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吴路堵气说着。“为山里人办事我不怕麻烦，如果有一句话失实看我怎么收拾你。走，我们到那边说话。”李铁林拽着吴路就走，两人来到了一辆中巴车前，吴路仍旧有些踟蹰，李铁林横了他一眼，吼着：“还不快上车？”
吴路这才抬头看看天，乌云翻滚，一场暴风雨就要来临。他感动地推了李铁林一下，催促道：“你先上，这是最后一班车。”
吴路环视左右他是想看看车上还有多少空座，平时人不满他是不上车的现在他见人已满这才一使劲跳上车。两人挤到一个座位边说边观看，中巴车在雨中奔向山里，李铁林的心也随着这场雨焦急万分。他不知山里到底发生了什么情况，此番前去会引出什么后果？
雨仍旧在下个不停，李铁林的心里更加急切。他望着吴路，心里若有所思。
第六十一章、感动山梨
山路崎岖，坎坷不平，中巴车象一条老黄牛费尽力气朝前驶去。总算在一个山区小站停下来喘息，李铁林随吴路下了车，此时雨已下大，豆粒般的雨点打得人睁不开眼睛。吴路毫不在意用手往脸上抹了一把向李铁林指点一番，两人很快消失在暴雨中。
这是一条直通山里的上坡路，平时都不好走，雨天更加艰难而泥泞，此刻，李铁林跟随在吴路身后跋涉着。这时候整座大山被雨水包裹着，绿色更绿，李铁林忽然发现这里和城里不一样，城区有高楼大厦和优美建筑物，居民区如同鸽子笼，南来北往的路将街道切割成鲜嫩的豆腐块，人在平坦的路上走心情别提有多惬意了。不像农村泥土飞扬尤其是到了秋天满山梨香吸引人四面张望，那些一个个水泠泠的大山梨坠得树枝累弯了腰，也坠得山里人心惊肉跳。这么多的梨如果不能及时卖出去该是多少损失啊？看到如此美丽的丰收景象李铁林兴奋得步子更快，眼神亮亮的，不住嘴地赞扬吴路说：“你们山里真美，连这坑坑洼洼的山路都有漂亮的线条。”
李铁林聚精会神说着突然顺坡滑出十几米，冷不防摔了一个跟头痛得他险些晕过去。幸好吴路赶上来拽起他笑着：“还美吗？”
“美呀，不美我能说美吗？”李铁林爬起来拍了拍屁股，裤子后面沾了许多黄泥，李铁林摸了摸乐了，他说：“看来，这一趟我没有白来，浑身沾上黄泥成了真正的泥猴。”
吴路见此，指着前面的路说：“快走吧，再往前才是真正的黄泥路，那些风景是最美的，高高的山，绿绿的树，黄糊糊的果子，还有满面山的梨香到时别提有多么美了。”
李铁林瞪大眼睛，冒雨打量着四周群山问着：“你说的是真的？”
吴路说：“我还能说假话？前面山路挺滑的你是不是先去附近小卖部买一双黄胶鞋，不然我担心你爬不上这座山。”
“别小瞧城里人你能爬山我这半个城里人也能爬山，买鞋干什么是不是小卖部让你搞促销？路不好走算什么咱们光脚丫走路不是更痛快吗？”李铁林边脱鞋边说，然后一手拎一只鞋随吴路往山上爬。
这是一条更长的上坡路，越往上越陡，越往上越难爬。李铁林跟随吴路缓缓地移动，这才没有被拉下，但雨水太大冲得黄土和泥沙搅拌在一起滑溜溜的，走几步滑几下，十分艰辛。可是难也要走，谁让来此呢。吴路一面照顾李铁林，一面继续为他介绍山里情况。
李铁林一边听一边默记，一不留神脚下一滑他又像坐飞机似的滑下山坡。也许他倒个正着，他的脚恰巧踹在吴路的腿上，冷不防吴路也被滑倒摔得浑身是泥。不两人从地上爬起来时，李铁林看见吴路浑身是泥他忍俊不禁笑出了声，看到吴路如此狼狈他不也如此吗？山里人长年累月在风雨中走惯了没有谁在意身上的泥土，只有李铁林觉得新鲜剌激，吴路陪同他一阵傻乐。
说不上又走了多长的山路，两人正往村子里走时忽然听到一阵敲锣打鼓的欢呼声，李铁林不知发生了什么事站在那里犹豫时，就见从暴雨中钻出许多人，他们欢呼着，雀跃着，从四面八方涌现过来很快就把李铁林和吴路夹在中间热烈欢迎。
在此一瞬间，李铁林忽然感受到心灵滚烫，冰冷的雨点落在他的心上哧哧冒烟。李铁林这才懂得一个记者或文人在山里人心中的地位有多大，他很感动，这种被欢迎的场面他一生只经历过两次。一次是当兵，一次是下乡，现在他又经历第三次，他能不激动吗？
李铁林暗暗发誓一定要为山里人写出一篇好文章，将他们大丰收的喜讯及时报告给天下人。李铁林像大领导似的与乡亲们见面握手寒嘘问长问短问东问西，感动得李铁林热泪盈眶。他已经有十几年没有感动了，自从当兵复员回城他一直被压制，经历过那么多坎坷的人冷丁受到这隆重的欢迎他不能不感动，那颗受伤的心灵得到复活，他年轻的热血又开始沸腾了。
不等欢迎仪式结束，李铁林已按捺不住迫不及待与吴路上山看果去了，他要看一看山上的果园是不是真正大丰收？李铁林在前，吴路在后，还有数十人跟随，他们眼巴巴望着李铁林期待他的喜讯。李铁林将这一切看在眼里记在心里，他不停地向前走着不停地走着，也不停地想着。过去李铁林写小说时喜欢编故事，喜欢虚构的故事情节，现在到了报社他也要讲一讲真实性，尽可能与新闻区别开来免得引起人们的错觉。李铁林认为新闻的好处是快速传递准确的信息，只要事实存在他就有报道权。
李铁林在山上转了一圈果然看出大丰收景象，吴路此言不虚。几乎所有山上都有挂满枝头的梨树，从挺远就能闻到梨香，李铁林一次次用力闻着梨味，这时候他的心里千万次地说梨香真好，梨香真好。来到一棵梨树下李铁林站住了，他望着这样粗壮的梨树挂满山梨禁不住地问着：“像这样的树能下多少梨？”
吴路看了看梨树估算一下说：“我看最少也有三四百斤。”
李铁林又问：“一斤能卖多少钱？”
吴路想了想回答说：“如果按去年价格每斤是一元钱这棵树至少应该收入三四百元，但今年就说不准了。”
“为什么今年说不准了？全村还有多少这样的梨树？”李铁林注视着吴路的眼睛，问他能不能说清楚。吴路说：“家家都有几十棵这样的梨树，但产量并不一样，全村大约有十几万棵梨树，如果按标准价估计也要收梨五千万吨，假如按一元价格卖掉一多半就可以获利三四千万元。还有其它果树，仅山梨一项收入就是一乡的产值。”
吴路说出一个近于天文的数字，惊得李铁林禁不住地叫喊起来：“天呐，收入这样高，简直就是一座大工厂，即使是大企业也没有如此丰硕的利润，这可是一笔纯资金。”
李铁林又来了兴致，他庆幸自己来对了，稍稍一犹豫他就不会来，因为那个企业家的两万元还在报社向他招手呢。尽管不多，却来之不易，他们也不费吹灰之力，连总编不也为这点小钱激动吗？如果李铁林这一趟搞成了，算下来他少说也是一笔不小的数目，这可不是两万元可比的。
有了这精明的小算盘，李铁林单刀直入逼问吴路下一步有什么打算，还想让报社干什么？李铁林是想在做之前知道自己或报社能赚多少好处。吴路眨眨眼睛没有马上说话，都说乡下人憨，李铁林发现吴路一点不憨，而且十分精明。吴路似乎看出李铁林急切发财的心理，他显得异常兴奋注视李铁林很久很久，突然把脑袋一摇，眼珠一转，说道：“你先到各处转转走走，走马观花地跑一圈然后再与我谈判。你不是多次说过真实是新闻的生命吗？等到你看过了或感受过了再来找我，到时你愿意怎么写就怎么写，但是有一条你要记住了这是我们这个地区的山梨，有着营养价值的……”
吴路看了看李铁林，又认真地接着说：“至于好处也是有的，乡亲们说了只要所有的梨都销出去你就可以从中提出回扣，比例是百分之一。也就是说一百元中有你一块钱的好处费，不知你想不想干？”李铁林不加思索立即应承，这真是千载难逢的好机会，发财梦真的就要实现了。
其实这笔账在李铁林心里算得十分清楚，如果按一百元提出一元的话，三四千万元就可能提出三四十万元，这样大的奖励李铁林从来没有碰上过现在就要成为手中之物他能不要吗？为了写好这篇梨文章和可观的回扣，李铁林决定动用他的所有脑细胞并调动一切积极因素和浑身上下的艺术感受，竭尽全力完成这篇惊天动地的梨文章。
现在李铁林心情急切，不为别的他也要为即将到手的三四十万元的回扣着想，他已是人到中年的人了，在单位多年被人压制和陷害，当官是没有指望了，如果能用手中的权力挣几十万元这对他来说也是一个补偿，而且也是一件幸运的事。有如此巨大的数字诱惑李铁林他能不努力吗？
在此一瞬间他忽然感觉吴路挺高大，于是他一扫初次相见吴路的那些憨厚印象，也许人在钱财面前都有低下高贵的头的习惯，李铁林也是如此，他也要巴结吴路。一时间李铁林竟然忘了他来此的目的，忘记了他是一个记者或编辑，同时他也忘记了他自己，忘记了报社还有两万元报告文学还没有写出来，更忘记了他来这里的初衷。
山里的果园都是成片开发的，大山头几户一包，小山头一家几座，山连山，岭接岭，山山有树，岭岭有梨。李铁林下乡插队时这里就搞过万株果园大会战，现在这些年过去山高林深果园发展，连开上的云彩都比从前美观多了。李铁林一座山接一座山地爬，一片果园挨着一片果园地看，所到之处都有沉甸甸的果实和乡亲们丰收后的喜悦，还有掩蔽在欢喜背后的那一双双焦虑的目光。
李铁林心里发悸，这么多梨真能都卖出去吗？还能卖个好价吗？望着家家户户堆得小山似的梨筐，李铁林确实感受到了一种丰收后的压力，感受到了大丰收的负担，同时也感受到了问题的严重。十几年前，这里曾经发生过一次山楂大丰收卖不出去的惨痛景象，那一次的代价是果农们砍掉了山楂树。如今刚刚见了成效的梨树好不容易长大见果又遇到这种现象，谁的心里不着急？
李铁林急切，山里人不是更加急切吗？他们辛辛苦苦汗珠子掉地摔八瓣干了好几年，如今刚刚享受丰收成果就因为梨多卖不出去而发愁。市场之大竟然没有果农的一席之地，市场之险欺负的都是老实巴交的山里人，这些现象未免有些太残酷了吧？这些山里人他们的命运怎么这样坎坷呢？他们挣钱为什么也这样难呢？现在面对果农的难处，李铁林心中憋了一团火气，他说什么也要写好这篇梨文章。
可是另外一个问题又来了，即使李铁林同情山里人写出文章，仅靠这篇文章就能解决问题吗？如果文章发表不了或发表后没有人问津这些梨不还是会烂在山上吗？
第六十二章、当推销员
当李铁林又来到一户农家小院看见满院的梨筐时他又来了冲动，对吴路说：“光靠写文章不行，眼下必须组织乡亲们搞直销，谁城里有亲戚赶快进城分头去卖。如果在短期内卖不出去这些梨都有可能烂成水，你说这数千万元票子就血本无归多让人心疼啊。所以这是十万火急的事你必须马上去办。”
吴路见机会来了对李铁林说：“所以我难闻才请你这样的大能人帮助我们，为山里人说句公正话，为果农写出好文章。”
在果农的院落里，早已聚集了不少人，他们见李铁林到了纷纷朝他倾诉苦难朝他求援，果农们希望趁热打铁让李铁林马上就写文章。可是李铁林眼下顾及不了写文章，面对这成千上万的梨他有些犹豫。吴路见此心急火燎说话的口气很强劲，他实在是为山里人着急呀，他说：“你这个城里的大记者还犹豫什么？看看吧，乡亲们盼望你来就是对你抱着极大希望，他们异口同声把你这大记者请来就是为他们写文章，写吧还犹豫什么如果你再不写再不进行宣传这些梨都将无情地被烂掉，每一分钟都有梨受到损耗。”
“好吧，我先写出文章看看能见效果不，如果能优先发表我一定请他们帮助这是十万火急的事绝对不能拖泥带水。”李铁林终于下了决心当众表态。
果农们见李铁林答应替他们写文章万分高兴马上引来了片欢呼声，又敲锣打鼓地欢迎他。还有人喊李铁林说他是山里人看见的最有水平的记者，是山里人的大恩人。
李铁林所到之处都有人送他一筐最大最好的优质梨，李铁林知道这些好梨是乡亲们一个个优中选优选出来的个大肉厚味香汁甜，都是熟透的，咬一口鲜水直溅。可惜的是李铁林的车装得太多，他不得不一路上沿线撤下来转送别人。吴路赶着马车将李铁林送到车站，见李铁林如此仗义如此尊敬自己他更是感动，担心此番回城办不成事岂不让山里人失望。所以