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“呵呵，水泥厂的职工，都不是国家正式工人，他们依靠水泥厂，改善家庭生活，当然希望水泥厂能够红火啊。”
“徐书记，张区长，我感觉到，这是一种精神，很值得推广的精神。”
“黄科长，可别这么说，水泥厂刚刚开始生产，今后的情况如何，我们都不知道，还是等着结果出来以后，再说这些事情啊。”
到了花冠村，已经是下午4点多钟，天气很热，黄光明身上已经汗湿了，可黄光明坚持进入了大棚里面，看见长得郁郁葱葱的蔬菜，脸上露出了若有所思的神情，余志红已经熟悉了大棚管理的基本办法，黄光明问的很仔细，包括胡德义，都帮着回答了一些问题。接着，黄光明去看一些刚刚建成和正在建设的大棚，和农户交谈，农户充满希望的神情，同样引起了黄光明的注意。
回到区公所，已经是下午6点钟了，黄光明的工作基本结束了，剩下的就是了解整个的思路和一些筹备情况，已经采取什么样的办法建起了水泥厂和大棚了。
一行人直接进入了食堂，这次，黄光明坚持拿着酒瓶，分别给徐少杰和张世奎敬酒，接着给胡德义和田立新敬酒，最后给孙健波等人敬酒，一圈下来，黄光明喝了不少酒，徐少杰对黄光明的工作态度很是满意，拿过酒瓶，给黄光明敬酒，黄光明毫不犹豫喝了，结果，吃饭结束的时候，黄光明已经站不稳了。
第二天上午，黄光明问完了相关情况，这次的工作算是结束了，黄光明最后到了徐少杰的办公室，透露出来意思，想和徐少杰单独谈谈。
“徐书记，我这次感触很大，不看不知道啊，我是真心佩服你的，在区委书记中，徐书记是最年轻的，可是在上任不久的时间里面，做出来的事情，确实最为突出的，我回去之后，一定会如实汇报的，我相信，玉都区腾飞的日子不会久了，有些话，本来是不该说的，可我今天斗胆说出来了，玉都区分管组织工作的副书记暂时空缺，我想着向领导提出要求，到玉都区来工作，不知道徐书记是不是接纳我啊。”
“黄科长，到区镇来工作，很辛苦的，可不能和市委办公室比较啊，再说了，你在市委办公室坚持一段时间，说不定能到市直哪个好单位担任领导的，如果到区镇来，稍微耽误了，回城艰难，今后不知道有多少麻烦，最为主要的，在区镇工作，对家庭会有影响的，黄科长，你可要考虑清楚啊。”
“徐书记，我已经决定了，我这一辈子，总是要做些事情的，到了玉都区，我感觉自己能够做一些事情，可我没有把握，分管组织工作的副书记，不是谁都能够担任的，虽然我在市委办公室工作，可也没有信心。”
“黄科长，你的意思，我明白了，不过，你还是回到市里后，好好考虑考虑，如果你下定决心了，给我打电话，能够帮忙的地方，我一定帮助。”
“徐书记，谢谢你了。”
吃饭之后，黄光明离开了玉都区，徐少杰没有想到，当天下午，黄光明就打来了电话，电话中，黄光明表明了态度，到玉都区工作，如果不能成为分管组织工作的副书记，也无所谓。接到了黄光明的电话，徐少杰下定了决心，一定帮着黄光明争取到这个职位，徐少杰有一种感觉，就是自己离开玉都区了，只要黄光明在玉都区，那么，玉都区的经济，依旧会按照自己的想法，继续朝前发展。
第九十四章 优势
更新时间2011…12…21 9：06：57 字数：4200
水泥厂生产出来的第一批6000吨水泥，销售一空，而且全部是现款。
赵德立满脸笑容，宋涛高兴的有些手舞足蹈，两人迫不及待前往区公所，水泥厂取得这样的开门红，他们可真是没有预料到，按说新生产出来的水泥，需要接受市场的审视的，不过，采购水泥的人根本没有多说什么。
“徐书记，张区长，开门红啊，大好事情，水泥厂生产的6000吨水泥，全部销售一空，我们的销售人员甚至还没有来得及出去宣传，按照这样的形势发展，水泥厂可以加足马力生产了。”
张世奎当然高兴，水泥的销售好，意味着区财政的状况大为改善。
“好啊，这是兆头好啊，徐书记，看来，黄科长前些天说的话，还真是起作用啊，水泥厂一定能够迅速崛起的。”
张世奎对徐少杰佩服之至，准确的决策比什么都重要，担任主要领导人的，不需要事必躬亲，大可以背着手指挥，只要指明了准确的方向。
徐少杰清楚这是怎么回事，水泥是张绍才全部买下了，张绍才的工程需要水泥，在水泥厂尚未开工之前，张绍才就给徐少杰说好了，今后，张氏建筑集团公司的工程，大部分都会使用玉都水泥厂生产的水泥，徐少杰当然不会反对，开门红是非常重要的，可以鼓舞士气，可以让所有人安心，不过，仅仅依靠张绍才是不现实的，玉都水泥厂必须要扩大销路，要从多方入手，在激烈的竞争中稳稳立足。
“开门红是很好的，也是非常关键的，不过，销售渠道还是要不断拓展，我的意见是，在南边的5个区镇设立临时销售点，水泥厂可以物色愿意销售玉都水泥的商贩，我们采取送货上门的方式，相关的运费，计入水泥的成本中间，这样做，用户是非常满意的，同时，我们玉都水泥厂是新开办的企业，在宣传方面，一定要多考虑，市场是无情的，一次的成功固然可惜，但我们千万不要自满。”
张世奎、赵德立和宋涛仔细回味着徐少杰的话。
“徐书记，这样做一定会取得意想不到的效果，我是清楚的，区镇的居民和农户建房的时候，联系车辆，到市水泥厂拖水泥，耗费了大量的精力，我们水泥厂这种送货上门的方式，一定会得到居民和农户的支持的，成本摊到水泥里面，水泥厂不过是增加了不多的工作量，这样看来，水泥厂的销售队伍还需要加强啊。”
“嗯，销售队伍，不一定要增加人员，水泥厂是企业，销售可以和收入挂钩，这样一来，销售人员会钻天打洞想办法，销售水泥，不要怕他们的钱拿多了，他们的钱拿的越多，我们的水泥厂就会越兴旺的。”
水泥销售的提成比例，是马工确定的，按照市水泥厂的比例制定的，但市水泥厂和玉都水泥厂的性质完全不同，市水泥厂的职工，都是国家正式的工人，所以，徐少杰和张世奎的意思，都是提高销售提成的比例。如今玉都水泥厂工人的工资，普遍低于市水泥厂，所以，增加销售提成，也是为全部工人提高工资待遇做准备和打基础的。
赵德立、宋涛迅速和马工商议，马工完全同意，企业最为主要的就是两个方面，产品质量和销售，于是，新的提成比例，当天就确定下来，在销售科公布了。
赵德立没有想到，正是这重新确定的销售提成比例，最大限度的调动了销售人员的积极性，从这个时候开始，销售科没有了节假日，所有的销售人员，抱定的都是一个宗旨，将水泥厂生产的水泥全部销售出去，尽自身最大的努力，每销售一袋水泥，自身的收入就会增加，谁都不会懈怠，以至于在后来，水泥厂的水泥出现了供求紧张的时候，销售科的销售人员扯皮，都要求先发货的情况。
黄光明将自己关在办公室，用了足足三天的时间，写出来了关于玉都区水泥厂和蔬菜大棚的调查情况报告，有了详实的数据，黄光明写起来没有什么困难的，在这个过程中，黄光明将自身的感受和激情全部倾注到材料中间，查阅了大量的资料，特别是大棚的作用和效果等相关材料，将这些知识写进了调查报告里面，经过了反复的修改，接近5000字的调查报告，终于出来了。
赵德岭首先开始高度关注玉都区的情况，看了黄光明写出来的调查报告之后，赵德立一个上午没有见任何人，独自在办公室思考，同时吩咐秘书，直接给玉都区打电话，询问了相关的情况，没有人知道赵德岭想了一些什么。下午，许云飞到了市委，在赵德岭的办公室看了调查报告，当即要求市政府办公室将报告复印一份。
“赵书记，我真没有想到，玉都水泥厂和蔬菜大棚能够这样红红火火啊。”
“老许，我也没有想到啊，我最为关注的，还是蔬菜大棚，这个大棚如果能够在全市推广，一定能够增加农民的收入，直接改善农户家里的条件啊，黄科长写的这份调查报告，还是用心的，上午我一直在思考，大棚自50年代就开始产生了，东北地区因为气候寒冷，需要保温，所以开始建大棚，我们这里的气候，四季是很分明的，蔬菜上市的季节，大都在夏秋季节，一年中间，有很多的时间，是没有新鲜蔬菜供给的，大棚能够填补这项空缺，随着生活水平的提高，干部职工和居民的要求也会越来越高，只要能够用心，蔬菜的销售，不会出现很大的困难的，调查报告中间计算了成本，上午我也计算了一下，农户建一个大棚，刨开一些自己有的原材料和部分的劳动力，一个大棚的投入，不超过300元钱，这样一笔钱，通过蔬菜销售，不到半年时间，就可以完全拿回成本，这样短平快的项目，农民是非常欢迎的。老许，我考虑，明年在全市进行推广，市委市政府想办法，为农户找好蔬菜的销售渠道，你看怎么样？”
“赵书记，我同意你的看法，依照我的估计，徐少杰不会等着看的，年内，玉都区也许会大面积发展大棚的，让玉都区先行一步，在前面淌出路子来，其他区镇就能够少走弯路了。”
“呵呵，老许，这个徐少杰是个人才啊，短短几个月的时间，就做出了这样的成绩，不简单，听说玉都水泥厂的销售不错，他们采取了在区镇设立销售点，送货上门的办法，短时间内就打开了销路，这些，都是徐少杰提出来的主意，我看，市水泥厂也要跟着学习学习了，人家刚刚建起的水泥厂，都想到了这样的办法，老水泥厂可不能落后啊。”
“赵书记，这份调查报告，我建议直接送给市委的丁书记，后面附上市委市政府对蔬菜大棚和水泥厂的意见。”
“好，我也有这样的意见，还是黄科长来写，我们将意见统一一下，争取明天就上报给丁原书记。”
两人开始在办公室综合意见，提出看法，这天夜里，综合科黄光明的办公室，灯几乎亮了一夜，第二天的下午，报告送到了丁原书记的秘书手里。
丁原看得非常仔细，脸上不时露出微笑，他没有想到，徐少杰在这么短的时间内，就做出了这么多的事情，丁原的工作太忙了，徐少杰上任的时间不长，丁原认为，至少需要半年的时间，熟悉环境，收拢人心，想不到，徐少杰居然采用工作的办法来凝聚人心，这无疑是最好的工作思路和措施。
廖鸿运进入办公室的时候，丁原还在沉思，看见廖鸿运，丁原指了指报告，没有说话，廖鸿运马上拿着报告，仔细看起来。
“丁书记，您真是慧眼识才啊，徐少杰不简单，我没有想到，他担任区委书记后，在如此短的时间内，就做出来了成绩。”
“老廖，现在还不能这么说，玉都水泥厂的思路是对的，采取的销售办法，是令人耳目一新的，关键是蔬菜大棚，这个项目的成败很关键，淮安市的报告是非常详尽的，科学阐述了大棚的作用，对投入和产出也做了分析，我们每天都要吃菜，所以说，蔬菜的市场是有的，关键是如何打开这个市场，如果我们淮扬市大规模发展蔬菜大棚，就要考虑蔬菜的销售问题，省城、其他的市州，都是我们销售的对象，淮安市的意思很明确了，想在全市推广蔬菜大棚，我建议，将这份调查报告，连同淮安市的意见建议，送给所有的市委市政府班子成员看看，让大家好好思考一下，下次的常委会，专题来研究这个事情，如今，为农民找到致富的门路不容易，我们的决策，千万不能头脑发热，不能出现偏差。”
“丁书记，我觉得，玉都区走在了前面，他们的路子值得参考和借鉴啊。”
“老廖，玉都区地方不大，就算是大规模发展蔬菜大棚，我考虑了，按照淮安市的分析，剔除交通条件的限制，能够发展到2000个蔬菜大棚，就算是了不起了，2000个蔬菜大棚，听起来数量不少，可实际的产量还是有些的，不必要过分担心销售的问题，可如果淮扬市大规模发展蔬菜大棚，就要考虑销售的问题了，刚才我思考了一下，淮扬市如果要发展，总体数量在10万个蔬菜大棚的数量，这么多的大棚，生产出来的蔬菜，不能销售到外地甚至是外省，我们就会遇到麻烦，反过来说，如果我们能够销售出去，固定了销售渠道，那么，这就是农民增收最快的渠道之一，所以说，我们的讨论，重点还是在销售的问题，接下来的时间，你安排政研室和计委，多多关注蔬菜销售的