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没有，你怎么能让下面的这些办事处给你干活？下面的这些人怎么能服你？在这一点上，你真的应该学学周少华，人家把国际集团这么大个客户拿下后，自己一点也没留，业绩全给下面分下去了，所以他才能得到大家的支持。我把话放在这儿，如果这八千万你把着不放，就算到期，你也拿不回来钱，你信不信？到了那时候，要钱没钱，要木浆没木浆，你还想座在总经理的位置上？位置都没了，你要这些业绩有什么用呀？做梦去吧。哪头大哪头小，你自己想想吧。”赵明理瞪着双眼，指着他的鼻子斥责道。
“可给济南办，他他们就能要回来钱？”王涛还是舍不得放弃的说道。
“给别的办事处我不敢说，但给济南办的，一定能要回来一部分的。不信你就试试。再说了，给他们这么大的便宜，让他们回款，那也是应该的。”赵明理肯定的说道。
“好，既然赵总您这么说，涉及山东济南的业务，就全归济南办”王涛心痛的说道。
周少华第二天就知道王涛把那八千万的合同分解下去的这件事的。这个消息是京城办的胡东打电话告诉自己的。
“王涛真的把那八千万的合同全分下去了？”胡东在电话里说完后，周少华还是有些不相信的问道。
“也不是全分，只是涉及济南办的，全分下去了，像京城办这一块，只是给了我们一单，大约有五百万吧，其它的他还在手里攥着呢。”
“是不是总厂领导过来了？”周少华沉思了一会问道。
“对呀，赵总过来了。昨天一到京城，就给我们开了会，宣布了两个处分。”
“两个处分？给谁的？”
“当然是王涛和那个新来出纳的了。但明眼人都看出来了，那个处分只是做做样子的，堵一堵下面这些人的嘴。”
“噢，是这样啊。”
放下胡东的电话，周少华想了想，还是给李洁打了过去。
铃声刚响了两下，对方就把电话接了起来：“少华，是你吗？”周少华能听出来对方有些激动的语调。
“不是我能是谁呀？忙什么呢？”
“我能忙什么？还不是你给我留的任务吗？正核对一些资料呢，准备财务分析用。”李洁娇嗔道。
“我问你个事，最近厂里没发生什么事吧？”
“发生事？你是指哪方面？没听说有什么大事呀”
“是不是厂里最近资金状况不太好呀？”
“你是说这方面呀，是的，下周就要给员工发薪了，可现在财务帐面上一分钱也没有。大家都在张罗钱呢。你怎么想起问这件事来了？”
“没什么，我只是随便问问。”一听她这么回答，周少华一下子明白了，为什么王涛会把八千万的合同分下去。
第463章：暗度陈仓（十三）（）
放下李洁的电话，周少华马上给李季打了过去。
对李季，少华是在了解也不过了，如果自己不主动的打过去，在这个时候，他是不会主动联系自己的。就算是上面逼得再紧，宁可处长的位置不要，他也不会给自己找麻烦的。
“少华，有事吗？”电话一接通，李季赶紧问道。
“没事就不能给你打个电话吗？最近工作怎么样？”
“还行，相对其它办事处，我这压力不是太大。”李季实实在在的说道。
“对了，我问你件事。王涛是不是把手里的合同分下来了？”
“你怎么知道？他已经过来了，就在办公室呢，我是出来接的电话。”
“我听说厂里现在资金紧张，开资都困难了，他这样做，是想让你多回款吧？给你指标了吗？”对自己的这位老同学，少华想问什么就问什么，用不着藏着掖着。
“是这样的，凡是涉及到山东的合同全都划归给我了，一共有一千五百万，嘿嘿，没想到这家伙这一次真的是大出血了，这一千多万的合同让出来，一定会心痛死的。”
“我估计上面给他下了死任务，所以，他不得不这么做。给你多少回款任务？”
“一千万，让我们济南办下周末之前，一定拿回一千万。”李季如实说道。
“有问题吗？”
“现在手里才二百来万，我刚才算了一下，除去国际集团的，差不多能拿到四百万。”
“你跟我们下属的济南分公司联系了吗？他们还欠你多少？”
“没联系呢，加上这一次新划过来的，有近二千万吧，少华，你不用担心，我都想好了，能回多少就回多少。我才不着急呢。”李季怕少华为自己的事操心，所以故做毫不在意的说道。
“李季，我还不了解你吗？别跟我装轻松了，不过，我觉得这一次是你表现的机会。这样，找个时间，你跟我们济南分公司打个招呼，六百万不是什么大数，他们应该没什么问题。”
“少华，我真的不在乎任务不任务的。你就少替我操心吧。你毕竟才去国际集团，不要因为我的事而影响你，我这能挺过去的。”
“咱先不讨论这件事。我要跟你说的是，你应该认真的学学什么是欲擒故纵。”周少华对自己的老同学，还是不放心，所以，借着打电话的机会点拨他一下。
“欲擒故纵？什么意思？”李季是个实在人，他一时没有明白少华的意思。
“你不会连诸葛亮七擒孟获这个典故都不知道吧？”
“那你给我讲讲，我还真不太清楚。”
“那我就给你讲讲。蜀汉建立之后，定下北伐大计。当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国。诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧，决定亲自率兵先平孟获。蜀军主力到达泸水附近，诱敌出战，事先在山谷中埋下伏兵，孟获被诱入伏击圈内，兵败被擒。
按说，擒拿敌军主帅的目的已经达到，敌军一时也不会有很强战斗力了，乘胜追击，自可大破敌军。但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高，影响很大，如果让他心悦诚服，主动请降，就能使南方真正稳定。不然的话，南方夷各个部落仍不会停止侵扰，后方难以安定。诸葛亮决定对孟获采取攻心战，断然释放孟获。孟获表示下次定能击败对手，诸葛亮笑而不答。孟获回营，拖走所有船只，据守泸水南岸，阻止蜀军渡河。诸葛亮乘敌不备，从敌人不设防的下流偷渡过河，并袭击了孟获的粮仓。孟获暴怒，要严惩将士，激起将士的反抗，于是相约投降，趁孟获不备，将孟获绑赴蜀营。诸葛亮见孟获仍不服，再次释放。以后孟获又施了许多计策，都被诸葛亮识破，四次被擒，四次被释放。最后一次，诸葛亮火烧孟获的藤甲兵，第七次生擒孟获。终于感动了孟获，他真诚地感谢诸葛亮七次不杀之恩，誓不再反。从此，蜀国西南安定，诸葛亮才得以举兵北伐。”
“你的意思，让我也学学欲擒故纵？”李季听少华绕了这到一大圈，终于有点开窍了。
“孺子可教也。”
“跟厂里，这样。。。。。。好吗？”
“好与不好，那得看对什么样的人。李季，虽然我不赞同不择手段，但到手的机会不利用，那是不是有点太傻了？我们不是圣人，也不可能成为圣人。你自己好好想想吧。”
挂断电话，李季呆想了一会，然后咧嘴一笑自然自语道：“这个周少华，越来越狡猾了。”
王涛是昨天晚上过来的。
一到济南办，他就让李季把在家的业务员招集在一起，给大家开了个会。
虽然是从济南办出去的，但这么多年，王涛还从来没有像今天这样，坐在小会议室的主位上，如此的慷慨陈词。因为他从来没有像今天这样，为济南办做出这么大贡献，把自己签下来的一千多万的合同划归办事处所有，从来没有这么大方过。所以，这个出风头的机会，他是不会轻易的放弃的。
“我王涛是什么样的人，大家都知道。不管当多大的官，也不会忘了手下这帮曾经一个锅里搅马勺的兄弟们。今天我把费了九牛二虎之力签下来的国际集团合同，归在济南办的名下，这些业绩，就算是你们的！怎么样，我王涛够哥们意气吧？”
“王总，您说的对，我们之间这些年了，谁不知道谁呀？您就把话全说了吧，给我们这么一大单合同，究竟想让我们做什么。免得我们猜来猜去的。”下面的一位业务员不买他的帐，他的话音刚落，就直接问道。
“呵呵，是岳师傅呀，这些年了，您的性格还没变，不管什么事，非得叫个真不可。既然您这么问，那我也就明说了吧。这一千多万的合同给济南办，绝对不是白给的，你们必需要在下周之前，回款一千万。当然了，这个任务对济南办来说，绝对不是什么大事。”可能是彼此了解的太深了，岳师傅的抢白，王涛并没有生气。
“还不是大事，一周的时间，完成一个多月的回款任务，请问王总经理，您在济南办当了这么些年的处长，您什么时候有过这样的表现呀？”岳师傅不客气的追问道。
第464章：暗度陈仓（十四）（）
本来借着这一次回济南办，王涛想炫耀一番的。毕竟给办事处带来一千多万的大单合同，这可是从事销售工作以来的第一次，只是下面的这些员工并不买帐。
这也难怪大家不买帐，因为在一起的时间太长了，彼此太了解了。王涛是个什么样的人，有多大本事，就算是闭着眼睛，大家心里也是明镜似的。
“下周我哪也不去了，就在济南办蹲着，什么时候把这一千万拿到手，我就什么时候回京城。”李季接完周少华的电话，一回到办公室，王涛对他说道。
“王总，就算你用枪逼着，应该回多少还是多少。”李季并不想让他呆在自己的办事处，因为他的到来，下面的这些业务员颇有怨言。
“李季，我跟你交个实底吧，如果这一次拿不回一千万，我的总经理位置座不稳，你的处长也别想干了。”
“王总，不会吧？您是从这里出去的，不会不知道吧，咱济南办自打成立以来，最多的时候，一个月回款一千万，您一周就要一千万，这不是逼着大姑娘生孩子吗？”
“嘿嘿，这一次还真让你说对了，我就是要逼着大姑娘生孩子！你知道吗？赵总现在坐镇京城，如果下周京城区域筹集不到二千万，他的日子也不好过。你忙你的工作，不用管我，这几个熟悉的客户，我跟业务员下去，每天走两家，我就不信了，凭借这些年的交情，怎么着也得给我点面子吧？但国际集团的事，就全指望你了。”
“别呀，王总，今天您先跟我去一趟国际集团济南分公司，跟他们的领导见个面，不管怎么说，您是济南办的老领导了，现在又是区域老总，帮我们撑一下场面。”李季赶紧说道。既然要欲擒故纵，李季决定先从王涛入手。
“嗯，你说的对，作为区域总经理，怎么着也得让过去的这帮朋友知道知道。今天我跟你去国际集团。”让李季这么一忽悠，王涛顿觉自己形像高大了起来。
国际集团济南分公司离着办事处并不远，开车半个小时。
虽然王涛嘴里说是“过去的这帮朋友”，其实，对国际集团济南分公司，在这里当处长的这些年，并没有什么大的业务往来，所以，大多数的分公司领导并不认识他。
果然，李季和王涛一到济南分公司，无论是领导还是下面的业务人员，没有一位主动与他打招呼的，反到见到李季，如同老熟人一般，十分的热情。
“各位领导，我来给大家介绍一下，这位是我们北方厂京城区域的总经理王涛、王总。王总，这位是……”李季一看把王涛晾在了一边，都在跟自己打着招呼，于是赶紧把他推到身前。
“您就是王总？您好，您好。我叫黄国奇，王总，您来的下好，我正要当面谢谢您呢。”李季刚把这分公司的领导介绍给大家，经理黄国奇含笑着伸出手来，与王涛握了握手说道。
“王总，黄总是分公司的经理。”王涛虽然手是伸出去了，可他以前并没有见过对方，不知道对方是什么职务，所以此时一脸的茫然。李季看到这一幕后，忙走前半步给他介绍道。
“黄总您好，您好。我们之间用不着客气的，为国际集团服务，那是应该的，不用谢。”王涛反应还是比较快的，虽然不知道为什么对方要谢自己，但他猜想一定跟业务有关。所以，马上客气道。
“哈哈，谢是必需的。如果不是王总把这单合同划归给济南来，无论是供货还是服务，不会这么痛快的，这是其一；其二是，您也知道，这个时期，对公司来说，正是资金最紧张的时候，如果不是王