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小凤子看陈依琪谈生意都看傻了眼,她原本以为自己是做业务员出身,与客户打个交道肯定会比陈依琪轻松自如,但没想到陈依琪说话应酬都十分老道,谈吐举止也恰到好处,一副大老板的风范,绝不是自己那种讨价还价的小商贩习性。起初她还插个嘴,说几句无关痛痒的话,后来什么话都不敢乱说了,只是一直坚持着一副笑脸,象个跟班紧随着陈依琪。那三年六百万定单的事她一无所知,那家已有图纸的食品店她也完全蒙在鼓里,都不知道是怎么回事。除了奉上笑脸,显出一份自然,她连表情都不敢随意更改。
回到宾馆里,陈依琪这才对小凤子说了实话,在她们还没想到要做酒酿之前,她心里就做起了这个梦:她要让市食品厂出来开前店后坊的工友们都联合起来,组成连锁店。她心里早就在酝酿这个方案,只是缺少本钱,她无法去实施。而这次有了依琪食品厂的筹建过程,让她信心骤增。做事不能光等机会,有时也得靠自己去创造些条件。她不想再等到有了本钱才做,这事刻不容缓,现在就要开始一步步来实施。
陈依琪说,现在工友们开的食品店,盈利能力有好有差,大多数都不是取决于自身的竞争能力和经营实力,主要还是由店面的市口因素决定。大家都各自为战,实力和能力普遍很弱,根本就无法与大超市、大商场抗衡,更无法与市食品厂竞争。
去年月饼季节大家都赚到了钱,那是市食品厂搞改制,没生产。一到春节,市食品厂恢复了生产,就立马显露出了大家的劣势。而我们厂在未来相当长一段时间里,销售网点主要还得依赖于工友们的私人食品店,暂时还不会去考虑要挤进大超市、大商场,那成本太高,根本就进不起。所以,提高工友食品店的竞争力,也就等于是提高依琪食品厂的竞争力。如果能将工友的二百家食品店结成联盟,形成连锁,那我们的实力就不是市食品厂所敢轻视的,就是大超市和大商场,也不会再小看我们的存在。
陈依琪主动向小凤子解释,为什么事前没和她商量。陈依琪说,自己没一点实力,要想搞连锁店肯定不现实。她不光在顾虑工友的食品店会不会加盟,同时,她心里还在担心朱弘友。朱弘友是没动上这脑筋,如果醒悟过来,他不会看不到这其中的利益,在经营上,他还是有一套的,赚钱的事他并不糊涂。他的能力和优势是明显的,如果他想出面来搞,凭借他的实力和关系,他一定可以捷足先登,只要有利益,工友们也一定会跟着他跑。那她陈依琪就将竹篮打水,结局反而不会比眼下更好。因为有朱弘友的存在,所以这方案实施起来就得多点心机,多点准备。和朱弘友不能比实力,只能比智慧;不能比粗,只能比细;不能比横,只能比柔;不能比诈,只能比谋。
陈依琪告诉小凤子,那家提供店面图纸的食品店是陈映霖家的,这次带来的预付款也是陈映霖先拿了五万出来。她去找陈映霖说了自己的想法,陈映霖一如往常地支持她。她们私下已经谈妥,要将她家的店先做个样板店,因为她女儿顾文文在厂里上班,她家的店先挂上“依琪食品”的招牌,不会引起别人过份的联想。等到有了家样板店,后面的事情做起来就有了起点,现在,连锁店的装备可以利用顺德工厂,门面装修可以借助刘锡山的包工队,这样一年内搞个几十家起来,就有了实现的可能。只要先有了几十家连锁店,那就不用再怕朱弘友竞争了。
小凤子简直不敢相信,陈依琪心里居然还装着这么大的目标。细想起来,这确实不是件没可能实现的事。让工友们都连锁起来,这太伟大啦!市食品厂出来的所有人,别说有人会去这样做了,恐怕连想都不会有人敢这样去想。
对现在的连锁超市,小凤子太了解了,那真是一个顶一个的黑,什么产品还没帮你卖,就先开口要笔进场费,收几千算是客气的,收几万也很正常,要是你付钱进场了,那名目繁多的费用就开始接二连三没完没了,什么店庆费、年节费、促销费、合同费、管理费、补损费、堆头费、海报费、单品条码费,将你卖出产品的货款全给了他,也不够填他牙缝的。创业的小企业,根本就不可能有能力进入这样的市场网络,所以也都不可能有快速发展的机会。现在搞超市的人,又开始流行起“开门赔钱,关门赚钱”的游戏来,他们开了超市为了吸引顾客,不顾成本低价抛卖,做出人气吸引大量的商家进来,然后卷走一大笔货款就关门大吉。很多小企业根本就经不起这样一二次的打击。现在,陈依琪要自己搞连锁店,建立起自己的销售网络,那依琪食品厂的前途就太灿烂了!依琪姐,真的太棒啦!
陈依琪笑道,你也别高兴得太早,这是个大工程,实现起来并不容易,最主要的还是资金问题,工厂刚起步,资金短缺是工厂所面临的所有困难里最最大的困难。工厂里现有的资金和刘锡山答应要再借出十万元来,都要保证新包装酒酿产品的生产,而要投资连锁店,就需要重新筹集资金。
陈依琪算出了一笔帐,每家店,我们号称平均要投资上五万元,实际上也真的要投资上四万元,否则做不起来,那五十家店就需要投入二百万,先付三成也需要先投入六十万。没有这六十万,连锁店项目就无法启动。而且半年一擦就到,开厂借的和欠的加起来也有五十多万,到时间都必须要还上,半年内要靠赚回这笔钱估计有困难,这也得要靠再融资。但凭我们现有的实力和条件,谁敢融资给我们?所以,我们现在就必须要先创造出一些可以融到资金的条件,至少要让人家坚信,出这钱,不光本金安全,而且连获利都没有风险。就象这连锁店项目,这钱一旦投入,五十家店一年的销售额预计最少都可以达到一千五百万,盈利约在三百万以上,我们在每家店占有三至四成的股份,我们可以从中分得九十万,再加上工厂的利润,有一二年的时间,我们就完全有能力还清这投资的钱。
说起筹钱,小凤子又提起了朱弘友,只有他能拿得出这一大笔钱来。现在汤绮雯已经牢牢控制住了他,朱弘友在外面搞了套房让她住,他自己晚上也很少再回家住了。有几次,汤绮雯打电话来约她去打麻将,准备要嘎朱弘友,但她实在是没时间去。汤绮雯还抱怨她,眼看着事情成了,怎么又推三阻四。现在看来,要靠麻将台上嘎朱弘友肯定来不及,不如设好个套,让汤绮雯出面向他借笔钱,再让汤绮雯转借给我们。
陈依琪说这事想得幼稚了,朱弘友绝不可能会借钱给汤绮雯。她劝小凤子,别去趟那浑水。别说是朱弘友这种人精,就是一般的男人,也不会傻到会将钱扔进水里。陈依琪劝小凤子别担心,她说她预感到自己会有办法。这次来了顺德,就更加增强了她的这种预感。
小凤子深情地注视着陈依琪,动情的说道:“依琪姐,开厂让你太辛苦了,我看你眼睛也眍下去了……”陈依琪也看着小凤子笑了笑,诚挚地说道:“你也辛苦,要是没你嘉凤撑起了销售,工厂就不会有今天。看你黑了,也瘦多了……”
两人互相怜惜,真情流露着彼此发自于心底的一份关爱。时隔只有三四个月的时间,她们的命运居然出现了如此大的转机,两人无限感慨,会心地笑了。
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陈映霖家的店准备装修,她总算是有时间可以外出串串门了。陈映霖第一个想到的就是要去探望陈依琪的母亲。她带了些西洋参、冬虫夏草、银耳径直去了陈依琪家。陈依琪母亲一见女儿的师傅来了,又是让座,又是泡茶,喜悦之情,溢于言表。
陈映霖递上礼物,说道:“阿姨啊,好久不曾来张张你啦,身体骨还健吧?我带来点补品你补补。”
“我身体好透!哎,你有空来看我,我就开心煞啦,你还要拗客气!补品屋里有,陈红买转来不少螺旋藻粉,我吃得感觉样样蛮好!”母亲推让着那些礼物,要陈映霖带回自家的店里去卖。
陈映霖自顾自把礼物送进了房间里,找个地方搁下了。她见房间里还放着三只大酒缸,便好奇得问怎么没拉去厂里?母亲道,酒缸里酿着酒呢。陈红的花头茫,就拗的米酒还不行,要想做出花样来。现在正试着呢,还不晓得可不可以达到她的要求。陈红说这是商业秘密,暂时还不能搁厂里去,就放家里了。
陈映霖笑笑,便不再打听,拿话岔开了话题。陈映霖说:“依琪真是有出息,工厂一开张就红红火火。做事的套路,别人想也想不着。”
母亲忙拉着陈映霖坐,凑着身子悄悄和陈映霖说道:“陈红自家去开厂,我是为她急煞快,心里老是不踏实。不是自家有本钱,我是怕她亏落人家的血汗钱。”
陈映霖笑道:“不会的,阿姨你多心啦!依琪的人我了解,她对食品内行,人也能干,又懂赚钞票,你用不着为她操心,她的厂开得好着呢!厂里的酒酿就是在我的店里,一天也好买不少。我听文文转来说,现在上海也卖得好透,大车子三天二头来拉货,牌子算是畀她打开啦!”
母亲道:“是呀,光卖卖酒酿几乎好!她又不肯安顿,还想要做饮料。我是怕她吃得碗里,看得鑊子里,大浪头里行小船,一竿子又撑不到底,最后勿要弄得一笃糟。饮料只有老小欢喜,大人有啥人会破得买瓶饮料吃,自家屋里冲杯酸梅汁,啥个饮料都不及!现在的老小,也只是要吃可口可乐,吃雪碧,只有外国人的物事,他们才会欢喜,有几个人会去吃酒酿饮料?”
陈映霖忙解释道:“阿姨,现在不象从前头,人的消费已经不一样啦。一个热天头,店里主要靠卖饮料。纯水装入瓶里,搭白开水有啥两样,一样有人买!依琪想做酒酿饮料,这个念头非常好,她一做出样品,半夜里就来敲我门,一定要我先尝尝,我感觉是口感蛮好!后来我让她送了十几瓶,让好多人试了,都感觉到这饮料比较特别,口感穷好!依琪的想法是对的,饮料卖热天头,米酒卖冷天头,酒酿四季好卖,工厂就不会淡季闲透,旺季忙透,旺季里赚点钞票要去补淡季。”
母亲听陈映霖说的和女儿几乎一样,心里多少也踏实了点。毕竟陈映霖是女儿的师傅,师傅的话自然要比女儿的话更拥有权威性。她拜托陈映霖平时要多对女儿敲敲木鱼,好让她少走点弯路。陈映霖笑道,现在依琪用不着再要拜托她了,到是她要拜托拜托依琪。陈映霖说起了自已的女儿顾文文,脸上象盛开了一朵花。
“原来我总觉得女儿懒,一天里不晓得要喊她几十遍,空早不肯起床,夜得来又不肯睏。自从跟着依琪,就象是换了一个人。人也勤快了,做事情也懂清头了。落班转来,要是换得从前头,她只会霸占只电视机遥控,一样事情也不想动。自从她听得依琪讲,要少看电视多读书,看电视只会越看脑子越笨,只有多读书,才会越读脑子越好用。现在电视啊少看了。还是依琪的话,她句句听得进。以前她总说我年纪大,跟不上形势,明明她自己拧不清的事情,也从不肯打听我,现在总算开窃了,也学得虚心了,晓得我毕竟吃的盐比她吃的米多。前一阵子夜里厢,她要赶写一项项的规章制度,一条条都要来通过我,我象成了她的老师。依琪给了她一个小差事,她象是拿到了尚方宝剑,当自家是个官,就算到了屋里厢,心里限会惦记着厂里的事情。哪个做事认真的态度,我看得也打心眼里放心!”
母亲笑道:文文细毛丫头机灵乖巧,不管走到哪里都会讨人欢喜。
陈映霖的探访,象是给母亲吃了一颗定心丸,心里对女儿的担心,虽然没有完全的散失,但已经不再象以往那样强烈了。
其实,母亲的担心,陈依琪看在眼里,记在心里。母亲的唠叨,对陈依琪是起作用的。陈依琪在快冲快打的同时,也没忘记始终要守住阵脚。她让小凤子带着几个业务人员一门心思管好市场销售,自己便化了些心思,一边抓内部管理,一边在招兵买马,扩充队伍。
陈依琪对倪骏康颇有好感,一心要动员他来依琪食品厂工作。倪骏康包装设计得相当出色,而且他对市场营销又有着很多全新的理念,虽然他说的都是些理论上的道理,但那些道理,可以让人开窍。他说话虽然不多,但挺能抓住事情的根本,最主要的是他不象有些年轻人,上天只少张梯子。
大四的学生最后学期基本上不用回学校,都在外面找工作。倪骏康在吴梁也转悠了不少企业,别人看他是苏北农村人,多少都带有点歧视,这是他最不能忍受的。他心里盼望着能和小凤子一起创业,到依琪食品厂一展身手,但嘴上又不敢说。陈依琪动员他,他又坚持说,能不能来依琪厂工作,全得要看她表姐梁嘉凤