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定趁机了解一下北京的出版市场，试探一下这里的水有多深能不能捞到他所需要的东西。
经过几天的努力，他终于发现北京的文化市场分为两个阶段，一个是高潮，一个是低谷。高潮阶段是逢年过节许多名人在此期间登台亮相，其中热闹持续两三个月，而低落阶段就是平常岁月，一些电影电视剧制作出来后包括出版物都在井井有条地发展着。表面看好像没有轰轰烈烈的现象，实际上他们都有效益可赚，如此优越的文化市场真是他大显身手的美丽天地。
李铁林是聪明人，又有经营的经验，何况他是经济管理毕业的高才生，他敢于把文化与经济联营起来这本身就是一个大胆的设想。虽然他在他那座城里不被人认可，甚至受到不公平的对待，但他到了北京如鱼得水一定会发挥他潜移默化的作用。短短几天他就调查出北京的文化市场很有规律，也许是快要加入了世贸组织人们的观念在悄悄改变，作家出书不在乎是哪家出版社，因为这些出版部门都有暗箱操作的例子，说白了就是有的作家私下出售自己的书稿。
比较著名的作家可以买卖一个好价钱，稍嫌不足的是无名作家他们的作品价钱太低，但他们写出的作品质量不低，虽然不能传世不成经典，仍然不失为一种好书。相比之下有的长篇小说简直就是纪实文学的翻版，除了故事外就是细节粗糙。能赚钱的似乎只有性文学或黄色文学，只要写出的露骨写出的透彻写出得淋漓尽致往往有极大的销路，也许是价钱高吸引不少作家都在写性写黄，不论什么题材，只要能把男性生殖器写得又粗又壮，把女人写得赤膊上阵一丝不挂躺在床上呼唤男人快快上床就是好作品老板就大把甩钱，至于作品黄不黄影响好不好没有人管它赚够了钱再说。
对于这样情况李铁林感到文学在下滑，人的精神也在下滑，为了钱谁还管它黄不黄性不性呢？只要有钱赚这就是市场，只要有钱赚这就是作家的路子，这是整个道德在下滑。
李铁林知道自己的不足，他既不是著名的作家也不是有背景的作家而且写出的作品都是小字辈，显然没有市场加上他一直没有名气想在北京杀出来一条血路也是艰难的，如果他想靠出版自己的书来维持恐怕要砸锅。怎么办？李铁林为难了好几天，也思索了好几天，他一次又一次感受到自己的才华不足，一次又一次感受到自己对文学的认识仍旧很浮浅，但既然他来北京是为了闯市场他总不能无功而返吧？凭着他多看多跑多思索的人生经验和积累他找了许多商贩了解情况，从文联作协到宣传部门连一些报社电视台他也找了一些朋友征询，可以说他几乎成了一种文化间谍，除了收取大量的文学信息和出书和广告外他渐渐摸清了出版市场的水下暗礁和阻碍。
此时此刻李铁林踌躇满志他把从家里带来的书稿和资金都投入进去，希望通过奋战抢占出版市场，管它是出版社还是水下阻碍他都想尽力捞一把，再深的水也是李铁林施展的天地。那些岁月李铁林象打仗一样研究出版市场的整套措施和切实可行的方案，他决定根据自己的特长和现实情况避开主要市场的冲击，避开那些暗箱操作的漩涡，重点联系那些小贩包括全国各地的书店和书摊努力建成自己的发行渠道，他知道给他们优惠也是给自己优惠，在他看来商业就是互补的，他们得到利润得到实惠也是给他创造更好的商机，这就是他研究的互补理论。如果李铁林当时不能这样做他就可能在北京站不住脚，也可能被各大出版社或各地新华书店搞垮压倒，因为从人力物力到财力他都不如人家，除他一颗火热的心灵外他没有任何机会，哪怕有一线生存他也要抓紧，所以他避开主战场悄悄开辟出一条适合他自己的发行渠道，只有走自力更生的道路走自产自销的捷径才是他的当务之急。
说句实话，李铁林这一举足轻重的想法在文坛上早已不是专利，他不过是比别人走快了一些。其实自产自销的路也是不好走的，以后这条路说不上会有多难，李铁林在他所在的城里就受到过阻挠，而且是有人变本加厉欺骗他迫害他甚至赶他出来，现在没有人赶他出来他自己却出来了。
虽然是北京，但北京也不是他的天下，出来进去还需要数不清的朋友们的照顾。表面上他是为衣飞实际上也是为他自己，许多时候他靠得是吃苦，白天跑车板夜里在长途汽车上或澡堂子度过，他习惯于奔波和流汗，习惯于喝凉水嚼饼干的岁月，有时他把自己出版的书推销给小贩时还要担心这样销书算不算违法乱纪。他忽然悟出他这样销书有些象传销，如果哪个传销者将他的书进行传销没准也是一条捷径，他所付出的辛苦是常人难以忍受的。
他清楚记得他刚到北京不久发生的一件事，那次他乘长途汽车时不料中途抛锚他居然背起百余公斤的书籍爬了整整二百多公里的山路，最后在一座小山沟里找到一家小书铺，感动得老板当场写出欠条把书款压下一折，李铁林对他说别忙了你就按半价付款吧，这地方今后我不能再来了为了这几个钱穷折腾犯不上，不如现在结清你方便我也方便。李铁林这样说书铺老板很理解当面就结清钱账，李铁林也够意思饭也没吃水也不喝连夜爬山回来。到了处住一看，他的脚上打了十几个水灵灵的大水泡，有的已经破裂血淋淋地朝外冒脓水。如果不是为了销书他何必要受这样的洋罪？如果不是为了当一把大书商他何必付此辛苦呢？当然他所以这样做还有一个更深层的秘密他想查出谁是迫害衣飞的凶手，不论是男是女或者背后有什么背景他都要收拾他们为衣飞报仇，他不能让谋害衣飞的凶手逍遥法外。
李铁林在北京时间不长，但对衣飞的事他很上心，平时为人处事里他特别注意有关衣飞的话题顺水推舟地了解情况。熟悉衣飞的人说她开朗健谈作风正派从未与男人胡混过，不可能是为男人所杀，倒是有一个大书商与衣飞来往密切，她的死会不会与这个书商有关？
有了这个线索李铁林决定见一见这个书商，似乎想从这个人的嘴里得到有关衣飞的重要情况。当李铁林把自己的想法与几个衣飞的朋友一说时，他们几乎异口同声地斥责李铁林：“你疯了敢与这个书商较量？你知道他是谁吗？如果得罪他就等于断了自家财路，我劝你三思。”
李铁林确实不知道他是谁，但他知道这个书商可能掌握着衣飞的一切线索或者他知道衣飞的真正死因。李铁林不管他是谁，只要有衣飞的消息天王老子他也敢见，他是豁出性命也要查出真相。就这样，李铁林几句掏心窝子的话很快就把衣飞的朋友挡了回去，他们摇晃着脑袋无奈离开。李铁林深知自己的言行伤害了朋友的自尊心，他为此遗憾，但为了查获衣飞的死因他是明知山有虎偏向虎山行。
当然，李铁林也不能盲目查找，他也采取一些措施和手段搞隔岸观火或隔岸钓鱼的策略，他吩咐衣飞的朋友请几位有名的人士聚会，其中就有那位大书商。在辉煌的大酒楼台上来自四海的朋友聚集在一起热闹异常，李铁林将一切安排好后就等那个书商到场，当他听说书商来了时他欣喜万分，急切地请朋友介绍。在席间，李铁林不断在为大收商敬酒说些书市行情表示自己的看法。
大书商是一位四十多岁的中年男子，白净的脸上有点像一位著名影星，他的出现在宴席上引起轰动。他潇洒大方地与前来聚会的朋友喝酒碰杯，尤其是听说李铁林是衣飞的好朋友时他更加表露出十二分的友好，他知道李铁林是写出书的作家自然高看李铁林一眼，加上朋友们一个劲忽悠李铁林是省级作家很快与他打成一片。两人无话不谈，几乎忘记了其他朋友。
幸而这次李铁林请的目的明确没有人挑理，李铁林没有白费工夫，两人谈笑风生十分投机。这天夜里，大书商邀请李铁林加入他的圈子，他对李铁林说：“你加入我们的圈子对你有好处，这是一条经商之路，保你在短期内致富。”
李铁林觉得这是一次千载难逢的好机会，对他打入衣飞与大书商的圈子提出了便利条件，同时为查清衣飞的死因奠定了基础，李铁林当即表示同意。从这一天起李铁林认识了大书商，在他的帮助下李铁林的生意果然连上几个台阶，成功地收购了一些小书摊和小书店，使原来不景气的业务兴旺发达起来了。
第七十七章、认识书商
由于接触时间长了李铁林知道了大书商的真名叫马三丰，他是从部队转业分配在文化局当副局长的，但他主动要求到文化馆当专职创作员目的就是想方设法多赚钱。可是由于他在创收过程中多留回扣受到处罚，盛怒之下他离职下海到南方发展，这一去就打出一番天下成为富翁。其实任何人的成长过程都有许多坎坷故事，马三丰也是如此，他初到南方替人站柜台卖鞋子，后来倒卖服装三天两头往北京跑。找朋友托关系终于在某某报社谋取一个差事，当了三年记者写出数百篇文章，看眼下出书热便卷土重来。他先是自费出自己的书，后期嫌这种出书形式销量太慢便当起真正的书商挑旗单干。
几年过去他先后出版百余部书籍，几乎每一部都有钱可赚成为畅销书，全国各地都有他的写作班子和发行网络，连一些著名作家也加入他的联盟。截止目前，马三丰的固定资产已达五亿元，用马三丰自己的话说别看一本书成千上万元的赚，真到了生意场上一文不值。为此李铁林曾经对他刮目相看，抽空常常拜访他在北京的第一个家。李铁林听说北京有马三丰三个家，外地也有他的落脚点，马三丰常说搞出版发行就像行军打仗不能只有一个落脚点，经常要做到狡兔三窟。
李铁林惊讶他的奢侈更惊讶他的狡猾，难怪他能成为大书商如果这世上的人都有他这样的头脑真是富可敌国，遗憾的是像大书商这样的人太少，也许因为少才使他在这世上出类拔萃显得犹为可贵。马三丰的第一个家坐落在新闻出版署斜对面的一座楼台，他所以选择这地方是因为这里住着新闻出版署的编辑和作家，这里几乎成了他撑握文化市场的信息中心。每天他都像特务一样搜集在这里的许多关于各地的出版信息，汇总分析最后得出结论然后按结论决定明天出什么书？
说句吹牛皮的话，马三丰从这里可以了解各地作家的写作出版情况，包括那些著名作家都在写什么，写出多少字连什么时候杀青都了如指掌。如果谁肯透露给他著名作家写书内容他会提出数万元奖励回报提供线索的人，有了这些情报信息网络谁不愿意为马三丰提供服务呢？即使是一个无关紧要的小细节他也会根据情意奖励几百元或几千元买个结尾，他有一句话说的好：话不在多，贵在精。
关于出书方面马三丰有一套成功理论，他常说好书稿有三个特点：第一让我笑，第二让我跳，第三让我闹。意思是说如果你的消息真实可靠内容让他高兴就会得到奖励，如果你的消息让他乐得跳起来也会得到奖励而且是重奖，如果你的消息让他想方设法寻找雇主让他为揽这笔生意不惜血本和代价一次次上门求援达到闹的程度他会高薪聘用你为他的雇员，总之，关于马三丰的传奇很多，关于马三丰在图书市场上的表现各式各样，为这李铁林非要到他家来看一看不可。
现在李铁林坐电梯爬到了二十二层，李铁林按了一下停止键电梯的门就开了，他竟直出了电梯朝里走去。在2204房间门前李铁林站住了，这里象宾馆似的凭号入内，服务员打开外门交给李铁林一把钥匙，这是专开马三丰家门锁的钥匙。李铁林感觉奇怪住房钥匙怎能交给外来人呢？当他打开门锁时这才发现头顶上方有个小孔，从那里不难看出有一个摄像机的镜头，李铁林明白服务员为什么送他钥匙了，也知道他来这里时马三丰早已从家中的电视屏幕上看到了他的形象。妈妈的，到朋友家中坐客还受如此闲气，李铁林不悦朝那孔隙间使劲吐了一口浓痰把镜头堵严实了。
再往里走了约十几米，门忽然开了，马三丰站在门前笑逐颜开地恭敬李铁林的到来，两人握手寒嘘，李铁林不高兴地说：“你家楼台真高让我头一次爬了22层。”
马三丰赞颂地说：“还是你机警一口浓痰就把镜头封闭了，你是怎么发现的？”
李铁林不屑地说：“我讨厌那玩艺，在部队时我就经常搞那些东西，我更不喜欢让人家偷偷拍摄。”
马三丰擂了李铁林几拳，笑着说：“从东到西从南到北还没有一个人识破我的阴谋诡计，你是天下第一人。”
“第一不敢当，如果你是特务或间谍什么的我可以抓到你交给公安部门，只是眼下我没有这样任务，我们还是朋友。”
李铁林边说边笑着随马