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不过为了体谅周子夜大病未愈，‘贴心’的波比把周子夜的兴致勾搭起来以后，就将他丢在了一边，去享受总统套房里的气泡浴缸了。周子夜摸了一把还有些发烧的额头，只好乖乖躺在了被窝里，继续养精蓄锐。
第二天晚上，几位会计师就把核算好的数额表叫道了周子夜的手中，看架势，他们几个恐怕是一夜没睡。这种核算，并不是简单的加减，每一项条款的谈判，多要一个百分点，少要一个百分点，相差不仅仅是相互之间的利益。还有各项税收，各项支出的增减，非常麻烦。他们几个人能够在不到24个小时就把各项之间每一点增减的收益都算出来，确实是花了不少功夫。
将他们夸奖了一番，周子夜开始认真地计算起来。这个数字计算出来以后，周子夜就可以很清楚地明白自己的底线在那里。这比期货市场的操作要简单的多，期货市场的止损率和浮盈率不仅随时在变化，更多的时候，还要跟对家协商支付的方式和时间，这个中间还有变化。但是这种企业合作性质的计算，就非常固定，让人可以一目了然。
不过要将这些数字记在心里，也不是一件容易的事情，连周子夜也只能记住一个大概，作为谈判时候的依据。
周子夜将这叠数据收了起来说道：“这份数据回头你让人复印几份，将期货铜作为计算筹码目前还是我们一厢情愿的事情，必须要等到明天与对方谈判之后才能确定。如果我预料不错，明天我们推出这个方案之后，对方肯定会提出暂停谈判，因为他们也要计算，这份数据到时候交给他们，节省我们的时间，也让我们拿到主动权。”
景方钟笑道：“算不上是主动权吧？！”
“心理上我们的确会占据了优势，如何将这种心理上的优势转化为实际上的优势，就需要我们拿出合适的谈判方案。你回去之后跟谈判小组的人积极沟通一下，想一想明天怎么开始我们的谈判节奏，只要让他们跟着我们的节奏来，谈判就成功了一大半。”
“我会的。”景方钟心里暗暗吃惊。这个时候，他才真正明白为什么对方会成为首富级的人物，而自己只能为他工作。自己走一步是一步，可是对方走一步却想到了以后的好几步。自己虽然比他还大六岁，可是在这方面，他的确是自己的老师啊。
第二天开始，对方的谈判队伍就发现，广博公司方面的谈判变的咄咄逼人了起来。原本对方还以为是因为周子夜的出席，让他们兴奋了，想在老板面前表现的更好一些。
但是随后他们却发觉有些不对了，原本僵持的条款，广博公司似乎都不在意了，转而重新对整个的谈判方案提出了异议。正当他们还在怀疑是不是周子夜有了别的想法的时候，周子夜也跟科德尔科的首席执行官巴拉斯和安托法加斯塔公司的代表保罗表达了自己的意见。
巴拉斯和保罗都是因为周子夜要参加谈判，特意加入进来的，不过他们三个人很少发表意见，只要谈判孩子预定的框架内，不到最后，他们是不会过多参与谈判进程。
周子夜将准备好的一块精炼铜，和一张美元放在了桌面上，跟他们说道：“巴拉斯先生，卢克西奇先生，目前谈判陷入僵局，最大的原因就是对未来的不确定性，关于铜矿的估值以及利润预测，影响了我们最终的决定。现在，我们一直是以美元作为评估铜矿的标准，以及合作的基础条件，但是如果我们转换思路，直接用精炼铜作为我们合作的标准基础，我认为，我们合作的最大矛盾也就不复存在。”
巴拉斯作为智利国家铜业的首席执行官，他跟董事长一样，是总统直接委派，相当于部长级领导。听了周子夜的提议，没有直接表态，而是问道：“我有些不太明白，你的意思是说，用产品取代资金，这样的话，不论是升值还是贬值，我们都与之共进退吗？！”
周子夜点了点头说道：“你们的合作，我甚至可以不要你们出一分钱，仅仅是按照我们谈定合约比例支付建设费用。但是，在以后的产品拥有比例上，我将拥有更大的份额。当然，你们如果希望拥有更多的产品拥有比例，也可以支付一部分的收购现金，但是具体还是以期货产品为主。”
巴拉斯却说道：“周先生，在我们智利，几乎所有人都认为你拥有一双可以看见未来的眼睛。每年两百万吨精炼铜的合同，几乎占了整个智利国内产量的一半以上，可是现在却被你的一纸合约垄断。为了弥补我们在价位上的差价，我们不得不进入期货市场，才能保证我们的利润最大化。这份合同在去年的时候，所有人都认为我们占了大便宜，但是现在的情况是，铜价已经上涨到了两千八百美元以上，我们的合约只有两千四百美元。按照你跟我们签订的合约，我们可以很轻松地就分析出，以后的铜价会上涨到四千美元，甚至更多，如果你能够给出你判断的理由，我相信，科德尔科公司愿意接受你的条件。”
第378章 谈判的策略
这个理由周子夜怎么可能告诉对方？！难道告诉对方自己是重生的吗，那不是开玩笑吗？！但是仅仅凭借亚洲的需求暴增，美元贬值这方面来说，这理由又完全不够，任何一个经济学者，国际关系学家，都可以吧啦吧啦说出一大堆比周子夜似乎更让人信服的理由。
保罗也笑着说道：“在这方面，我们安托法加斯塔公司与科德尔科公司一致，将期货铜作为清算标准，获利更多的应该是周先生才对。”
前世周子夜就是在见过保罗之后车祸重生，所以一直以来，对他都有不小的心结，虽然见过几次，但是一直没有跟他深入交谈下去。那个时候的保罗身为家族好几家企业的董事长，周子夜只是个金领。但是现在的老卢克西奇还没有去世，他也只是个还算够分量的二世祖，与周子夜相比，分量要轻的多。所以他很少发表自己的意见，在与科德尔科公司达成一致后，一般情况下都是以科德尔科公司的意见为主。
周子夜笑道：“你们似乎忘记了，这次的合作完全不是上次现金与资源的合作，而是期货铜与期货铜的合作。你们付出的利益是什么，收获的也是什么，而如果我接受了现金的入股，损失的却是以后的利益。并且这个方面，并没有一个可以让我有止损点的金融操作方式。所以，在要价方面，我必须要有一个合适的标准。你们现在坚持三十亿，似乎并不是一个正常的谈判程序，因为我并没有感到你们的诚意。”
巴拉斯笑着说道：“按照初略估算，这座铜矿的产出可以达到两百二十亿美元，去掉税收，人工的费用，利润大约在一百二十亿美元，可是这需要我们20到30年的时间才能收回。我们现在现金溢价30亿美元，加上投资，我们的支出要超过五十亿才能赚回其中的百分之六十，也就是七十亿美元，周先生，这样算下来，我们也只能维持成本了。”
周子夜笑了起来：“人人都知道，基础资源永远是呈曲线上升状态，你们仅仅按照现价计算的方式早在一百年前都已经过时了。否则的话，将这笔钱存在银行，你们也可以得到这么多的回报。我的意见就是这样，如果是现金现金入股，要按照最低百分之五十的溢价计算，并且在超过百分之百的咸湿溢价时，你们还需要额外支付百分之二十的超额溢价费用。否则的话，我们就以期货铜作为计价标准，我们再好好谈。”
巴拉斯和保罗相互望了一眼，保罗说道：“重新设定我们谈判的框架，这件事我需要通知我的父亲，由他亲自来做这个决定。”
周子夜点了点头说道：“你可以告诉他，我甚至可以接受以这座矿山的产品进行抵押，你们需要支付的仅仅是建设费用，却可以收获这座矿山的一部分权益，这不论是对你们，还是对我，都是相当划算的事情。按照我们每年25万吨精炼铜，黄金20万盎司，钼15000吨的预计产量，每年的销售收益就可以12亿美元，十年左右就可以回本，以后的十几年就完全是利润。价格每上涨五个百分点，我们就可以提前半年左右回本，如果价格上涨一倍，我们只需要五年，就可以回本了。”
这还不到一年的时间，铜价就从两千美元一吨上涨到了超过两千八百美元，这种涨势也给了周子夜谈判的底气，而他们也不能确定铜价最后会稳定在什么价位，所以他们的心里实际上是要比周子夜更没有把握。用期货铜作为合作的计算标准，实际上对他们是有好处的，但是人心都是贪婪的，也是多疑的。吃了周子夜一次亏，他们现在再也不敢轻易地做出决定了。
不过周子夜的提议也打开了他们的思路，他们在考虑了一会后想周子夜说道：“现在这种情况，我提议暂时中断谈判，等我们的会计师整理出来了新的统计方案，再继续开始。”
“当然，这是非常合理的要求。不过五月初我就要去英国，我希望能够在这段时间内，尽快达成合作协议。”
巴拉斯和保罗相互望了一眼，都点了点头说道：“我们会尽快重新设计谈判时间表。”
周子夜望了望景方钟，他拿出了两份财务统计表，分别递给了巴拉斯和保罗。周子夜说道：“我们的会计师已经将我们合作的基础分成比例核算的清清楚楚，这对那么的会计师来说，可以减少不少的时间，同时也给了你们我们的清算方式。如果你们有不同的想法，也可以分别给出自己的核算标准。在智利，你们拥有深厚的发展基础，但是并不是我们唯一可以合作的对象。不论英美资源公司，还是菲尔普斯，还是斯特拉塔，他们都有意与我们合作，所以，我希望，你们给出的方案希望不要与我们相差太远。”
周子夜给出的压力让巴拉斯和保罗都皱了皱眉头，不过他们并没有反驳，因为他们也知道，这是事实。周子夜现在选择他们，主要就是因为他们是本土的生产商，他们的加入，会给以后的经营带来一些政策方面的优惠。但是当这种优惠远远低于其他公司给出的浮盈的时候，周子夜当然可以选择其他的公司。
现在是卖方市场，所以周子夜有底气这样说。不论是科德尔科还是安托法加斯塔公司，想要扩大自己的产销量，想要增加自己的行业影响力，对这座矿山都不敢轻易放弃。除了经济上的原因，政治方面，他们也有一定的压力，任何一个大型公司，都不是一团和气，他们面对的不仅有竞争对手，更有他们的自己人。
保罗还好过一点，毕竟安托法加斯塔公司只是他们家族的私营企业，但是科德尔科作为治理的国家的铜业公司，巴拉斯面对的压力就更大了。
巴拉斯点了点头说道：“我会尽快敦促下属完成核算工作，我想，有两天的时间就足够了。”
周子夜想了想，有两天的时间，也足够他们在舆论方面给他们施加足够的压力了。“好的，巴拉斯先生，卢克西奇先生，那么我们等到周四的时候，继续这场谈判，我这里没有任何的意见。”
广博公司在智利的办事处位于他所住酒店的不远处，因为业务的关系，距离几家矿产公司和总统府都不远。并且由于名声的问题，这个办事处当然不能太过简陋，所以建设的非常豪华。
在圣地亚哥，高层建筑并不多，办事处位于一栋21层大楼的十七楼，整栋楼都被周子夜他们给租了下来。虽然大部分的勘探队的管理人员都在这里，但是仍然空下了很大一片位置，最后被设计成了一个大会议室。
跟在智利方面的人员开了一个会议，给他们加油鼓励了一番，周子夜和几个主要管理人员，以及谈判组的人员进了小会议室。
谈判组的成员以前是以拉里为首，广博物产矿产部的经理汉克为辅。但是现在汉克在美国处理EOG公司的收购问题，拉里也去了加拿大，剩下的都是虾兵蟹将。除了景方钟和矿产部的副经理奥斯特，主要还是以诺顿洛斯的两位律师为主。
几个人坐进了会议室，周子夜吩咐着说道：“目前对方的两家公司正在审核我们的新建议，在这个期间，我们不能无所事事。奥斯特，你作为公司矿产部的负责人，又是西班牙裔，同时负责公司在智利的宣传工作。现在，就需要利用这个机会，在媒体上为我们的新计划造势，利用舆论给对方以压力。所以这两天你要充分利用公司的影响力，开始新一轮的舆论宣传。”
奥斯特点了点头问道：“我现在需要确定的是，我们公司的底线在哪里，我们的宣传要围绕在哪个合作标准以上造势？”
“不，你还