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路宇合上文件夹发出“啪”的声音。
“这些人。。。。。。准备护照，收拾东西，由李妮副总监带头守家，点到名字的人一周后和我前往南韩国，谈判关于代理的问题。散会！”
一周后夏闽大学将举办运动会，路宇正好有空。
运动会当天下午，已经抵达南韩国首都汉城（此时汉城还未更名为首尔）的路宇，带着营销部的团队抵达韩国网禅公司总部，在网禅的会议室里，与网禅的副总金佑善见面。
金佑善非常重视这次和夏国公司的商务洽谈，因为他已经看到竞争对手actoz开发的《传奇》在夏国已经创造了一份令人称叹的好成绩，眼下《传奇》在夏国的火爆程度，已经大大超出了开发公司和代理运营公司的预估，如火如荼的架势，让网禅非常羡慕，他们觉得自己开发的《奇迹mu》，无论从世界架构、游戏可玩性、视觉效果等等方面来看，都比《传奇》要好得多，如果这款游戏投入到夏国运营，一定能够超越《传奇》。
但最大的问题就是，一直都没有来自夏国的公司表示对《奇迹mu》感兴趣。
盛大游戏现在专心运营《传奇》根本不可能分心运营第二个游戏，而网易也在忙着开发自己的游戏，网星代理的rb卡通网游《魔力宝贝》也刚开始内测，除此之外，国内似乎没有哪家能够叫得上名字的游戏运营公司了，要知道现在国内的游戏运营，最考验推广能力，推广能力如果不到位，一款好网游能有两三万玩家就已经烧高香了，但是推广能力如果够强大，那么就算是一款垃圾网游，也能达到几十万用户甚至上百万用户的惊人量级，在金佑善眼里，《传奇》就是这么一款垃圾网游。
粗糙的画面、简单的世界架构、简单的角色种类及升级体系，《传奇》这款游戏在南韩国顶尖的游戏工程师眼里，就是一款三流的过时游戏，可让金佑善以及众多顶尖游戏工程师抓破脑筋都没想明白的是，为什么《传奇》在夏国可以做到这么火。
最后，他们把功劳归到了盛大游戏的头上，认为一个好的运营商，能够起到的作用不可限量。
原本金佑善也曾在夏国的互联网公司里筛选过适合运营《奇迹mu》的公司，但遗憾的是，自己私下里把这些公司筛选了一遍，也没有发现到底谁更适合运营《奇迹mu》这款游戏。
大企鹅曾经进入到金佑善的视野里，在他看来，大企鹅拥有相当庞大的用户基础，如果转化用户资源来做游戏，应该是大有可为，可是，大企鹅现在还没有任何做游戏的经验和动作，目前看起来几乎是和网络游戏绝缘的，就算金佑善觉得他们合适也没有意义，因为对方还没有这个准备。
千度也曾经是金佑善希望合作的对象，但与大企鹅差不多的是，千度也没有表现出任何要做游戏的意图。
番了解下来，金佑善甚至发现，他们很难在夏国找到合适的运营商，来把《奇迹mu》这款游戏发扬光大。
这次路宇是以曙光娱乐公司的身份来跟网禅谈《奇迹mu》的代理权，金佑善对这个“曙光娱乐”几乎一无所知，所以也不是很感兴趣，但毕竟是第一个主动来跟网禅谈《奇迹mu》代理权的夏国互联网公司，如果网禅这边的态度不好，怕是会在夏国造成不好的影响，所以金佑善只好来走个过场。
当金佑善和路宇面对而坐的时候，他还在心里疑惑，这家名为“曙光娱乐”的公司为什么会派出一个这么年轻的人来跟自己谈判，他的年纪看起来也就刚刚毕业？他懂互联网吗？他懂游戏吗？他有足够的权力在这张桌子上拍板吗？
四十岁的金佑善，在与路宇见面的第一印象中，对路宇有了几分轻视。
出于商业礼貌，金佑善没有把这种轻视表现出来，但他眼神里的轻蔑还是被路宇发现了，与路宇握手并做了相互介绍之后，他向路宇抛出了第一个问题：“路先生你好，我听说贵公司想在夏国代理我们的《奇迹mu》，请问你能大概介绍一下贵公司的基本情况吗？”
翻译将对方的问题口译成中文时，直接被路宇打断，路宇用南韩语微微笑着说道：“我们公司本月刚刚在夏闽市成立，公司注册资金为两百万，业务范围就是互联网文化娱乐领域的软件开发、运营以及相关周边的生产与销售。我们公司的前身是迅游娱乐有限公司。”
没想到这个年轻人竟然会南韩语，金佑善心中盘算着，幸好刚才没有暴露什么重要的信息，金佑善不由得多看了路宇几分。
金佑善听到前面说是刚成立的公司，心里几乎想起身走人了，他本身就有些轻视华夏的互联网企业、游戏企业，认为他们无论是技术还是思维层面都要落后于南韩国企业，更何况网禅还是南韩国顶尖的游戏开发公司之一，就算是夏国知名的企业他也没几个瞧得上眼的，更何况是一家新注册的公司。直到路宇说公司的前身是迅游娱乐，金佑善才微微点头，至少这家公司拥有运营游戏的经验。
金佑善思考后：“我们更希望能够和有足够用户基础、以及有足够强的线上线下推广能力的公司合作，你们公司刚刚成立，我觉得你们很难把《奇迹mu》运作起来。”
“我们有着自己的推广计划。”路宇娓娓道来。
第三十二章 拿下网禅（）
路宇：“金先生知道大企鹅公司吗？”
金佑善：“我知道，我最期待和他们进行合作，不过他们没有这方面意愿，也没有经验。”
路宇继续：“大企鹅的qq注册用户数突破1亿大关在2002年3月。我们计划在大企鹅的qq用户上投放广告。”
金佑善点点头。
路宇：“我们将在所有运营的的游戏上投放公告级别的广告。”
金佑善还在犹豫，：“我需要和我的团队商量一下。路先生准备在汉城待几天？”
路宇说：“这个要看咱们谈的情况了，不过应该不会超过三五天。”
金佑善立刻说道：“那今天能不能暂时先到这里，我让我们的工作人员给你们安排住宿，我想我们这边需要点时间再给你答复。”
路宇以早已经订好了行程及下榻酒店为由，婉拒了金佑权的好意，留给他一个下午和一个晚上的时间，去思考。
翌日上午十点，路宇和他的谈判团队再度来到网禅公司总部，准备和金佑善见面。
在游戏行业里摸爬滚打了这么多年，金佑善不但对游戏方面的技术非常了解，更重要的是对游戏市场的需求、游戏用户的心理也把控的非常精准。
做游戏最重要的就是对用户的需求，像盛大游戏那种公司，就需要在线上平台买广告、在线下网吧做地推，双管齐下来推广游戏、聚拢用户，曙光娱乐的方案确实不错，只要导入《奇迹mu》，以《奇迹mu》的游戏质量，金佑善相信它可以很快火遍整个夏国。
昨天晚上，金佑权一夜没睡。
他是公司游戏版权输出的总负责人，也就是说，《奇迹mu》在世界各地的版权输出都由他来拍板，但这一块的权力说起来好像很大，但实际sh外版权的收入对网禅来说，根本就是皮毛一般，因为他们现在还根本没有从海外市场上赚到过什么钱。
《奇迹mu》是网禅成名的第一部扛鼎之作，2000年开发《奇迹mu》开始，一年多的时间，他们现在在南韩国已经是赫赫有名，但是遗憾的是，《奇迹mu》这款扛鼎游戏还根本没有进行海外输出，他们眼里，目前最重要的游戏市场还是夏国内市场。
历史上《奇迹mu》也确实没有输出到多少个国家，03年华夏，04年沃桑国，随后就没落了…
金佑善作为一个可以直接拍板《奇迹mu》海外版权归属的高层，他自然是希望能够通过《奇迹mu》海外输出的成功，进一步提高自己在网禅的重要性，所以，他对《奇迹mu》的海外版权归属，尤其是人口众多的夏国，以及游戏行业发达的沃桑国都非常重视，他在了解过路宇的推广方案之后，内心深处已经决定要跟曙光娱乐合作，但是，该跟曙光娱乐提什么样的条件，成了他最纠结的问题。
由于《奇迹mu》现在还没有完成任何一国的授权，所以网禅内部对授权费用的概念还有些模糊。
以目前人民币对韩币大概1：170左右的汇率，金佑善觉得四、五千万南韩币的代理费就已经足够让他满意了，问题的关键是在运营的分成比例上，这才是日后源源不断赚钱的根本。
原本，金佑善的心理期望是四、五千万韩币代理费，每年20％左右的运营净利润分成，不过在开价的时候，他会适当开高一点，留给华夏人一点砍价的空间。
路宇：“金先生考虑的怎么样了？”
金佑善：“我同意和你们进行合作”
路宇笑着点点头，问金佑善：“金先生，不知道贵公司对代理《奇迹mu》的海外公司具体都有哪些要求？”
金佑善不由坐直了身体，认真说道：“我们对海外代理公司有软硬两个方面的需求，软需求就是代理公司的渠道能力、推广能力以及运营能力；硬需求包括代理公司给我们的代理条款，以及代理公司服务器架设、维护以及带宽的标准。”
路宇说：“先说软需求，我相信金先生应该赞同我们的推广方案。再聊聊硬实力，我首先可以承诺的是，我们公司在游戏服务器架设、维护、带宽等关键问题上，是绝对不会吝啬的，我们非但不会吝啬服务器投入，反而会为了顾及用户的游戏体验，提前给游戏余留出足够的服务器冗余能力，不会出现一个服务器快爆了，另一个服务器还没架设起来的情况。”
说着，路宇顿了顿，看着金佑善道：“至于您刚才说的，代理公司给您的条款，我觉得这一点才是我们能否合作的最关键所在，我的领导也很关注，网禅究竟愿意以什么样的价格，把游戏授权给我们。”
金佑善说：“游戏的海外授权，目前基本上都是采用代理费和运营收入分成的模式，这一点不用我多说了。”
路宇点了点头，没说话。
金佑善又道：“我得跟你解释一下，为什么大家普遍采用这种模式，首先，代理费是合作的门槛，我们网禅虽然不是什么大公司，但也不可能是什么公司过来都能把我们的游戏授权拿走，起步的门槛就是代理费，代理费不但能够给我们带来一定的收入，也能帮助我们衡量代理公司的资金实力，运营一款网络游戏，确实需要相当雄厚的资金作为后盾，如果是一家没什么实力的公司拿走了我们的游戏代理，那我们这款游戏很有可能会因为代理公司的实力不够，而在该地区的市场彻底死掉。”
“这一点我理解。”
金佑善接着说道：“运营收入分成可以避免我们之间的合作成为你们夏国人常说的一锤子买卖，游戏代理不是单纯购买某件商品，你出钱，我出货，一锤定音，相反，游戏代理在达成合作意向之后，后续的合作是紧密而又漫长的，我们会不断对游戏进行升级，让游戏时刻具备更强的竞争力，把老用户留住，并且吸引更多的新用户进来，所以，合作之后，我们也需要给贵公司不断的提供游戏的最新版本，并且负责新版本除了翻译之外的一切技术支持，所以，为了让我们彼此都更重视对方，也为了实现更大的共赢，运营收入的分成必不可少。”
路宇点点头，示意金佑善继续。
金佑善略一犹豫，便开口道：“网禅对《奇迹mu》在华夏市场的授权条件是：六千万韩币的代理费，附加每年20％的净利润分成。”
“金先生，这个价格是不可能的！”路宇直接回绝。
第三十三章 《奇迹u》到手（）
金佑善本来也没指望这个价格路宇会接受，他只是按照惯例把价格喊高一些，留点给对方杀价的空间，这基本上是从卖菜到卖航母都应该具备的基本技能了。
金佑善笑着对路宇说：“具体条款上如果贵方有疑义，咱们还可以慢慢谈，不知道贵方都有哪些不满意的地方？”
路宇：“虽然我们是一家小公司，但是我们的目标是盛大游戏，尤其是盛大游戏的《传奇》，为了对抗《传奇》，我们将持续的进行广告轰炸，而且我们也需要自己的财务流水，网禅如果再要走百分之二十，剩下来给我们的就没多少了。”
金佑善话风一变，说起了网禅的情况：“我们这款《奇迹mu》的研发成本很高，游戏无论是视觉效果还是游戏体验，都要比《传奇》那种三流游戏强很多，光是维护游戏的不断更新就需要一支强大的技术团队，除此之外，还要对代理公