按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
旦旦忽然来找我：“菲儿姐，帮我想想办法吧。”
“怎么了？”我看着旦旦愁眉不展，没有了平时的傲气。
“事儿是这样的，我帮老季做个项目，叫间客科技，给快捷酒店做电视服务系统的。公司也还行，做的过程中，我就找了点行业里的朋友，看了看相关的竞争对手。有一家竞争对手叫美数，是业内做得最大的。间客主要是给快捷连锁酒店做，美数做的都是五星级酒店，国际酒店集团的业务。所以美数的利润率比间客高得多，我找了个朋友联系上了他们，一聊，人家那边也有兴趣融资，我也确实觉得美数企业不错想推荐给公司。但我要是推了美数，这不等于明着跟老季过不去嘛。他又是总监，你说我这事怎么办啊？”旦旦眉头紧锁。
“是有点难办，小如那风波刚过，你这儿又来一波。”按说旦旦这回倒不算是抢项目，找到更好的公司了，当然应该投资好的。但季师父的身份是总监，说话还是比旦旦有分量的。如果项目由旦旦推，确实不一定推得下去。我正思考着，忽然看见许晚晴迎面走来，立刻灵机一动：“旦旦，你找许晚晴啊，带着许晚晴去看美数，她觉得好，咱们一起做不就得了。”
“这样合适吗？”旦旦还在迟疑。
“有什么不合适的，赶紧跟她说，咱们公司的总监，就许晚晴一个正经人，你不找她还能找谁啊。晚晴，过来，求你点事。”和许晚晴之前的几次接触让我对她的印象很好，私下也频频交往，发展到现在早已没大没小地直呼其名了。
旦旦把事情的经过讲给了许晚晴。许晚晴一口答应：“咱们哪天去看一下就好了，叫上佳音吧，佳音出马，企业那边肯定能搞定。”
项目组正式成立，在我看来这简直是梦幻组合。许晚晴和佳音两位女神坐镇，何愁项目谈不下来。
旦旦隔天便带着我们来到地处西直门的美数。办公室设计风格清雅，办公环境十分舒适，员工座位也安置得井井有条。
美数董事长卢建亲自接待了我们：“欢迎各位莅临美数，有什么问题都可以说，我这儿能回答的尽量回答。也希望你们多提宝贵意见，给我们一些指教。”
“您太客气了，指教我们可不敢当。”许晚晴赶忙迎上，“咱们的产品您能给介绍一下吗？”
“美数主要有两大类产品，全部都是提供给高端酒店集团的。一类是电视服务系统，全国已经有三百多家酒店使用这套系统；另一大类是智能房间控制系统，这种设备用于家庭肯定没什么市场，但对于高档酒店还是很有必要的。各位经常入住高档酒店，对这些产品应该都很熟悉，具体功能我就不一一介绍了。”
我心里仔细回忆了一下，进入青上之后还真没住过什么高端酒店。
“卢总，咱们公司的核心竞争力是什么呢？现在做电视控制系统的公司很多，咱们有什么特殊优势吗？”许晚晴继续发问。
“实事求是地说，在技术方面，我们并没有独到之处。电视控制系统上世纪90年代外国就已经有了，发展到今天技术上的变化也不大。美数从2003年开始进入这个市场，开始也是给国内的一些小酒店做业务。慢慢掌握了一些经验，开始去参与国际酒店集团的项目。国际酒店集团的要求非常严格，他们对合作伙伴都有近乎于苛刻的要求，美数做成的第一单是2007年的海南喜尔顿。当时前前后后公关做了半年多，什么办法都想了，也找了地产商给作保，终于把这单磕下来。有了这第一次之后，以后的就容易多了。你们可以去查国际酒店集团的list，做电视服务系统的公司只有三家，分别是美国的爱傍、日本的umi和中国美数。在这样的情况下，我们三家公司是不存在恶性竞争的，地域上会有各自的倾向。我们的毛利率比国内竞争对手高得多也是这个原因。国际酒店集团要的就是最好的设备和服务，他们对价格并不敏感。”卢总吐字清晰，气贯长虹。
“咱们能得到国际酒店集团的认可肯定是非常厉害的。”佳音温柔地说，和风细雨间自有一种干练，“咱们公司这几年的规划是什么？这次的融资您是怎么考虑的？能不能给我们具体介绍一下。”
第113章 鹬蚌相争（2）（）
“好，没问题。”卢总显然是被佳音表露出的礼貌感动，说话又客气了几分，“其实美数创立之初我并没有参与，我和你们一样也是做投资的。我投资过国防信息和奥心数字，这两家公司现在都已经在a股主板上市了，这点可以说明我对行业的嗅觉还是比较灵敏的。2008年的时候，我发现了酒店服务系统的市场很大，行业也存在着爆发的可能性，就在行业中寻找合适的公司。经过一年的研究，我锁定了美数。那时候美数已经和十几家五星级酒店有了合作。我和美数的创始人团队谈了很久，把我的想法告诉他们，如何抓住时机做大做强，走在国内其他对手的前面。他们对我的想法也很认可。我以高价收购了几名创始人的部分股份，成为了美数的第一大股东。到现在，我主要还是负责公司的整体发展规划，具体业务还是那几位创始人去做。我对美数的规划是，明年年底利润达到4000万，报材料。这轮融资是想收购几家硬件厂商。我们给酒店做房控系统，酒店会要求我们负责装一些硬件设备，与其去外采，不如收购几家小型硬件厂家。现在硬件都不好卖，这个时间收购价格不会很高。如果你们有兴趣合作，我可以提供有意向收购的厂家名单。”
“这一轮融资的价格，卢总是怎么考虑的？”佳音微笑着点点头，对卢总的回答表示满意。
“咱们是同行，我们定的价格肯定是合理的。按今年业绩的十倍计算，估值三个亿，可以对赌，可以回购，这些都没问题。”卢总客气地回答。
“碰上卢总这样的投资高手，我们都自愧不如啊。”佳音笑着说。
卢总被美女夸得非常得意：“快中午了，各位赏个脸一起吃饭吧。”
大家见卢总诚意邀请，也没有推辞。
席间，卢总又给大家介绍了一些公司的业务和今年正在执行的一些大合同。
“卢总，现在公司面临的主要困难是什么呢？”许晚晴问道。
“不瞒您说，最大的困难是招不到人啊。你不知道现在的孩子，都是眼高手低。其实美数的工资并不低，大学应届毕业生在我们这都能拿到七八千。但因为是民企，也没有上市，好学生都不爱来，不好的我们也不会要。今年我们的业务本来要大规模启动，苦于人手不足啊，只能再等等了。”
“嗯，现在很多民营企业都会面临这个问题。90后的大学生比70后、80后都更实际，较倾向于国企和外企，尤其是喜欢去考公务员。”佳音给卢总倒上茶。
“其实我也为这些孩子担心啊。他们找不到合适的工作，就继续读书，读个硕士、博士、mba什么的。读完之后，工作其实更不好找。好多学校学历都是混出来的，这点咱们都明白，指望学校真能教出什么，太难了。前两天，我们人力给我一份简历，我一看1987年的小孩，现在科大emba总裁班毕业。我心里就琢磨啊，我还没读总裁班呢，这招个总裁来干吗啊？面试的时候也是，很多孩子一上来就说，我跟您聊聊公司规划吧。我就是招个程序员，不是想找规划师。有想法是好的，但太不切实际了。”卢总叹了口气，“还有那些个商学院，我们之前招了个董事长助理，是从南大商学院出来的孩子，天天给我讲课啊，说国外的经典案例是怎么样的，黑石当年是怎么做的，你说这些有用吗？我从来没听说过这些案例，不一样在市场上摸爬滚打这么多年。年轻人还是应该脚踏实地，花那么多钱上商学院还不如把自己的工作做好。”
我和旦旦在一旁听得直冒冷汗，前些日子，我俩还商量着要去读个商学院，听完卢总这番话，彻底打消了念头。
回到公司，项目组开了个会，大家都对美数赞不绝口。
“非常靠谱。”许晚晴信心十足。
“我也觉得挺不错的。”佳音附和道。
“那旦旦和菲儿，你们尽快把材料准备一下，咱们这周就和耿总汇报，争取立项。”许晚晴指挥着。
“我用跟季总汇报一下吗？”旦旦怯怯地问。
“嗯，”许晚晴咬了咬手指，思考了一下，“先不用吧？佳音，你说呢？”
“当然不用了，这事跟他又没关系。”佳音笑了笑。
之后美数果然顺利立项。在立项会上，季师父的脸色随着许晚晴的汇报越来越差，但终归没有说什么。会后他还一再表示：“你们找到的美数确实比我那家好，我这儿有我们之前做的调研记录，你们都拿去看看，毕竟一个行业的应该用得着。”
看着季师父表现得如此大度，我责怪自己，之前也太小人之仁了。
立项后，旦旦十分开心，请我们吃了一顿价格不菲的粤菜。
席间，旦旦忽然问我：“菲儿，你哪天去体检啊？咱们一起吧？”
“体检？公司组织体检吗？”
“对啊，刚发的通知，这两周哪天去都可以。”
我可是好长时间没体检了。
第114章 飞来横祸（1）（）
我在深思熟虑后把体检日期安排在了星期五，以便体检后可以借口晕血，请假回家休息。为了缩短体检时间，我七点多就到达了体检中心。我刚填好表格抬头看到罗旭已经排队进入了体检区。想来罗旭一定是体检后还有正事要忙，和我的目的不同。体检一切顺利，我和罗旭在等候区几次相遇，都纷纷感叹这家体检中心设备之高端，服务态度之好。
“我打算和公司建议，增加家属体检的福利。这里真不错，我去过的体检中心里，这家是最好的，也不知道有没有机构投资了。”罗旭真是敬业，体检的时候还在想着工作。
“是啊，服务太好了，据说这里的早饭也很丰盛，咱们检完一起去吃吧。”
小聊片刻之后，罗旭去查耳鼻喉，我走进女内科，悲剧从此开始。
女内科的检查就是医生在脖颈和乳房上下其手地摸一摸，不过是例行公事，我基本没指望这一道检查能查出什么。但我就是这么不幸，这位看起来年过半百经验丰富的女医生在我的脖子左侧不断按压，我明显感到痛并已表现出不悦，她竟然仍不住手。
“你以前检查有结节吗？”
“没有，我上次检查过什么都没有啊。”
“你做过其他检查吗？”
“没有，没查过。”我略感不妙，“有什么不对吗？”
“你这里面有个结节，应该不小了，还长得不是很规则，建议你做个彩超看一下。”
我心想这肯定是体检中心为了多挣钱让我加项目，但我一贯贪生怕死谨小慎微，既然查也没坏处，索性求放心还是查一下好了。
我跑去前台付费加项，遇到刚进入体检中心的小然，我跟她讲述了我的情况。她立刻安慰道：“肯定是结节，很正常的，别害怕。我也有，都好多年了，没事的。”
“原来这么多人有结节啊。”我心下稍缓。
做彩超的医生拿着仪器照了好久，面色凝重地告诉我：“确实有一个不明物体，很大，中间有血管经过，很可能是血瘤，要不你再去查个红外超声波。”
“这个又是干什么的啊？”
“这是个比较先进的仪器，我们刚从国外买来的。目前还是测试阶段，能看出物质性状结构，就能进一步确定是什么。”
“哦。”我心想这肯定又是要骗钱啊，“算了，我去医院做吧。”
“你就在这儿做吧，我带你过去，不另收费了，做完你就放心了。”
听到这话，再看一眼白衣天使的温柔目光，我还怎能拒绝。
天使一路领着我走到了走廊尽头，房间内没人。天使解释说：“这台机器刚买来，我们还不会操作，目前负责这个检查的都是从大医院请过来的医生。医生还没过来，你先在这儿等等。”天使殷勤地给我拿了杯热水，陪我在门口等待。
等了好久医生才姗姗来迟，匆忙开机调好设备。我在旁边专心看机器说明书。说明书看起来煞是高档，这台机器除了正常扫描成像之外，还增加了自动测量、分析、绘图等多种功能。
我躺在床上，那温润的仪器从我脖子上一次次滑过，每次都变换不同姿势。天使和医生全神贯注地盯着显示器，不断交流。
“这个就是血瘤吧。”天使问。
“对，应该是，血液流速非常快。”
“这可能是脂肪�