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先波心中暗暗想着，崔晓梅说的一点都没错，这段时间自己如一个傻子一样，被王艳玲玩弄于鼓掌之中。而现在，也轮到自己玩弄一下王艳玲，让王艳玲成为自己职场爬上的利器了。
当然，沈先波也知道自己刚到大区来，而且这一会王艳玲已经不打算再帮助自己。所以，自己若要回到公司，然后爬到王艳玲的头上的话，就必须在大区里好好地做出一番业绩才可以的。现在，他要做的业绩，自然便是闽南这一带的几家经销商了。
事实上，在来之前，沈先波还以为张泽是在忽悠自己的。然而到了厦门之后，他马上发现厦门这两家经销商比他想象的要好很多。最起码拜访了那两家经销商之后，沈先波心中马上就有了一个初步的印象，那就是这两家经销商有销量迅速爬升的能量。
首先是厦门德瑞。
这是厦门最大的经销商，厦门德瑞的老板方明芳是个五十来岁的老头子，人看上去五大三粗的，一副土豪的架势。不过话说回来，他做事情却还是非常细心的。其他的不说，他家的人员配备，是沈先波走过的经销商中，最为齐全的。
在厦门德瑞，方明芳给自己的店面配备了一个总经理，一个销售经理，一个二网经理，两个做市场部的，一个信息员等主要岗位。在整个店里面，差不多所有的岗位都没有兼职或者空缺的现象。这么一个经销商如果再做不好的话，那就叫做邪门了。
事实上沈先波也觉得厦门德瑞不可能做不好的。目前，厦门德瑞在全厦门市拥有三家正轨门店，两家自营门店。光凭实力来看，就足以看出他的实力不容小觑了。
而从销量上来看，厦门德瑞目前每个月的销量是六七十台的样子，放眼整个东南大区，虽然量还是很少，但是放眼整个东南大区，扳着手指头也很少有经销商能够和它抗衡的。
让沈先波感到匪夷所思的是，这个老板为了提升他的售后服务站的业绩，还专门请了咨询公司来帮他做售后。在目前还不算是销售旺季的时候，他的售后服务站每个月的营业额就已经达到了三百万。这在整个东南大区，即便不是第一，也绝对在前三名之中。
由此可见，虽然眼前这家经销商看起来一个月的销量并不是很多，但是它也有他曾经的辉煌，否则绝对做不到如今的这个地步的。
另外一家经销商厦门鸿照。对于这家经销商，沈先波总体的感觉是这家经销商销量虽然并不如何，但却是中规中矩的。
厦门鸿照处于厦门机场附近，整个店面看上去既干净又明亮，绝对是DR公司最为标准的4S店之一。除此之外，一走进店面，差不多所有的人都按照最为标准的商务礼仪来迎接沈先波。而所有的销售工具包里，先波看了，都整理的干干净净，没有什么漏洞。
然而有一点沈先波却感到有些奇怪：从表面上来看，这家经销商虽然内部有人员兼职各个岗位的，然而从对厂家工作的执行力来看，这家经销商绝对是按照厂家的要求，高标准地执行到位的。既然如此的话，他们的销量应该非常不错才对，何以销量不死不活的，一个月居然只有十几台？
“哎呀，他们家根本就不行，鸿照马上就要倒闭了，你以后来就不要去他们那了，直接来我们这里就就行了。”电话里，方明芳哇啦哇啦地用他福建口音的普通话和沈先波说着。
对于沈先波到厦门鸿照这边进行走访，他感到非常的不舒服，便十几分钟一个电话的打过来，问沈先波什么时候走访完毕，他好让人过去把沈先波接到他们店里去。不过他不知道的是，他的过分热情，却让沈先波感到有些不舒服。
事实上和方明芳打过交道没多长时间，沈先波就不大喜欢和方明芳来往了。这个家伙自持自己对DR公司忠诚，又将DR公司的产品卖的如此之好，又给DR公司建了那么多的店面，他应该是DR公司的大功臣了。既然如此的话，那么沈先波作为厂家的代表，就应该全权给他支持才对。
至于广告费、促销费用的什么就不说了，有一项最为重要的支持，便是让沈先波赶紧将厦门鸿照给关掉，让他们一家独家经营整个厦门区域算了。
事实上在方明芳心里盘算着这件事情的时候，沈先波心里也在盘算着。尤其是到了厦门鸿照走访了一圈之后，他心里很快就有了一个打算。
第296章（）
按照沈先波目前手中所掌握的信息，方明芳所经营的厦门德瑞，是DR公司在整个福建省第一，整个大区销售第二名的经销商。因此，厦门德瑞对于整个大区的重要性便可见一斑。
也正是因为厦门德瑞的重要性，所以对于厦门德瑞的要求，大区也一向是比较尊重的，并优先考虑的。
当然DR公司驻大区的人也不是傻子，虽然知道厦门德瑞对于整个大区的销量是至关重要的，但是谁都知道一个地区一家独大的话，带来的风险也是非常大的。
尤其是前几年，厦门德瑞凭借自己在厦门地区的垄断地位，价格一直不肯放丝毫。这么一来，对于厂家要求执行的政策，他们也是从来不予理会的。也正因为他们如此做，导致厦门地区带来了不少的客户抱怨。
恰逢那个时候DR公司的几款竞品也上市了，而这么一来，厦门德瑞还采取守利对策的话，只会让自己的市场频频地丧失的。
也正因为如此，大区便在厦门地区又开设了一家经销商，也就是目前的厦门鸿照。
对于大区在厦门地区又开设了一家网店的做法，厦门德瑞感到非常的生气，当时还对大区产生了非常大的抱怨。但是抱怨之余，他们还是不得不面对事实。
毕竟他们做了DR的产品做了这么多年了，每年还是在DR公司产品上赚取不少的利润的。如果让他们因此而丢掉DR公司的产品，然后改做其他产品的话，这根本就不现实的。
方明芳是个非常聪明的人，当见到大区在机场旁边开设了一家4S店，他便马上开始进行整个厦门岛内岛外的网点布局了。不光如此，当知道大区要在漳州寻找一家一级网点的时候，方明芳便马上跑到漳州那以DR公司的标准，开了一家DR公司的标准4S店。
由此可见，方明芳之所以今天拥有这么多家的店面，并不是他主动要做的，而是在厦门鸿照的压迫下执行的。
然而厦门鸿照呢？
事实上从厦门鸿照成立到现在，厦门鸿照的日子一直就没有好过过，到目前为止开业两年，第一年就实现了三十多万的亏损。
这点亏损对一般经营了DR公司很多年的经销商来说并不算什么，但是对厦门鸿照来说，就显得非常的严重了。而在巨额的亏损下，厦门鸿照对于DR公司产品也慢慢地丧失了信心。
其实在走访了厦门鸿照之后，沈先波也感到非常的奇怪：厦门鸿照这家店面软件和硬件基础设施都弄的非常的不错，最起码比厦门德瑞要强哪里去了。这么一个经销商，就算有厦门德瑞到处打压自己，他也不至于悲惨成这个样子呀。
“你们那个张泽，说实在的，真是害死人了。”对于沈先波能够来看自己公司，厦门鸿照的老板董事长蔡先武一方面表示欢迎之余，又忍不住说起了张泽的坏话。
而听到蔡先武这么一说，沈先波顿时没做声了，心里却在想着：真不知道这个张泽到底造了什么孽，好像整个大区内外什么人都看他不顺眼。
不过，当听到蔡先武说完关于张泽的事情的时候，沈先波总算是知道了整个事情的来龙去脉了。
原来在厦门鸿照刚成立的时候，整个东南大区当月的任务也正处于难以完成的状态。
本来东南大区的任务非常重，很多经销商都不愿意多背一台。此时，出现了厦门鸿照这么一家新的经销商，张泽便以新经销商需要铺货为由，给了厦门鸿照非常多的任务。
鸿照一开始成立的时候也是信心满满的，毕竟他们也知道德瑞这么多年来做的一直都不错，所以他们只要好好做的话，还是非常有机会从德瑞的手中分一杯羹的。也正因为抱着这么一个想法，所以当月大区给他们一百台任务的时候，蔡先武眉头皱都没皱一下，便立马将任务给认领了下来。当月按照大区的要求，将这一百台车给全部提了回去。
然而他万万没有想到，提了这些车，可正是噩梦的开始。
蔡先武以为自己将所有的一切给准备齐全的话，他很快就可以将销量给拉动起来了。然而他怎么都没有想到的是，当第二个月车到了之后，张泽又给他下了一百台的任务。
这么一来，他就感到不对劲了。要知道按照厦门德瑞的标准，自家车有两百台的库存也是不正常的，何况他是一个新经销商，一开始经营因受到各方面的影响，肯定没办法迅速形成巨大的销量的。而现在张泽给他一百台车，他肯定没办法提回去的。
本来不打算将车提回来，但是迫于大区那边传递过来的压力，加上蔡先武又觉得一百台车卖出去也应该不是什么困难的事情，所以当月便咬着牙齿，将车提回来了。这么一来，加上原来的一百台库存，蔡先武便一下子有两百台车的资金被积压。
这就算了，最关键的是第一个月的车迟迟没办法到货，所以他就算想拿到当月的政策的话，也是不可能的。而到了第三个月，东南大区再一次给他们很高的任务，这一次他们便没有能力再继续提下去了。
按照DR公司的规矩，经销商如果想拿到每个月的实销返利的话，前提是他们必须按照厂家下达的任务，百分百将厂家的任务给提回去。而鸿照没办法完成任务，自然就没办法拿到返利。没办法拿到返利，他们便没办法进行相关的促销。
本来鸿照还打算大规模的打广告呢，然而现在如果打广告的话，他们按照厂家的政策走，肯定是卖一台亏一台的，这种事情傻逼才会干。他们鸿照也不是傻逼，自然更不会干这种亏本的事情的。
蔡先武以为这只是大区一时吃错了药，以为他们实力很厉害，所以便给他们下了这么多的任务。然而他们怎么都没想到的是，大区根本就是没吃错药，而只是将他们当做备胎。
“备胎？”沈先波的脸上露出一抹难以形容的尴尬的笑容，心中却觉得张泽在这件事情上做的有些过分了：不管怎么说，开发一家一级网点，公司也要花费不少的成本的。而既然开发了，就要好好地经营下去，如果将人家网点给弄死的话，这岂不是在浪费公司的资源么？
先波觉得这个蔡先武和自己说的应该不至于在说谎，不过作为厂家代表，他还是为自己所代表的大区说好话：“我觉得没有您想象的那么严重，我们大区不至于干出那样的事情的。”
“你们大区还真的就干出那样的事情了，我们对你们大区来说，根本就是厦门德瑞的备胎。和你们合作了两年了，我算是看透了。”蔡先武一边抽着烟一边道，“小沈，虽然你是刚来的，而且我很感谢你一来就来看我们，但是我还是要告诉你，今年一年干下来之后，我们就不做了。我稍稍算了一下，目前账面上的亏损已经超过了三十万了。如果旺季还没办法补回来的话，那么DR这个品牌就没什么好做的了，我说的是真的，你别介意。”
“没有。”沈先波尴尬地笑着，随即听着对方说着做“备胎”的往事。
说实在的，当听到对方说到以前的那些事情的时候，沈先波也觉得张泽他们做的事情太过分了。
原来厦门鸿照开通之后，厦门德瑞便总是想方设法给厦门鸿照使绊子。厦门鸿照想要在岛外开设二级网点，厦门德瑞便立马跟进，提前他们将网点铺设好。
第297章（）
如果只是对方和他们竞争网点开发的话，这也无可厚非，鸿照虽然觉得对方的反应很快，但也只能这样。然而让他们最为不满的是，大区对德瑞的偏袒实在是太过了。
按照DR公司的要求，经销商要在自己的区域内开设二级网点的话，必须先打个申请报告打到总公司，总公司同意了之后，再给经销商回复，让经销商开设二级网点。然而这个条款用在厦门德瑞身上就不妥了。
厦门德瑞开设二级网点根本就不和大区商量，直接将店面给建设好，然后再给大区打报告申请。当然，因为厦门德瑞对公司直营店的尺寸标准知道的一清二楚，所以即便他们跨流程进行直营店的建设，他们的店面尺寸也是完全符合要求的。
如果仅仅只是如此也就算了，关键是厦门德瑞可以这样干，厦门鸿照就不能这样干了。最让厦门鸿照生气