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第194章温布顿农贸公司（）
“真不愧是昆士兰州立学院以最新技术，打造出来的宇宙空港平台，自动化程度就是厉害。我还是第一次这么简单得停泊宇宙飞船。感觉有没有飞船驾驶员，好像都无所谓了。再这样发展下去，以后我们这些拿飞船驾照吃饭的家伙，不会都被这一类系统淘汰失业吧！”
巴尔扎克一边抚摸着自己锃亮的脑门，一边啧啧称奇。语气里面虽然带着一点酸不溜丢，但那种自豪感，是个人都可以清晰得感受到。
巴尔扎克是土生土长的昆士兰州人，对于家乡的科技水平发展，肯定是满怀期待的。
站在空港内部的传送带上，看着舷窗外各种闪烁的信号灯，以及庞大无比的宇宙空港，唐源等人也有着差不多的感叹。整个宇宙空港可不仅仅只有超级反重力技术这一项领先科技。这个空港在人工智能，自动化衔接，人性化设计等方面都展现出来远胜于常规的表现。
哪怕是盛唐牧场这支，从来没有停泊过宇宙空港的船队，在自动系统的接应下，整个停泊过程也没有出现过半点磕磕绊绊。
“请问诸位是来自盛唐牧场船队吗？我是温布顿农贸贸易公司的采购助理查尔斯，刚才曾经提前跟诸位有过联系。”
唐源等人刚刚走出飞船停泊区域，已经有一个个子不高的黄种中年人迎了上来，并做了自我介绍。
看到来人，唐源上前握了握手，同样也做了一番自我介绍。
第二辅星上有不少人，出于各种各样的原因，对于布里斯班星的来客都并不友善。这一点反应在第二辅星的农贸贸易公司身上，也同样如此。尤其是在狮鹫捕猎季这样的特殊时期，他们会相互串联，在面对布里斯班星的猎牧飞船的时候，联手压低收购价格。更加过分的是，这些贸易公司甚至可能利用种种自身优势，布置下各种圈套，来蒙骗布里斯班猎牧人。
这些信息都是唐源等人出发之前，米勒通过他在牛仔圈子里的人脉关系，打听出来的。所以最初的计划中，唐源是不打算降落到第二辅星，出售收获的狮鹫食材的。
正因为如此，刚才在船位停泊的时候，这家温布顿农贸不请自来，给白龙号发来贸易申请的时候，唐源下意识得将他们当成了是骗子。
不过好在唐源做事生性谨慎，及时上网查找了一下相关信息，这才发现自己误会了人家。这家温布顿农贸公司，原来是一家来自于日不落国的跨国农贸集团。其分公司在布里斯班星已经开设了上百年，信誉和口碑都非常不错。最近他们公司接受昆士兰州立学院的邀请，共同参与了第二辅星的宇宙空港项目。同时也将生意的渠道，延伸到了第二辅星。
通过与温布顿农贸公司官网上面的信息相印证，唐源确定了这位查尔斯先生的身份之后，就跟随着他，一起走进了这家公司位于宇宙空港的营业网点。
因为确定了这家公司正式身份，所以唐源在离开白龙号的时候，也已经预先做好了准备。他让牛仔们随机取样，将短尾狮鹫食材身体各个部位都各自取了一些出来，放在了低温冷藏手提箱中，作为与贸易公司洽谈时，用于初步检查的货物。
……
检查牧产品品质等一系列问题，当然由各自的手下去完成，唐源在查尔斯的邀请下，走进了他的办公司。
“实在是太失礼了，没想到能在第二辅星，遇到农牧产业杰出贡献奖得主！唐先生不愧是众多牧场主的楷模，竟然还不辞辛劳，亲自参与这样的远航猎牧工作。”
将一杯现磨咖啡放到唐源面前，查尔斯在唐源对面的沙发椅上坐下，恭维的好话说得十分动听。
从离开华夏开始，唐源一路走来也算是披荆斩棘，早就没有了刚离开学校时候的那份稚气，自然不会把这种场面话放在心里。
端起面前的咖啡轻轻嘬了一口，唐源微笑着说到：“查尔斯先生过誉了。贵公司在布里斯班星经营多年，信誉和口碑都是有目共睹的。不过唐源在前来第二辅星之前，曾经有人告诫我，在这里做交易必须小心谨慎。所以还请查尔斯先生见谅，有个问题，如果不问出来，唐源心中难免会有些不太放心。”
从客观上来说，唐源这样满怀戒心的对话是有些不礼貌的。但是查尔斯脸上却并没有半分不乐意，反而微微笑了一下，说到：“唐源先生的问题，让我来猜一下。唐源先生肯定是要问，为什么身为坐商的我们贸易公司，会主动联系你们船队，提出贸易请求的原因吗？”
自古以来，买与卖之间的关系，就一向都极为错综复杂的。买方市场与卖方市场之间的强弱势变化，从来都不是固定不变的。反而，在市场的引导下，买卖双方之间的关系，有时候可以一日数变。即便是身在局中的生意高手，有时候都会弄不清这忽如其来的变化。
但是，买与卖之间的关系再怎么变化，始终都必须遵循最基本的市场供需规律。供大于求，必然导致买方市场强势，卖方除非是不想做生意，否则被人压价也只能捏着鼻子忍了。而一旦转变为供不应求，那么市场就会立刻被卖方市场所主导，买家即便对那些高价不爽，有时候也只能咬咬牙掏出钱包。
如今正是昆士兰州的狮鹫捕猎季，整个昆士兰州一大半的猎牧飞船都集中到了第二辅星区域猎牧狮鹫。在这短短一个多月的时间里，农贸公司能够收购到的狮鹫食材数量，恐怕顶的上这一年剩余十一个月的总和，正是处于严重供大于求的时期。在这个阶段，一家处于强势买家地位的农贸公司，却主动放下身段，去联系一支从未打过交道的陌生船队，这种情况肯定是不正常的。
看到唐源一副“你继续说下去的表情”，查尔斯无奈得笑了笑，说到：“你们这些牧场主和牛仔所组成的猎牧人，恐怕都已经感受到来自第二辅星同行的敌意了吧！但其实，并不仅仅是你们这个群体在承受敌意，我们这些从外界前来第二辅星发展的农贸公司，也同样被他们所抵制了！如今，我们也需要抱团取暖了！”
第195章机灵的查尔斯（）
“同时从供需两面，抵制布里斯班星来到猎牧人，和收货的农贸公司？这是什么骚操作！”
唐源摸了摸鼻子，低声嘀咕了一句。这不就跟那些脑残应用题，一个水池同时进水还同时出水一样，是没有多大意义的事情吗！
唐源忍不住问到：“这种抵制真的有意义吗？”
查尔斯轻轻“嘁”了一声，随后说到：“这些第二辅星的牛仔，才是真正的土鳖粗人，跟布里斯班星牛仔的见识比起来差远了。我从内部渠道得到消息。第二辅星的这些地头蛇农牧公司，首先跟本土牛仔们谈联合合作，要求他们不要将牧产品，出售给我们这些外来的农贸公司。他们会在正式贸易之外，私下再进行额外补贴，保证本土牛仔的利益。可是牛仔们却提出了奇葩的条件，要求农贸公司也同样压榨外来牛仔，让外来牛仔无利可图或者利润微薄，逼迫他们离开第二辅星区域。双方也是僵持了很久，才勉强达成了现在这样不伦不类的协议。不过，没有想到错有错着，居然还真有点效果。”
唐源奇怪地问到：“这样也能有效果？怎么可能？”
查尔斯无奈地摇了摇头，说到：“说到底，还是个人心的问题。第二辅星的势力虽然为了各自的利益，有些勾心斗角，但好歹还算是一定程度上联合起来了。咱们这些布里斯班星来的外来者，则完全就是一盘散沙，单打独斗之下，无论如何也不会是人家这些联合势力的对手啊！布里斯班星来的农贸公司之间，本来就互相有利益纠葛，有些更是有积年的恩怨，根本没有联手的可能。而牛仔和牧场主中，也没有出现可以镇得住场子的人物，又都是桀骜不驯的脾气，不互相下绊子就不错了。这样的情况下，当然会更容易，被第二辅星的势力各个击破。”
唐源听得也傻眼了，不过是一个狮鹫狩猎季，怎么搞得跟谍战大片似得。本来在他的考虑中，来第二辅星也就简简单单的两件事情。猎牧狮鹫，然后拿狮鹫食材卖钱。怎么现在听了查尔斯的描述，自己好像来到了龙潭虎穴一样的凶险之地啊！
这时候，查尔斯面前的虚拟屏亮了一下，一组数据迅速传递了过来。他看来一眼，立刻说到：“我说的这些，目前都是我的一家之言。你可以等到达第二辅星地面之后，再次求证一下。认可我的说法之后，咱们再进行合作也没有关系。”
停顿了一下，他接着说到：“你手下牛仔拿过去的那些狮鹫食材，评级结果已经出来了。基本上都是A…级到A级之间的，也有少数A＋级别的。我可以先告诉你，我们温布顿农贸这边的收购价格。依照往年的情况，第二辅星狮鹫捕猎季期间的收购价格，基本上是布里斯班星收购价的75％。这一次各方势力争斗得比较厉害，第二辅星地面上农贸商行，大部分的收购价都是在77％…85％之间波动。而我们公司给出的报价，是88％的价格。我们公司将营业网点设置在了宇宙空港里面，可是没想到宇宙空港的生意如此惨淡，所以只能再进一步提价，以此来吸引货源。”
第二辅星是一座工业辅星，常住人口不超过10万。最近些年，才逐渐兴起一些旅游项目。所以整体来说，这里的消费市场是非常小的。
狮鹫食材的主要消费市场是在布里斯班星，以及通过布里斯班国际空港，出口到其他国家消费市场。所以第二辅星这边的收购价格，一向都是根据布里斯班星那边的公开报价的基础上，进行一定的折扣。毕竟从第二辅星到布里斯班星，有一部分仓储以及运输的费用需要折扣掉。
温布顿农贸给出的这个价格，已经是历年以来，狮鹫捕猎季期间，一个非常高的收购价了，所以唐源没有再多想，毫不犹豫得回答到：“不用再去第二辅星地面比价了，我相信温布顿公司的信誉。就比照查尔斯你说的这个价格来交易吧！差不多品质的狮鹫食材，我们这次一共收获了900多吨，这点吞吐量，对于温布顿农贸来说，应该不会有什么大问题吧！”
查尔斯正端起咖啡喝到一半，听到唐源这出人意料的回答，立刻就被呛着了。咳了好几声，也不顾自己的气还没完全理顺，嘶哑着喉咙问到：“你说多少，你们有900吨狮鹫食材，吃得下，当然吃得下！”
唐源也没有料到，自己随口一句回答会引起查尔斯这么大的反应。连忙又是给递纸巾，又是帮忙拍背顺气，就怕这家伙不小心把自己呛死了，到时候自己还要背上一些责任。
咳了大概有好几分钟，查尔斯才逐渐恢复了正常，他抹了把脸，整理了一下仪表，再次对着唐源感谢到：“感谢唐先生对我们温布顿公司的信任。咱们华夏人讲究一个投桃报李，为了表达我们公司的谢意，我做主将收购价格提高到90％。我查尔斯可以保证，除非是将狮鹫食材带回布里斯班星出售，否则不可能会有比我们公司更高的收购价钱出现。”
查尔斯的说法，唐源非常认同。他也正是因为温布顿公司最高的收购价，才摆出一副信任他们公司的信誉，直接进行交易的架势。在唐源看来，到第二辅星来交易，他本来是打算好了，要牺牲掉那25％的收入的。猎牧短尾狮鹫的作业，进行的实在太顺利了。飞船装不下，他们才不得不过来交易而已。温布顿公司可以给出88％的收购价，唐源已经不需要去考察，第二辅星地面上的公司，是否还会给出更高价钱了，因为那根本就是不可能的。
洽谈直接变成大宗交易，这需要耗费的时间，自然比刚才查看样品要多得多了。900多吨的货物，即便只是千分之一的少量抽检，都需要耗费至少两个小时。
作为双方的领头人，查尔斯和唐源只需要将交易谈妥就可以了，剩下的交易过程，自然有手下的人会安排完成。
查尔斯又重新为唐源续上了咖啡，本来按照他的意思，是要开香槟庆祝生意成功的。不过唐源却阻止了查尔斯，因为他晚上安排了，要和牛仔们一起去酒吧里面放纵。这个时候，可不能提前私自开禁令。
闲聊了一阵，唐源突然问到：“查尔斯，为什么你就确定，我的船队会有这么多狮鹫食材卖给你呢？你一开始也说了，根本就不认识我，咱们这是第一次打交道啊！”
查尔斯嘿嘿一笑，表情有些像是偷到了鸡的狐狸，说到：“我又不是神仙，怎么可能猜到你们船队有大收获了。我已经守在这宇宙空港十几天了，来这里停泊的飞船屈指可数，而且基本上都