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“哦”戚童谣一拍巴掌，“就是那个交通很偏僻的村子吧？”
“怎么戚总去过我们村？”看到戚童谣这个样子，赵小军情不自禁地问了一句。
“呵呵。”戚童谣笑了一下，“我是咱们龙城自助驴友俱乐部的成员。前几年和几个驴友去过你们那里。”
“哦。那戚总对我们哪里映像怎么样啊！”赵小军问道。
“好地方！山清水秀，云淡风轻。现在咱们国家像你们村子环境保护那么好的地方可是不多了。就是交通太差了，有几个地方直接就开在悬崖上。我们几个驴友去了一次，就再也不敢去了。”戚童谣说道。
“没关系。等我们村子富起来，一定修一条好路。到时候戚总可务必要去我们那里考察考察啊！”赵小军说道。
“没问题。”戚童谣爽快地答应了。
“那我们这次的合作？”赵小军试探地问了一句。
“没问题。我们万里实业一定全面配合。不过不知道赵总要选择怎么合作？”一谈到生意，戚童谣马上换了一副面孔，一脸的严肃认真。
“我以前没有和咱们这里打过交道。不知道咱们这里一般有哪几种合作模式？”赵小军实话实说道。
“我们这里一般有两种合作模式。”戚童谣伸出两根指头，“第一种是我们出钱买你们的产品，然后放在我们实体店里销售。第二种是你们直接把货放在我们店里销售，定个价格。到时候卖出去咱们分成。”
“那这两种各有什么利弊呢？”赵小军问道。
“第一种方法的好处就是你们回钱快，风险小，不过利润低。毕竟我们要拿真金白银去买，所以要预留足够的利润空间。”
“至于第二种方法。”
戚童谣思索了一下说道：“那就是我们不提前支付给供货商钱，只是负责安排他们的产品上架。卖出的价格我们和供货商三七分。这个的好处是我们不需要垫付资金，而供货商可以获得更高的利润。”
“那哪种合作模式人们采取的比较多呢？”赵小军问道。
“两种都不少。但是一般个体散户都是采取第一种合作模式，而企业采取第二种合作模式。因为个体散户一般资金都比较紧张，而第二种方法回款周期又比较长。各有利弊吧！不知赵总怎么选择？”戚童谣问道。
“我选第二种。”赵小军果断地说道。
“哦？我建议赵总考虑一下第一种。毕竟对于个人来说，第二种的风险比较大。”戚童谣诚恳地建议道。
“谢谢戚总，但是我对自己的玉米有足够的信心。”赵小军说道。
戚童谣想了想也就同意了。
赵小军的玉米她可是亲口品尝过的，到时候肯定会供不应求，没有必要让自己作为中间商再分去一块利润。
“那赵总准备怎么供货啊？这玉米的价格是准备按斤卖还是按个卖。我建议赵总按个卖。市面上紧俏的水果玉米都是这么卖的。”戚童谣说道。
“两种方法我都不选择。”赵小军摇了摇头。
“都不选择？”这回又轮到戚童谣吃了一惊。因为市面上水果玉米的销售就是这两种方式。如果这两种都不选择的话，那可怎么卖？
戚童谣看了看赵小军，又看了看他脚下的编织袋，恍然大悟：“原来他要一编织袋一编织袋地卖啊！”
“我准备一粒一粒地卖。”赵小军倒是没有让戚童谣猜太长时间，直接说出了答案。
“一粒一粒！？”这个答案比赵小军告诉她要一编织袋一编织袋地卖都要让她吃惊。
像桂圆、车厘子、蓝莓等高级水果也从没有一个一个卖过。最多也是几个打包成一个盒子一块卖。你这玉米是金子做的吗？
看到戚童谣长大眼睛合不拢嘴的样子，赵小军解释道：“戚总，你可不要吃惊。我们这玉米确实同寻常的玉米不一样。与其说是一种农作物，还不如说是一种保健品。刚才戚总你也尝过了，感觉怎么样？”
听了赵小军的话，戚童谣确实发现自从吃了他的玉米以后，不仅连日加班的疲乏感一扫而空，就连因为长期伏案工作而造成的劲椎病和腰椎病也好了很多。
“唉，奇怪。刚才感觉不明显，经你一提醒，确实吃了你的玉米以后身体轻松很多。”戚童谣一边说还一边跳了几下，感觉身体十分轻盈，就像回到了十六七的少女时代。
“嘿嘿嘿！”看着戚童谣胸前的一片起伏，赵小军猥琐地笑了一下，“可惜戚总不是男的，要不我们这玉米还有壮阳的作用呢！”
听了赵小军的话，戚童谣脸一红，不过很快转回正题：“赵总，你已经说服我了。但是公司也有公司的规矩，毕竟我们以前也没有这个先例。一粒一粒的卖玉米，这也有点太惊世骇俗。”
看着戚童谣为难的样子，赵小军说道：“没关系，戚总。这个分成模式不是不用你们前期垫付资金吗？咱们就先选一个店作为试验点，看看效果。效果好的话，就论粒来卖；如果不好的话，就还是按以前的销售模式走。”
作者题外话：今天魔兽世界上映。美好的回忆，然并卵，我要码字。
第53章赵大芬的回忆（）
“嗯，你这个建议好！”赵小军的提议让戚童谣眼前一亮，“那我就安排地理位置最好的店面，把你们的产品放在最显现的位置。赵总放心，这点事情我还是做得了主的。”
戚童谣说完，就给自己的秘书打了个电话让她草拟合同，自己则陪着赵小军喝茶聊天。
戚童谣的秘书很干练，没有五分钟就把合同草拟好了。上面店铺的位置、产品摆放的货架和分成的模式都写得一清二楚。
戚童谣看了一眼觉得没什么问题，就将合同递给了赵小军。赵小军细细地翻看了一下，确实没有什么纰漏，就签上了自己的名字。
戚童谣也签了自己的名字，将合同交给自己的秘书去公司办盖章。
赵小军觉得事情都办完了，起身要离开。戚童谣一定要送他，说是感谢他送来的玉米治好了自己的颈椎和腰椎病。
二人一起坐电梯到了楼下，赵小军却没有在大厅发现赵大芬的身影。
看到赵小军东张西望的样子，戚童谣好奇地问道：“赵总是在找谁吗？”
“我们一个村和我一块来的。”赵小军说道。
“哟！看赵总这么关切的样子，八成是个美女吧！”戚童谣开了个玩笑。
“呵呵，是啊。”赵小军说道。不过赵大芬确实担得起“美女”两个字。
“这样吧，你告诉我你们村那位美女的样子，我去保安那里问问。他们有监控，肯定知道。”戚童谣说道。
赵小军向戚童谣大致描述了一下赵大芬的外貌身材和穿着打扮。
“赵总好福气啊！有个这么热辣美丽的女朋友。不过这么漂亮出众的女孩走到那里都是男人眼中的焦点，我想我们很快就能查到你女朋友去哪了。”
戚童谣向门口的保安室走去，没一会就折返回来。
“他们说你那美女朋友在大厅等了一会。大概觉得没意思就去消防通道转去了。”戚童谣对着赵小军说道。
“那咱们一起去看看吧。”赵小军说道。
“好啊。”戚童谣应承道。
保安说得没错，赵大芬确实一个人坐在消防通道的楼梯上。
大厅里过往的人实在太多，那些男人的目光都不怀好意。这些目光大芬在当门迎的时候都习以为常了。可是见到小军以后，她突然不想再让那些男人猥琐的目光在自己身上打转，看见消防通道没人，就悄悄溜了进来。
消防通道没有人，赵大芬放松了心情，坐在第四个台阶上，一双超长的美腿直接蹬在地上。阳光从小小的窗户穿过，正好照在她的身上。暖暖的，很舒服。
这让她想起了小的时候。那时她刚刚上了初中，因为个子高，家里没有父亲，大芬在学校总是受人欺负。大芬虽然长得高大，但是性格却有些懦弱，对于别人的欺辱，只能一个人偷偷地掉眼泪。
直到有一天，给赵大芬送衣服的小军看见了这一幕。愤怒的小军就像一匹发狂的豹子一样和那些欺负她的学生扭打在一起。
“这是我媳妇儿！以后你们谁也不准欺负她！”遍体鳞伤的小军手握着一块破碎的玻璃冲着一堆人吼道。
一滴滴鲜血从赵小军握着玻璃的手流下，配合着狰狞的神情，把对面那些比他大三岁的孩子都镇住了。
“这是个疯子！”那群学生吓得纷纷扭头就跑，从那以后就再也没有人欺负过赵大芬。
看着护在她身前，比她还要低一个头的赵小军。大芬突然觉得这个男孩好高好大，足可以帮她顶起一片天。
可惜后来小军当兵去了，自己也足足五年没有和他联系。那天在城里碰见小军，实在是意外之喜。可是那么长时间没见，自己也不确定小军对自己的感情如何。
直到那几个流氓调戏自己，自己重新被小军护在了身后。大芬才确定赵小军还是当年那个能给自己顶起一片天的赵小军，而自己则永远是被小军护在身后的赵大芬。
虽然小军瘸了，但不管他以后会变成什么样子，自己永远都是他的小媳妇儿。
心里想着好事，脸上自然露出了甜美的笑容。配上洒在她身上的阳光，此时的赵大芬简直就像是一个穿着现代服饰的仙子。
赵小军和戚童谣同时惊呆了。赵小军是从没想过憨大姐赵大芬还有如此娇美的一面，而戚童谣则是怀疑自己误进了一个青春偶像剧的拍摄现场。
“这是你朋友？”戚童谣悄声问道。
“大芬，你怎么到这来了？”赵小军一嗓子就把几人同时都拉回现实。
“哦，大厅里人太多。我呆得不自在。”赵大芬急忙起身说道。
“大厅人很多吗？”赵小军愣头愣脑地问了一句。他和戚童谣刚从大厅过来，没见几个人啊？
戚童谣微微一笑。同样身为美女，她自然知道赵大芬为什么不自在。
“人们常说‘山窝窝里头飞出个金凤凰’。以前我还不相信。赵总，今天见了你这个朋友我才信了。”戚童谣很会调节气氛。
“是吗？”赵小军看了看赵大芬两眼。由于从小就看惯了，也没看出赵大芬哪里有个凤凰样。
而赵大芬则羞得满脸通红，低着头不敢抬起脸看人。
“赵总你真是身在福中不知福啊！”
像戚童谣这种商界女强人社交手腕自然也很高明。她围着赵大芬转了两圈，抬起头对赵小军说道：“赵总你稍微等我一会儿，我马上回来。”
对于戚童谣的要求，赵小军自然答应。戚童谣急匆匆地走出了消防通道，没有两分钟就重新出现了。
快步走进来的戚童谣手里多了一个精致的盒子。看着上面华丽的漆面和描金的外文字，赵小军和赵大芬本能地觉得一定价值不菲。
戚童谣走到赵大芬面前，将盒子递到赵大芬面前：“今天不知道赵总还带来这么漂亮的一个女朋友。姐姐也没有什么拿得出手的，这是我从印度旅行带回来的特产纱丽，就送给妹妹当礼物吧。”
作者题外话：端午节快乐！
第54章戚童谣的礼物（）
“这怎么好意思？”赵大芬和戚童谣几乎可以算得上是陌生人，顿时手忙脚乱地拒绝。
在两个人的掰扯之中，精致的盒子被打开了。于是下一刻，赵大芬的目光就牢牢锁定在木盒中的纱丽上。
盒子已经被戚童谣打开，一款淡紫色的纱丽放在盒子正中。
一般的纱丽是由棉、纱、丝、布、毛、尼龙和混纺等主要底料制成的。可是为了凸显这款纱丽的轻柔薄爽，印度的手工艺人在纱丽中加入了来自中国的丝绸。
这就使得这款纱丽更加轻薄，放在盒中，就像是一团淡紫色的烟霞，仿佛只要风一吹，就会腾云而去。
而且手工艺人还别出匠心的在这款纱丽上点缀了珍珠和珊瑚。紫、白、红三种颜色浑然一体，更让这款纱丽平添了一种大气和典雅。
女人都爱美，赵大芬拒绝的话顿时就再也不出口了。
赵大芬的神情落在了戚童谣的眼里，她笑呵呵地对赵大芬说道：“这纱丽一般是五米半长，一米二宽。可我买的这款有点特别，六米五长，一米七宽。我的骨架小，撑不起来。不过一看妹妹你就是个衣服架子。这个穿在你身上一定好看。也省得这款纱丽放在我那里浪费了。”
戚童谣的话真得打动了赵大芬，她看着纱丽的目光越来越炙热。不过赵小军没开口，她也不好擅做主张，只好以征询的目光望向赵小军。