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泸市将东方百货大楼改为服装零售卖场，以“门市”为结构，改进了原本封闭式卖场的购物环境，并允许个人对门市进行租赁和私营。
报纸上将之称为“破冰”的勇气，并给予盛赞。
季椽看到的是自由市场的萌芽，宋冀宁关注的是私营利润，以及私人建厂的可能性。
私人开店都允许了，私人建厂还会远吗？
如季椽所言，或许几年后就要开始了。
他必须早做准备。
钱，宋冀宁是拿不出来的，技术，他还不如季椽呢！
既然季家找到他，是想让他当厂长和工程师，他就应该早早做好这方面准备。
厂长他没当过，也不知道干什么，只得求助他妈妈，在周末去玻璃厂实习。
黄燕还不知道她儿子准备当厂长呢，以为宋冀宁想到玻璃厂上班，欣喜的答应了。如果学校不能分配到好工厂的话，她也是准备走后门让儿子来玻璃厂上班的。
玻璃厂职工都是镇上的人，对宋冀宁不算陌生，是以他进厂并未遭到刁难，只是不允许乱走。宋冀宁陪在妈妈身边，观注的看着组长，技术员是怎么工作的，又借着上厕所的借口想看厂长和主管们怎么工作。可惜没有看到他们在工作，只见办公室烟雾缭绕，所有人都是愁眉苦脸的疲态。
据说今年玻璃厂的产量减少三分之一，生产的这些也可能销不出去，所以厂长和主管们大概在为此发愁。
宋冀宁在玻璃厂没有学到当厂长的技能，只感受到了市场的竞争压力。
季椽说收音机是娱乐产品，更新换代很快，现在画的设计图，可能一两年后就有人研究出来了，让他不用在意，因为他会设计出更好的产品。
宋冀宁不知道他哪来的信心，现在这个能随身携带的收音机在他看来就已经很棒了，更好的有多好？
当时季椽笑着指了指那堆工具书，说：“等你学会了这些，自然就懂了。”
于是宋冀宁把那堆工具书抱回家了。
他虽然想钻研，但因基础太差，还是没看懂。季椽现在每天教他一点，他总是感觉学不够，懂的还是太少。
季椽教他的收音机，他已经会画设计图了，但除了季椽画出的那3份设计图外，他没能靠自己画出第4份。
为了补充自己额外的知识，宋冀宁又开始经常跑镇上的维修部。
维修部大叔原本是机械厂的技术工，被机器伤了手，厂里为了安排他，就开了个维修部。名义上是做为工厂的后勤，但基本用不到他，他就自己张罗着挂牌维修家用电器和自行车。是个很有本事的人，宋冀宁曾经非常崇拜他——认识季椽后，这种崇拜感就没了。这些事10岁的季椽也能干。
宋冀宁曾经在那里偷师过一段时间，再次偷师架轻就熟。
也是维修部大叔人好，从不赶他们这群凑热闹的小孩。小孩们喜欢蹲在一旁看大叔维修电器，一是闲的，二是好奇电风扇、自行车是怎么修理的，但都只是看个热闹，不知所以然。
宋冀宁却无师自通看懂了。
他以前来偷师，是为了修理自家的电风扇，但只学会了维修方法，并不明白其中原理。
但是，他发现自己现在看懂了。
比如以前他只知道风扇调速档没反应是因为线路松动，现在却明白其实是联动杆松动，造成触点开关没能联接上键架，因此调速档无反应。启动风扇的双向晶闸管他也认识，以前只统称为线路，现在却明白它是什么，也明白为什么会采用它，因为在书上看过。
他看的并非是介绍风扇的书籍，只不过是说明了一些东西的技术，原理，懂得了这些原理，宋冀宁感觉自己就自然而然明白风扇的运行原理了。
然后他终于明白为什么季椽能自己设计收音机了。
他看着这些风扇的配件，脑中想着它的原理，宋冀宁发现，他似乎已经明白风扇的运行原理和制造工艺，并且他能根据现有材料画一张完整的线路图出来，甚至可以根据书上学到的知识稍微做些改变。
好想试试看，我究竟学到什么程度。
宋冀宁兴奋的起身准备回家画图，突然被维修部大叔叫住：“喂，穿蓝衣服那个小伙。”
他看看自己的蓝色外套，问：“彭叔，您叫我？”
维修部大叔姓彭，宋冀宁唤他一声叔是尊敬，其实两人之间毫无关系。
“过来帮忙。”彭大叔头都没抬，只吩咐：“看看电源开关有没有问题。”
宋冀宁迟疑了一会，蹲下身帮忙检查。可控硅的控制极松动了，没能触发电压，导致电源开关失灵——好吧，简单的说就是开关按钮的线路松了。以前的他只会这么理解，现在只是认识了可控硅的原理，就知道问题出在哪了。
这些都是季椽教的。季椽说电子机械的原理一通百通，果然如此。
他明明是为了收音机学习的，结果电风扇无师自通，电子机械知识真是不可思议。
彭大叔很满意宋冀宁的修理结果，和颜悦色的问他：“你最近经常来我这里，是想学习修理风扇？你以前不是来过吗，还没学会？”
他眼睛利，谁是来瞎看热闹，谁是真心想来学技术的，一眼就看出来了。
被发现偷师，宋冀宁不好意思的笑笑：“家里的风扇我自己修好了，这次我想来看收音机的，可惜没看到。”
彭大叔嗨了一声：“这儿又收不到信号，用的少。”
镇上有收音机的人家不多，主要是这儿收不到电台，当年包括季家在内，好几家花大钱在市里买了收音机，欢欢喜喜抱回家，结果一打开，只剩滋滋声，得拉着长长的天线四处蹿才可能收到一丁点声，后来就再也没人买了。倒是电风扇基本每户都有，彭大叔最常修的也是电风扇，收音机只偶尔。
彭大叔很满意宋冀宁的修理技术，加上这些天对他的观察，觉得这是个很有耐心，也能吃苦的小伙子，于是道：“我最近想收个徒弟，我看你也很想学一门手艺，怎么样，要不要到我这儿来当学徒？”
宋冀宁：“啊？”
第41章 市场营销（）
“学徒一个月只有5块钱，但是包吃住，出师后得在我这上够三年班。”见宋冀宁发愣，以为他嫌学徒工资少，彭大叔好心道：“学成这门手艺，以后有机会能进市里的电器厂或百货大楼当技术员，也可以像我一样开个维修部，怎么样？”他很看好宋冀宁，还特意向他介绍以后的出路。
“呃……”宋冀宁只觉盛情难却，毕竟他在这儿偷师，大叔没赶他，还好心好意要收他为学徒，拒绝总感觉很对不起大叔。吱唔了半天，他只得道：“我……我以后要读高中，考大学的，对不起啊彭叔，没办法给你当学徒。”
“这样啊……”考大学是大事，彭叔只能遗憾的放过他。
宋冀宁之后再也不好意思去维修部，只专心跟着季椽学习。后来两人聊天时提起这事，季椽听宋冀宁想学些书本外的知识，想了想，干脆把他推荐给季建国打下手。供销社虽然没什么技术含量，但能接触到各种各样的人，也算一种开拓眼界的方法。不过没有工资可拿。
宋冀宁并不介意工资，供销社工作对他来说很有新鲜感。季建国听说他想来增长社会见识，便教他怎么销售，又把柜台让给他来看顾。宋冀宁记性好，柜台里近百种工具和配件的位置和价格都记得清清楚楚，很轻松就接手了营业员的职位，还有闲暇帮季建国整理仓库。
季建国对他满意极了，没顾客的时候，两人就一起趴在柜台上，然后季建国指着柜台里的工具和配件，一件一件告诉他这些东西一般用在哪些地方。
这些都是书上没有的知识，季椽偶尔过来听到，赶紧搬了把小凳子坐下一起学习，望向季建国的目光里满是仰慕。
他会的东西，季建国不懂，同样，季建国会的东西，他也不懂。
术业有专攻，他还是太自大了，没有好好向爸爸请教过。
季建国当年好歹是机械厂的高工，对于各种工具和配件的用法可谓如数家珍。只是柜台上没有多少特别的东西好说，他说得兴起，加上儿子充满了仰慕的小眼神，干脆又向他们提起当年在机械厂的工作，还画了几个大型机械的线路图给他们认识，看他们拿着他画的图纸一脸惊奇的模样，心里美滋滋的。
宋冀宁考虑到自己以后要当厂长，得了解机械厂是怎么运作的，听得很认真，也问得很详细。季椽则是为了参考这时代的机械性能，同样也问得很细。不只机械的性能，产能，连工厂的福利待遇，营销模式，两人都问得清清楚楚。
季建国已经离开机械厂很多年了，能吹的内容不多，被问得满头是汗，晚上一回家赶紧翻出李书兰收藏的地方报了解本地最新政策新闻，再结合自己听到的一些小道消息，推测出曾经庞大的机械厂目前陷入经营不善的情况。又担心万一儿子问他如何解决，于是又开始翻书。
从外公家拜年回来的时候，李润送给他几本市场营销和经济方面的书，季建国不爱看书，而且自己工作的只是小小一个供销社，觉得没什么需要进步的地方，那几本书一直都没翻过。为了在儿子们面前撑面子，他难得看起来，并尝试结合机械厂的情况进行模拟。
第二天再谈起机械厂的情况，季建国侃侃而谈，根据实际情况和当前政策分析机械厂的各种利弊。虽然有点儿纸上谈兵，但总算哄住了两个孩子，两人看着他的目光满是崇拜。
季椽其实知道他爸昨晚回家后偷偷看书，没想到他只看了一晚，居然也能说出一些附合自由市场的言论。
宋冀宁倒是单纯佩服，问道：“季叔，我妈上班的玻璃厂现在也经常放假，生产的玻璃据说很难销售，您觉得应该怎么办才好？”
“呃……”季建国哪有什么主意，他是吃大锅饭长大的，从来不需要考虑利益的问题，要不是看过《艾科卡自传》，他都不知道资本主义人民原来每天都要为增加工厂的销量奔波。
他回忆了一会自己看过的几本书，想起书中提到的如何刺激顾客需求，于是道：“我听说，大城市的玻璃都是有颜色的，虽然会贵一点，但还是很多人喜欢。还有毛玻璃，城市人都注重*什么的，不喜欢别人看到自己家，都喜欢装毛玻璃。玻璃工艺器也很不错，我在莱江百货商场见过玻璃做的长颈鹿，可好看了，像水晶一样。玻璃厂如果试着做做看，说不定能进百货商场呢！”
宋冀宁觉得这主意不错，回家后就跟黄燕提起。黄燕也正愁工厂老是放假，抱着死马当活马医的心理，上班就主动向厂长提起。厂长比她懂一些市场情况，毛玻璃已经不稀罕了，别的工厂都有生产，倒是玻璃工艺品很少见。虽然玻璃厂没做过工艺品，好在老技术工多，找了十多个人让她们试着做一些玻璃动物，花了几天时间，终于做得有模有样。
因为老鼠比较容易，成功的玻璃老鼠比较多。黄燕看着有趣，便跟工友们商量着做了一套十二生肖制品给厂长：“反正都是做动物，我觉得做一套十二生肖比较完整。”
厂长看着十二生肖发愣，猛地点头：“对对，十二生肖不错，邹主管过来，我们去趟百货商场！”
厂长从百货商场拿到了一批十二生肖的订单，专门开一个小组生产玻璃工艺品，做为奖励，还让黄燕当了组长，工资涨了好几块。
虽然只是个小组组长，但对宋冀宁和季建国的影响是巨大的——原来这就是书上说的市场营销。
两人终于对“市场营销”有了较具体的概念，对视一眼，颇有些惺惺相惜之感。季建国把自己看过的《艾科卡自传》和《人性的弱点》送给宋冀宁，做为回报，宋冀宁几乎把空闲时间都拿来给季建国打杂，当然，对季椽也更加照顾。
换在旧社会的话，他说不定都肯叫季椽一声“少爷”。
宋冀宁身为外人，虽然经常跑来供销社，但因为不拿工资又肯干活，供销社的另两名营业员也没意见。旁边杂货柜的李姐看他好使唤，便叫他：“喂，宋冀宁，也来帮阿姨整理一下这边的仓库吧！”见宋冀宁迟疑，又道：“要是有什么坏掉卖不了的东西，你可以挑几件拿回家。”
宋冀宁这才帮忙。
他并不是多么勤劳爱干活的好孩子，帮季家干活是一回事，别人想使唤他，不给好处想得美。
杂货柜的仓库乱七八糟，堆积了很多卖不掉的旧东西，季椽也来帮忙，可惜人小力微，搬了几个铁盆就累得不行。季建国见状也来参与整理，才发现杂货