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“既然是神仙会，那我就提个人选。”看着大家默不作声，经营副总经理清了一下嗓子说道：
“供应一处的候军，在来一处之前，曾经在京城办当过副处长，这个人的能力很强。大家知道，一处是负责大宗材料的，这些年来，从来没有出现过因原材料调拨不及时而影响生产情况。就算在进口木浆紧俏、资金十分紧张的情况下，也能想方设法完成采购任务。在我们经营口，大家给他起了个外号，叫攻坚战士。我想如果给他机会，他不会让领导们失望的。”经营副总十分认真又严肃的说道。
经营副总之所以提名候军，在坐的很多领导都知道，其实并不象他说的那样，真的是因为候的能力过人，是个人才，而是因为两个人之间的关系有些微妙。
第254章：意外惊喜（十四）（）
候军算得上是一位老资格的处长了，想当年在京城办任过副处长，算起来跟郭天明的资历差不太多，比郭大两三岁，能力不弱，只是这个人有一个特点，就是扛上。也就是说，这个供应一处，就算主管的经营副总，也插不上手。
当然，他的扛上是带括弧的：扛的只是主管领导，而对大老板绝是忠于的，换句话说，是大老板的嫡系，否则，这个比一般副总位置都重要的部门，不会交给他的。
由于他的这个性格，所以，就算是刘海洋时代，他也跟原来的经营副总关系处理得不算太好。只是除了能力不弱外，候军的另外一个特点就是，为人比较正直，又不是太贪，应该拿的，他从来不放手，不应该拿的也不伸手，所以，无论是刘海洋还是现在的许总，对他就任这么个关键部门的领导，还是非常放心的。
对于一个企业来说，油水最大的并不是销售，而是供应部门，就是俗话说的花钱买东西的部门。这个部门获取灰色收入的机会几乎天天有，而且方法也多。
比如差价法。
即假设实际采购价格为N元，而在向公司报的价格大于N元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，实际采购金额和报销的票据金额不相符！
当然了，这是最常用的方法，也是最直观的方法，但是在查核的过程中比较容易被发现，在核查时，只要到供应商处询价即可，取证方便。
第二种是同价异（品）名法。
这种方法要求对采购对产品的特性较为熟悉，知道其品质要点，根据市场其它叫法，结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品而相互替代。如果是替代产品，虽然达到同种用途，但是价格会有所偏差，采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞，瞒过财务进行采购作业，从中获取利益。
比如有一种化学用品，供应商卖给我们的是酊烷，后来取个名字叫橡胶水，酊烷单价为8元/KG，橡胶水价格为19元/KG，名字这么一换，在得到了5元/KG的回扣。
第三种是提成法。
这种方法如同拿绩效工资，就是在采购时，和供应商谈好，给相应的百分比提成，如果采购金额巨大的话提成会相对比较低，因为竞争激烈，供应商的报价与市场价格较为接近，这种情况通常采购会透露之前的采购单价，新的供应商只有比之前的单价低才能做成交易，但是采购人员会跟供应商谈提成，提成（回扣）支付方式一般为收到货款后付现金。
第四种是技术限制法。
这种方法表现为两种方式，一种方式为采购员和技术负责人相互勾结，保证给回扣的厂家的质量过关，同时还要挑出其它厂家的一些毛病，（这点很容易做到，因为所有产品不可能没有一点问题的，）他们会借技术的名义，把自己供应商的产品品质优化，把别人的劣化。
这种方式非常可怕，基本上没有什么办法可以制止。例如化学产品，因为涉及到产品配方，很难说清楚谁优谁劣，还有就是机器设备和电子产品。
比如在化学产品采购中，公司负责化工产品采购的部门主管，要是与技术部门和供应商勾结，让其它所有供应商送的样品都不合格，只有自己需要合作的那家供应商产品合格，这样在采购中，这家供应商就成了一棵独苗了。
第五种是拖延货款法。
如果供货方没有什么表示，那采购人员就会在报账上做一些手脚。最常见的方法就是货物虽然已经到厂，采购人员并不急于报账，就算办理了入库手续，他也不申请货款。做为北方厂来说，每个月所需要的原材料近千种，支付的资金有几个亿，所以，当事人要是不请款，有意的在手里压一下，两个月三个月，甚至于一年两年都有可能。
还有一种叫做乱世英雄法。
这种方法不是一般采购可以用的，需要很大的魄力，就是在市场行情通涨的情况下，供应商为了保住你这个大用户，并没有打算涨价，但具体采购人员（这种情况下，一般不是一个采购员就能够搞定的，而是背后有大领导暗中支持）叫你涨价，涨价的部分当回扣给他。
哈哈，看到了吧，我这么一说，你就知道在采购过程中，其油水还是相当大的。这么大的油水，要是下面有一个扛上的具体工作人员不买你这个主管领导的账，那情况就相当的尴尬了，
看着是块肥肉，就是自己的碗边上，可就是吃不到嘴里，这样的心情一定是非常的懊恼。所以，这位经营副总，从上任之初，就想找个借口把候军踢出去。
踢人那是有技巧的，尤其是候军这样的人，虽然主管领导不喜欢他，但这些年，换了两波老板，他还能安稳的占着这个非常重要的位置，只有一种可能，那就是大老板相信他。
这就体现了踢人的艺术了：既不能让大老板看出自己的踢人痕迹，又能有一个相当漂亮的借口，当然，最为重要的是，对这样在下面口碑很好的人，必需是要重用的，否则，你是无法撼动他的。
其实，在华厦国度里，无论是政府的公务员，还是企业的员工，其职场环境，无不充满勾心斗角和尔虞我诈。而要想在这个环境中站住脚，最起码的一条，就是能够拥有好人缘。这点至关重要。
在某种程度上，象北方纸业这们企业公司，比政府还要复杂一些，因为它是‘商业规律’加‘官场潜规则’的混合体，要么向左，要么向右，没有实力就不要加入任何一方。因为在公司内部党派纷争中，牺牲的永远是最卑微的人。
所以，要想以后在企业混得开，能够拥有一个好人缘是很有必要的。从根本上说，周少华之所以能走到这一步，与他的处事为人，有个好人缘有着直接的关系。
没到销售之前，在厂内的时候，虽然自己在总工办，直接归许总领导，但周少华非常的谦虚和低调，不管是在厂内还是在厂外，遇到同事，一律是先笑着打个招呼。
到销售之后，除了对自己下黑手的几个人毫不留情外，对其它的人还是依然如故。
经营副总开了个头，其它的几个副总也都自己认为十分理想的人选提了出来。
“冯副书记，你主管组织部，应该对全厂的干部最有发言权了，大家都说了，你怎么一言不发呀？”看看大家提的人选差不多了，李书记看着新提上来不久的党委副书记冯成说道。
刘海洋倒下后，李宝国接任党委书记，而自己的副书记位置，由原来的保卫处长冯成接任。
“机会还是留给大家，让在坐的各位领导先说。现在已经有四个后选择人了，这些人选，客观的说，都是咱们北方厂各领域里的精英，是佼佼者，说心里话，这些人早就在我们组织部的考核之内了，无论这几个人能不能当上京城区域的总经理，他们都将成为我们厂的后备干部。我没有先表态，就是想看看这些人在各位领导眼里是什么情况。
第255章：意外惊喜（十五）（）
虽然这些人很优秀，但不一定适合京城区域的总经理，我这么说可能有的领导会不服气。那我就举一个大家都看得到摸到得着的例子吧。
比如我，在部队当过政治部主任，也任过政委，是一名政工干部，回地方后，又当了几年的保卫处长，总的来说，没有离开过政工口，所以做起来，相对来说，还是得心应手的。这一次主管组织部宣传部，又恢复了老本行，虽然一个是部队，一个是企业，行业不同，但工作对象和性质还是一样的，干起来上手快一些。
但如果真的让我到车间主管生产，或者给我一个销售处长，说真心话，那还真的是赶鸭子上架，不但干不好，而且还有可能搞得一团糟。
所以，从组织角度考虑，我认为最适合京城区域总经理位置的应该是京城办的周少华。”说到这儿，冯成有意的停顿了一下，然后看了一眼李宝国和许汉祥。虽然不出意外，两个人听他这么说后，脸上明显的为之一笑。
“看来自己这一宝押对了。”冯成在心里暗暗想到。
“周少华？他不是刚刚才提拔上来吗？这么年轻能行吗？”坐在会议桌前的经营副总最先提出质疑来。也许是对自己的提名给予否定心里感觉到有些不快，所以，他的反应最快。
“是呀，周少华是有些能力，可毕竟太年轻了，又有京城办这一摊子，够他维持的了，要是把整个区域交给他，是不是有点冒险了？”另外一个也有提名的副总附和道。
“我提名周少华，那是有根据的。”两个人一说完，冯成马上把话接了过去。
“正象各位领导说的那样，周少华接手京城办的时间不长，但在不长的时间内，就签订了近二十万吨的合同，而且把已经断了几年的国际集团的合同拿到手，这分本事，可以说在我们北方厂销售总公司成立以来，还从来没有过吧？
还有就是，大家已经看到了，这批五千吨的进口木浆，同样的品牌同样的质量同样的国家、厂家，而我们花的价格那是大不一样了，许总上一次在班子会上不是说了吗？按着这批价格，就算在国外也算得上最低的了，一次就为我们厂节约资金近千万元，这个本事，我想不是谁都有的。
最重要的一点，就是李书记和许总所说的，这位区域老总，一定要有把国际集团摆平的本事。说实在话，我不知道周少华有没有这个本事，但有一点可以证明，他确实有别人无法比拟之处，那就是国际集团所有的合同从下个月起，不用我们北方纸厂的纸了，而唯独把京城办的合同留了下来。为什么？因为有他周少华，国际集团才给了这个面子。
虽然周少华还年轻，区域总经理的这付担子也很重，但我觉得这个时候，没有人比他更适合这个职位的了。”冯成说完看了大家一眼，然后端起水杯喝了一口。
冯成这完这三条后，再也没有人提出质疑了。因为这三条绝对是硬通货，对于其它人来说，别说是三条了，就是其中的一条，都很难做到。
“谁还有提名？没有了？许总，那我就先说说，最后你总结。”李宝国看了许汉祥一眼后说道。
“正象冯副书记说的那样，大家提名的这几位，都是我们组织部门重点培养的对象。这还真有点英雄所见略同的味道。这是好事，说明我们班子成员已经从前一任的任人唯亲走了出来，真正做到了任人唯贤。这很了不起。
虽然是人才，但你要用得不适当，就有可能发挥不出其应有的作用。用人的重要性，古今中外多有论述。对于怎样用人，如何用准、用好人，大家一直在思考、探索，并提出了很多真知灼见。概括地讲，用人的关键在一个“适”字，所谓用人就是把合适的人，在合适的时候，放到合适的岗位上，即做到适人、适位、适时。
而冯副书记提名周少华，对于区域总经理这个位置就做到了适人、适位、适时。大家可以比较一下，除了周少华年轻，刚刚就任京城办处长之外，还有没有人比他更适合的？”李书记虽然没有把话挑明了说，但坐在这里的这些人都是人精，哪还有听不明白的？
“李书记说得对，我觉得这个周少华最适合这个位置了。”没有提名的一名副总忙表态到。有一个人表态，官场的“蝴蝶效应”马上就出来了。
“许总，大家的态度已经明朗了，你给总结一下吧。”看看大家说得差不多了，李书记适时的把许总抬了出来。
“今天的神仙会很成功，既然有不同意见，最后又集中到一点，这是我们班子的进步。关于京城区域总经理的人选，我想就不用再讨论了，就用周少华。不过，冯副书记，你们组织部门找他谈话的时候，一定�