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极品农民-第128章

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    第六位,却是水泥厂投入200万元。主要是扩张生产线。

    第七位,往灵子主管的物流公司和仓储公司投入600万元,增加必要的设备,进行必要的扩张。

    至此,我共往各分公司拨付了5400万元。除去原来留下的一部分资金,我手头目前还有约1。5亿元。这些钱,按我的意思,全部投入到投资公司中,主要为修路,以及配套服务提供资金支持。

    听我这般一安排,大家都无异议。散会后,各自便忙去。就在当天下午,各项资金便一一按我的安排到位。

    有了充足的资金保障,大伙干事的速度明显增强。仅以修路为例,艾婷、罗妮儿、谢怡婷三个就在专题向我勾通之后,决定启动第四段至第七段道路的修筑工程。当然,一律采用招标制,而且各参标公司需要垫资施工。

    我原以为这种操作的可能性不大,只是让她们试一试。可后来一看场景,却吃了一惊。原来这民间的资本倒还是厚实,大伙缺少的是工程。我这大工程一出,立即有大把的公司提着钱来联系工程。最终,我们又新选定了六家公司参与。靠,仅仅收到的押金就达200万元。

    我心头一边乐,一边想着如何继续发展呢,手机却又响了。打开一看,却是叶淑贞的电话,直称有事要商谈。我不知何事呢,却仍是与她约定了时间和地点,便驾车前去。当然,路上的思路却又变了,不是想着工程,而是想着那叶淑贞高挺的胸脯和丰韵的臀部——这个女人,离婚这么多年了,身材却一点都没走形。那屁股,那胸脯,还是那般迷人。每每瞧着,都让我心慌乱跳。这也难怪我眼下有些淫淫的想法!

    当然,我也就想想罢了,让我再进一步,啊哈,没那个胆量!

    。

 第一一三章

    不过,在路上只敢想着叶淑贞的美丽、不敢想着如何对她动手,但到得她的办公室,却又不同,她的那种美态和媚态,以及那水汪汪饱含情意瞧我的的眼睛,却让我莫名其妙的从心底升起一阵火来,恨不得立时把她弄上床才好。。这般成熟透了的丰韵女人,不想弄到手的男人还真不是男人,至少我是这样认为的!当然,真要我去弄她,却又实在不敢!当下,只好狠狠地瞧她一眼,再狠狠地吞一口唾沫,几步迈进她的办公室,直在她对面坐下。一边又掏出烟来磕两下,点火抽起来。

    看得我进来,而且这般大大咧咧地坐到她对面抽烟,叶淑贞只是微微一笑,也不理会这会正向她汇报工作的几个小女生和小伙子那诧异的眼神,只是让他们先行出去,又亲自倒一杯茶给我。见她这般,我倒不好多说什么,赶紧站起来轻轻接了。那叶淑贞却再是一笑,却不回自己位上坐,只是斜身依着她的办公桌站到我的身边看我。我喝了茶,这才想起自己可不是来看她美色的,倒是应她的要求来商量事情的,当下便抬头询问。叶淑贞显然一直在看我,这会儿仍是笑吟吟的。见我抬头看她,显然一慌,脸上莫名地一红,便转过身往她的从班椅上走过去。我却立时被她那美妙的腰身和丰韵的屁股给吸引住了,只等她转身坐好,这才恋恋不舍地收回目光,心头不由得又是一阵慌乱。

    靠!她的这腰身,这屁股,怕和罗梅儿的有得一比罢!

    正暗自胡思乱想呢,叶淑贞却正襟危坐,看着我微笑道:“运子,今天请你来是有事商量呢!”我一听,心道今天的主题终于来了,便也赶紧收拢心神,听她说事。。

    这般一听,才发现还真是大事。

    原来,叶淑贞今天请我过来,却是我给她注资2000万元以后,加上她目前手头自手的储备资金,总量近4000万元;如果再加上可调动的资金,则高达亿元。有了钱,她就想做些事,今天就是想和我专门商量一下,张运生鲜超市下一阶段的扩展情况。

    嗯,不错!这确是好消息,也确是应当商量一下的。事实上,这钱在注入前,她曾与我短暂地商量过,我们一致同意扩张生鲜超市是下一阶段的重中之重,应当放在一个与修路建桥的同等位置上!

    想了一想,我决定还是不先开口,而应先听听她的意见。叶淑贞得到我的示意,便直接拿出一张地图来,对着这幅奇怪的地图向我介绍南威省的商业整体概况。一看这幅独特的地图,我心头不由倒吸一口凉气,又感叹这叶淑贞还真是一个人物。原来,这幅地图可不是普通地图,而是一张商业专豕地图。在这张全省政区地图上,叶淑贞用各种专业的标识,将全省的大规模的商业广场都一一作了标注。比如,超市统一用三角旗标注,如沃尔玛超市用红三角旗、家乐福超市用绿三角旗、我们的张运生鲜超市用蓝三角旗、大润发生活超市用橙三角旗,湖南本土的其他几个成规模的超市也分别用其他各色三角旗标注。又比如,电器连锁统一用四方旗标注,苏宁电器用红四方旗、国美电器用绿四方旗、本土的家电连锁巨头企业达通电器用蓝四方旗。再比如,百货商场和购物中心统一用圆旗标注,如来自北京的王府井百货商场用红圆旗、来自上海的百联百货商场用绿圆旗、来自日本的庆胜崇光百货用蓝圆旗、来自深圳的岁宝百货用橙圆旗,至于本土的几个百货,如荆楚百货、友谊百货、荆口百货等,也均用不同色的圆旗作了标注。

    别的不说,这么一标识,还真让人耳目一新而且一目了然!

    看不出,这叶淑贞还真是一把商业好手!至少,从这图上一看,我立即明白我们生鲜超市现在的地位和场景,以及与对手的差别!

    我心头感叹一声,以赞许的眼光看她一回。叶淑贞这会正好拿眼来看我,两人的目光当下对视。我还好,没觉得什么,这叶淑贞却脸一下子红了,当下别个头去,稍一会才回头看我,继续商量。

    事实上,现阶段张运生鲜超市在南威省省会荆楚市开的店已有五家,其中三家单店面积过3万平方米,而且全部开在核心地段。这就是我最开始主持开的三家店。物业都是朱丹彤提供的。在这之后的半年时间内,叶淑贞又开了两家店,面积都才1万多平米,地段也都在次商业圈,一家是三家起始店开业后一个半月内开的;另一家则是我修那条路的三个月期间开的。不过,不管是我主持开的店,还是叶淑贞主持开的店,生意都很好。可以说,就目前的情况论,荆楚市的生鲜超市我已占据了半壁江山。

    而按叶淑贞眼下的介绍,我们的生鲜超市在荆楚市还将开五家大店,其中单店面积过3万平米的开一至两家,其余的面积都在1万平米至1。5万平米之间。如此一来,我们便可以绝对控制荆楚市生鲜超市的主导权。

    听得叶淑贞的想法,我不由得呆上一呆,因为这个胆气未免也太大了些。好一会却又暗笑起来,我自个儿以几千万元起手修几个亿的路桥,胆气怕是比这还要大,我没得呆;现在别个可是有基础和经验的,这般一做,我倒来呆了,貌似这可不是一回事的!

    想到这里,我心情这才放开,一会儿又想,貌似开生鲜超市连锁店,我还有不少优势的,比如供应商,又比如后备人员。

    我想,因为我们这张运生鲜超市已经开成的五家店,家家生意好,供应商都有了信任的基础,再一次进行扩张,商品供应应该没一点问题;再者,经过这么长时间的发展,员工们都已经培养成功。看来,一开始我向叶淑贞提供的那个建议还真是有效,至少到得眼下,我并不担心人员问题的。

    这个建议,还是源自于我对二战时苏联对德国一场战略的思考。

    。

 第一一四章

    其时,德国打算入侵苏联,情报工作当然做得细,已经确认苏联有300多个师。。德国最高统帅部认定这300个师能够搞定,便欣然出兵。哪知,其时苏军的制式采用的是“一备二”战略。即,每个师都装备有两套人马,比如每个师都有师长、政委、参谋长各一人,同时备有常务副师长、常务副政委、常务副参谋长各一人;同样,旅、团、营、连也都是这样,各有主官、也各有备用的常务副主官。这样一来,平时人们都只知道有300个师;一旦大战爆发,这300个师可在24小时内复制成600个师。即主官系列的300个一级师;备用常务副主官系列的300个二级师。干部现成的,直接将常务副主官升任新师的主官即可;武器也是现成的,因为苏联的退役武器一直封藏,这个时候拿出来就成;兵员好说,招兵即行!

    这些二级师虽说武器不行,兵员素质也不高。但在那卫国战争的危急时刻,其作用却是相当大的。要知道,那是300个整师!德国没预料到这一着,最终在失败上迈出了重要一步!

    我喜欢看历史书、尤其是军事史书,对苏联的这一招我可是推崇备至,当时就让叶淑贞试试,即也在超市的干部序列中实行“一备二”甚至“一备多”模式,培养后备力量。

    倒料不得,我日前的偶然之作,今日看来却可能要派上大用场。

    有了供应商、有了品牌影响力,现在又有了人——我一直认为事在人为,也坚持认定人在所有活动中的绝对影响力——这事情就好办多了。要看书就到看书。想来,下一步我只需要找到足够的物业即可!

    看到我坚定的神态,叶淑贞再是微微一笑。当下从桌上拿出一支笔来,就着一张纸边画示意图边与我商讨。这会儿我的思路已经完全开阔了,当下一边细细地思考,一边讲解自己的部署:第一步,当然仍旧是在荆楚市开店,因为这毕竟是省会城市,但依现在的情况看,在省会拓展的步伐可以适当放缓些,因为我认定抢占周边城市的市场更为重要,或者说更为迫切,这便又是我的第二步安排了。在我看来,首先要开店的地市,就是距荆楚市最近的荆口、荆山、荆镇三市。再原后就是稍远的荆门、荆杉、荆梅等市。也不知怎么回事,我就认为要这般做,至于理由,我倒说不出个子丑寅卯来。第三步,却是确定这开店的单店规模。

    尽管这一方面我不如叶淑贞专业,但我仍旧以一个外观人的身份提出我的建议:我坚持认定,在各地市开店,就要走在省会荆楚市开店的这条“开大店”的路子来。

    众所周知,目前张运生鲜超市在荆楚开的店,虽只五家,却有三家单店面积在3万平方米以上。这也就是我坚持的“大店概念”。尽管我没有相关的经验,但我这个坚持肯定对了。因为按我们眼下的监测数据,我这几个大店对其他超市而言,至少是“以一对三”,有时是“以一敌五”、“以一敌八”。甚至,我这本土的新兴超市,与沃尔玛这样的巨无霸对敌时,竟然不分胜负。以我的张运生鲜超市荆楚龙河店为例,其斜对面200多米远处就有沃尔玛荆楚龙河路店。两家大店的营业面积差不多,都在3万平方米左右,竞争一直异常激烈。我想,我那店到目前都活得生龙活虎、甚至一度占据上风的原因,很是因为我开了大店的!

    这种大店概念,也就是我在荆楚市虽只开五家店、但却占据半壁江山的原因所在!我认为,这种“大店效应”不但在省会有效果,在地市的效果应该更好!

    讲到这里,我却发现我再讲不得什么了。倒是叶淑贞很聪明,认为以后在地市开店,可以实行地区核心店的模式。即,每在一个地市开店,至少开一家3万平方米以上的大店,作旗舰店,也作这个区域——当然指这个市——的核心店,又叫作次发展中心。然后,围绕这个次发展中心,再发展其他的店。

    说到这里,我算是明白了。按叶淑贞的规划,张运生鲜超市的总部——也就是我们现在所处的位置——算是整个生鲜超市连锁机构的核心发展中心。他只对各个地市的次发展中心负责。至于各地市的次发展中心,则对该地市的其他门店负责!

    这显然与我原来的思路不一致。我原意是,总店要管理到每一个分店,哪怕是以后将要开设的社区店。但眼下一听叶淑贞的解说,我却又立即发现她的意见至少有两个优势:一者,各个次中心更熟悉当地的实际情况,更有利于在当地本土扩展;二者,我们总部的人马,不必要拘泥于小店,可以集中精力发展大店了,恰又应和了我的“大店效应”思路。

    想到这里,我立即点头。

    就这般,好不容易我们两个才达成一致意见,最后又一致同意,明天上午,我们两个自驾车往几个地市去转一转,了解一下行情,再察看一下地市的物业。
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