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汤尼见似乎画廊有签约的意思，便答道：“The artist is live in Los Angeles also， but he little speak English， so he let me as his agent to do the painting deal。 So if you have any questions or requests Please talk to me directly。 （这位画家也在洛杉矶，但是他不太懂英文，所以一切有关画的业务交由我全权代理了，您有什么事可以直接跟我说。）”
画廊老板听了汤尼的话，不禁皱了皱眉，又摇了摇头。正在此时，一个像拉丁裔模样的老外走了进来，他是画廊的另一位合伙人。画廊老板——布鲁斯立刻与他用西斑牙语，指着那云青画的画‘嘀哩咕碌’讨论了起来。这可急坏了一旁的汤尼，因为他不懂西班牙语啊！汤尼一边目不转睛的看着画廊老板们的脸，心里暗自责怪自己，怎么就没想着学西班牙语呢？在美国西海岸，这也是一个应用很普遍的语种啊！正当汤尼在这着急的当尔，画廊老板——布鲁斯问道：“What is the artist’s name？（这个画家要什么名字）”
“Louis” 汤尼急忙答道。
布鲁斯点了点头又道：“I just talk to my partner， We do think we need to talk to the artist， Louis face to face。 You know We are very interested in his painting， his painting most like Yunan…School style but not limited。 His painting color is best for dé；cor。 That is why we purchase his painting from you again and again。 Right now We want to distribute his painting to public and more collector。 Could you image we make the promotion for him but never see him？ Do you think it is possible？（我刚刚与我的合伙人商量过了，我们都认为有必要面见这位叫路易的画家。我们对他的作品非常感兴趣，他的画很像中国人的云南画派，但又不会局限于此，他的画的色彩很具有装饰性。这也是我们之所以一再的从你这儿买他的画。现在，我们想进一步的力捧这位画家，但如果我们与画家都没有见过面，你认为这可能吗？）”
汤尼听了布鲁斯的话，心想，这画廊是有意想跟那云青签约啊！这可是好事，但想到如果这一签约他在中间就没有什么事了，这个中介费他还从未跟那云青谈起过。所以，汤尼想先拖几天，跟那云青商量好自己的中介费及提成的比例后，再向画廊老板介绍那云青。于是，汤尼答道：“Oh， I see。 No problem。 I will tell the artist what you said。 Next time， I will introduce him to you while I deliver the painting to you。 What do you think about it？ （噢，原来是这样啊，没问题，您的意思我帮您转达给画家，等下次我来送画时一定介绍画家给您认识，您看怎么样？）”
岂料布鲁斯听完汤尼的答话失望的撇了撇嘴，又耸了耸肩说道：“Tony， If you want we meet the artist， then we can continue our business， but you don’t want we meet the artist directly， Today these five painting will be our final deal。（汤尼，如果你愿意让我们见画家，我们可以继续合作，但是如果你拒绝，那么，这五张画便是我们最后一次了买这位画家的画了。）”
布鲁斯的这翻话正中汤尼的要害。他有心不让那云青跟画商见面，但布鲁斯已经把话讲的如此明白，如果今天无法直接面对画家，布鲁斯宁愿不再跟他做画的生意了。那就等于是汤尼自断财路。但要是见面，汤尼还真怕那云青把他绕过去。面对着这骑虎难下的局面，汤尼最后一咬牙，说道：“OK，I got your mean。 I e back to pick up the artist right now and meet you again later。 （好吧，我现在就去接画家过来与你们见面，那咱们待会儿见。）”
也正因为如此，汤尼才风风火火的拉着那云青出来。当然，这其中的细节他是不会如实的告诉那云青的。见那云青一直问他到底发生了什么事，汤尼只是淡淡的答道：“是这样，今天我拿上你的画给画商，他们似乎有意跟你签约，所以我这个伯乐就忙着接你过去谈相关的事宜啊！”
那云青一听汤尼的话，不禁呆住了。他心想：‘是真的吗？！这可是天大的好事呀，莫非我在美国这几年受得苦，今天总算是熬出头了？’那云青的心中真是激动不已，他楞了半天脱口而出说道：“这不行呀，如果是要签约，我什么都不懂啊！这画的价格应该是多少，我根本没底呀！再说我这英文，根本无法沟通啊！汤尼，你帮了我这么长时间，画全都是经你手卖的，今天无论如何，你都要帮我，我不能没有你这个中间人啊！”那云青说着急切的向汤尼望去。
十八、签约进行时（下）
汤尼听了那云青的话不禁微微的笑了，他向那云青看了一眼说道：“路易，行！我没看错你！说实在的，我一直担心如果你跟画商直接见了面，会不会说把我甩在一边不认我了！可你没有，你还想着我呢。行，真是路遥知马力，日久见人心哪！既然你都这么说了，我就好好的帮你参谋参谋！”说到这儿，汤尼微微的顿了顿，似乎有些不好意思的看了看那云青接着说道：“路易，今天我也给你一个实底儿吧，之前的几幅画，每幅画都是卖一千五百元，但我却只告诉你是五百元，每幅画我拿了一千元，这点是我做的不好。不过，是我发现的你，又在帮你推画、找画廊，可是没少费功夫呢！如果没有我，你现在仍然只是个默默无闻的小警卫，你说对吧？”
“那是，那是。”那云青虽然脸上陪着笑，嘴上肯定的回应着汤尼，但心里却暗暗地骂道：“你可真够黑的呀，给我个零头，自己却一下子就拿走了三分之二啊！真是知人知面不知心哪！”但那云青转念一想，这个汤尼说的也似乎有理。的确，如果没有当初他发现自己，自己的画也无从被别人知道，更别提被人赏识了，那样的话，自己可不就如汤尼所说只是个平凡的不能再平凡的警卫嘛！想到这些，那云青那颗本已是翻江倒海的心略有所平复。此时的那云青再一次认识到自己没有语言的被动，他暗下决心，如果这次能够顺利签约，自己无论如何也要把英语给补一补，至少是绘画方面的专业英文要恶补一下，否则自己总是要受制于他人的。
“但如果是签约，每幅画的价格恐怕会比现在的一千五要低些，因为签约与买画不一样，买画贵一点是因为可能只是一锤子买卖，但是签约就不同了，签约后，画家就有保障，比如签了三年的约，这三年内，画家是旱涝保收呀，画卖不卖的出去，作为画家的你是不用操心的，每个月你只要按时交画就可以得到一笔可观的收入。我估计，画廊每月至少会要你五、六张画的。而画廊却要用为你印制宣传画册，推广原作的复制品等等方式来打响你的知名度，算算开销正经不小呢！所以签约后，收画的价格会稍稍的低一点。而我，作为你的中间人，每张画提百分之三十，你看如何？”汤尼终于说出了自己的价码。
那云青听后，心里不停的盘算着——如果画是一干五，百分之三十，就是四百五啦，就按最少算，每月签的是六张画，算算汤尼什么都不用干，每月就可以从他这儿净赚二千七近三千块啊！这不是就是个喝血的寄生虫吗？！可这又有什么办法呢，想想那云青也曾试探过和他有过亲密接触的邱小贞，她不也是狮子大张口的说要一半吗？唉，在这个雁过拨毛的社会，谁让你有求与人的呢！现在只好先忍一时了。如果不想受别人盘剥就要自己长本事，英文，我一定要攻克这个难关！那云青心里一边不停的激励着自己，一边却又不得不忍痛答应汤尼的条件。正当那云青准备应下汤尼，却听汤尼说道：“你是不是嫌提的太多了？这样吧，看在咱们关系处的不错的份儿上，一口价百分之二十，怎么样？这可是我的最底线了，不能再少了。”
原来就在那云青在心里暗自盘算的时候，汤尼也没闲着，他一边开车一边用余光观察那云青，他见那云青一直皱着眉不说话，觉得那云青可能不愿意，汤尼本想打道回府不介绍画商给那云青了，但却怎么也难舍这眼看就到手的肥肉，于是，便一咬牙，说出了刚才的话，做了一个让步。那云青心里这个乐呀，要知道这让出的10％一个月下来也是近千元呢！那云青本想都应下汤尼开始的条件，没成想现在汤尼又让出了10％，他一个月又能多赚至少近千元，他怎么能不高兴呢。不过，那云青的脸上并没有表现出来，只是故作平淡的说道：“那好吧，你说的也对，你帮我找画商忙前忙后费了不少心力呢！嗨！瞧咱俩说的这个热闹劲，也不知今天到底是不是签约呢！”
“这么说20％你同意了？那咱们就这么定了！”汤尼似乎怕那云青反悔，又再次重新确定了一次。
那云青笑着冲汤尼点点头。合作关系友好的确定后，那云青和汤尼谈话的气氛变得轻松愉快了许多。突然，那云青似乎想到了什么，说道：“哎呀！不行呀！你看我这还穿着警卫的制服呢，身上还配着枪和警棍，这身装扮跟画家是不是太风马牛不相及了？这可怎么办啊？”
汤尼看一看那云青答道：“这不是问题，等到了地方，我自有办法解决。”
二人说话间，车沿着十号高速公路向东已经行驶大约半个小时，已经快到海边了。他们在Santa Monica Ave。 （圣塔莫尼卡大道）下了高速路，又走了不到五分钟，便到了布鲁斯艺术出版公司。汤尼打开后备箱，拿出一件白色短袖衫来递给那云青说道：“来，快换上吧，这是上次公益活动《世界日报》送的，你看这兜上还印着他们的标致呢，快穿上吧，是新的。”
那云青忙脱去警卫制服将衣服换上，汤尼打量了一眼说道：“行，正好合适，那咱们走吧。”说着俩人一前一后地走进了布鲁斯公司。
一进门，那云青便看见迎面的墙上正挂着他画的《小憩》那幅画，金色的画框，黑丝绒衬底，画的四周还有一圈细小的金色边线围衬着，把画面显得格外醒目。汤尼走到画前，信手将画框边一个灰色的价卡拉了出来，不看则已，一看汤尼顿感气愤的小声说道：“路易，你快来看，他们一幅画竟然卖五千元，也够黑的了吧！”
那云青倒没有汤尼那么气愤，反而笑道：“哎，俗话说见一面分一半呀，如你所说画廊的开销也大不是！我倒愿意他们把我的画卖的贵些，因为画的价格也是一个画家身价的一种体现嘛，他卖的越贵，不正说明我的画越有价值吗！”
俩人说着话走到了里间的办公室，只见两个老外西服革履地正站在那里等他们，见他们进来，画廊老板布鲁斯立刻伸出手向那云青走了过来，用中文说道：“哈罗，路易！你好吗？”
那云青没想到这老外能讲中文，虽然跟别的老外一样说的跑音，但这回那云青却只感到了亲切，于是，也忙笑着用英文答道：“Hi， I’m Fine。 Nice to meet you”
布鲁斯不禁有些吃惊的问道：“You can speak English？”（原来你会讲英文）
那云青忙不好意思的答道：“Only a little bit”（只会一点点）
布鲁斯恍然大悟的说道：“Oh， I see。 No Problem， Tony can translate your means for us。”（噢，是这样啊，不过没关系，汤尼可以做我们的翻译。）。说着布鲁斯把头转向汤尼笑着问道：“Right？ Tony！”（是不是，汤尼）。
汤尼忙笑着冲布鲁斯点点头说道：“Sure！”（当然）
这时，布鲁斯转身指向另一个老外向那云青介绍道：“Let me introduce， This is Mr。 Hussei，my partner。 Hussei This is the artist Louis”（路易，让我来介绍我的合伙人，候赛因先生。荷赛，这就是画家路易。）
于是，双方握手相识，互相寒暄了一下，便分别落座进入了正题。那云青不禁仔细打量起眼前的这两个老外。布鲁斯，他身材不高也就一米七五的样子，不过，保养得很好，身材结实而匀称，一头有些花白黑发，粗眉大眼，双眼显得异样的炯炯有神，高高地鼻粱，嘴唇四周，留着一圈修剪的非常整洁的胡子，显得其人温温而雅，教养十足。而候赛因相比之下则显得身材较瘦，有些单薄，也许因为个子高的原故吧，他有一米八五的样子。皮肤较黑，留一头亚麻色的头发剪得很短，一双忧郁的眼睛，阔嘴薄唇，只有下巴上留着一撮梳理很得体的黑色短须。
布鲁斯先是问了那云青的学画的经历，绘画技巧，善于描绘的人物、景色等等