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极品农民-第253章

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    我这边才想着如何处理这关系呢,罗妮儿却又发来了第二个短信,却是告之我今天的会议很重要,想在晚上告诉我,她估摸着这事对我的帮助很大。一看这短信,我当时就苦笑一回,心头便笑骂几声罗妮儿:这有事就不能一次发完么?硬要这般做几次发的?倒让我心情乱了一回!

    才是这般想,我却又是苦笑一回,便又骂了自己一回:她罗妮儿可是在与我说公事呢,倒料不得我这人却是色鬼淫棍一个,一心就想着裤裆里的事。这一次分明是我自己不对头,却怎么又能怪人家罗妮儿呢?想到这里,心头感叹一回,不再作声,当下回了短信作答。心里却又想,貌似这种事可是第一次发生,却实不知到底是何事!

    想来想去,不得要领,便不再多想,只是草草吃了中饭,告辞灵子而去。当然,临走时少不得亲上灵子几次再往她胸脯上揩几回油,一直把灵子弄得脸红如桃、面色泛春又娇喘微微,这才心满意足地微笑着离去,让个灵子只在后面娇嗔道:运子哥,你又欺负灵子……

    那话虽也听了些,我却不回答,只是自顾自地离去。当然,心里却又来了新的事儿。原来,就在刚才与灵子一起吃中餐的时候,我喝着那王老吉的凉茶不错,心头便又有了主意。因为我记起我在大山里时,每年年节上,比如端午节、又或是中秋节,山里头的老人都会往那山里采了那草药,煎些药水——在我们那个大山就叫凉茶的——给人喝,效果还真是好,貌似那口味比这王老吉的还好些!又有些时候,我们山里人得了感冒啦,又或是呕吐啦,再或是腹泻啦,很少吃药的,也都是喝凉茶。

    倒想不得这凉茶的效果这么好。又或者,这凉茶的种类其实挺多的,只是统称为凉茶罢。

    这个可能有市场的。只是不知,那东东能不能开发出来以实现量产。后来又想,我手头现在已经在做一些饮料了,比如那牛虻山矿泉水、牛虻山山泉水、牛虻山纯净水,如果再加上这凉茶,产品链条更长些。而且,貌似现在已经进入野山果收获期了,应该还可以做些野果汁的,想来这饮料的产品链条还可以加长些——刚才中餐,我喝的王老吉凉茶,那灵子喝的可是汇源果汁——这显然也触发了我的思路!

    急急地回家,打开电脑上网收集资料。不看不知道,一看可是吓一跳!

    这做饮料,可是一个大市场,里面别的没有,有的是市场,有的就是钱!

    以凉茶行业为例,仅仅两个品牌,第一和第二,王老吉和潘高寿,一年的市场高达100亿人民币!至于其他的品牌还不在其内!

    靠!这等于是在抢钱!我心头当下就活络开了。若是我自己也开发出产品来,做个牛虻山凉茶,加入这个战团,不说抢三分之一,就抢上一百分之一,那也是1亿元啦!靠,不得了!——得,这个项目就这么定了!

    至于其他饮料,比如碳酸饮料,靠,那是没技术含量和营养价值的,不感兴趣;而且那行业已经被可口可乐和百事可乐给做透了,门槛高、没钱赚,不做!

    至于茶饮料,现在就统一和康师傅两大外资品牌,以及国内的娃哈哈在做,竟争同样激烈。这一块,有些技术含量。但我现在手头没有独家技术和配方,做起来吃力不讨好,暂时不做。

    这也不行、那也不行,我还能做些什么呢?

    。

 第一五八章

    

    还能做什么?做水!

    因为我现在就在喝水!——当然是牛虻山泉水!

    想想看,“水”这一块,国内做得最好的就是宗庆厚的娃哈哈。wan。这块已做出了能量,虽然与法国达能有些麻纱,但这个巨我的力量仍是不可小视。虽然还有其他如乐百氏、康师傅、农夫山泉等几个品牌,但显然,娃哈哈已经奠定了行业老大的位置。要想做到那般好,以我眼下的情况看还不太可能。但我这块已经下手了,而且一做就三个系列,包括矿泉水、山泉水、纯净水。后一块没技术优势,靠的是品牌和渠道终端;前两者,因为牛虻山特殊的条件,有很大的优势,加之我的渠道非常优秀非常细致,扩展得非常到位,相信一定能有一番作为。眼下就看品牌了。仅从眼前的情况看,这“牛虻山”品牌运作不错,应该能帮助这三个产品打开市场并立足市场。相信,有了技术和终端的产品,反过来也能帮助品牌的推广。

    要是能进入那种良性循环就好了!

    想到这里,心头感叹一声。不过想一想娃哈哈打开市场的过程,但想想自己的优势,我却又充满自信。想来,有了充足的资金、有了独特的资源优势、有了足够的渠道优势、再有了品牌力度,不说一定能作得娃哈哈那般大,抢他们一点市场应该不难罢?——不是不难,而是完全可能。想一想,眼下我做的这三个水系列,哪一个不是在抢他们的市场?

    对!没鞋穿的不怕穿鞋的!一个字,抢!抢什么?抢市场!

    做水是这样,想来做果汁也是这样。以国内的情况为例,目前果汁主要是分两大块,一是综合性果汁,即一个品牌什么果汁都做,以“汇源”为例,苹果汁、橙汁,等等,都做、而且都做得很好。二是专业性果汁,即一个品牌只做一个果,却做深做透。比如“老爹”品牌,这个湘西的果汁生产商专只做猕猴桃,竟然做了果汁、果浆等几种,各有对应的消费群,销路还真是不错。还有一类,却是果汁饮料,比如鲜橙多,比如粒粒橙,比如美源多。这些东东是介于果汁与普通饮料之间的一种新兴饮料,既有一定含量的果汁,但果汗的含量度却又不如纯果汁高。

    想一想,我手头的果汁该如何做?

    首先,这做果汁我是新力军,直接各它们这些大头硬碰硬,我的实力和品牌号召开力不行。但找法子,找窍门,剑走偏锋。想来,我们那个大山的山果,可是什么都有的,做综合性果汁,肯定搞不过汇源;不搞,却又浪费了,有些可惜。想来想去,这些果有两个共同的特性、却是其他果汁所不具备的:一者,这牛虻山的果,是野果。这个“野”性,是牛虻山所有果的共性、也是区别于其他水果的特性。二者,这牛虻山的果都是山果。这个“山”性,同样是牛虻山所有果的共性、也是区别于其他水果的特性。想来,我做果汁,得抓住这两个字做文章!

    其次,要底是做综合性果汁、还是做专业性果汁,还是做果汁型饮料,一时间还真不好下手。但以我们那个牛虻山野山果的特性,做专业性果汁怕是有些困难。因为那些野山果虽然品种多,但每一种量都不是很多。因此宜做综合性果汁,做果汁型饮料也可。

    就这般,心头这般一转念,思路便来了。当下也不再上网,而是依据自己的思路做一份市场营销和推广方案。整整一个下午便就在自己书房兼卧室里度过。当然,临做得方案的时候,思路又有些变化。因为我记起我们那个大山,有一种野果是最多的,那便是桑椹果!这种野果的产量,怕是占了我们那个大山三分之一强的天下!

    我的思路是,以野山桑椹果为突破口,抓住“野”、“山”两个字大力推广,相应能通过这两个特色打开自己的市场,或者说得到一部分人的认同。至于产品,当然首先是做果汁型饮料。按我的想法,我这果汁的新公司主要做两大板块、三大系列产品。一大板块,目的是做“专”。即做专业类的果汁,但产品线比老爹猕猴桃要长一些,即将原来单独成系统的果汁型饮料也并入这一块来。也就是说,我主攻产品是“牛虻山”桑椹果系列,其间又包括两大系列共三大拳头产品:属果汁饮料系列的“桑椹多”果汁饮料;属原装果汁系列的桑椹果浆和桑椹果汁。果汁饮料用稍大型的塑料瓶装,与现在市场风行的“鲜橙多”同样规格;桑椹果浆用稍中型的玻璃瓶装,与现在市场风行的“片片桔”同样规格,因为这能让人们更直观地看清楚瓶里面的“货真价实”;桑椹果汁用两种包装,其一是稍中型的厅罐装,与现在市场风行的“老爹猕猴桃果汁”同样规格,其二却是稍大型的纸盒装,与现在市场风行的“汇源果汁”纸盒包装同样规格。

    第二大板块,却是做“广”,即做综合类的果汁。这很符合目前牛虻山所有山果的现状。这一种,只做一个系列,即纯果汁;品类可能还是多,心头稍估计一下便有不下8种。但包装统一为四种规格,大一点的两种,一种是同于“汇源果汁”的纸盒包装,一种是同于“鲜橙多”稍大型的塑料瓶装;小一点的也是两种,一种是同于“康师傅”冰红茶类似的塑料瓶装,一种是同于“老爹猕猴桃果汁”的稍中型厅罐装。

    这一点,还只是我那文案中的第一步,也是最初的一步。后期还有两步:第二步是,待到发展到一定规模,品牌也成熟了,便学习英子扩展蔬菜的方法,在全国各地发展水果基地,做普通果汁产业,比如苹果汁、橙汁,等等。这便形成我那规划中水果产业的第二链条:普通果汁。这与第一链条中的野山果汁既有区别、又互相配合,共同推进市场。第三步,便是走出国门,在外国设立水果基地并生产和销售果汁。这一点,却是弓长重工打出国门市场的路子提醒的!

    当我敲完最后一个字,又细细地修改了一回,确认无误后,才关了电脑。心理暗想,这事一待明天与大伙商量确定后,便立即投入运营罢。可惜,现在手头的人员不是太够;必要时,不得不从英子的系统中抽调人马了!

    这边才完,门却推开了,却是谁都看得出很兴奋的罗妮儿。原来是来叫我吃晚饭的。我应了,跟着她出门奔餐厅而来,心理却又嘀咕开了:她不是说有要事与我商量么?到底是什么事呢?

    。

 第一五九章

    
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