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然姐还现场示范了几个电话给我看。可能是运气不好，我听着然姐已经讲的很到位了，那些家属还是说再考虑考虑，而据说这些单如果不是当天谈下来，成功的机会就不太大了。。
晚上跟方先生说了，希望以后可以发些单给我打，当作练习，以提高跑单的成功率。
现在很多东西都逐渐清晰了，我觉得这个行业也算是做销售，只是产品比较特殊罢了。不过，方先生在电话里说了句我不太明白的话‘王永不是你来这里的最终目标。‘
好吧，接下来要进入状态了。希望在不久可以开到自己的第一张单。
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在去接大哥和许大哥等家属的路上，覃翌日再次向波波确认了今天工作的真实性。没办法，今天是四月一号。。。。。。。
接下来的工作不算太难，就比较耗时间。从殡仪馆取了灵灰出来，直接驱车过河南，到了X大仙。大哥他们选的是一个一万多的牌位，牌位后可以同时寄存赖老先生和他太太两人的骨灰。就等大哥的母亲大人百年之后，再一起上位。
这边，摆好了祭品，大哥和许大哥等人依次上了香，奠了酒和茶。就坐了下来，闲聊起来。没办法，波波说要等香都落了才把赖老先生请上位。那种香，覃翌日知道，至少要一小是二十分。（秀姐和燕姐平时没事，都会把每种进货物品的使用时间做一个测试。比如说，大的白蜡烛可以烧36个小时，一般来说给家属准备3个就够了。元宝，一般拿七号电池那么高就差不多了。溪钱，手掌一般长就应该够了。。。。。。总之，秀姐和燕姐可是精打细算的。当时覃翌日问秀姐为什么不多拿一点，秀姐笑了笑说到‘不进厨房，不知道柴米油盐贵啊。‘
波波和大哥他们谈笑风声，覃翌日则在旁边关心一下老婆婆啊，跟二哥，小峰他们聊天。覃翌日看得出来，二哥可能是因为平时比较内向，身有残疾，在赖家属于比较没有地位的，难得覃翌日肯跟他聊天，话特别多。听二哥讲话，其实对一些问题的看法还是满独特的，比较有见解。只是平时没有表达的机会。
不知不觉香都落完了。便由大哥把赖老先生请了上位。于是，又跪倒一片人。覃翌日这时又想起烧过河衣那次的一个小插曲。许大哥本来要求多烧一些纸扎品，后来，可能是因为X大仙的价钱有些超出他们的预算，就把纸扎改为普通数量。前后，整件事办下来，波波昨天算了一算，花费大概是在两万七左右，有些小数目可能要征询方先生的意见，看可以不可以免除。
但是，覃翌日看到里面的巨大商机之外，也有点弄不明白。因为，最简单的告别仪式，在殡仪馆打出来的价格在一千元左右，也就是行内称之为大房殓的。中档一点的，一般是五千到一万之间。再往上，并没有封顶。要知道，就算五千元，已经可以办的很体面了。多出来的钱，自己存起来也好，帮助有需要的人也好，投给真正的希望工程也好。。。。。。人的白事，确实是很大的一件事，可是重要和奢侈，并不应该划等号吧。
在胡思乱想当中，车到了X德小区。覃翌日和波波下车跟大哥他们告别。波波在最后又说了句妙语‘不要说‘再见‘哦，我可不希望跟你们‘再见‘。‘大哥和许大哥楞了一楞，才反应过来，笑了笑，就挥了挥手走了。走出几米，许大哥又回头说了一句‘波波，记得帮我问问‘百日解锁‘的事啊。‘波波点了点头，便和覃翌日上了车，回去公司了。
在车上，波波接到一个电话。
‘什么？女儿今早不舒服？你怎么不带她去医院？家里没人了吗？哦，好吧，我下午请假带女儿去看看。‘
波波放下电话，望着车窗外发了一会儿呆，跟着转头对覃翌日说到‘阿翌，我下午请假，带女儿去看病。你下午有空，也帮忙上网或者通过其他途径找一找‘百日解锁‘的做法吧。‘
‘百日解锁？是什么来的啊？‘
‘我听说的版本是帮往生者减免苦难的。我可能要问问其他人才知道。你上网查查看吧，没有再说咯。‘
‘哦，好的。‘
。。。。。。。
于是，下午，方先生就安排覃翌日跟然姐跑单。然姐和波波一样，做事都很认真。也是要踩上资料上的地址，找不到人才打电话。在打过两个电话后，然姐给了一条资料让覃翌日打，说是迟早要练这个的，既然来了这几天了，就试一试吧。
接过资料，覃翌日虽然有了心理准备，但是临到接同电话后，还是有点结结巴巴，讲的不流畅。然姐在旁边听着，也不打断覃翌日，就让他自己说。等打完电话了，然姐才说到‘讲的不错。比我第一次好多了。不过，我建议啊。你的步骤基本都讲出来了，如果可以讲得更流畅一些就更好了。还有，一些重点不妨先不要全讲出来，见了面后再讲，可能效果更好。大概就这些吧，反正打的次数多了，你自然就会讲了。加油！‘
覃翌日笑了笑，说了两句客气话。
下午跟然姐跑了五张单，没一张成功的。然姐到是不急不躁的。笑了笑对覃翌日说到‘这个是有点运气成分的。不过，多跑几张单，总是好的。多跑，自然多机会。而且，是你的就是你的，不是你的你也抢不到。‘
覃翌日点了点头，心想‘也不知道是情报有误，还是王永授意然姐拉拢我呢？不管怎样，是的好开始。‘
一天，就这样平平淡淡的度过了。唯一让覃翌日稍微高兴了一下的就是猫发了条短信过来，说‘哎，累死了。‘覃翌日马上回了条‘为人民服务。‘然后猫回了句绝的‘信不信我咔嚓掉你？‘
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第三章 入戏 第二节 然姐的方式
第二天，方先生还是安排覃翌日和然姐跑单。于是跟着面包车到了地址所在地，然姐和覃翌日便下了车，按地址找寻起来。
其实，找地址，有时候是相当麻烦的。如果是GZ市新城区，还好说一点。街道的规划，街道名的指示，都会比较方便找到。最多有时候在小区入口处有保安拦一拦，问一问，而基本上只要报出是殡仪馆的工作人员，也就放行了。
但是，万一运气不好，抽中的资料是老城区。。。。。。那就只能恭喜你了，慢慢找，慢慢问吧。可能很难想象，一条老城区的街道，可以出现N个街道名。有时候，走了进去，就象进了迷宫一样。因为很多是留的是户口地址。所以经常会出现，该地址不存在了，拆迁到别的地方去了。不过，话又说回来，据说老城区的居民还是比较容易接受殡葬礼仪公司这种公司的。
这不，这次然姐和覃翌日要跑的资料就是一个老城区的。资料上面的小区地址，是在另一个小区里面。爬上了六楼后，却没发现任何的白蜡烛，也没闻到烧香的气味。再敲敲门，也没人应。
然姐淡淡的说到，‘；可能是住在另外一个地方。也有可能是住在旧房子。。。。。。‘
覃翌日奇怪的看了看然姐，想了想，也就明白了然姐的意思。一般人会选年代久远一点的房子给老人家住，可能会说是老人家住惯了的。但其实，有的人是觉得房子死了人，总是不好的，甚至有点晦气。不过，后面才知道，和然姐的猜测不尽相同。象覃翌日和波波拍档的第一单，大姐和二哥就总说老太太走的那间房很邪门，半夜会听到有人走动，或者翻东西，在楼梯下面有时候会看到白色的脚飘在楼梯上，甚至有时候会听到有轻轻的抽泣。。。。。。据说老太太的老伴就是在那间房去世的。所以当时波波还特意嘱咐他们，别让猫（是真的猫，抓老鼠那种）进房间，因为传说怀孕的母猫经过往生者去的地方，或者是尸体旁，会炸尸的。。。。。。
总之GZ本地人对一些风俗习惯还是比较讲究的。
在小区里找了个位置，坐了下来，然姐递了根烟给覃翌日，说到‘先抽根烟，抽完了再打电话。‘
于是，两人一边抽烟，一边闲聊起来。通过闲聊，覃翌日知道了然姐有个儿子，和丈夫离了婚，而且基本上是自己把孩子拉扯大的。当中自然有一段辛酸。不过，然姐并没有说其他的东西，毕竟是初步接触，大家都没那么快亮出底牌，覃翌日也很适当的扮演着聆听者的角色。
抽完烟，然姐拿出电话，拨通了号码。这个电话，进行了比较长的时间，覃翌日一直就坐在旁边仔细听着。然姐表现出来的从容，还有说话的语气，感觉好象就是往生者的朋友在向家属介绍一样事物。整个过程，然姐都没说要求上去家属那里看看能不能帮上忙。然后，在快结束电话的时候，然姐突然对覃翌日比画了一下写字的动作。覃翌日反应也很快，忙从自己的包包里拿出纸和笔，随着然姐一边念，一边记下了一个地址，然后对然姐竖了竖大拇指。然姐笑了笑，然后对电话那头说到‘好，那我们现在过去你那里。‘
挂了电话后，然姐对覃翌日说到‘家属让我们上去看看，想进一步了解情况。‘
出了小区，然姐扬停了一部的士，和覃翌日上了车。看了看覃翌日，又解释了一句‘这种情况下，就是要动作快。早点跟家属接触。因为有时候殡仪馆的人会打电话上去家属那里，催他们赶快去办手续啊，或者说不要相信黑中介什么的。这条资料很‘新鲜‘，估计殡仪馆那边也是刚收到资料的。。。。。。方先生本事还真大啊。而且按殡仪馆的办事效率来说，应该没这么快会打电话上去，怎么说殡仪馆也是政府机关嘛。‘
覃翌日点了点头，然后看了看刚才记下的地址，却是一个头，两个大。因为上面写的又是一个老城区的地址。。。。。。。
下了的士，又问了三个巷子里的老人家后，才在没转晕之前找到了地址。然姐又拨通了电话，很快下来了一个姓林的中年妇女，将近一米七的身高，貌似以前是搞体育的。引着然姐和覃翌日上了2楼。
进屋坐下之后，见到灵堂已经摆好了。覃翌日打量了一下，看到遗像是一位老先生。然姐也没多说，先说了些客套话，递了名片，然后很快转入正题，介绍起来。关于这部分，然姐和波波倒是采用相近的介绍方式。不过，在介绍当中，不经意的加了一些风俗的讲解。讲了一会儿，运动健将让人上了茶。
很快，一个简单的介绍就讲完了。然姐这时突然将话题转了一转，指了指灵台上的一盏油灯，说到‘一般GZ的风俗来说，上面点了白蜡烛后，便不会再放另一盏灯了。以前是两盏油灯，一盏放上面，一盏放下面。现在多数用的是白蜡烛，而且很多人都简化了，只点一支。。。。。。‘
这时，一直坐着不说话的一个老婆婆说了句‘这位师傅说的对，阿玲你去把油灯放下来吧。‘
貌似阿玲就是那个体育健将的名字，她刚想站起来，一个皮肤挺白的中年妇女站了起来，说到‘姐，你坐着，我去。你跟这两位师傅在了解一下情况吧。‘
覃翌日比较了一下两人样貌，心想‘光看外表，这个妹妹反倒象是姐姐啊。。。。。。‘
又给林小姐（GZ这边不管是多大年纪的女士，你叫‘X小姐‘，多半不会叫错，年纪实在大一点的，就叫‘X女士‘咯）的家属介绍了其中她们想进一步了解的步骤，然姐又问了句‘你们有没有‘儿女债‘要还的啊？‘
体育健将看了看另一个干干瘦瘦的个子跟然姐差不多的中年妇女，问了句‘姐，你知道这个。。。。。。‘儿女债‘吗？‘见对方摇了摇头，又转过来对然姐说到‘我们家就我们三姐妹，那，关于这个‘儿女债‘是怎么样一个情况呢？‘
然姐回答到‘所谓‘儿女债‘就是指老人家生前，你们有没有答应他什么事情还没有来得及做的？比如说，老人家生前有没有说过，想让你们陪着再回一次乡下？又或者说他想再吃一次北京路的老字牌牛腩萝卜？如果，你们之前答应了什么，而又没来得及做，就要做一个‘儿女债‘的仪式，再化些宝给老先生，禀给他听，好让他放心的去。‘
运动健将还没答话，这边老婆婆又说了‘这些都是GZ的风俗来的，你们现在的年轻人，很多都不知道了啊。。。。。。‘说完站了起来，又丢下一句‘我先回一趟家，下午再过来。‘
运动健将跟大姐说了句‘阿盈，你送送姑妈吧。‘
又谈了两句，门口走进来另一个老婆婆，跟阿玲她们打了个招呼，看来是街坊的样子。老婆婆走到灵堂前，给林老先生上了柱香，上香的时候还在念叨着什么，然后说着说着就抽泣起来。
运动健将轻声叫了叫妹妹，给了个眼神，说到‘阿敏，去扶扶阿陈姨。‘
然后转过头来，对然姐说到‘情况我们基本了解了，如果我们想委托你们帮忙办这事，应该怎么开始呢？‘
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第三章 入戏 第三节 成功的一单
然姐点了点头，说到“我们要先打个电话回公司，让同事送灵堂用品过来。刚才在门口，我见到香炉里插着引路香，想必你们已经做了这一步动作了吧？‘
运动健将点了点头，‘姑妈叫我们先把阿爸从老人院引回来的。我妈那里我们还没敢告诉她。‘
然姐转头对覃翌日说到‘阿翌你打个电话回公司吧。让阿光送一袋灵堂用品过来。‘
覃翌日应了