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跟在洛冰鸾身后的朱雀妹和白虎妞闻言都有些笑意，似乎听见了什么天大的笑话。
然而洛冰鸾却只是惊叹，愈发对这个乞丐好奇，
“是我孤陋寡闻了，刚刚打断你，不好意思，请继续！”洛冰鸾道。
乞丐见洛冰鸾态度好，也收了刚刚的不屑，继续说道：“我要想得到最优的收入，就必须分析，哪些是目标施主，哪些是潜在施主。在这一片，我的目标施主占总人流的两成，乞讨成功率为七成，潜在施主占总人流的三成，成功率五成。其他人我就直接选择放弃，因为我没有时间和精力去他们身上碰运气！”
“那什么样的人是你的目标施主？什么样的人又有潜在可能？你如何确定呢？”洛冰鸾追问道。
乞丐笑了，上下打量了洛冰鸾一眼，才道：“首先，像您这样的小姐，虽然打扮朴素，首饰简单，说话行事也不张扬，但从您的眼神和举手投足就能看出您又足够的财富和实力；
其次，是那些带着漂亮女伴儿来这里销金的富家公子，他们通常不会在女伴儿面前吝啬，且很爱面子；
另外，那些没有男子陪伴的年轻女子也是我潜在的施主，她们往往害怕陌生男子的纠缠，大多数情况下都会掏钱打发我们了事。
而那些年纪偏大，外表木讷、呆板或是猥琐的男女，我通常都会躲着他们。
他们已经没有了年轻人花钱的那种潇洒，生活的重压更让他们早早的忘记了施舍的乐趣，只会斤斤计较花出去的每一个铜板能否买到实实在在的东西。”
洛冰鸾赞同的点头，心底细细的品味着他说的话，最后忍不住向乞丐问道：“那你每天能讨多少钱？”
乞丐神色淡然，一边打量着对面，一边说道：“也就五百个铜板吧。”
“这么多！”洛冰鸾闻言，着实有些惊讶，她刚刚自己估计也就二百左右罢了。五百个铜板相当于五钱银子，这样算下来，他一个月就能讨十五两银子，这比许多商铺里的掌柜的工资还要高。
那乞丐似乎早就料到了洛冰鸾的反应，笑着说道：“小姐是不是觉得做乞丐都有这么高的收入，实在有些不可思议？但事实上，不是每个乞丐都能有这样的收入。
这一带的乞丐不下百人，有的人天生残疾，有的人老弱无助，条件都比我好的多，可是只有我一个人能又这样的收入。他们许多人一个月的收入加起来，有时还不见得又我一天讨的多。”
他指着不远处一个追着别人行乞的乞丐笑道：“像他那样跟着别人走了半条街，将有限的时间浪费在没有希望的人身上，就算最后讨到一两个铜板，也得不偿失。这样的乞丐能不饿死就不错了。”
洛冰鸾这会儿已经对此人有些钦佩了，附和的点了点头。
就听那乞丐继续说道：“其实道理人人都懂，但实际乞讨时却不一定能得手。例如对面那几个人，小姐认为，向谁讨把握最大收入最丰？”
第152章 您就是洛府的大小姐？（）
洛冰鸾顺着他的目光看过去，就见对面丝绸庄门口站着一对正在等马车的小夫妻，一位单身的少女，和一位衣着极其考究的富家公子。
洛冰鸾琢磨着那乞丐刚刚说的诀窍，回道：“把握最大的应该是那位少女，最丰的应该是那位公子了！”
乞丐赞许的点头，笑着分析道：“的确，那对夫妻手里都拎着东西，且两个人都板着脸，多半是吵架了，这会儿去乞讨就成了炮灰；
而那位富家公子锦衣华服，身上的配件儿也都是一等一的好货，出手必然阔绰，只是直接向他乞讨估计得挨骂。”
说道这里，乞丐朝洛冰鸾诡秘的一笑，“不过，像那位公子那样自傲自负的纨绔公子，在任何方面都不愿意被人瞧不起，如果那位少女先施舍了，他必然会慷慨解囊。所以，最佳的方案就是，先找那位少女，再找那位公子！”
洛冰鸾已然被他说的这些饱含先进管理运营理念的分析说懵了。
就看那乞丐向洛冰鸾微微抱拳道：“小姐稍等，待我先去做了这桩买卖。”
言罢，那乞丐便径直走过马路，行到那位少女面前伸手乞讨，那少女犹豫了一下，但还是掏出了一枚铜板打发他。
乞丐随即转向那富家公子，对方也是迟疑一下，但看到少女注视着他，立马从袖子里掏出一块不小的银子扔给了乞丐。
乞丐从容的收了银子，道谢后折了回来，对洛冰鸾笑着说道：“托小姐洪福，我才没有离开这里。今日收入颇丰，小姐若是个男子，在下定当请小姐喝酒！”
洛冰鸾笑着摇头道：“你今日给我上了一课，应该是在下请你喝酒才是。只是，这里多有不便，可否换个地方？”
说着，洛冰鸾便随手指了指斜对面洛家的飘香楼中港府分号。
那乞丐望了飘香楼一眼，叹了口气，道：“看来今日小姐施舍给在下的金子怕是付饭钱都不够了。
不过，钱还是在下来付。一来，断没有让女子付钱的道理；二来，愿意施舍乞丐的人多不胜数，但愿意跟一个乞丐站在街边聊天的女子却是寥寥无几。
小姐言谈举止对我这个乞丐没有半分鄙夷，所以，无论如何，今儿个都要请小姐喝一杯，以示感恩！”
待上了飘香楼四层坐定后，那乞丐眼底有些惊讶了，但他依旧什么都没有问，只在洛冰鸾点菜时眉头皱了一下。
待酒菜上齐了，屋里只留下春兰和朱雀妹，
洛冰鸾亲自斟了一杯自西域运来的葡萄酒递给乞丐，感叹道：“没想到做乞丐也又这么多学问！”
那乞丐倒是一点都不惶恐，礼貌的起身接过酒杯，随即轻轻抿了一口，放下，笑着说道：“做什么事都要讲方法、用头脑，要善于学习，除此以外，还得有积极乐观的态度。乞讨是我的职业，既然干上了这一行，我就要用最大的热情去做一个成功的乞丐。因为我知道，我的态度将决定我能达到的高度。”
洛冰鸾笑着点头，心下却很是叹服，态度决定一切，这样的话在三百年后也许不算什么，可在现在。
等等！
洛冰鸾心中猛然咯噔了一下！
“好好学习的下一句是什么？”洛冰鸾突然问道。
那乞丐原本在吃菜，闻言放下筷子，不解的看着洛冰鸾，道：“好好学习？四书里有这句吗？”
四书？
看他的表情不像是在装傻，洛冰鸾悬着的心落了下来，看来是我多虑了。
随即笑着岔开话题，“你读过书？”
那乞丐点头，道：“不瞒小姐，我家原本也算是书香门第，只是到我这辈儿家道中落。该读的都读过。”
看他说的轻描淡写，洛冰鸾也不好再细问，只好接茬道：“那为何不考取功名？你这样的才智做乞丐不是可惜了。”
乞丐的眸子里闪过一丝冷意，鼻子冷哼了一声道：“功名？那些八股文算文章吗？不过是束缚人的枷锁。与其宦海沉浮，倒不如做乞丐自在洒脱。”
如果说一开始洛冰鸾只是有拉拢此人为洛府商会管事的想法，那么听完这席话后，洛冰鸾却是下定决心要让此人成为天机堂的一员了。
如今要做的，只是等。
一个当朝的公主，一个街边的乞丐，聚在飘香楼四层谈天说地，说出去也许根本没人相信。
当甜点上齐后，外出的冬梅终于出现在门口，洛冰鸾读着她的唇语，迟疑了一下，下一秒却下定决心。
吩咐春兰上茶，洛冰鸾笑着对乞丐说道：“如今看来，我们也算是知音了。都喜好山水田园，都向往自由自在的生活，都鄙夷八股。只是，还不知你的名字，不知能否相告？”
那乞丐此时脸上浮起丝丝酒晕，闻言不紧不慢的说道：“难道小姐看得起在下，在下姓德，单名一个川字。不敢请教小姐芳名？”
洛冰鸾微笑着从紫衣手里接过一张名帖，递了过去。
那唤作德川的男子接过一看，不由一声惊呼：“洛冰鸾？您，您就是洛府的大小姐，当朝的聪灵公主？”
洛冰鸾依旧是笑着点头。
德川的眼中闪过一丝洛冰鸾看不懂的精光，像是——悔恨！
但他随即扑通一声跪倒在地，给洛冰鸾行了个大礼，道：“草民有眼不识泰山，若有不敬之处，万望公主恕罪！”
“起吧，我自然是信任你，所以才会告诉你我的身份。既然是微服出巡，你也谈不上不敬。”洛冰鸾这会儿保持着极好的皇家公主姿态，亲切却不失高贵，
德川闻言只得叩头，起身复又坐下。
看得出他有些慌乱，洛冰鸾心底竟是浮起一丝得意，随即心底暗骂自己无聊，
“今日幸运的当是鸾儿才对，这顿饭断没有你请的道理，一来，我是这里的东家，当尽地主之谊；二来，鸾儿能结识你这样的才俊，是鸾儿，更是我天青帝国的运气！”
然而，德川自打知道了洛冰鸾的身份后，像是换了个人，闻言也只是唯唯诺诺道：“公主谬赞，草民愧不敢当！”
全然不似刚刚那样挥斥方遒。
第153章 做我两天的导游吧（）
洛冰鸾只以为他是有些紧张，接着说道：“鸾儿既然是遇上了你，那就是缘分。不瞒你说，我想推荐你成为新建的明珠城城主，那里即将建设我天青帝国第二大的码头，也将成为我帝国又一个港口城市，前途无限。
而且，地处南方六省，你完全可以不必担心以前那些官员龌龊之事。不知你有没有兴趣？”从乞丐到城主，而且是那么又发展前途的明珠城，洛冰鸾几乎是等着他一口应承。
“不！我不愿意！”
德川的回答很干脆，干脆到洛冰鸾都不知道该如何劝他收回这个决定，
“为什么？”洛冰鸾不解道。
德川笑了笑，笑的云淡风轻，他的笑容很温暖，很亲切，有点像八爷的笑容，却全无老八笑容里的空洞，
“我对当官没有兴趣，即使是在南方六省，各派势力依旧相互掣肘，新旧观念的碰撞更是尖锐而深刻的。我是个懒散的人，从我当乞丐都要休假就能看的出来，我干不了那个。更何况，我怕有一天干的不好，你会失望。”
他的理由听起来很充分，洛冰鸾依旧无法接受，“我相信你！”
德川端起茶杯放在唇边嗅了嗅，轻轻的抿了一口，然后惬意的闭上眼似乎在享受茶水的醇香，“已经很久没有喝过这么好的茶了，今日可是赚到了。”
直到他将一小杯茶喝完，放下杯子，才抬眼看着洛冰鸾道：“承蒙公主抬举，可我还是那句话，我不愿意。”
一直侯在我跟前的朱雀妹，闻言忍不住上前道：“我家小姐看得起你，你还自己给自己长脸了不成？有多少人梦想着能够得到我家小姐的提携，你倒好，一推四五六啊！”
被朱雀妹如此呵斥，德川也不恼。
此人的城府，不是一般的深呐！
洛冰鸾抬手止住朱雀妹剩下的话，道：“朱雀，不得无礼，德先生是我的客人，怎能对客人这般无礼！”
朱雀妹白了德川一眼，悻悻的径自出了门。
屋里一时沉默，只有德川自顾自的喝茶。
洛冰鸾思前想后，还是难以放弃，
眼看着德川起身朝洛冰鸾躬身行礼，一揖到底，口中道：“谢公主赐饭，草民感恩不尽。公主放心，草民自当对今日之事守口如瓶。如果公主没有其他事要吩咐，草民就先告退了，还得工作糊口不是。”
被他这么一说，洛冰鸾倒是心里有了主意，也不叫他起身，喊了外面候着的春兰进来，近前小声问道：“明珠城那边的人可到了？”
春兰摇头，在洛冰鸾耳边耳语道：“路上出了点岔子，明晚上估计才能到。”
洛冰鸾眼里一亮，随即大声吩咐道：“春兰，吩咐下去，我要在中港府住两日。”
春兰闻言蹙眉，但外人在没敢多问，应声下去准备。
德川依旧保持着一揖到底的姿势，
洛冰鸾清了清嗓子，笑着问道：“既如此，我也不难为你。不过，我们也算是相识一场，我难得来这中港府。这里你最熟悉，你可愿意这两日做我的导游，带我逛逛这里？”
此时的洛冰鸾，没有刚刚的高贵威仪，更像是邻家的小妹在央求隔壁的大哥哥，带自己去玩。
德川闻言直起腰来，无可奈何的挠挠自个人后脑勺，望着洛冰鸾那充满希翼的眸子，只好道：“那，好吧。”
德川刚说完，就见一只纤巧白皙的玉手伸出小指出现在自己眼前。
“拉勾！你可不能说话不算数哦！”