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内裤扔了过来，转身就跳到浴缸里。我当然不客气地接住，闻了闻色迷迷的说道：“真香啊！啊啊！”。三下五下的就将自己的衣服去掉，甩动着下身就紧接着也进了浴缸。洗澡本来很快，不过由于我的加入就很慢了，一会儿摸摸这，一会儿动动那，让娴姐又是气又是好笑。就这样一洗就是一个小时。浴室中，娴姐就已经被我挑逗的动情了，而我就更不用说了，早已经忍耐不住了。刚将身上的水擦干净，抱起娴姐就跑到卧室的床上。完美的身材，漂亮的容颜，温柔的性格，我都无法表达自己对上苍的感谢。看着她那早已情动的眼神，眉目之间的情意，我忍不住地扑了上去。一夜之间，满室春色。第二天，我早早的就醒来，小心的起床，看着她那甜美的睡姿，我充满着幸福。回到我住的地方换了一套衣服，然后就买了两份早点回来，把娴姐叫起来吃饭。看到我准备的早饭，她的眼睛有些发红，心中十分的感动，眼泪都快下来了！不过在我的哄骗之下愉快地吃起来。吃完之后，我们分别的到公司去。我可不希望别人知道我们在一起，那样对谁都不好，又何况是一家公司。？
第十三章 业务不好做啊
一份好的工作是很难找的，有的人就是没有找到适合自己的工作而没有做出什么成就，浑浑噩噩的过着朝九晚五的生活，为了生存的金钱而没有胆识改变生活。同样找到工作，刚开始也无法确定是不是很好或者说是否适合自己，需要一定的时间来进行确认。我总结的入职准则是：一看，二等，三通过。到一个新的公司并不是上来就傻乎乎的努力去工作，因为有试用期，所以公司和你两方面都没有保障。一看，就是观察公司，看公司是否适合你，看是不是像宣传的那样好的公司，看是不是你所得的佣金可以到账，看看你是否在这家公司有发展等。二等，认为这个公司很适合你，同时在这工作工资也可以得到保障，那就可以使出一半的劲工作。在试用期之间得到公司的认可，同时更加加深对公司的了解。三通过，很简单了，对公司有了充分的了解，同时感到很满意，那就可以和公司签约了，有了合同的保证，那就可以努力工作，这家公司就是你人生的一段是历程。旺兴设备有限公司的工作，我就无法的抱有这样的想法了，我的老婆李娴告诉我好好工作，其他的她都可以给与我保证。很自然的就跳出了新人的入职守则了。这是多么幸福的事情啊！娴姐告诉我，公司的待遇是很不错的，努力干就会有回报的，老婆的话当然相信了！到了公司，我就被娴姐叫到办公室，当然是没有动手动脚了！我正经的把自己作为新人，很谦虚地向各位请教，把自己的位置摆得很正，坚决和娴姐把态度放的很到位。从娴姐的眼中看出对我的赞赏，可我的小算盘打的呱呱响，回去再收拾你，我的小女人！娴姐对我的情况已经了解，所以就只安排了两天的培训。当然我没有和二部的新业务一块培训，他们需要半月时间，我可没有那么多的时间和他们在一起浪费，啊啊！培训我的内容主要是公司经营的产品类型，和各种产品的报价等。我非常喜欢公司关于进口产品的提成方式，首先公司给你一个的产品底价，低于底价不做或者根据项目的意义不同而做，那就要公司的高层批准了。底价部分总额可以按照百分之三提成，高于底价的部分公司和你按照三七分，这样的方式太适合我们了！只是那个底价也不低啊！两天的培训一晃就过，我完全掌握了报价的知识。第三天我就可以跑市场了。现在，我开始在老婆家生活了，原来的地方也没有退，作为我的第二阵地。小日子过得很滋润，看着老婆这几天容光焕发的样子，就可以知道我是多么的辛苦！可别人见了都问是不是有好的化妆品了！我的心里直乐啊！我被张强带着先熟悉市场，而后才可以自己试着跑。曾经询问过我的老婆，为什么不让周倩或高丽琼她们带，最后惹得身上一块一块的青疤，说我这样的色格还不把她们俩给吃了，就是李大姐都不保险。啊啊！我又那么色吗？咱可是有原则的人，高尚的人！我和张强大哥一起去了他的几个客户那，几天的时间我学了不少的知识，为我自己开展业务打好的基础。今天我开始自己跑业务了，很是兴奋啊！看着娴姐给我的一些客户名单，就开始分析怎样的开展工作。很长的时间没有给几位老哥联系了！得给他们联系一下，他们的人脉广，也许会有业务！“喂！大哥，我川子！”拿起手机就给大哥来一电。“噢！老五啊！找到工作了吗？”“找到了！是在一家电力设备公司做销售，主要是和电有关的大型设备，工作还行！”“行啊！这么快就找到了！怎么做起业务了？那个公司啊？”大哥没有想到我会从事这行，所以问道。“旺兴设备有限公司，公司的规模还行！”“现在业务不好做啊！你要记住啊！公司首先得老板靠得住，然后就是确保给你的佣金，不然就赶紧离开，知道吗？”“知道了，谢谢，老哥，不过这家公司还行，公司里我有人照着还算可以吧！你应该相信我，没有把握的我不会去做的！”“啊啊！这么快就有人照着你了，够牛啊！有这方面的我给你介绍介绍，有空过来给我拿些资料，好吧！”“知道了，改天我过去，好长时间没有见大嫂了！还挺想她呢！”大嫂也是和我们一起长大的，她和大哥那可是青梅竹马，一直像大姐似的照顾着我们几个。“那还不早些来！你大嫂一直惦记着你，有空赶紧过来啊！我还有事，挂了！”。一会儿，我又给其他几位老哥介绍了我的情况，还有一些以前的朋友，这也是我的资源啊！首先我给我的客户打电话，预约时间，给他们送一些我们公司的资料过去。就是这样，十个里面也只有一两个才给我机会，让我很是受打击。我们销售一部的同事都一个劲的鼓励我，说他们也是这样过来的，积累多了自然就有机会，业务也紧接着跟来了。当然，回到家中，有温柔的老婆为我分析原因，给我打气，自然我会更加的努力了！半个月过去了，这天我的一个客户说需要我们的一种产品，传真给了一些数据，让我出份报价。听到这样的消息，我自然十分的高兴，同事也为我鼓掌，还帮着我做了一份严谨的报价。我亲自的送了过去，对方看完报价，他们就向下压了压价位。我观察他们应该很满意这个价位，压价也只是走个形式，所以没有放口，咬住价位没有放。最后，又谈了一些其他的事项，基本上达成了共识，告诉我一个星期后，就可以签订合同，我高兴的回来向主管娴姐汇报了情况。她听完后，也赞叹了我的运气，像这样一百三十万的单子，有的业务一年也碰不到。不过还提醒我要跟紧，同时，也可以请他们吃吃饭，出去玩玩等！不过她发话，不允许我瞎搞，染上病就麻烦了！我当然赶紧的答应，保证在河边走就是不湿鞋，只走样式，不动真格。这一周期间，我请了他们在酒店吃了两顿，负责项目的王工和周工一个劲的表示没有问题。周五的时候，我接到了王工的电话，约我出去聊聊。客户就是上帝，自然我就去了，可是他告知我这个项目被另一家公司拿下了！真是他妈的坏消息！原来，这家公司老板的小舅子也从事这行，没有办法，上面要求用另一家公司的，这让王工他们很无奈！只有把我的退掉，由于没有合同限制，自然我就吃了亏！没有办法啊！这就是人情关系，在业务领域，谁的关系硬，那就是谁的。我只有大度的说没有关系，以后再合作了！公司知道情况后，也安慰我，这是刚开始从事这行，这次不成，还有下次，你的努力公司是看到的，对此公司还在周会上表扬了我，真是叫我哭笑不得！我现在业务不好做，不过我相信，我一定可以的！这次事件后，我更加的努力钻研业务，向同事和娴姐请教，我的业务水平一天一天的提高。同时，我大面积的发送资料，打下坚实的业务基础，我相信我的明天快来了！？
第十四章 牛B的第一单（上）
入职已经四十天了，可是我还没有出业绩。和我一起来的业务中已经有人出业绩了，听说才二十天就签订了一张二十万的单子。尽管我是个沉得住气的人，可是免不了有些浮躁。娴姐看着我这样子十分的心痛，要给我几个单子要我去签，被我严厉的拒绝。我相信自己一定会出成绩，只是还没有到时间而已。今天刚坐到办公室里，我的手机就响起了！一看知道是大哥打来的。“喂，大哥吗？”“是啊！怎么样！工作还顺利吗？”大哥关心地问道。“不太好！快两个月了，还没有业绩出来，不过我相信自己的，一定会有的！”“啊啊！还是和以前一样！这样就好，对了，我有个石家庄的客户过来，他们投资了一个大型的化工厂，电设备这块听说还没有定，你下午过来，一块聊聊。”“行，我一会儿过去，谢谢你了老哥！”我是很感谢老哥的，他一直没有忘了我这事。“跟我还这么客气！你直接来我的公司就行了！”“好的，那下午见”。下午，我打个招呼就出去了，直接就到大哥的公司…龙腾实业。以前只知道他开了个公司，几年来做得相当的不错，不过仍然没有想到，龙腾竟然是在天津企业排名第十的大集团公司。龙腾是个多元化的公司，规模上百亿元，主要包括房地产、建筑建材、酒楼饭店、建筑公司等。这真是我没有想到的事情。龙腾实业总部位于市中心地带，一栋四十多层高的大厦里面，这是龙腾自己的产业—龙腾大厦。上面的十层是龙腾的办公处，下面的都租赁出去。在前台小姐的带领下，我到了大哥办公室，气派、豪华奢侈，这是我的第一印象。“周先生，张总正在会议室接待客人，他吩咐说您来了先等他一会儿。”漂亮而又气质的总裁助理王小姐说道。“好的，您先忙着，我自己待回就行！”我说着就拿起旁边的资料看了起来。“好的，请喝水！”王小姐客气的给我倒杯水。“谢谢！”半小时后，大哥就走了进来。同时，还有一位四十多岁的中年人一同进来，一身很色的西服，方脸庞上带着眼镜，看上去很有学问，又有些面熟。“五弟，等了一会儿了吧！”“没有，刚到一会儿，我还是头次来你着，环境不错！早知道就早来了！”“行了！以前叫你来都不来，以后常来啊！”“一定”“好了，我给你介绍，这是石家庄第一化工集团的李云海总经理，这是我的五弟周川。”大哥给我介绍道。“你好，李总，很高兴认识你，不过我看你很面熟啊！”跟李总握握手说道。“我那是总经理啊！只是个副总而已，我看你也很面熟啊！你是不是在河北那工作过。”李总谦虚地说道。“是啊！曾经在河北武云市政府工作过一段时间，对了！去年武云有一家化工厂招标，您是否也去参加了！”我突然想到那次的招标好像是他们公司胜出，举办的酒会我也去参加了！“是啊！我也去了，不过不是我亲自负责的。周川，哦！我想起来了，你就是那个武云市的政坛新秀，怎么到天津来了？”李总很纳闷的问道。“原来你们以前见过面认识啊！那就更好说了，我五弟家里有些事就到天津发展了！不过老哥你得帮我五弟一把啊！”大哥怕提到我的伤心事，所以插话说道。“噢！原来是这样！那现在那工作啊？我应该没有什么可以帮得上的吧！”李总对我的印象很好，以前的政坛精英，到那也不会次。“老哥，这次您可能帮上哦！我这个五弟性子很倔啊！给他我公司的经理他都不会去当，自己跑去做业务，还是电力设备方面的，咱们现在合作的项目不是一个大的化工厂吗？有不少的电力设备，还不是您说得算！”“啊啊！张总啊！原来你在这等我啊！是需不少的电力设备，不过要进口的整套设备才行，不知道周先生有这方面的吗？”“李总，你就叫我小周，或者和大哥一样叫我老五，都可以啊！我们公司也进口国外的设备，不知道有没有你需要的类型。我可以看看你需求有那些吗？最好是有关数据方面的资料？”我就赶紧说道。“好吧！拿我就跟着张总叫声五弟了！我马上打电话让他们把相关数据传真过来，最好你们有，那样我也就不跟那些贸易公司打交道了！”李总最近也是有些头疼，有几套电力设备国内暂时还没有做得好的，所以只能进口，外贸这片的收费又很高。李总就联系石家庄那边将所需的设备数据传真过来，我们三个就在一起聊了起来。一会儿，传真过来的数据就到了我的手上，仔细看才知道这次的额度很大，有一种设备我们建立公司以来就进口过一套。