就小，还能指望纯文学作者有多少？”
亏着没办纯文学网站——老优如此想，却没这样说，何必在项飞受伤的心上再捅一刀。
“董事长”
“喊我项飞就行，又不是外人，干嘛这么正式？”
“在公司正式点好，下班后我就改过来