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不管在哪一个公司里面，职务都会各分有高低，职务越高，言语或许就更加有份量，职务低的，容易接触，好说话一些，没有什么架子却能给我们提供很多信息，特别是在刚开始介入阶段，如果还有可能，我还想认识更多人！不管他在公司里面担任的是什么职位，一步一步来。
得到了这些宝贵的客户资料后，接下来的工作是重要而又艰辛，就要更加努力了。
现在已经到了十月底，白天跟晚上的温差比较大，晚上的气温有些转凉，但正午的阳光依然是那么火热。我把自己的思路给整理了一下，元和公司总共有四个分厂，他们都是独立核算的，我想我的目标应该是针对各个分厂的经理。二厂还有两个月就要搬厂了，是最快搬厂的一个，那我想我应该就先二厂开始着手。
理清了思路之后，我从通讯录找到了二厂厂长的电话，直接给二厂的厂长打去了几次电话，但由于他们最近都比较忙，都在忙着搬厂的事宜，一直都抽不出时间来跟我见面，我就直接找到了他们厂在底下负责建材的小张，小张刚从学校毕业才两年，年纪不大，步入社会不久的小伙子也比较好讲话。在几次的见面接触下来后我们就找到了都能找到相同的话题。聊的也比较来。
有一次，我约了他出来，他也很欣然答应了。我们在一家酒吧里一起坐着聊天。我得知了他们二厂的厂长是元和公司刚刚从别的公司挖过来的，几个分公司的营运虽然是单独核算的，但是在之前所有采购的建材都是跟同一家厂商定的，因为几个厂的厂长也会相互推荐着供应商。就这样一来二去，跟小张在几次的敬酒碰杯中，他把他知道的事情都跟我说了，其他的我也都基本搞清楚了。就连不该知道的他的家事也都给抖出来了。哈哈，这小子还真是可爱，几杯酒下肚连他老家有头母猪生了，生了几头小猪仔也都跟我说了。当然，看他那状态，最后还得由我扶着出来找车，拦车让车送他回去的。
在回去的路上，我很是高兴，挺佩服自己的聪明才智，一下子就能轻而易举的摆平了这个建材采购的小张，而且还得知了很多内部的消息。比起他们，我更懂得了社会交际、因此多了一份心计，这就是生活所迫。在心里面，沉稳的背后我也渐渐的老去……但是我知己心里清楚，我从今往后我要面对的不只是他们，而是更网上一层的领导及老总级人物，那些人社会阅历胰我高出几十年的的江湖老将们，接下来的路会很长很艰辛。
再接下来的几次拜访小张的后，我决定下狠心直接走进了厂长办公室。
我站在办公室门口鼓足信心轻敲了几下们，然后轻声的推门进去，走进了办公室，里边有十几个人左右，大家都在各自忙着处理自己的手头上的事情呢，在我推门进去那一刻，他们停止了手上的活儿忽然一齐抬起头望着刚走进门的我。
刚进门的我压根没想过里面会有那么多人在办公，这时心里有点儿七上八下的，不知道该说些什么了，虽然没经过预约闯进公司的事情已经干垢次了，但没预约闯进经理室，面对这么突然间严肃的场合，开始有些紧张起来。 不管了，只能硬着头皮了，破罐子破摔吧，既然已经冲进来了，就别管那么多了，我望眼过去，有个小美女坐在这离门不远处，我慢慢的走到了离我最近的一个小美女的办公桌前，轻声的跟她说我想找一下你们的二厂的厂长，麻烦她带一下可以么。虽然我知道里面有位坐在最后面的男人，他前面摆了个大办公桌，坐在舒适靠椅的那个人可能就是他们的厂长。但我还是礼貌性的问了一下。
小美女顺着那方向指了指，在那边呢，然后提高音调说到厂长有人找，我望过去厂长已经抬头忘我这边看了。我走到了后面他的办公桌前，他停下了手头上的工作，然后继续抬着头用宏亮的声音问我：“你找我啊？有什么事吗？”有些不好意思了，那么冒昧的找他会打忧了他的工作，所以他看起来有点生气，心里这么一想，不由得理加紧张起来，心里扑通扑通的。
“你好，我是鑫皇公司的，是专门负责建材这一块的，今天刚好过来，想拜访一下你，顺便送一份资料给您做个参考！”紧张得手心有些出汗了，但是我快速的把自己的思路整理了一下，反正已经来了，即使被骂出去也好，先完成任务再说，我头也不抬的从包里拿出资料，然后给他递上了自己的资料。
二厂长看了看我然后伸手把资料接了过去，之后，他翻开了其中的几页，看了一会儿后，又合了起来放到桌子的一旁说：“嗯，我会看的，你先到前面的会客桌那边坐一下，我把手上的事情忙完就过去。”
听到这儿我心里狂喜，刚才紧崩的心也终于松了一口气，我脸上挂着笑容回了声：“没事没事，您先忙您的，我等一下没关系！”就走到了前面会议桌，把握其中的一张凳子轻轻抬出来坐了下来，刚才在门口见到的那位小美女拿了杯子来帮我倒了一杯水，我连忙起身对她笑了笑说：“谢谢！”。那美女把水杯放在我桌子前面回了声不用，然后就转头回到自己的办公桌了。
我端起桌上杯子喝了一口水，我尽量让自己紧张的心冷静下来，等会他忙完过来会问我些什么呢？会谈到什么问题呢？我又该怎么去回答？心里越想越又慌乱了起来，根本无法平静下来。
正当我慢慢的将心平静下来的时候，厂长忙完了向会议桌这边走过来呢。在我前边拉开了一张凳子随之也坐了下来。他坐稳后拿了他的一张名片递给了我。我接过名片，心想其实这个厂子也不是那么的难以接触啊，想到这，我的情绪也缓了很多，也许是我的真诚打动了一切，在他的面前，我始终是一个晚辈。我也从自己的包里掏出了自己的名片起身给他递了上去。他接过名片，摆了摆手示意我坐下来。
接下来我跟他介绍了鑫皇公司的介绍，二厂长听了我对公司及产品介绍后，就拿了桌上的笔跟纸，给我提供了一个的规格尺寸和技术要求后，传过来给我看叫我帮他一下估个价。
我看了看他给我的规格尺寸和技术要求后想了一会儿，就对他说，厂长，你看我是做销售的，要是你信得过我的话，我想把你的要求回去后然后认真的给你先设计一下，再把得到的价格汇报给你，这样会比较清楚，你看怎么样！
二厂长也看出了我的诚心，点了点头说：“那好吧，希望你早点给我回复，被让我等太久。”我笑了笑点点头，礼貌性的起身跟他握了个手就辞了出来。
出办公室的另一边就是车间，从办公室出来出来后，我就往车间的方向走去。 正走着有个课长迎面把我给拦住了，说不让我进去，我跟他讲明，说我是供应商这边的，刚才见过你们厂长了，你们想做一些新的厂房，二厂长叫我到车间这边来确认一下尺寸。
就这样，他听后让我进到了车间，到了里面，我仔细查看厂房的每一处，还有其它供应商做的资料，用尺子测量并记录下每一样不可能放过的细节，一个下午都在车间里面，直至到他们下午下班我才出来！
在回来的路上，高兴不已，现在恨不得马上回公司把我今天所有收成还有报价的一些情况跟公司具体作个报告，我拿出手机找到池总的电话打了过去，电话那边接通了，池总说仙子正在应酬，不过还是跟我简单的了解了一下后，就叫我今晚回去整理一下明天上午回公司再作详细的汇报。
回到楼下就直接在下面吃饭了，饭后回到宿舍，已经是晚上八点多了。见邻居的两个高中男孩正在抱着个球往楼下走去。
我迎头上去问他们“你们是去打球么？”
“是啊，赶去打夜场，你要不要也一起去投两个？”
“正有这意思呢，你们在楼下等我！”，我快速的跑回宿舍，把今天在肩上的沉重背包往凳子一丢，把今天穿了一天的皮鞋给脱掉，换上了双运动鞋，西服和衬衫连换都不换就跑出去追他们了。
那个晚上，我们几个一起比罚球，谁投进得球多就是赢，投不进或投得较少的做伏卧撑以此惩罚，直到我们都累得无力在举球投篮了才躺在球场上，我们满脸挂着汗珠在球场上静静的享受着晚上的凉风。
自从毕业出来后就很少有时间打球了，就别说现在一起躺着球场上吹风的这种感觉了…… 还记得以前在学校念书的时候，上课间很是无聊，常抱着个篮球往球场跑，在学校里除了上课以外的时间大多都是在球场上，什么图书馆啊压根不知道在哪里。操场上也经常会有美女出现，也会打累了坐边上看她们投球，哪怕是经常为那些小女生捡球，也是如此的开心，在学校的日子基本就是那样度过的，现在回想很是怀念，要是能在学校多呆两年应该会更加珍惜了，现在真的是过去了就不再有了。
那晚打球确实很累，回去洗了个澡就躺下了，半夜里不再醒来！
自从上次去过元和公司的二厂从那里出来后，想想他们二厂厂长那冷漠的态度，还是有点儿不甘心，这个项目好不容易有些进展，难道跟到这儿，就要在这一关放弃了吗？
越想越觉得不对劲，他们都要搬厂了，怎么还叫我做方案，报价给他们呢，他们这样做应该是有什么需求的？
前后两次的态度为什么出现了那么大的反差呢？
这几个月里连续下来的销售，把我培养成了一种越是达不到目的越不罢休的性格，就像现在越是弄不清楚的事情，我心里越是要急切的去弄明白，如果最终的我还是没希望，我至少要去弄明白我失败的地方，失败在哪里，为什么会失败，是公司做得不好还是我哪些方面做得不到位．我是比较注重过程的人，因为有时候过程往往比结果来得可贵些。没有过程哪来的结果。
过了两天之后，我给二厂的厂长打去了电话，问他对于我们公司给出的方案他考虑得怎么样了，最好是能够坐下当面面谈一下？有什么不清楚的地方我也好解释一下呢。
＂方案我是看过了，但目前我们还不需要，到时候再通知你！＂二厂长用了简单的一句回了我，就把电话给挂断了．又过了两天，我再次给他去了电话：＂二厂长，你好，我是鑫皇公司的殷然，你晚上有空吗，能否赏脸一起出来吃个饭，我们公司老总也想跟你认识一下！＂我也不管他是怎么想的了，这次直接把我们公司老总给抬了出来，因为我实在想不出什么更好的办法再跟他联系了．＂我现在在开会呢，改天吧！＂他这次直接回绝了我，扑通又挂掉了电话．真**的想骂他，连给个见面的机会说清楚也没有？我靠．隔天一大早，小张给我打来了电话，小张，这家伙对我用处还是挺大的，他也许就是我安插在那儿的卧底呢，还真给我帮了很大的忙：＂殷然，跟你说件事，现在有别公司的人来找我们厂长了，进去谈了挺久的！＂**的，心里暗暗地骂了一句：＂你那边能知道他们是谈什么事情吗？＂＂这个我也不太清楚，一大早就过来了两个人，还带着手提电脑呢！＂马上又跟小张确认一下他们是早上几点钟的事情，小张把知道的一五一十的告诉了我，最后，我还客气的跟小张说：＂兄弟，改天请你喝酒！＂＂算了吧，真不是你对手，上次跟你喝完吐得都不行了，以后哪敢还跟你喝呢！＂＂冲着你这么义气，这么的把我当兄弟看，我下回肯定让你再当回神仙！＂跟小张通完电话后，我决定还得自己亲自杀过去一趟，先把事情弄清楚再说。不成仁，便成义，反正迟早我都是要把事情弄清楚的．到了二厂长办公室门口，我知道里面的人他们肯定是在谈住事情，我也不想那么多了，我执意推门进去，看到二厂长的办公室里面有三个人一起围着办公桌，桌面上摆着电脑，好像在讨论什么似的，我推门进去后静静的走到一旁站住了，瞄了一下二厂长，脸色阴沉。看来二厂长对于我的看到我的到来不是很高兴，问我＂你有什么事情么？＂我站在那说：＂上次我们公司给你提供的方案和报价你看了吧，怎么样呢，今天特意过来了解一下？看看我们还有什么需要再改进的，也希望你能提出来。＂＂现在先不急，不是跟你说到时候再通知你吗？＂二厂长抬高了声调．办公室里面的人都转过头来看了一下我这边，这是的我心里还是有些慌张，都怪自己太冲动了，这次有些冒昧了，怎么让客户生气了，但回过来又想一想，今天我要是不冲过来探个究竟，那以后就更加没有结果了？即然希望渺茫，还不如堆出去了，总比没有希望好。我硬着头皮，抬起了头继续说到：＂二厂长，我知道我如此的冒昧已经影响到你了的工作，在此我向你道歉，但这些方案是我们公司和设计�