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的歉意，这批货品你愿意定货的话，就成本价做给你，行么？”
外商一听，也停下脚步，问道：“成本价多少钱？”
乔玉壁便报了比定价低三元的价位，陪着小心说：“我们工厂是新开的，不以利润为目的，只为打开市场。这价位，便是我们成本价了。”
外商见乔玉壁态度诚恳，再翻翻图片册标价，也认为对方报这个“成本价”很厚道了，当下就说：“小姐这样有诚意，我自然要定货了。”
既然是“成本价”，外商便一口气定了五万只小包包。
众人不动声色，心下却道：“你早说你要定五万只，讨价还价下来，一样能减至这个价位给你的。现下这样，还真是……”
乔玉壁也不动声色，心下却认为，这样的客户比较麻烦，纵然接了单，之后出货时，一旦有一丁点问题，必然被挑剔，要求减价。像这类的客户，得由专人接待，摸清了脾性，才能好好合作。
送走这个麻烦的客户，紧接着，又有几个客户上前定货，下单的，皆是大单子。
当天展会散场时，乔玉壁这一个摊位，共计接到近50万件货品的订单。
☆、第141章
展会第四天早上；之前问过价；拿过名片的客户，回头了好几个；再一问乔玉壁是工厂，产品是自己工厂生产的；且有巧香当场表演刺绣，就有了下单意向。及至下午，又有几位大客讨价还价后，当场签了意向书。正式合同则要等到工厂考察过才签。
第五天，接待的也是大客；同样是有下单意向，却要等展会结束；随乔玉壁到工厂看过了；才会签正式合同。
当天下午会展结束时，乔玉壁等人收拾样品，打包出场。
两位主管问道：“老总是随我们回工厂，还是回家？”
乔玉壁笑道：“手里好几张大客的意见书呢，我不去工厂蹲点等他们怎么行？”
刘琴和巧香便笑道：“老总和他们去工厂，那我们就回家了？”
“先别回家，一起下工厂。”乔玉壁笑道：“你们在展会这几天，客户对你们有印象，回头来了，由你们帮着接待，比较有亲切感。”
刘琴和巧香忙应了，又笑着说：“也要回家收拾两套换洗衣服啊！”
“下去了就穿工厂的工衣，睡衣什么的在工厂外面的商场买就行了。”乔玉壁说着，听见手机响，见是元青打来的，就接听了。
元青在那边问了乔玉壁的情况，笑道：“果然收获颇丰。你到工厂的话，赶紧让人把场地收拾干净些，车间工人的工衣工帽等要注意规范，尽量展示出工厂是一间管理质素过硬的工厂。参加广交会这些采购商，多是大公司的采购人员，他们其中一部分，看不惯小工厂的脏乱差，如果卫生情况稍差些，就能影响他们对工厂的信心。”
乔玉壁应了，笑问对方说：“你那边情况呢？”
元青得意说：“这次广交会，我们公司收获也不小，接的单子超过去年同期的，这全是我的功劳啊！”
“噗！”乔玉壁失笑了，“你能不夸自己么？”
“我就在你跟前夸夸自己，别的人跟前，我可谦虚了。”元青笑着，又道：“现在公司事忙，腾不出空来，要不然，我就过来接你了。”
乔玉壁说：“你先忙自己的事，我也忙着呢！等忙过这阵再说。”说完，挂了电话，让众人上车，开车到工厂中。
一到工厂，乔玉壁就吩咐后勤主管赶紧领人动手，先清洁各处地方，尽量保持卫生。
工厂本来也算干净，后勤主管领着人干了一个多小时，又给清洁了一遍。
稍晚的时候，就有参加了展会的外商拿着名片摸上门，一看乔玉壁自己确实有生产基地，绣工们飞针走线的，再一看设计室里的样品，马上就下单了。
送走客户，乔玉壁和主管们开了会议，又喊了郑老板过来道：“这几天将有大客过来考察工厂，我可能要含糊引导，让外商以为，你的工厂也是我属下的生产工厂，你到时配合一下。”
郑老板笑着说：“只要外商不要求看我工厂的证件，我就配合着当你属下工厂的厂长好了。如果要看证件，我就出示咱们的合作协议，让外商知道，我事实上，也相当于你工厂的生产部了。”
乔玉壁道：“外商是喜欢跟有实力的工厂合作，我这边看着有规模，有实力，他们才能放心签合同，也有意向长期合作。”
郑老板点头说：“你有客户，就相当于我有客户，放心，我会配合的。”
乔玉壁点头，又吩咐道：“你那边腾一些人出来，赶紧打扫卫生，把工厂搞干净一些。还有货品不要乱堆，该入仓库的赶紧入仓库，堆放整齐些，看着有印象分。”
郑老板道：“经过上次环保事件，我们工厂整顿了一番，现在也不会乱堆货品了。乱堆还怕消防查呢！”
说着告辞过去，还是吩咐人连夜又整顿了一下，全工厂进行大扫除。
乔玉壁那里接到乔妈妈的电话，就说了自己要在工厂待几天的事，又道：“阿琴和巧香跟我在这边住几天，家里可能要冷清一点了。”
乔妈妈笑道：“还有碧琪陪我呢，我们在追电视剧。”
乔玉壁又说几句，这才挂电话。
第二天一早，乔玉壁就领着刘琴等人又巡了一回车间，待看到各处地方比较规范，这才满意了。回头，又去郑老板工厂中巡了一圈，让郑老板把车间门口乱放的纸箱收拾整齐了，还不放心，到处看了看，指导了一下，才回自己工厂。
吃完午饭后，就有大客户上门来考察工厂情况，先看了绣花车间，参观了设计室等地方，再去看郑老板处的生产基地，看完一圈下来，略略满意，这才要求看乔玉壁工厂的一些证件。
乔玉壁出示了证件。
客户对着证件拍照，上传让人查核一番，稍晚些，这才准备下订单。
准备合同时，大客户又对乔玉壁道：“我们公司在工厂下订单，都会派一个跟单员在工厂跟进情况，还有，有一部分货品，是我们提供进口原材料，这部分材料物控方面会比较严格，就是坏品，也不能流到外面，到时坏品和废料等，全要还我们。”
乔玉壁自然没有异议，点头同意了。
说着话，正是下班时间，工人们涌往食堂打饭。
大客户又不忙着签合同了，笑着要求考察一下食堂的伙食。
食堂那边已准备下乔玉壁的四菜一汤了，听说客户也要在这边吃，赶紧又再炒了四个菜。
食堂厨师小炒功夫却是不错的，等乔玉壁领着大客户和两个翻译并一个人跟单员落座吃饭时，她还没挟几筷子，菜就被一众人扫光了。
食堂那边赶紧又上了四个菜，又很自得想：连鬼佬也欣赏俺的厨艺呢！吃得差点舔盘子了。
大客户一边吃，一边夸菜式好，竖拇指道：“中国菜就是好吃。”
乔玉壁心道：这就是普通菜式好么？之前听说两个外商在小区超市，为了抢一包火锅料差点打起来，看来是真的。
吃完饭，泡茶喝了。客户再去看了看车间加班的情况，回办公室时，这才和乔玉壁签下正式合同。
晚上九点，客户才带着翻译和跟单员，开车走了。
送走客户，乔玉壁召开工厂会议，敲桌子说：“广交会期间，接的订单计有100万件，今晚这个客户下单就是50万只锁匙包，全要在圣诞节上市，我们工厂现在绣工未满一百人，得赶紧再招人，尽量招够三百人。再联系着加工厂并绣厂，签了合作协议，有钱大家赚。”
销售部主管兴奋得满脸通红，道：“老总，今晚这个大客下的单子，顶别人工厂一年的出货量了。再来几个这样的，咱们今年要腾飞了。”
财务也说：“展会并今天下单的，以成交金额论，是七千五百万元。就我们工厂的规模来说，这样的成交金额确实惊人了。”
乔玉壁心算一下货品总量并成交金额，心下也有些震撼，交货顺利的话，这次毛利就有三千万元了，扣除一切费用，纯利也有两千九百多万了。
当晚，乔玉壁兴奋得有些睡不着，跟元青通了电话，报告了一切，笑着说：“第一桶金最难赚到，当赚到第一桶之后，有了底子，后面再赚第二桶第三桶，就相对容易一些了。话说，我现在感觉有点像是踩在云端，你们大公司老总有过这些感觉么？”
元青失笑说：“七千几百万的成交金额对于你们工厂来说，是比较厉害了，但我们公司来说，也就是一张单子的成交金额。不过，我上次凭自己能力接到一个项目，感觉也很爽。”
“别老是吹嘘自己，也让我吹嘘一下行么？”乔玉壁笑着撒娇。
“你不是吹，你是在陈述事情。”元青笑着说：“很快的，你就成女富豪了，到时不要抛弃我啊！”
乔玉壁乐了，“如果我抛弃你，你会怎么做？”
“怎么可能？我这样英俊潇洒，人见人爱的高帅富，你怎么可能舍得抛弃？”元青说着，又补充道：“我感觉你连这个念头也不会产生的。”
“喂，别真以为我离不开你。”乔玉壁吓唬说：“男人有钱就变坏，要包二。奶三。奶，我如果有钱了，没准也会变坏，要包装二公三公呢！一辈子只守着一人，太寡淡了。”
“不是吧？这才赚了几个钱，就想着要包二公三公？”元青受了惊吓，嚷着说：“你真敢这样，看我不收拾你？”
两人调笑好一会，这才挂电话。
在乔玉壁等人以为这次接的订单已经惊人时，接下来几天，又陆续来了几个大客，并之前签了意向书的客户，这些客户考察完工厂后，相续下了订单，全是圣诞节前要上市的货品。
因有了之前大客户留在食堂吃饭的例子，一见有客户来，食堂厨师就使出浑身解数炒菜。客户们下完订单，在食堂吃饭时，都夸了一下说：“乔老板工厂的厨师手艺不错。”
过后，乔玉壁便让人事部给厨师加了当月奖金。
忙了几天，众人统计一下订单，再度震撼了，加了上次的订单，共计接到500多万只锁匙包，其它小包包30万只，服装20万件。
一场展会下来，订单成交金额近3亿，毛利1亿。
作者有话要说：关于参加完广交会后，女主订单成交金额近3亿的情况，大家不要以为很夸张。
在2000年前后，我有一个亲戚，在一家跟乔玉壁工厂规模差不多大小的外贸工厂当销售总监，当年做锁匙扣，锁匙扣上面鉴着各个常见英文姓氏，销售很火。那一年参加完广交会后，前后接的订单成交金额是6千万美元，那时汇率是7，折合人民币就是4。2亿。
PS：我那个亲戚，当年因为提成太多，被老板踏了。然后亲戚一气之下，自己开了一家工厂，做手机外壳的。但他是销售人才，不是管理人才，开工厂后，把赚来的钱全赔光了，现在是负资产。
所以说，不是谁都能做生意开工厂的～
☆、第142章
订单量太大；在惊喜之余；除之而来的，是压力。订单越多，可能出现的问题就越多。每年接到大单的工厂中；也有因为单子太多做不完；甚至因为单子出问题；而致倒闭的。
乔玉壁跟财务核算了这次订单的成本，沉吟说：“咱们有流动资金一千万；加上现下收到的定金；目前还能应付；货品再一边做一边出货，不间断收取货款回来；应该能缓解部分压力。最怕的，是资金链中断，影响了生产。”
财务说：“老总倒不用太担心这个。做生意也有借势这个话。老总男朋友是魏家的元少，各家工厂基本也知道了。现借着魏家这个势，一旦有资金问题，不管魏家会不会出手，大家是认定魏家肯定会帮你，笃定你不会被困在这个问题上，因这样，也不会着急追债的。”
乔玉壁听着财务的分析，点头说：“这个倒是。”
财务又道：“上回不是盛传一件事么？有女老板去银行贷款，折腾好久没有贷出来。某天，她听见某老板在某地方出现，就特意过去碰对方，和对方站在门外说了几句话，状似亲热。这一场景刚好被银行的人看到了。隔几天，贷款就批了下来。”
乔玉壁也听过这件事的，笑道：“这确实是典型的借势了。女老板不过跟某老板搭话，假装认得对方的太太，托着问候几句而已。在银行的人看来，以为她和某老板有关系，想着她背后有这样的老板撑腰，财力不小，且她自身又达到贷款条件，也不再调查，一下就批出了贷款。”
财务笑着说：“所以，元少就算没有帮老总什么，有他站在背后，老总做事，其实已是便利了许多。”
“这么说，我回头得好好感谢他？”乔玉壁笑道：“生意越大，就越感觉到他的重要性。”
财务点头说：“是的，老总生意这样火�