按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
头脑风暴法！
李静站在白板前，道：“加上老板，今天一共十个人，我和小莉以及李经理虽然想到了一些开办专营店会遇到的问题，但还总是感觉不够。今天我们就都按自己的理解说出所有的问题，然后每说出一个问题，我们就找出解决问题的方法。”
现在奶店的负责于光远马上说：“我先说一个，就是价格的问题，我们今后如果开办起来专营店，价格怎么做到统一？现在他们的价格就卖的很乱。”
李静直接把“价格统一”几个字写在了白板上。然后在方法后面写了个？号。
“强制性规定。”“强制规定没用，我们又不是什么公检法。”“罚款。”“罚款？”“罚多少？”孙鹏和周飞议论起来。其他人也很快都参与进来。
李静没有吭声，每人提出一个不同的方法，她都会在白板上进行一次备注，不一会，半个白板已经写的满满的。
一直没有吭声的刘卉看向李静，道：“小静，你总结个最好的办法。”
李静点点头，把白板上的问题看了两三遍后才慢慢道：“我们想统一价格的原因主要是怕引起混乱。其实，这里面有一点大家可能没有想到。那就是利润！只有价格统一了，我们才能确保每个专营店的利润。”李静看到刘卉点点头，继续道：“价格竞争对我们来说有害无利，价格统一对专营店和我们都有益处，所以我建议，每个专营店在加盟前缴纳3000元保证金，如果发现价格竞争，直接扣除保证金。如发现第二次，直接取消加盟店资格。”
“好！”李静的话刚刚说完，刘卉就直接同意，剩余的人互相看了看，也都没有提出异议。
价格统一的重要性他们都知道，价格竞争更永远是一面双刃剑，用好了能迅速的处理积压，开拓市场，但如果用不好，那么只能是给企业带来重大损失！
李静把价格问题单独记录后，擦净了白板。
“下一个问题。”
李洪旺马上道：“我在考虑是不是有人做？前期的销量会怎么样？也就是说房租的问题，冰箱的问题，还有专人的问题，最主要的还是刚才考虑的利润问题。”
一语中的，这才是最重要的，开专营店，开专营店，要是开不出来怎么办？一个专营店能挣多少钱？尤其是对他们这样的品牌，专营店对人的吸引力倒底有多大？
第46章 抢（）
最关键的问题来了，李静下意识的把字体加大，这也是王凯给她提到的最关键的问题。
果然，这个问题一提出来，下面的讨论就更加热烈。最有发言权的财务赵明博率先道：“一袋奶的利润我们如果让专营店挣三毛钱，一天卖10袋挣三块，100代三十，一个月三十天，九百块！想想换做我们”
周飞马上道：“我不干，去除房租和装修，够什么钱？”
“你还装修？”“没装修也有冰箱东西投入，再说天天耗在那里跟等死一样！”
李洪旺再次说：“后期肯定会好很多，一天应该可以卖到几十袋上百袋吧！但前期肯定很差。”
“谁能坚持下来？谁又能对我们有信心？”
李静突然发现这样讨论起来很乱，头脑风暴法虽然有它的好处，但也有最重要的一点，就是把握主题的同时，把握风暴不能刮的太远，太偏。她沉吟了好一会，才道：“我插一句，这样太乱了，不好总结，我们要不要先说选址和装修的问题？”
“好！”刘卉再次点头同意。
选址问题很快得到统一，同时，七十个以小区和学校为中心的专营店就在三江市的地图上标注了出来。至于装修，经过一致讨论，结果是：不必要进行太过的装修，以方便、就近为原则，以突出、显明为目的，起到专营的作用就可以。
这样，装修的费用无形中就下调了很多，房子的选址也有了大概的思路。问题再次回到了最关键的点上。
谁做？有没人想做？
下面的人议论纷纷，李静却时不时的看向刘卉，王凯曾经说过，这事必须刘卉说话，必须刘卉投入才能做成。
“我说一个办法！”刘卉终于吭声了，她沉吟了好一会才说：“前期，做我们专营店的人肯定会少，甚至是没有！其实是对我们的品牌没信心，对销量没信心，也就是担心自己倒底能不能挣到钱。”
“还有一点！”李洪旺插话道：“有很多人可能不屑去做，就像很多人，宁可坐办公室拿600，也不会去挣专营店的800。”
刘卉点点头，道：“这也是一个问题，归根结底，专营店的老板和我们考虑的是一个问题，利润。”刘卉再次考虑了下道：“你们看这样行不行，一袋奶，我们让他们的利润在两毛钱左右。冰柜我们前期先赊欠给他们。另外我们给他们补利润差额！”
“利润差额？！”很多人都愣了下，但李静的心顿时放了下来。
“对！”刘卉点点头，道：“他们虽然没有信心，但我们必须有信心！去除房租，去除电费，如果他们的利润达不到1200每个月，那么我们就给他们补发，缺多少补多少，一直补到他们每个月能挣到1200为止。”
“啊”惊呼过后，就是沉默！
但很快，于光远就站起来，道：“老板，我想让我老婆先做个试点，她现在在家带孩子，也没什么事，您看行不行？”
孙鹏也站起来，道：“老板，我也想做个店，我妹妹在一实小门口正好有个小店，非常适合做这一块。”
第47章 失踪（）
“好！”
“好！”
刘卉连连点头，不一会，在座的已经有五个人得到了刘卉的点头同意。也就是说，在短短的时间里，已经要有五家专营店的人选有了着落。
1200一个月，对于在座的每个人都非常具有诱惑，不仅仅是因为他们家里都有一个闲人，同时，他们更认识到，专营店是他们稳定发展的一个最佳办法。
再说了，一个月1200，现在的房价才1000多，现在很多单位的职工还拿不到这么高。同时，这工作又这么轻松，一天也就是忙活中午和晚饭前的两个时间段。他们不抢，不心动才怪呢。
就在李静要准备对这五个地点进行选址的时候，刘卉突然道：“为了提高专营店经营的积极性，我提个建议，我们是不是实施末位淘汰制？就是说让每月销量最少的人退出专营店的经营！”
李静愣了下，同时，心里对刘卉竖起了大拇指。有激励就应该有惩罚！否则，谁会养一班闲人？尤其是私企？
刘卉的这一建议，虽然是询问，但却没人吭声！
气氛沉闷了短短了十多秒，李静突然灵机一动，道：“我同意末位淘汰制，这末位淘汰制是不是可以定位连续两个月销量最少的退出经营。或者是说量低于某个标准的退出经营。”
气氛顿时被调动起来，坐在办公桌后的刘卉心里也长出一口气。刚才，她说出那句话，她就有点后悔，但现在被李静这么一圆，她感觉事情已经很圆满了。
很快，制度就定了下来。紧接着，他们对五个专营店的选址和分配进行了划分。其次，又对品种的搭配、零售价格、利润空间等等进行了商议。
整整一个下午，一个成型的方案终于拿了出来并把启动日期和五个专营店的开业日期定在了十月一号。
晚上聚餐结束后，李静就匆匆忙忙的来到医院。
可是，她看到监护室的房间居然空了，她连忙拿出手机拨打王凯的电话
关机？！
李静心里一凉，连忙赶到郭副院长的办公室，这才得知，王凯为了更好的完成小萌的遗愿，已经接受了京城一家医院的邀请，下午赶往了京城。
京城！
走出医院的李静有些精神恍惚！
他就这样走了？他为什么不和自己打声招呼？难道他不知道自己是小萌的姐姐吗？难道他不知道小萌已经把他托付给自己了吗？
可是？
李静苦笑着摇摇头，自己是不是真的病了，自己是不是太拿自己当棵葱了？人家是什么地位，人家是什么本事，人家又怎么会看上自己
时间一天天过去，专营店的事情也在按照计划一步步的落实，可是王凯的影子却一直萦绕在李静的心里，半个月来，她拨打了二十几次王凯的电话，半个月来，她去了王凯的别墅区三次，她希望能再次偶遇王凯。半月来，她更是有意无意的向刘卉和李洪旺打听王凯的下落，但依然是一无所获。
当她再一次赶到王凯的别墅区时，她的心彻底凉了。本来属于王凯的别墅，居然在半个月前，小萌住进医院的第二天就卖给了别人
第48章 醉！（）
时间永远是治疗心灵创伤最好的灵药！
当李静明白王凯深爱的人是小萌而不是自己后，她就把对王凯刚刚萌发出的爱意深深的埋藏在了心底。
同时，她也明白！自己根本不可能替代小萌，她也根本不想作为一个替代品去爱一个人。
专营店！
五个专营店的筹备工作在紧锣密鼓的进行，为了确保专营店的成功，李静更是在五个专营店为中心的区域展开了三天一轮的宣传和促销。同时，奶厂那边的配送和相关手续也都在紧张的审批中。
十一，如期而至！
五个专营店在十一点十一分准时开业，这一天，李静自己一个人躲在办公室里，她突然怕了，怕看到不想看到的事情。两个小学，三个重点小区，如果这几个地方的效果不好。那么她真的不知道下一步该怎么办了。
该做得都做了，该想到的也应该都想到了，李静甚至认为仅仅差点就过去抢钱了！
她不禁再次想到了王凯，想到了他那脸上的自信和浑身充沛的精力。如果他在该多好？
下午三点！
李静在楼上就听到了刘卉那爽朗的笑声，她连忙站起来，和刘卉相处这么久，她知道，只有特别高兴的事，刘卉才会发出这样的大笑。
“小静，最少的一家专营店今天的利润是60，最多的一家是80！”刘卉笑道：“这样做下去，绝对能够成功！”
几人高高兴兴的走进刘卉的办公室，对未来畅享了一番后定出了下一步的开发计划和专营店保护措施！晚上，是正大全体管理人员的庆功会，李静这最大的工程少不了应酬，不知不觉中喝下了两瓶啤酒！
李静喝的头脑有些恍惚，她打车到了胡同口，刚下车就忍不住吐了出来，这是她第二次喝酒，第一次是在毕业聚会上，她曾经喝过一杯啤酒，但喝这么多，却是第一次。
吐出来，李静感觉舒服了很多，她凑着昏暗的路灯朝一百米左右的出租屋走过去，刚走出十几步，她就看到一个男人扶在墙根呕吐。那男人的背影很熟悉，像是在哪里见过？
她忍不住低头去看，可还没等她看仔细，肚子里再次翻腾起来，她忍不住张嘴吐了出来
“呕”
李静吐了那人一身，李静刚要道歉，就看见了那张熟悉的脸，憔悴的脸，两眼深陷的脸，胡子拉茬的脸
王凯！？
李静连忙扶住了摇摇欲倒的王凯
“是你？”
王凯猛烈的摇摇头，试图推开李静，但却一个趔趄倒在了地上，污秽的呕吐物顿时沾了两人一身。
李静连忙爬起来，努力的把醉的有些不省人事的王凯扶进出租屋
刚到出租屋，王凯一头就倒在那张破旧的床上昏睡过去，李静接连喝下两杯白开水才让自己的头脑清醒过来。她先换掉身上的脏衣服，然后轻轻的脱掉王凯的外套
这是她第一次给男人脱衣服，可是，此时的李静心里却没有一丝的杂念。她只想让王凯好好的睡上一觉，看到王凯的状态，李静已经知道，小萌很可能已经，已经过世了。
第49章 误会（）
李静勉强把两人的衣服洗完后晾在外面，然后趴在床边盯着熟睡的王凯。
他倒底是一个怎样的男人？
为了小萌，他买房子，买车，让小萌体会到家的温暖，同样为了小萌，他卖掉了房子，估计那车也卖掉了。
这样的男人是不是好男人？这样的男人值不值得自己去托付终生？李静趴在床边不知不觉睡着了！
不知多久后，李静被敲门声惊醒！
她摇了摇还在阵阵泛痛的头，问：“谁啊？”说着，李静就拉开了一丝房门。
李兴！？
外面的天已经完全大亮，刺目的阳光让李静猛地清醒了过来，王凯还在里面呢，她连忙把身子堵在门口，问：“兴，你怎么回来了？回来也不先打个电话。”
“先让我进去啊！”李兴说着就要推门。
�