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对于小公司来说这就是现实，廖莉有文化，做事也算勤快，原本王明前几天还透露，说下个月开始让她去做几个正经设计项目，这样到时候也能顶上来。
当听到自己要辞职，王明讶然无奈询问原因的时候，她只是不答，随后心中委屈难受甚至哭起来，王明没办法只好答应。
中午，廖莉连饭都没吃，左想右想，自己是应该逃到别的城市找工作，还是索xing回家乡去丢脸。
但看着手中的纸条，廖莉想着那天，不知道为什么就坐上了来新江家属区的公交车。
之前也来过，廖莉找到这个托儿所没什么难度。
只不过没想到路扬如此顽劣，此时这一声猪尾巴波叫出来，廖莉一愣神，反应过来之后，差点笑出声，变成又哭又笑的滑稽模样。
“你！”
廖莉心中又羞又恼，恨恨瞪着路扬，眼中却已经有了几分生气。
这时候楼上传来脚步声，应该是魏知武上去找人。
路扬微笑看了看天花板，回转目光说道：“我看到你在王明那里，没什么生气的样子，知道你心结没打开，怎么说我也是当事人，所以就想邀请你过来，换个环境也许会早点想开。”
“……”
廖莉只是淡淡看着路扬，听到他直说自己的心事，脸上表情却也没那么糟糕，只是不说话。
“之前你信了我一次，选择去装修行业找工作，”路扬耸耸肩，卖力游说道：“这次希望你再信我一次，在这里发展，你以后会有资本把那猪尾巴波踩在脚下！”
“……”
廖莉依然淡淡看着路扬，不过眼神活络起来。
路扬正打算卖力再游说几句，廖莉突然开口吐出几个字。
“底薪六百，少了不做。”
这年月重山房地产业平均年收入也就六千左右，之前王明给廖莉开的试用工资也就四百而已，六百对于刚刚毕业的大专生来说，可以算得上很好的收入。
“可以，不过试用期三个月，”路扬点点头，认真说道：“如果你不用心做事，会被炒鱿鱼。”
“炒鱿鱼？”
没想到对方这么容易答应了，更没想到对方嘴里跑出一个自己理解不了的词，廖莉看着眼前显得幼稚的嫩脸，无法理解这个男孩为什么懂那么多。
“就是开除你！”
路扬笑笑，想起一个问题，问道：“你现在住哪里？还是学校？”
“没有，”廖莉没好气瞪了路扬一眼，说道：“我和同学在建材市场那边合租了一间单间。”
“好，对了，”路扬又想到一些，继续补充道：“我们是私人小企业，所以你可能随时需要加班，当然如果比较清闲会给你放假。”
看到廖莉没什么反应，路扬心中奇怪，他此时自然没反应过来，在这年代私企让员工随时加班才是常态。
“你每天坐车来回，一个月得花不少钱，”路扬指着楼梯，说道：“这上面的房子租一间才五十块，如果你需要可以去租一间，公司可以免费给你提供家具。”
“不用了。”
廖莉淡淡回应，她并没有下定决心留在这里，只想突然心里有个念头跑出来，告诉她可以留在这里看看再说。
“好，现在我带你去见公司老……”
扑通！
一个人体摔到在门口的沉闷声音突然响起，廖莉和路扬一起看向事发现场。
魏知良慌慌张张从泥地上爬起来，看到廖莉正盯着自己，连忙整了整湿漉漉的头发。
这时候魏知武和王咸明也出现在门口，并没有担心的意思，反而哈哈大笑，嘲笑了几句魏知良。
三人进门来搬一些建材，路扬叫过几人，介绍了下廖莉是公司新来的设计师，重山美术学院毕业的学生。
魏知武是认识的，当下嘻嘻哈哈打招呼，说欢迎加入，王咸明也憨厚地点头说了声你好，只有平时机灵的魏知良，此时腼腆着说不出话。
路扬自然明白这是为什么，看廖莉没任何反应，他也只好笑笑，看着三人把水泥袋子运走。
此时张淑芬已经送走了柴师傅，兴奋的和魏知秀一起回到临时办公室。
路扬和张淑芬说了下，廖莉已经答应来公司做设计师了。
张淑芬自然没什么意见，毕竟正经设计师自己请不起，廖莉至少是正牌大专生，反正新江家属区的户型很简单，她主要负责出效果图就行了。
“姐，你带廖姐在这里熟悉下公司。”
看魏知秀微笑点头，路扬就把张淑芬拉到外面，说了下谈的状况。
“啥？”
张淑芬郁闷看着自己儿子，憋着气，一字一句问道：“六……百……块底薪？”
这败家儿子也太过了，昨天收留两个孩子还好说，毕竟也算亲戚，又是情有可原。
可今天请个设计师，居然一口就答应人家这么高的工资！
“妈！”
路扬连忙把张淑芬拉着走到一边僻静处，看着快要暴走的她，无奈说道：“六百也不多的。”
“还不多？”
张淑芬讶然反问，要知道她在药物种植研究所的工资才四百多，而且经常发不全，这时候国企普通职工不过四百上下工资，就是路江安工资也就小六百。
“真不多，”路扬连忙拉住张淑芬，解释道：“我们一个单子毛利应该有三五千，一个月做三张单子就是一万多，设计师是关键职位，我们都没绘图能力，一个月六百，就算加上奖金也才仈jiu百而已。”
“而已？还奖金？”
张淑芬没好气瞪了自己儿子一眼，不满说道：“你倒是有信心，可现在还没第一张单子呢。”
“那柴师傅不是有意向吗？”
路扬就嘻嘻一笑，随后认真说道：“妈，你要转变观念，现在开公司该花的钱不能节约，不让手下人跟着你赚钱，大家都不会认真做事，你的事业就发展不起来。”
“你个小屁孩懂什么！”
张淑芬被自己儿子教育，恼羞成怒，顿足道：“给我回去复习去！”
“妈，廖莉姐姐那边？”
看到母后暴走，路扬立刻变得小心翼翼。
“留下她好了，快去！”
张淑芬不耐烦挥挥手。
“谢谢妈！”
路扬神速上前，拥抱了张淑芬一下，在她没反应过来之前转身跑开，笑呵呵丢下一句。
第83章 钱撑不住（）
设计师也到位之后，知芬装修公司，当然在某些时候叫王明装修公司山南区分公司知芬装修，发展也渐渐走上正轨。
办公室的装修还在继续，公司业务已经全面展开。
张淑芬已经谈下了柴师傅的生意，原来他女儿居然今年秋天计划结婚，虽然是再婚，但对象是重江厂一位颇受器重的中层领导，自然希望婚房能特别一点，所以一直选了房子迟迟没有装修。
柴师傅和老伴带来三十岁的女儿，和张淑芬好好聊了聊，最后选择了一万五千的欧式古典风格，而且是全包。
当然对一些建材都有品牌要求，不过李玉美那里都能拿到，就是月额度已经超过了一万，只能现款才能拿到货。
这么快就有生意上门，张淑芬喜出望外，对这张单子额外重视，光靠魏知秀和廖莉来设计，她还是不放心，不得不让开始努力复习的路扬抽出一些时间，帮忙完善了设计细节。
新江家属区的住房户型不过几种，之前在路扬建议下，张淑芬托朋友把几种户型图和数据都弄来了一份，这样不需要每栋都去测量，设计出图快了很多。
廖莉熬夜绘制完工，柴师傅的女儿拿到效果图非常满意，这时候很少有装修公司能在签单只付设计订金的情况下就出效果图，她痛痛快快按合同支付了六成装修首款，其余会按合同约定的装修进度来支付。
全包分期付款制度也是路扬提出的，这时候很少有装修队敢这么做。
不过知芬装修既然要坚持品牌化发展，那么这种制度就是很好的手段，不但可以给业主信心，增强营销力，也可以逼迫自己努力提高管理水平，让后营销效果更好。
毕竟这年月的装修市场竞争不激烈，或者说大部分对手还是低水平竞争，知芬装修有足够的利润空间来支持这种模式运作。
这时候魏行光的装修队也开始在三个工地忙碌，装修队里每个人在上工时都要求穿上前后绣有知芬装修字样的马甲，胸口还用别针固定着一张写有姓名和职务的纸卡。
当然要让人心甘情愿穿上去，除了不穿会扣魏行光的工程款之外，还得有奖励诱惑。
张淑芬已经宣布了公司的全员营销奖励条例，每人只要能把潜在客户拉到公司来面谈，生意谈下来后签单拿到第一笔装修款，就有总额两个点的奖金。
魏行光的装修队虽然不算公司固定员工，但也可以参与这个计划，有了这个念想，自然每个人都心甘情愿穿上知芬装修的马甲去拉生意。
知芬装修第二单生意，也是第一个得到全员营销奖金的人，是魏行光。
他拉来一位原本想要中装的业主，和张淑芬谈过之后，决定选择加点钱做中式典雅风格包半工，设计和装修费总共三千。
看到魏行光在众人面前，笑呵呵接过了张淑芬递过来的六十元红包，虽然这钱不多，但对大家都是个刺激，每个人都卯足了劲想要拉个全包大单子，那可就是几百的收入啊。
除了这些之外，路扬还给张淑芬提供了不少想法，比如公司的装修项目，门口都会贴着一张红纸，上面写着恭喜某业主某某风格项目正式开工，下面不但有该项目风格的简单介绍，还有负责项目的设计师和装修队，包括每个施工单项的施工人员名字都列在其中，当然下面还会有知芬装修的联系地址。
这张红纸不但是一种无声宣传，对业主的朋友邻居来参观也是一种很好的炫耀，更对每天施工的工人师傅也是一种无形鞭策。
要强化管理当然还得加强沟通，可惜这时候的手机实在太贵，不过路扬已经提过，等这几个项目做完有了利润，下个月就给几个负责人都配上寻呼机。
这一番辛苦用心自然不会白费，昨晚张淑芬回家兴奋异常，嚷嚷把人都叫上，到外面去吃饭，她请客。
原来路扬家里那栋楼早有邻居对这种装修风格很有兴趣，张淑芬正好在路上遇到了两个，一番交流后，对方到路扬家里看过，又在临时办公室接受熏陶，当即签下了两张全包单子。
今天是周六，路扬紧张复习了两天，回忆了一番没什么疏漏，打算出去走走换换脑子。
来到知芬装修的办公室，此时里面刚刚开始施工不久，一些三合板堆在门口，看着有些凌乱。
魏知武垂着头坐在三合板上，不知道在想什么。
“五哥！”
路扬走到魏知武身后，看到他没jing打采的样子，心中奇怪，喊了一声也没反应，连忙摸摸他的额头，问道：“你怎么了？身体不舒服？”
“嗯？”
魏知武茫然抬头，看到是路扬，勉强笑了笑，推开他的手，说道：“小扬你来了，我没事。”
路扬见魏知武不说，看了看正在装修办公室的里面，只有王咸明在打下手，不过似乎也碍手碍脚的，旁边临时办公室没人。
“知良哥呢？”
路扬奇怪看了看四周，虽然那人有点懒，不过这时候不可能还在睡觉，随后才发现更大的不对劲，问道：“对了，你的小货车呢？”
“知良那娃开走了！”
魏知武声音大了些，似乎有些不爽，说道：“三姐带着他和廖莉去买建材去了。”
“平时不是你去的么？”
路扬感觉到魏知武情绪不对劲，小心问道：“智良哥还有驾照啊？”
难道魏知武因为对方也有驾照，失去了优越感才不开心？
“他很想去，求着我，我就让他去了啥！”
魏知武摆摆手，说道：“我大哥给他办了个学习驾驶证，没事。”
路扬听到一个自己都没听说的事物，好奇问道：“学习驾驶证是啥子？”
魏知武解释了几句，路扬才明白过来。
原来这年月的驾照分为学习驾驶证、实习驾驶证、正式驾驶证三类，魏知武自己也不过是拿的实习驾驶证。
学习驾驶证和实习驾驶证都为期一年，正常情况下两年后才能转为正式驾驶证，不过那时候需要正规考试和不菲的费用，很多人和一些部门也就利用这个空子，不停拿学习驾驶证和实习驾照。
学习驾驶证不能开大货车，开魏知武那台双排座微型小货车没问题，实习驾照可以开大货车，�