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这话赵三伯听住了。
婉言又道：“可恕我直言，便是府上书香传家，这孩子委实也太小了些。若直接就这样直白教，恐起逆反，不如润物细无声，让他们慢慢浸润，方是大家气度。”
“依娘子说，如何浸润？”
“自然是一言一行皆有法度。”婉言接道：“第一步便是看起来整齐。”
“何解？”
“比如，既是族学，便穿一样的衣裳如何？上头可绣上赵氏族学以及他们各自的名字。如此，若有谁调皮，便格外明显。时日长了，他也不好意思了。”
彼时衣服款式不多，这倒也不难，叫各家做了就是。赵三伯无可无不可的点头。
婉言又道：“又有，一样的衣裳，走出去人家一看就知道是赵家子，为了家族声誉，更是不敢街头任性。久而久之，这规矩不用我们唠叨，他也记住了。”还有话没说透，绣上赵氏的名字和家徽，就是一个活广告！看，我赵家的孩子三岁就开始启蒙了，气派！只是这话一说出来，装X感瞬间幻灭，还是留给赵家人自己去想吧。
显然，赵三伯已经想到这一点，但也不点破，只继续追问：“还有呢？”
“我这里有个花样子。”婉言翻开第二页指着册子上的图片道：“赵家在东京也算是名门，总也有人提过。我略知一二，不知说的对不对。”
“请讲。”
“虽说贵府聚族而居，然毕竟不像前朝那些大族，还有一道墙把宅子与街道隔开。如今要上学，少不得家里接送。这就有几处不便。一来，幼童恐走不了这么远，怕是要马车挨家挨户的接。二来孩童太多，近处的不需坐车也要走路。若是一个长辈送一两个童子倒也勉强，若这家多子多福，一个人送免不得挣脱一两个。防范于未然，万一出了点什么，做父母的岂有不心疼的？昨日十八郎到我家与我分说，我便想了这个法子。”婉言解说道：“每人做个这样的小双肩包，后头牵根绳子。这样便是带十个八个童子，也不怕他们跑开。同样也绣上家徽和名字，便是不小心掉在外头，他人捡了也好送回来。或是休沐日带着逛街，做父母的也不那么累。先生说好不好？”
赵三伯心下暗赞：好细腻的心思！真真七窍玲珑心！一眼扫过婉言手中的册子，只见还有厚厚一叠，心里早已千肯万肯，忙道：“娘子冰雪聪明，若能请到娘子，实乃我赵家之幸！还请娘子千万屈尊。”
婉言笑道：“我大哥乃十八哥同窗好友，先生大可不必如此客气。只是有些话得先与你分说明白。”
“有甚要求尽管提。”
“不知需带的蒙童有几多？实不相瞒，人数太多，小妇一人也教不来。还需得请几个来帮衬。再有，依小妇之见，我等妇道人家，免不得生儿育女，也总要有个替代，才不至于事到临头手忙脚乱。不是我偏见，教这么小的孩子，总是我们妇道人家更擅长些。”
“那娘子认为，要请几个才合适？”
婉言想了想才道：“听十八哥说贵府有专照看孩子的妇人，于先生方面，约二十个童子有两位先生便够了。”
赵三伯掐指一数：“好有二十几个呢，也就是说还要请一个？娘子可有推荐？”
“东京的几千的女学生，看贵府如何选了。我却不好说话的。”
赵三伯闻弦知雅意，价格不同，质量肯定有所不同。了然笑道：“且不论这么远，恕我俗气，我们先谈束脩如何？”
“请讲。”
“外头的秀才带蒙童，多半八贯一月，四季各一套衣裳鞋袜，娘子以为何？”
婉言微微扯起嘴角：“京华女学的学生，比秀才还少呢。”哼哼，八贯？姐满脑子创意才八贯，想的倒美！
赵三伯一窒：“这蒙学……”
“万丈高楼平地起，地基比房子还重要。蒙学若学的不好，日后何以为继？”婉言淡淡的道：“小女还有诸多计划，先前说的只不过是冰山一角。先生若去寻别人，未必能如小女一样定的好规矩，出的好教材。还望先生三思。”强硬，有时候也是谈判的本钱。何况于婉言而言，带小孩子实在是不得已的一条路。如果钱不够多，又有那么多操心事，做的还不是自己的爱好，那这钱还不如不赚。本来她就有保底的抄书，当老师了自然没得时间，这里的成本也得绕出来。她是北宋第一个也是唯一一个知道什么是幼儿园的人，普通蒙童的薪水就想打动她？绝对不可能！装X这么累，她容易么她！
赵三伯看着婉言手下压着的那一叠厚厚的纸，不是不心动。然而价格太高，他们家又请不起。只得道：“赵家聚族而居，原也是不甚富裕。娘子可否优惠则个？”
婉言想了想道：“罢了，既然是十八哥的本家，那便十二贯，衣裳我也不要，与我布料便好。”
赵三伯摇头道：“这都够上举人了。”
婉言依旧一副稳当当的样子：“举人还不定教的来这些孩子呢。背背千字文？那可不算本事。德智体美劳，哪一样少的了？”
“德智体美劳？”
“这是我想的教学方针，有些东西，还是从小培育的好。为何大户人家的孩童，年纪尚幼便彬彬有礼？为何大户人家的娘子，一样的布料，总能做出比别人好看的衣裳？这些举人可教不到。大户人家出身的举人，更不会来贵府教学，先生说是不是？”婉言嘴上说着推销的话，脸上的表情却冷了下来。这也算是女学里学到的绝学，要十分客气，但也让对方感觉到你的不高兴。话说女学还真是挺好使哎！
赵三伯显然接受到了信息，忙道：“娘子说的极是，只是……这事我做不得主，且等我与族人商议一番如何？”
婉言点头：“应该的。”
赵三伯唤来小仆上了汤，婉言喝过一口便起身告辞。方发现外头满满都是人，强行稳住心神，对人群微微一笑，慢悠悠的走了。
☆、75巧思换钱
赵家二十三个孩子；光婉言要价就是十二贯一个月，这个薪资是仅次于基层公务员的水准了。比如传说中八十万禁军教头林冲，他曾经的薪资就是十四贯，似乎还不包括布料。此外笔墨纸砚的开销；请族里妇人看孩子打扫的开销；以及除去婉言的另一个先生的束脩。这粗粗一算；一月倒要差不多三十贯。族老们纷纷摇头；表示太贵了。
赵十八被支去跟婉言讲价；一进楚家门便喊道：“阿婉啊阿婉；你要价也忒狠了，十二贯唉！敲诈吧你？”
婉言挑眉：“趁早请了我，好处多着呢。这个钱你想省再不能了。那么多孩子，多操心啊！价钱不好，我宁愿呆家里抄书。打的好底子，以后教个状元出来才划算呢。”
“能便宜点不？”赵十八道：“不便宜点族老们怕不干呢，我们家抛费不起。多少比你抄书轻松。”
“呸，一听就是没带过孩子的。你问问人去，是做活轻松还是带人轻松。我是抄书抄烦了，换个法子自虐。不然我还不乐意呢。真要带孩子轻松，你们族里的娘子们能兴头成这样？”
“真一点都不能便宜？”
婉言摇头：“不能。实话跟你说，我最讨厌小孩子，没有足够的钱真没办法吸引我。真要不能加价，我也不做了。我们一块儿长大的也不坑你。有些点子你抄回去，照搬便得。我不爱操那份心。”
话说到这个份上，再压价那就是没脸皮了。赵十八本人无所谓，纯当传话筒而已。说实话，幼儿园能办起来，肯定利大于弊。族里的素质一代不如一代，归根结底还是新妇的文化水平问题。幼儿园能改善这种问题，可是婉言要价也的确太高。于他而言，解决终极问题的方法只有两个，要么分家，要么就是废了这条脑残家规。不然怎么做都是死胡同。有幼儿园不过是日后多招几个穷书香家的新妇，但这种新妇在强大的文盲团的狙击下，还能保持多少优良品质，实在是个好课题。所以他是真淡定，心里还是奔着分家的路一去不回头。
赵家族里就不淡定了，家庭主妇们好容易有机会甩脱一群孩子，怎么可能放过？何况族里的钱本来也分不到各房，有便宜不占那是王八蛋。这就体现了大锅饭的绝对劣势。努力不能保证财富，偷懒反而有足够的份额，只要是正常时代，这个家早晚完蛋。族老们不舍得这个钱，始终认定余钱要拿来买祭田才是最保险的措施。这个年代妇女们的确没有多少话语权，可妇女们有时候又代表民意，不能完全无视。这就出现了僵持。
赵家没分家最重要的原因是始终有人在当官，而傻到苏璨那个份上的官员毕竟是少数。于是赵家的官员想出了一个办法，那就是顾问制。
他们自己去请别的女先生，但请婉言来制定规矩教材。一月四贯钱，不包衣裳布料。婉言看着继续来传话的赵十八笑道：“真是便宜让你们家占尽了！不干！”
赵十八摇头：“哎，你好歹给我留点面子啊？”
“四贯够干什么的？再有，要是我这个月有想法，那个月没有想法，这薪水发是不发？榨干了我好一脚踹掉，打的好精明算盘！论当官我不是你们家的对手，论做买卖~~”婉言拖长音调道：“你忘了我家什么时候开的书屋呢！到时候便宜都是你们占了，我除了得个没用的名声，什么都得不到。没准啊，名声都得不到。打量谁是傻子呢？我也是官家娘子出身，别把人想的这么眼皮子浅行么？”
“那依你怎么算？”
“专利费。”
“哈？”
“你们出多少钱，我替你们想个点子。”婉言笑道：“比方说……小孩子学写字，笔墨纸砚浪费的你们心角落都在滴血吧？我就有法子让你们省了这一笔。看你出多少钱。”
“真的假的？”
“真的，只是写过的字会消失。用来与小孩子还使得，官学生就不成了。”
赵十八拍手笑道：“你不会弄一沙盘吧？这个主意好。”
“略有这么点意思，但就不是沙盘。效果比沙盘还好呢。”
赵十八十分上道，直接问：“多少钱？”
“八贯！”
“你抢劫啊？”
婉言扑哧一笑：“看你的份上，打个折，六贯。”
“……”
“不要算了，我卖与石榴娘家去，他们家比你们家大方多了。”
“我回去问问？”
“请便，反正你也做不得主。”
赵十八道：“你这可说道点子上了，这两天我尽跑腿，你要真赚了钱，可得请我吃东西。”
婉言抿嘴一笑：“这个可以有！”
赵十八挥挥手飞奔而去。
婉言继续无可奈何的跟史记死磕，没错，她最近抄到史记了。按篇数卖钱，价格总算比千字文上升了一眯眯，真是可喜可贺。
要说赵三伯看着婉言那一本书厚的创意不心动那是不可能的。他也大概估计到了那是婉言写的教材。可婉言不肯当顾问，非要把教材拆开了卖，赵家上下也没什么办法。笔墨纸砚的问题是个长久的消耗性问题，要说六贯的要价并不多。几个人商议一番还是同意了。顺便，把婉言最初提议的防走失带交给婉言做，也算是给她一点好处。横竖交给谁做都要被捞一笔，不如大家各有个退步，纯当交个朋友。
婉言自然是领了这份情，当机立断找到楚二嫂，先通过她定了两百个小书包。再换一家定了两百个家徽，家徽是圆形的，下面还留了一点空地专绣名字。这个没必要钉死在书包上，下面打个如意结，比钉死在书包上还扎眼。赵家着实精明，反正不停的有小孩子需要，索性大批量定制，这样才好压价。婉言在这个方面并没有赚多少，不过二十文一个，但来回几趟四贯钱就入了帐，还是很划算滴。
之后，婉言又开始做清水习字布。实际上是后世经常在天桥上摆摊卖，20块钱一张的那玩意。要说有用么，写了字之后就消失了，没办法看到进步，更没办法交作业。要说没用么，的确很省纸张，尤其适合小孩子。因为不需要墨水，清水多干净啊？大大减轻家庭主妇们的负担。
制作上也相当容易，不过是一层毡子上贴一层细白棉布。后世的那个估计是高温压平的，婉言么就用细线锁边，再用灰色的线绣出格子来，一方面定位，一方面便于习字练习。这也就是一笔的买卖，山寨起来不用一分钟，不然她也弄不出来了。在这年头，还真只有幼儿园使的着。多年的打击下来，婉言的心早就是铜墙铁壁，这一笔能捞就捞，山寨神马的早已是天边的浮云。
赵家人看到几乎没有任何技术含量的水写布嘴角直抽，这玩意也敢卖六贯！？可谁让人家想到了你没想到呢？在这个被商业熏陶的彻底的北宋，赵家还是捏着鼻子按照约定给足了六贯钱。虽然婉言很怀疑他们是损�