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刚一坐下，曾家辉就哪壶不开提哪壶的问陆宝亚道：“陆书记，这次长丰之行可有收获？”
“曾书记真会开玩笑！”陆宝亚答非所问，他在心中把曾家辉咒骂了几百遍，但嘴上还得保持干净，脸上也留着必须的笑容。
“哦，那我们就不开玩笑，说正事！陆书记这么急的赶过来，有很多话一定憋坏了吧，你先说吧。”无管如何，他得先听明白陆宝亚的想法。
“我们的想法是，争取统一优惠政策，一起合作开发。”
曾家辉打断陆保亚的话题道：“让平起县也免税4年？”他故意提到“4年”，还摇了摇头。
“优惠政策我们与平起县保持一致，争取一起与投资商洽谈，分别建厂。”
“要投资商在150平方公里内建三个厂，陆书记觉得有可能吗？”曾家辉在想，如果自己是投资商，决计不会考虑这个问题。
“那曾书记觉得怎么为好？”
陆宝亚想不到优惠条件与平起县保持一致，曾家辉也说不行，不能在自己县内建厂，这个项目自己还谈什么。
“我与花书记商量了一些解决办法，当然，这还得投资商答应才行。具体的就请花书记说吧，反正我们几个县的情况都大同小异。”不是他自己不说，实在是不想与陆宝亚说。
花无叶简要地把建一个电解厂、两个采矿场、修建3条互通二级路以及税收返等说了，但并没有说返还的比例。
陆宝亚听完了一合计，觉得还行，这总比争不赢人家什么也没有强吧。于是道：“平起硬要这个项目，我们也争不过曾书记。那审批方面需要我们做些什么呢？”
曾家辉很鄙视的看了一眼陆宝亚，这种领导只知道有好处的时候占，没有的时候也去争，争不赢的时候就来分一杯羹，现在还没分到手呢，又怕多出了力，真有些无语了。
不过，既然是要谈那就谈下去，谈清楚一点。他慢慢的道：“如果项目谈成了，审批事项方面由平起县全权负责，这个不劳陆书记操心。”
陆宝亚脸色微微一红，没有什么表示。
花无叶却接道：“既然是合作，平起县在跑项目审批及其他建设事项方面，哈里克县全力配合，该出钱则出钱，该出力则出力。”她也有点不屑陆宝亚，这样合作不引起矛盾才怪。
“刚才花书记说税收返还的事，曾书记的意思是怎么返还？还请明示？”
第41章 谈谈生意（）
第41章谈谈生意
曾家辉道：“项目没谈下来，说这个为时过早。”
“曾书记，从合作的角度讲，不管项目谈不谈得成，至少我们得先商量一个返还的大概意见吧！”
曾家辉再次鄙视了一回陆宝亚，今天是你要来谈，现在还咄咄逼人的架式，你不外乎就是以为硅谷大力公司非要做大买卖，你又持有几千万吨的硅矿资源在手，你有谈的筹码个嘛；你非要现在给个说法，意思是不给你就不参加招商洽谈，让平起与哈里克县陷入被动，大有要挟之意呢。
他不由甚为生气，看了看花无叶，递了一个眼色，然后冷冷的道：“陆书记，你非要我现在就说，那我只好说说了。初步设想，两套税收返还方案：一套是平起县与哈里克县的合作，厂建在平起县，投产后平起每年按哈里克县实际运送的硅矿加工量，返还所征税收的60％。不管投资商的设计年产规模是多大，我估计我们两县的资源足够他们开发40－60年。另一套方案是我们三个县合作，哈里克县的税收返还仍然是60％，至于乌里那县嘛”
陆宝亚本来听到60％的时候，还觉得少了点，现在一听“至于”不免有些紧张，直看着曾家辉，可曾家辉这个时候偏偏停住不说，真是气煞人了。
让陆宝亚更气煞的是，曾家辉突然转折性的问了他一句：“陆书记，我还不知道你参不参与我们三方共同与投资商洽谈的活动呢，如果不参与，我的第二方案根本就不必说了。”
“乌里那县的党政一把手都在这里，就代表了我们有合作的诚意，谈是当然应该是三方一起去谈的。”
不是考虑到投资商的想法，增加洽谈成功的机率，推动项目早日落地生产，就凭这“应该”两字，曾家辉就不想说下去了。
“那好吧。第二方案给乌里那县的税收返还大概只有50％。不过，这个比例我估计陆书记接受不了。”
曾家辉说完也没有看任何人，自顾自的喝了一口茶，一副悠然自得的样子，似乎就等着陆宝亚说不同意呢。
乌里那县面临决择了，而且还是面对一个与自己实力相当，又紧密相连的兄弟县来寻求合作的的艰难决择，三个县合作，税收返还比例区别对待，同意了就等于受辱！
可不同意呢？
陆宝亚面色难看之极，侧身与县长窃窃私语了一阵，然后没有直接回答，他把目光看向了花无叶。道：“花书记，您觉得曾书记的第二套方案公平吗？”
花无叶连看都没看陆宝亚，切，想分化我。淡淡的道：“我已有自知之明，哈里克县是拿不到这个项目了，如果平起县拿下了项目，给哈里克县这个比例，已经算是恩赐了。至于乌里那县拿多少才算公平，那得看你陆书记的心理平衡线是多少？”
这话倒是不假，50％不公平。但即便人家给你60％，两个县一样，你则会觉得两个县都不公平了。
自己的心理平衡线是多少？陆宝亚其实只不过想得到与哈里克县一样待遇罢了。可这话也不好明说啊，他稍稍思索了一下，抬头问曾家辉道：“曾书记，只给乌里那县50％，为什么呢？”
他这一问就像导火索一样，点了个炸药包。曾家辉知道陆宝亚是揣着明白装糊涂，面色突然一沉。道：“陆书记真的不明白？”
“还请曾书记明示？”
“如果你要听，我就不叫你陆书记，你也别喊我曾书记，因为这不应该是两个行政区划的县委书记应该说和应该听的话。”
这无异于说陆宝亚不配当县委书记啊，事实上按正常的县委书记智商，早就应该明白是为什么了。
话虽然难听，但还得听下去。其实陆宝亚也不是不明白为什么，他只是要争取那10个百分点的差额而已，也算是忍辱负重吧。
“那好，你我现在都不是县委书记了，就是两个投机商，谈生意讲价钱的商人，我们就讲一讲价。”
讲就讲吧，只要有得讲就行，陆宝亚也顾不得一方诸候的面子了。与会的其他人也觉得新鲜，都想听一听两个县委书记如何讲价，会场顿时安静了下来。
“悉听尊便！”
曾家辉有意无意的用手在桌子上翻了翻笔记本，又合上了。然后才缓缓的道：“市场行情不好，跌得太快，一天一个价。”
“哦”
全场都是一阵思索，有味道了。
“前天我到乌里那县的时候，硅矿的市场价是60个点，但那时乌里那县的货主不卖，想要100个点的高价，我就没收购得了。昨天我到了哈里克县，花当家的二话不说，60个点就把几千万吨的订货合同给我签了。”
曾家辉说到这里，看了看花无叶。虽然花无叶开始一万个不情愿，甚至想先发制人，但接下来的合作姿态还是很给面子的，在花无叶与陆宝亚之间比较，他喜欢花无叶，对陆宝亚则是厌恶。
突然想到花无叶是徐娘半老、风韵犹存的大女人，这个比较不恰当，曾家辉赶紧打住了自己的思维，不得胡思乱想。继续道：“但我刚签完订货合同，市场价格就跌到55点了。经商嘛，有赚有赔，我只好自认倒霉，得诚信经营，不然今后生意就没法做了。”
喝了一口茶，还点了一支烟，又接着谈生意经。道：“行情不好，价格急剧下滑，货主们肯定是急得不得了，都想赶快出手给订出去。于是乌里那县的硅矿寡头，也就是你陆老板，就急着跑向了长丰市场。大商家、大买卖，中间环节当然多了，估计你也是没谈成了，昨天那55个点的行情又没能抓住，于是你今天又来找我这个曾经想给你60个点的小商人。生意人嘛，有生意就得做，我买你卖，本来就很正常。陆老板，你说这算不算正常？”
陆宝亚是越听越不是滋味，心中五味杂陈，但口头还只得应承道：“经商嘛，自然正常。”他还抱着一丝幻想，行政合作与市场经商还是有很大区别的。
第42章 并非奸商（）
第42章并非奸商
曾家辉没有理会陆宝亚的反应，接着说了下去。
“不过我要告诉陆老板的是，行情是越来越不好了，价格是一路直线下滑，今天已经跌到50个点了。你说我现在还能按60个点的价格与你订这个合同吗？你现在需要考虑的是市情行情能不能回暖，如果能，手头又不缺资金，完全可以压货在手嘛；但要是继续下跌，像我们的股市一样，多年都上不来，你不但是要付出经济损失，还要饱受精神折磨。而我呢，也还在考虑今天以50个点与你订了合同，那明天还会不会跌呢？我也有顾忌。不过我可以透露一点商业机密给陆老板，我敢来订货，就不担心中间环节问题，而且还握着与上游销售企业的最低保护价，应该说风险不会太大。”
有资源是谈判的本钱，但如果没有立项审批过关的本事，也就意味着没有讨价还价的底气。
陆宝亚不由道：“曾老板的商业机密是在告诉我，50个点仍在你保护价之下，你稳赚不赔？”
陆宝亚这是在还价，争不到60个点，能争取到保护价的点子也是有利可图的，毕竟是几大千万吨的货啊。
曾家辉忽然邪邪的笑了，道：“你不一定要把货订给我嘛，还有一种方式，你照样可以全部订出去？”
陆宝亚已经领教了曾家辉的功夫，知道他又要卖弄了，估计不会是什么好办法，好的也不会说给自己听了，但他就是忍不住。问道：“什么方式？”
“购买我的商业机密，你自己做直接供货商，而且还可以卖到100个点子的价格。”
“你以多少的价格卖给我呢？”
“你我都是第二次谈了，就按今天的市场价，50个点。”
“我花50个点买来，100个点卖出，中间涉及的其他开支还要忽略不计，才有50个点的利润，还不如直接订给你划算。你这不是摆明了要我非订给你不可吗？”
“你可以不订给我，不过，我可以争取做舟山省的一级代理商，别人也没法找你订呢。”
“曾老板，你真是十足的奸商啊！”
“陆老板这话我可不能接受啊。奸商只为自己谋取利益，我可是平起县110万人的大集团法人代表，如果我们三县合作的话，这个集团可是好几百万人哦。”
曾家辉说完也不给陆宝亚思考的机会，直接问道：“陆老板，大财团的经商风格是一锤定音，我可没有等待你的时间和耐心，卖还是不卖？请直接给个痛快话。”
陆定亚真是觉得被逼上绝路了，自己这一趟长丰之行，不但没跑出效果，还跑跌了10个点，现在50个点卖吧，自己心痛不说，人家哈里克县都卖60个点，回去还不被全县人民唾骂死。不卖吧，人家真做了一级代理商，货还不得压到500年之后去。
他回答卖也不行，不卖也不行，自己当他md这个县委书记干什么嘛，要是老百姓，管它娘的这鸟事，也不至今天受曾家辉这厮的鸟气了。
会场气氛一下子沉到了底，所有人都在看着陆宝亚，都在等着他做决择回答，所有人也在想，要是自己，该不该回答，又该如何回答。
曾家辉等了许久，没有听到回话声，见陆宝亚还在黑着脸沉思，就道：“生意谈得差不多了，陆老板不好回答，那就还是请陆书记回答吧。大家也别催陆书记，我讲个笑话给大家听听，也供陆书记作回答参考。”
花无叶和大家都在想，这个曾家辉，这个时刻还想讲笑话，又玩的是哪一出呢？
曾家辉也不管别人怎么想，开始讲了。道：“中＊党校三级干部综合培训班，教授提问：如果你与心仪的女子晚餐时，你要上厕所，怎么说才得体？县长说：我去撒个尿。教授认为：这不太礼貌。市长说：我上个洗手间，马上就回来。教授觉得：这还凑合。省长说：请稍候，我去跟一位兄弟握个手，我希望今晚有机会把他也介绍给你。教授赞叹：领导干部官越大，水平就越高啊！”
众人不觉莞尔，陆宝亚听了，却是脸上肌肉动了动。
他抬头看了看花无叶，才望着曾家辉，道：“我去撒个尿！”说完还真的站起来去了厕所。
大家再也忍不住了，