按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
当然还有一定的空间，投资跟做买卖一样，有讨价还价的余地。
“简总，你的意思呢？”
简湘微微皱眉，“周副总说的没错，这个估值的确有些高了。”
林伟反问：“那简总认为多少是合理的呢？”
“毕竟你们不是上市公司，没有经过市场的检验，很多东西都是不透明，我对你们的估值在五十倍市盈率左右。”
苏哲默默估算，也就是十亿到十五亿之间
周副总得意洋洋看着苏哲，他有了简湘的支持，腰杆子也壮了起来。
反观林伟，他的脸色很不好看，毕竟每一次的融资都不是独立存在的，他的股权会不断被稀释，所以每个人都在争取最大的权益。
苏哲忽然笑了，“各位，我觉得我们陷入一个误区，既然我们坐在这里，证明你们是有心投资我们的，那么我们的目的是一样的，就是在不久的将来，把nk作成上市公司，然后分享市场带给我们的大餐，而这份大餐丰盛如何，一方面看我们的业绩，另一方面，也要看投资的背景够不够分量，简氏投资在业内的口碑，不用我吹嘘也是响当当的，可你们恰恰忽略的一点，这一次的估值会作为下一次的起点，你们若是压低我们的价码，同样也是压缩自己的收益，简总，你说呢？”
简湘听完之后，忽然笑了，“苏总，你的见解总是这么不同，你的意思是，我们多掏钱，就是为了多赚钱，你说的也没错，我们似乎并不应该在这里讨价还价。”
林伟露出笑容，没想到峰回路转，苏哲的一句话，就扭转了形势。
“好，我们可以承认你的估值”
简湘开口说道，旁边的周副总连忙说道：“简总，你”
简湘直接伸出手阻止，“不过我有条件。”
林伟说道：“请讲。”
“我们简氏要占大份额。”
“这绝不可能。”林伟听完之后，直接否定。
“简总，nk科技是我费尽心血创办起来，期间经历多少生死关头，他就像我的儿子，从弱小一步步走到今天，你现在要买走我的儿子，我会同意吗？”
简湘微笑道：“如果我能让你的儿子更好呢？”
“那也不行，说什么也不能让我儿子跟别人姓。”
“若是我不改他的姓呢，让他还姓林呢？”
“简总，你到底什么意思。”
“很简单，我们简氏虽然占大份额股权，但管理权和控制权仍然交给你，你们是最了解nk的人，我们现在算是收购你们手头的股权，让你们转为拥有少量股权的控制者，这样技能既能让你们提前享受到股权带给你们的收益，也能让你们与企业不脱离关系，无论是利益上还是情感上，都不会发生太大的变动。”
这个倒是挺是不常见，但苏哲知道京西就是这种模式，刘东并不占大份额股权，可依然对公司有绝对的掌控权，而背后的投资者相信刘东会给他们长远的回报，他们只需要坐收分红就足够了。
林伟和苏哲眼神交流一番，林伟扶了扶眼睛说道：“简总，你的这个提议实在是太大胆了些，我们事先没有准备，说实话，我心里没底。”
简湘表示了解，“我可以给你们时间考虑一下，而且还可以告诉你们，我可以提高你们的估值，这样也为你们下一次融资提供保障。”
苏哲没想到简湘会这般大方，直接告诉他们底牌，看来这次谈判不会太麻烦。
茶歇时间，简凡把他们带到另一间小一点的会议室，送来了咖啡后就退出去了。
“苏哲，你怎么看？”
苏哲沉思一会，才开口说道：“这倒不失一条不错的路子，我们缺钱，她追求长远利益，我们不是对立面。”
林伟点了点头，“可是我们让出那么多份额，以后公司做的再大，我们获得的利益也会大打折扣。”
苏哲笑道：“林总，话也可以这么说，我们现在把风险转移给简氏投资了。”
林伟眼睛一亮，“也对，我们现在拿到既得利益，以后大部分的风险会转嫁给简氏，而且他们跟我们在一辆战车上，也会不遗余力帮助我们，我们头疼的融资问题，也不用担心了。”
苏哲微笑道：“还有一点，林总你不是担心我们的利益会少吗？我们可以提出条件，一旦公司发展到一定程度，他们作为大股东要拿出自己的份额对我们进行奖励，另外在约定融资的事情，他们要帮忙，这样我们或许可以考虑同意。”
林伟一拍桌子，“好，我们马上去谈。”
技术出身的林伟做事情总是这么迅速，苏哲苦笑，“林总，投资公司的咖啡可是很不错的，不喝太浪费了。”
林伟这才坐下来，慢慢品尝咖啡和茶点。
差不多过了半个小时，苏哲他们才重新回到会议室。
“怎么样，有结果了吗？”
简湘看见两人走进来，摊手说道。
林伟朝苏哲点了点头，苏哲说道：“简总，我们也有几个条件。”
周副总冷哼，“你们别以为我们简氏投资只有你们一家中意的公司。”
苏哲没理他，而是盯着简湘。
简湘微笑说道：“不妨说来听听？”
第五百二十一章置换股份（）
“好，这第一，我们出让的股份还要商量，毕竟公司有股权的人不止我俩，这第二，未来公司发展好了，我们理当获得股权奖励，第三，简氏投资要全力帮助我们上市。”
苏哲说完，简湘呵呵一笑，“第一条很合理，今天只是商议一个框架，后续相关工作，我们还会继续联系，第二条也不是问题，我们可以把这些写进合同里，你们总没问题了吧，第三条更没问题，能早日上市，代表着我们可以早日变现，这是我们愿意看见的。”
林伟这才松了口气，他没想到这几条简湘根本没有犹豫，看来早就有所准备，这个女人还真是头脑清晰。
“林总，下面我么你是不是可以讨论你们可以出手多少股份了？”
林伟想了想，伸出两个指头。
简湘双手交叉在胸前，“百分之二十？太少了，你是公司最大的股东，如果你才拿出百分之二十，我们简氏占不到绝对份额。”
林伟犹豫了半天，最后冒出一句，“你确定给出的估值是二十亿？”
“当然，这是我们谈判的前提。”
苏哲也在盘算自己能够出让多少份额，他一共有百分之十五的股权，若是估值二十亿，那么他手中的股权价值三亿，拿出百分之五，也就是一亿比较合理。
一个亿啊，一年之前，苏哲做梦都不敢想有一天自己会拥有一个亿，说不动心是假的，那可是一个亿啊。
可他用力掐着自己的大腿，逼自己冷静下来。
“苏总，你也有百分之十五的股份，价值三个亿，恭喜你，你随时都会成为亿万富豪。”简凡忽然笑道，看他的笑容似乎就等着大宰苏哲一顿。
“呵呵，话虽不错，可我不打算这么做。”
此话一出，连简湘都愣住了，她本以为苏哲会第一个同意。
“苏总，就算你出让三分之一，你仍握有百分之十的份额，可你已经到手一个亿，那可是真金白银，难道你不心动吗？”简湘盯着苏哲，眼睛里充满了疑惑。
“简总，在没来nk之前，我连一辆汽车都没有，拥有最多的财富，也不过是几百万，当时我就在想，亿万富豪的生活是什么样的。”
“可你现在已经是亿万富豪了。”
“可现在真等到了机会，我反而犹豫了，我还年轻，不出意外会活很多年，一个亿现在是一笔巨额资金，可十年后呢，二十年后呢？”
周副总冷笑道：“苏总，你该不会开始患得患失了吧，会不会太小家子气了。”
苏哲笑着对他说道：“周副总这话还真说对了，我还真的患得患失。我这个人有时候听贪心的”
简湘面色微变，“苏总，你是对二十亿这个报价不满意吗？”
“满意，这个报价是我们最初始的报价，也是最满意的价位，可我不想换钱，想换个方式，比如换股”
简凡和简湘同时发声，“换股？”
苏哲笃定道：“没错，用我手头nk公司的股份，来换简氏投资的股份。”
“哈哈，哈哈哈”所有人都把目光转向周副总这边，他哈哈大笑起来，笑到眼泪都流出来了。
“抱歉，实在是太好笑了。”
苏哲微笑道：“不知道周副总为何发笑？”
周副总收起大笑，抬头看着苏哲，“苏总，你没发昏吧，用你手中的股权来换我们简氏的股票？你们公司能不能成功上市还未可知，你却来换我们的股票？我没听错吧。”
苏哲眼神坚定，“我可以确定的告诉你，你没听错。”
周副总面色一沉，“你是不是有点异想天开了。”
苏哲环视一圈，除了简凡和简湘，其他人脸上多少都有这种感觉。
“有何不可？请问周副总，如果你们不相信nk可以上市，你们还会投资我们吗？肯定不会，现在我们已经讨论到合作的地步，已经证明你们相信上市对我们来说，完全不是问题，不是吗？既然如此，换股又有什么不妥？你中有我，我中有你，我们才能联系的更加紧密。”
苏哲的话，引起不少人的思考，林伟也开始重新考虑自己的条件。
简湘抬头看着苏哲，“看来我们也需要时间考虑一下，我看时间也不早了，今天到此为止，你们舟车劳顿，先去酒店休息吧。”
不知不觉已经五点多了，是应该结束了。
本来张俏俏已经安排好酒店，可简凡说什么也不同意，愣是拉着他们住在简氏自己投资的五星级酒店。
“简凡，这次我们是出差，你这招待是不是超标了。”
“说什么呢，我们什么关系，你来北京，我作为东道主，能不好好招待吗？你小子回去之后跟许荞说我坏话，我的名声岂不是坏掉了？”
苏哲和林伟只能听他安排，然后跟着他去楼下的餐厅吃饭。
“这里都不是外人，简凡，那个周副总什么来头？”
一提到这个周副总，简凡就气不打一处来，“别提他，一提他我就来气，这个老家伙仗着跟我老爹几十年，是资格最老的高层，根本不把我放在眼里，有时候连我姐也拿他没办法，这还不是最可气的，最可气的是他儿子还想追求我姐，也不照照镜子看看自己的猪样。”
张俏俏轻轻踢了简凡一下，简凡嚷嚷道：“踢我干什么，本来就是，你不是没见过那个周康，肥的跟头猪似的。”
苏哲问道：“这个周副总是不是也有股份。”
“嗯，他是第二大股东，哦，现在是第三了，我姐姐是第二。”
苏哲眯着眼，“你小子是不是第一大股东啊。”
“嘿嘿，你小子有眼光，本少爷刚刚受让了老爹的股份，稳坐简氏头把交椅。”
张俏俏直接拆台，“哼，还从来没见过这么没分量的大股东。”
“喂，这么多人，你给我点面子行吗？”
张俏俏瞪了他一眼，低头跟美食较上劲。
苏哲笑道：“算了，现在是下班时间，我们聊点别的，来，喝酒。”
三个男人举着红酒杯碰在一起，喝了起来。
酒过三巡，菜过五味，简凡忽然开口问道：“你有南衣的消息吗？”
苏哲微微惊愕，看了张俏俏一眼，赶紧岔开话题，“这酒真不错，走的时候你给我准备两瓶。”
“没问题，我问你话呢，有南衣的消息吗？”
苏哲轻轻咳嗽两下，朝简凡打眼色。
“怎么，你眼睛不舒服？”简凡看见苏哲挤眉弄眼的，特意问道。
苏哲简直要被他气死了，“笨死你算了。”
张俏俏抬头笑道：“苏总，你还挺够意思的，不过，不用避着我，我也想知道南衣姐的消息。”
没想到张俏俏这般大气，苏哲伸出大拇指，“大度，不过我真的不知道，她应该过的很好，老蒋是个好男人，不会让南衣受苦的。”
简凡点了点头，“嗯，也是，这一点，我也相信。”
第五百二十二章真实想法（）
这趟北京之行，除了要谈公事，苏哲挂念的两个人也在眼前，他们依旧像从前那么斗嘴，可心立在一起，苏哲不禁想起杨雪。
她此时在做什么？是否也找到可以依靠的人？
人有时候就是这样，明知自己给不了她什么，可还是会控制不住去挂念她。
简凡轻轻朝其他两人使了个眼色，三个人同时盯着苏哲。
而苏哲眼神已经放空，没了焦点。
�