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第352章 任何可用的手段（）
喜多川扩生于三十年代，现如今已经是花甲之年。
在美国出生，并且在那里度过了相当长的一段时间的他，骨子里有着许多属于“美式”的东西，包括这幢宅邸的风格，也几乎见不到属于“日式”的元素。
1962年的时候，喜多川扩制作了一支名叫“johnnys”的棒球队，这支棒球队的成员在之后的1964年出道，也就是杰尼斯的第一批艺人。
不过，这么说也不太确切，因为杰尼斯这个事务所，是在1975年才正式挂牌成立的。所以，准确来说，这支棒球队应该是喜多川的第一支作品。
而他之后无数的灵感与概念，最初的根源也是在这里。
当然，这些都是很久远的事。
总之，在六十年代和七十年代前期，经历了无数支组合的失败、好不容易培养出来的美少年乡广美还被bruning给挖了角因此被气到卧病在床的喜多川，终于在经历过重重失败以后，成功打开了男子偶像这片市场。
不过，随着乐坛的实力派们开始崛起，偶像转入沉寂，新的困境又再度出现，曾经一度在乐坛呼风唤雨的杰尼斯，在这百花齐放的乐坛，也只能再度沦为二流角色。
而叶昭提供给smap的那首夜空的彼岸，不仅是smap出道以来的第一张百万单曲，竟然还是整个杰尼斯进入九十年代至今的第一张百万单曲。
就冲这一点，在对待叶昭的时候，杰尼斯那边也绝对不会慢待、甚至会很尊敬他。就算是喜多川，在决定要见他的时候，选择的也是请他到自己家里来，而不是在事务所见他。
把初次见面的地点定在自己的家里，这是一个非常明显的表示友善的信号，关于这一点，叶昭自然也是心知肚明。
负责接待叶昭的是位年约五十的女佣，她将他带到一楼的会客厅——和房子外面看上去一样，会客厅也是西式装潢。
稍等了一小会儿以后，本次约好了和叶昭见面的人，杰尼斯事务所的创始人，业界人称杰尼桑的喜多川扩走进了会客厅。
和他差不多同时进来的，是另一名女佣，她将待客用的红茶端了上来。
叶昭站起身，正准备和他寒暄，喜多川却向他伸出了右手，于是，叶昭也随之改变了打招呼的方式，和他握了一下手，随即两人分宾主落座。
外界提到喜多川，多半觉得这个人神秘无比，对外甚少露面，公开的资料也不是很多，就叶昭现在对他的第一印象来说的话，他不苟言笑的样子，给人一种老谋深算、同时又带有一点神经质的感觉。
虽然这点神经质在无意间中和了他身上的“老奸巨猾感”，但即使如此，叶昭还是觉得，喜多川是那种既不会令人讨厌，但是也很难让人喜欢的起来的人。
“很久以前，我就很想见叶君了。”喜多川开口。
听到那个“叶君”，叶昭耳朵一动，想起曾经看过的段子，说喜多川跟别人说话的时候，总是说“you怎样怎样”，本来还以为见了面以后他会一口一个“you”呢，看来这种口头禅只是拿来对待杰尼斯的人而已
“承蒙杰尼桑的厚爱。”不知道他的意图，叶昭只能敲着边鼓应对他。
喜多川没有那一套日式的黏黏糊糊的寒暄，而是直接进入了主题，“之前，从kinki的经纪人那里，听到了叶君对我方自行组建唱片公司的看法，我感到很惊讶。”
“只是一些浅薄的见解而已。”
喜多川摇摇头，“正相反，我觉得非常有想法。组建唱片公司这件事，早在几年前我就已经开始构想，和事务所内的人提起的时候，还得到过反对的建议。他们都还没有认识到拥有自己的制作网的重要性，叶君却看透了，这一点真的非常厉害。”
“但是更加厉害的还是杰尼桑，不仅先于众人明白这件事，并且还成功付诸实践。”叶昭心悦诚服，这老爷子绝对是有眼光有手段的老人精。
“叶君觉得，唱片是什么？”喜多川突然问。
叶昭想了想，回道：“是商品。”
“没错，正是如此。”喜多川道，“作为决策者，放在首位要考虑的，就是要如何让这件商品畅销，而我时常在考虑的，则是畅销的因素。不止是质量或是实力，各种各样可以添加进来的，都可以成为畅销的因素。”
换言之，在他看来，只要卖得好，不管是用什么方法卖都可以。
喜多川扯动了一下嘴角，“最近，艾回唱片推出了一种新的唱片商法，叶君知道吗？”
“是多版本封面吧？”
“是的，据说企划宣布以后，收到了不少恶评，但是，我却觉得这个手法很漂亮，”喜多川说，“早在构思成立唱片公司的时候，我就想到了这个企划，没想到被抢先了。”
“这种时候，就是有自己的唱片公司的好处了”叶昭说，“比如说今次smap桑的新单曲，如果由己方自行策划，这样的销售方法就可以顺利实行。”
“叶君对唱片商法不反感吗？”喜多川问。
“唱片商法这东西，既然诞生就有诞生的理由。”叶昭说的很含蓄。
反正随着时代的发展，消费者追求的东西不断变化，各种唱片商法也应时而生，这种事根本无法阻止。
只能说，只要还能够让消费者拥有选择权而不是半强制性的被迫购买，所贩卖的本身也还是唱片，而不是把唱片变成附属品，就已经算是比较厚道的了。
“但是，”喜多川说，“我所追求的，不止是唱片商法，而是另一种独立的生态体系，这也是为什么一定要建立真正由自己来掌控的唱片公司的理由。”
他所说的独立的生态体系，就不是那种有选择性的商法，而是那种让消费者一边骂一边又不得不掏钱包的半强制性的商法。
“其实，我不是很明白，”叶昭问道，“杰尼桑为什么会特意对我说这些呢？我既不是杰尼斯的关系方，也无法在这件事里为您出谋划策——或者说，您的考虑已经足够周全。”
第353章 对利益如春风般温暖（）
他到现在为止，也就是跟堂本刚合作了两次，又给smap提供了两首歌曲，虽然两首歌都比较特殊，一首让smap拿了百万单曲，另一首则是被寄予了再拿百万的厚望。
除此之外，他跟杰尼斯打交道的时候几乎没有。找他上门来聊点唱片的事倒也罢了，但是张口就聊唱片公司和唱片商法，这就让他有点摸不着头脑了。
“没有什么特殊的理由。”喜多川给了个挺任性的答案，“之前从kinki的经纪人那里知道了叶君的想法的时候，就觉得叶君是个很特别的人，既然我们的想法一致，见面聊一下也不错。”
“是吗”叶昭点点头。
“不过，除此之外，也有件事想要听一下叶君的意见，”喜多川话锋一转，“现在唱片公司正在筹建当中，kinki的出道在之后也要开始做准备，如果是叶君的话，能不能让他们的出道单曲达成百万呢？”
“出道单曲达成百万？”叶昭犹豫了一下，“我想，这恐怕很难说‘绝对’。”
近畿小子是真的人气高，虽然还没出道，但是主演的电视剧收视率不错，开演唱会出个录像带也能大卖，但是跟smap这种熬出头来，之前的唱片就已经有了保底的组合不同，他们的人气到底能转换多少卖气，这个其实还是个未知数。
这不是拿出来的歌曲好不好的问题。
“就连叶君也做不到吗？”喜多川意味深长的说，“不管用什么办法。”
“不管用什么办法？”叶昭心中一动。这个意思，看来是打算在近畿小子的出道单曲上玩一把唱片商法了。
不过，说什么都得出道拿百万，喜多川的这个执念也够深的。
可是腹诽归腹诽，叶昭倒是也能够理解他为什么要这样。对这支组合来说，他们的人气早在两年前就已经非常高，现在更是达到了顶点，甚至可以说是接下来的出道，就是他们的巅峰了。
尤其是喜多川还为他们亲自组建起了唱片公司，现在外界都在等着看他的这个决策到底是英明，还是只给别人添笑料。
近畿小子既是喜多川寄予厚望，准备一举打个翻身仗的王牌，另一重意义上，也是他的试验品，他那些唱片商法和策略，多半也要最先用在他们身上。
尤其是在试探着跟smap的唱片公司协商被拒以后，这两个小伙子就更加责无旁贷的要当小白鼠被折腾了。
要说唱片商法，在后世见识过各种掉节操的商法的叶昭，绝对可以说出一堆让老奸巨猾的喜多川都要说一句“牛（消音）”的主意。
但是，唱片商法这东西，实际上也有那么点温水煮青蛙的意思，现在大家的节操都还没掉干净，要是真做的这么露骨，估计得先反弹一把被抵制，一次性把青蛙给烫死。
所以，叶昭含蓄的说了一句：“杰尼桑不是已经有策略了吗？在smap桑的各位身上想用但是没能成行的初回版和通常版。”
甚至倒不如说，这个策略，就是在他策划唱片公司的时候就想好了的，说给victor那边听，也只不过是为了试探而已。
听了他的话，喜多川在今天的见面里第一次露出笑容，“叶君的眼光果然很准。”语气一顿，又道：“但是，只是这样还不够，还有可以补充的地方吗？”
既然正中了他的下怀，叶昭想了想，说道：“比如说，放弃cw曲，只收录主打，由最顶级的词曲作家来供曲，然后在价格方面，既然只有一首歌，定价方面也就只有五百日元，配合好的宣传，初始销量会很不错的。”
两首歌卖一千日元，一首歌就卖五百日元，这是现在的行情。但是，不管是千元盘还是五百元盘，记销量的时候都是一样。所以廉价盘在销量数字上是真的有优势的。
之所以要用最顶级的词曲作家，一方面是为了拉动路人，让他们冲着歌曲来买唱片，另一方面，如果本身歌曲的质量很高，就算使用了捆绑销售之类的策略，消费者也会因为唱片本身质量不错，从而消除一部分抵触感。
喜多川若有所思，突然提议道：“叶君能够为kinki来写这首出道曲吗？”
“我来写吗？”叶昭有点意外。
近畿小子的出道单曲玻璃少年是山下达郎写的曲，松本隆作的词，这两位都是顶尖的老牌词曲作家，和喜多川的交情也很深，会起用他们很正常，但是，起用他这么个二十来岁，和杰尼斯没几次合作的人就不同了。
而且，要说畅销——小室哲哉跟织田哲郎也很畅销，但是喜多川都没有用他们，还是选择了那两位，这也是出于他们的一种绝对信赖。
而现在，喜多川的邀歌，也是一种表示“绝对信赖”叶昭的信号。
“是的。考虑一下，如何？”
照喜多川这个架势和近畿小子的人气，这张单曲要是真的写了，保底一百万张的销量是绝对的——不管杰尼斯会使用多么掉节操的销售手法，对提供歌曲的他来说，唯一需要担心的，不过是数版税的时候会不会数到手软而已。
但是，他并没有立刻就答应下来，而是先推辞了一下：“如果是出道以后的单曲，这边绝对没有二话，但是，杰尼桑这么看重kinki的两位，在出道曲的供曲上，还是应该起用更加信任的人才好。”
“也许，起用其他的作曲家们很不错，但是，我更加想要叶君来写这首歌。”喜多川意外的很坚持，“叶君为我们带来了进入九十年代以后的第一张百万单曲，自身在商业方面的成绩也无可挑剔。”
“更重要的是，叶君的眼光和对流行的把握，都无可挑剔，我相信叶君。”
这样直截了当的说出那个“相信”，叶昭倒是真的从喜多川身上感觉到了诚意。杰尼斯虽然恶名不少，但是和电视台、知名的制作人以及词曲作家的关系都很不错，能做到这些，当然不仅仅是他们有势力，更多的，还是一点点打好的关系。
“对敌人如寒风般无情，对朋友如春风般温暖”，这也许就是杰尼斯的待人之道。虽然他在心里也知道，这句话的后半句应该是“对利益如春风般温暖”。
第354章 即兴发挥（）
不过话也说回来，就算是利益至上又有什么关系呢。
身处在这个业界里，最可怕的不是被利用，而是连被利用的价值都没有。若是到了那样的地步，才真正叫一个凄惨。
现在的他，是业界的几个畅销保证之一。出自他手的作品一定会大卖，这已经成为公认的事实。喜多川也正是看中了这一点，才会放弃他那么多的老合