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客厅里此刻亮起了朦朦胧胧的灯光，显得气氛很温馨，高建彬吃着幸福的晚餐，心里感觉舒服极了。在他吃饭的时候，在座的客人们都没有打搅他，大家也知道露西请他们来，不单纯是一次朋友间的聚会，肯定还有别的目的。
等到高建彬放下碗筷后，马科斯先笑着说道：“建彬，你这次回到海州，不会是特意来会会我们这群老朋友吧？”
高建彬拿出大熊猫特供香烟分给几位男士，这也是一种让人羡慕的特权，这个房间可是不允许抽烟的，几位男士对看一眼，都摇了摇头，人和人还真是不能比啊！
高建彬点上烟说道：“事实上我这次回来见你们，有两个目的，第一个就是我要和女朋友结婚了，婚宴的地点就在你们去过的青原村，到时候请大家去喝杯喜酒，顺便也给我祝福。第二就是我现在任职的岭河市正要举办国际经贸洽谈会，我需要大家到岭南去一趟，看看有没有适合投资的项目。”
梵妮和露西神sè如常，她们也知道高建彬的身份决定着，他不可能和外国人结婚的，这个事情很平常，她们没有任何失落的意思，再说，外国人的思维和国人的思维不太一样，对于结婚这回事看的不是那么重。
贝克惊喜的说道：“我还没有参加过你们这种农村的婚礼呢，你放心，到时候我一定去参加。”其他的人也纷纷表示。到时候会到青原村祝贺他的婚礼。
投资的事情可不是那么容易做决定的。前提是条件能不能让他们足够动心。这和私人的交情没有任何关系，公就是公，私就是私，容不得半点混淆。这些世界五百强企业的高管们，对待工作超认真，这关系到他们的名誉，不会因为朋友之间的友谊而损害公司的利益，如果连这点素质都没有。他们也不会坐在现在的职位上了。
马科斯说道：“无论从哪个角度出发，我们对你都会全力的支持，这一点不容置疑。在海州期间我们的合作非常成功，对此总部也非常的满意，通过你我们得到了良好的投资环境和政策，也逐步的打开了这个世界上最大的市场。你帮助了我们，我们也会尽全力的帮助你，可是你要有让我们投资到岭河市的理由，而且可以说服董事局的董事们拨出这笔资金。”
高建彬微微一笑，说道：“如果想要合作那必须要有合作的基础。我也不会靠着打人情牌来为难大家，那不是正确的态度和做法。这也不是我的风格。我把条件摆出来大家先听一听，至于需不需要到岭河市投资考察，那就在于你们自己了。对于国内的投资商来说，可能投资的是我主导的两条经济产业链，一个是房地产一个是旅游。”
在场的人都很认真的听着，这位年轻的zhèng fǔ官员，从来都会带给他们惊喜，高建彬继续说道：“但对你们来说，这两条产业链都不合适投入，与你们企业的xìng质和发展方向都是不吻合的，我并不建议你们做这种短期见效快的项目。”
这个说法得到了大家的认同，开玩笑，他们是什么企业，注重的是长期的发展，短期效应不值得投入jīng力和资金。高建彬接着说道：“第一点，岭河市有着非常优质的生态环境，没有任何的重污染企业，也不会引入这样的项目，为的同样是绿sè经济生态城市。”
看到在场的人有些不太明白，他解释说道：“我说的可能有些模糊，之所以强调这一点，我的意思就是说，这里将会成为西部最好的高科技产业园区，我们国家对西部的政策你们也是知道的，不但有巨额的资金注入，而且还有相匹配的政策进行扶持，力度要远远大于东部，比南江省还要好一些。资源的集中也代表着行业的高速发展，这一点对能源、电气等方面的企业是很有利的。”
大家都对这一点表示认同，集合国家的资源对某一地区进行倾斜，其力度是一般人难以想象的。到了他们的层次，对投资国家的zhèng fǔ动态非常清楚，甚至还有专门的智囊团队做专业的评估，西部大开发战略的实施，的确是具有很强的诱惑力，也很让大家心动，他们近期的工作重心，也有这个方面的内容。
高建彬又说道：“我的第二点是，岭南的机械制造水平和规模是国内比较成熟的，符合机床、重机械和汽车零部件的加工制作。这里有着大量的熟练的人力资源，同样，西部的建设也需要大量的机械和车辆，购买力我想就不需要多解释了。第三点，岭南的矿产资源非常丰富，有多种储存量很大的金属，岭河市不搞重工业，不代表着别的地方这个行业不发达，单纯就是运输成本来说，也是节约了一大笔的开支。这两点也可以归为一点，可以供大家进行参考。”
其实他说的还是西部大开发这块大蛋糕，由于国家的支持，西部地区的基础建设发展很快，那么多的工程项目，也给行业带来了巨大的商机，岭河市本地生产供应整个西部的市场，要比从东部建厂运输到西部带来的利润大得多。
高建彬看着史蒂文说道：“以上的三点可能和其他人关系大一些，但是我并不准备放过多可司维健康产业，第四点，岭河市是个农业资源丰富的地方，虽然山多水多土地少，可是这里的气候和水质土质，也适合农作物的种植，决定着农产品的质量。具体的资料我没有带，但是我建议你可以看看我们国家电视台播出的岭河市纪录片，那里面对农业有着很多的介绍。多可司维健康产业是世界上专注生产人体健康产品的企业，你们需要最好的原材料来生产最好的产品。”
马科斯笑道：“建彬，你每次总是能够打动我的意志，原本我并不想再继续扩大在你们国家的生产规模，可是听到你的这个说法，我承认，我的思想已经动摇了，你的这块大蛋糕诱惑力无法抵挡。你所说的国际经贸洽谈会我很感兴趣，我决定邀请公司的高层到现场去看一看。”
第六百四十九章 谈判的策略
既然投资商的本质需要的就是利益和发展，那么打动他们最好的办法就是给他们足够的吸引力，到了大家现在的层次，高建彬话一说出来他们就能知道这里面代表的是什么，这是一种战略方面的长远规划。
世界五百强企业前来投资，为的不仅仅是短期内得到一定的利润，而是想要进入这个世界上最大的市场，占据相当的份额，保证企业的生产力增加和规模扩张。
这个神秘而古老的美丽的东方国度，经济发展的速度让很多国家都觉得不可思议，附加值少技术含量低的局面已经不复存在，成为了整个亚太地区甚至世界的经济枢纽，能否在这种高速的发展中得到机遇，对各个企业的管理层来说都是一种考验。
高建彬提供的是一种思维模式，是一个市场的切入点，西部大开发战略难得一见的机遇，的确有说服他们的理由。贝克看到马科斯表态了，也说道：“电气产品现在的竞争非常大，而且利润在逐年的降低，有了这样的市场和便利的条件，我想可以考虑去岭河市看看。”。。
克利夫兰说道：“对于你说的原材料的便利和运输成本的降低，以及市场的基础及需求，我个人觉得非常适合我们公司的发展方向，我们是以汽车零部件为核心的，供应着十几个世界超大型汽车公司的需求，我想有必要继续扩大在你们国家的规模。”
艾米莉和艾维斯也表示了同样的意见，艾米莉是汽车安全部件制造，艾维斯设计的是光电制造。与岭河市的发展具有很强的关联。史蒂文虽然显得有些犹豫。但还是决定到国际经贸洽谈会的会场去参观。
看到招商引资的第一步已经取得了成效。高建彬笑着说道：“我目前只是把大致的情况告诉你们，因为还没有清晰明确的数据来支撑我的说法，不过我想这种资料对大家来说都不是很难，先不说所在企业的实力，你们自己也早就收集了不少吧？草率的下决定对我们双方都没有好处，岭河市需要的是稳定的投资商，彼此都需要经过慎重的考察和商谈，这样。等到我的婚礼结束，我就要返回岭河市，在经贸洽谈会的现场等待诸位的到来。你们也可以提前到岭河市，我想我会用最高的规格招待你们的。”
克利夫兰笑道：“我对那里的自然风光和民族风情非常喜爱，最近我经常看你们国家电视台的纪录片，至少看了有三四遍了，每一次都给我不同的感受。岭河市是个非常美丽的地方，那里有物产丰富的原始森林，有青翠的高山和生机勃勃的丘陵，有清澈的溪水。有亿万年形成的溶洞，绿油油的稻田中还有淳朴善良而美丽的姑娘。这一切都让我感到非常的陶醉。撇开公事咱们不说，就是为了旅游散心我也要尽快的去一趟，现在工作的压力实在是太大了，我需要放松心情陶冶情cāo。”
高建彬说道：“克利夫兰先生，没有想到您居然还有当诗人的潜质！”克利夫兰毫不谦虚的说道：“我的梦想就是能够做一名诗人，只可惜没有能够实现，居然成为了一名企业的管理者，我想再过几年就辞职，专门研究诗歌。”
接下来的时间大家就聊起了关于国内市场的一些情况，但是却没有涉及到招商引资的方面，既然都已经说得那么明确，也不需要再喋喋不休的讨论了，说点开心的话题反而更好一些。
高建彬完全成为了几个企业的高级参谋，他的分析能够在战略的角度阐述一些问题的解决方法，往往能够开启大家的思路。他把西部大开发战略实施中带来的巨大潜力夹杂在谈话中，也间接地影响了这些人的看法，这也是一种谈判的策略。
想要得到他的指导和帮助可不是那么容易的，既然彼此的焦点都是利益，那么高建彬也要为岭河市的利益考虑，在这个时候谈私人感情那是很愚蠢的行为。
高建彬说道：“你们要看到整个大的环境转移，东部沿海地区的确经济远远高于西部地区，这里面包含着几个原因，首先，东部地区是国家改革开放的前沿阵地，国家的资源和政策最早的倾斜给东部，这给地区的发展带来了极大的机遇。第二，经济的发达也改善了东部地区的基础设施建设，这种优势是目前西部地区严重缺乏的，也是国家进行西部大开发战略，投入巨额资金的主要原因。”
稍微停顿了一下，他接着说道：“第三，资本量非常的充沛，有利于经济的增长和环境的优化。第四，有着地理优势，容易进行外来加工、对外贸易和海上运输。第五，教育的发展和前期打造的基础，吸引了大量的人才，这是一种西部稀缺的资源。第六，越是富裕的地方越能够形成集群优势，是整体在同步的发展，地区间的差距较小，和西部地区差异大有明显的区别。第七，这样的优势能够更快更容易的吸引外来资金和高新技术的投入。”
接过梵妮端来的热茶，高建彬对她微微笑了笑，继续说道：“西部存在的问题就比较多了，经济基础薄弱，特别是工业基础远远无法起到刺激带动发展的需求。农业生产相对东部还比较原始，农副产品深加工的技术含量低，地理方面不占优势，更多的是山多水多土地少，这样道路交通就受到了很大的阻碍，人口的分布也不均匀，很多地方都没有人居住。”
然后说道：“可是你们也要看到现在西部地区的改变，第一，矿产优势是相当明显的，那里的很多矿藏都居国家首位。第二，随着国家对西部地区的投入，基础设施得到了很大的改善。第三。战略的倾斜也带来了巨大的市场潜力。第四。毗邻众多的国家。这里也可以成为一个国际商业的中转站。越是这样的地方就越是存在着商机，你们在东部地区的优势逐渐的退化，而且东部地区的竞争力也是非常残酷的，反倒不如安心的到西部进行发展，那里的市场是无限庞大的，也在与rì俱增。”
马科斯笑着说道：“建彬，你对东西部的优势做了很好的对比，也没有隐藏西部地区现在的劣势。我很满意今天晚上我们之间的谈话，我想洛克能源可以给你一个惊喜的。”
克利夫兰站起来说道：“我们已经打扰了建彬和两位美丽女士的约会，现在时间不早了，我想回家休息，在建彬举行婚礼的时候，我会代表我自己和康尔特斯汽车零部件制造公司送上祝福的。”
高建彬把大家送到了门外，也没有为自己的行为辩解，就是他今天晚上是柳下惠，估计那群家伙们也不会相信的。再说，他也需要用这样的方式给梵妮和露西一个补偿。亏欠人家太多了。
在一般人的眼睛里，外国的女孩子不但热情活泼。对于xìng爱也相对缺乏严谨，很容易有那种移情别恋的行为。可是在这两个女�