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[转世·重生] 重生之超级富二代 作者:左手(17kvip2013-2-9完结)-第234章

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    “呵呵,是吧。”沈哲羽略微失神的道。

    沈家的大少爷,和康家的一脉大少,竟然被洛林这么个外来暴发户小子给牵住了心思,从某个方面来说,他已经踏出了第一步。要知道,不是任何人都能够博得他们两个人中任何一个的信任的,而洛林,却是把这两位大少,全部套到了自己的“贼船”上。

    …… ……

    “大哥,开元区那边的休闲娱乐行业的市场已经几近饱和,我这段时间苦思冥想,施展了一系列手段,还是未能够入侵到那里。”马朝贤在自己的家中,拨通了马雷的手机电话,“你看……要不要再给我一些权力?……好让我对开元区或者嘉陵区那边的产业进行一些收购或者合并?这样的话,也能够占据据点,来与洛氏集团的那个洛水国际对弈。”

    “废物。”电话那边的马雷不知道正在忙着什么,除了他微微不耐烦的声音,还能够听到一些细微的喘息声,“还想要权力?——区区一个洛氏集团你都摆不平,你是饭桶么?这段时间,我已经给了你不少话语权,临近开元区的那三家休闲娱乐场所,让你作代经理,可你做出的效果呢?……你知不知道,现在临近年关,所有同行都在酝酿着一波花样计划,如果你再搞不出来什么起色的话,那我就马上撤掉你的代言权!浪费时间。”

    被马雷毫不留情的当头训斥,马朝贤感觉自己很愤怒,但是没办法,他不敢跟马雷唱反调。更何况,马雷也没有说错,这已经这么久了,他马朝贤却一点点的成绩都没有干出来,相反,他现在手下帮马雷经营的三家休闲娱乐场所,近日来的营业额都不太稳定。临近元旦,很快又要到春节,同行们都在搞花样,只有这马朝贤,一心的想要搞些出其不意的花样,反而适得其反,把正事儿都给耽误了。

    他实在是撑不住了,才硬着头皮跟马雷打的这个电话。

    他知道,马雷也不在乎那区区三家休闲娱乐场所,所以训斥归训斥,点拨归点拨。

    马朝贤,正在等待马雷指点一下自己。别看马雷整个一花花公子,表面上不务正业的样子,但实际上他却拥有着非常不俗的商业视野及手腕。马家休闲娱乐行业方面,就有不少成功的经典案例,出自马雷之手。他的确是拥有足够傲气的资本。

    “没用的家伙,我马家怎么就出了你这个窝囊废?”马雷冷哼一声,转念道,“好吧,我再最后指点你一次,以后不要再给我打来这种无聊的电话!——你现在拥有的那三家休闲娱乐场所,是在临近开元区的位置吧?也就是说,开元区也偶尔会有不少客会回去光顾。从某个方面来说,你现在手下面对的消费群体,与那洛水国际有所交集。有交集,就会有切入点,最强大的宣传策略,并非一味的靠广告和媒体宣传,而是消费者之间的口口相传。”

    “这段时间,洛水国际为了迎接元旦和春节黄金期,肯定会筹备出很多花样。你这段时间什么都不要做,只要盯紧他们的动作就行。”

    马朝贤虽然不如马雷的头脑,但也不是傻子,从某个程度上来说,他还算是挺聪明的一个人,听到这里,恍然大悟:“大哥……你是说,他们搞什么花样,咱们就搞什么花样?哦,我是说,要搞出比他们更好一些的噱头?”

    “嗯。只要比他们的策略,稍微高出那么一点点,就足够了。因为,你们面对的消费者群体,有所交集,一旦出现竞争的局面,就会对他们的营业造成一定程度的影响!因为伴随着竞争,就会出现消费者的选择效应,你这边拉拢了一些客源,相对的,他们就会失去一些客源。如此而已。”

    “可是……要想些怎么样的营销策略,才能够更胜他们一筹呢?”马朝贤虽然痛恨洛林,但却不敢轻视他,当晚洛林那牙尖嘴利和浑然不惧的样子,让他明白了,洛林并非一个善茬,而是一个难啃的硬骨头!

    “你怎么就这么蠢呢?我话都说到这个份儿上了,你还没明白?”马雷那边骂了一声,“说简单点,我就是让你剽窃!剽窃,你懂么?……他们搞什么,你也搞什么,但要比他们好一些。这就好比他们打七折,你这边就打六折,他们送1000元大礼包,你就送2000元大礼包,就这么简单!”

    “噢!我明白了明白了!”马朝贤慌忙道。

    “这样,动脑子的是他们,享受收益的却是你。何乐而不为?——记住,恶意的商业竞争,也是竞争,只要你能成为最后的赢家,那便是你的成就。消费者不关注哪家酒店先开的,他们只在乎,哪家的酒店,名气最大,明白了?”

    “可是,这样竞争的话,我们很可能会出现赔本的情况……”

    “赔本?那就赔!……你始终要搞清楚,你的优势是什么。你背后有马氏集团的支撑,他们有什么?这家洛水国际,是他们背水一战的唯一筹码,就算是赔本,你也能耗得起,他们能耗得起么?”

    “是是是!大哥,一句惊醒梦中人,我懂了!”

    “白痴,浪费我的脑细胞。”马雷那边再次骂了一声,便挂断了电话。

    在马雷看来,洛林这么个小角色,还没有资格让自己重视起来。所以,连洛林这么个小角色都摆不平的马朝贤,在他的眼中,无疑是个大废物。

    挂了马雷的电话,马朝贤心中迟迟不能平静。

    对于马雷劈头盖脸的训斥和责骂,他感觉很愤怒,但是他不敢与马雷较真,所以,便将这股怨气,全部放在了洛林的身上。

    他静下心来,仔细想想,马雷说的很对,想要将那洛水国际吃的死死的,就必须要时刻盯紧他们的动作。他们搞什么花样,自己就搞什么花样,只要稍稍更胜一筹便足够。就好比你去买衣服,同样的一件衣服,同样的质地,同样的厂家,同样的品牌,却不同的价格,你会选择哪一个?——就算是豪门子弟也不例外,他们是有钱,但却不是有钱的冤大头,没有人愿意多掏哪怕一分的冤枉钱。

    洛水国际是目前洛氏集团在燕京的唯一产业,洛水国际垮了,洛氏集团就垮了,就要打道回府。

    马朝贤背景斐然,有的是时间和金钱耗下去,可是洛氏集团,就不能了!

    “哼哼,洛林,洛氏集团,你们赶紧动脑筋吧!我倒要看看,你们能搞出什么营销策略,到时候,我要活生生的挤兑死你们!压得你们喘不过气来!!”马朝贤理清思路,充满了嚣张的自信!

    第二天。

    洛林把手头的事情暂时放下,终于拨通了康少杰的电话。

    “喂,洛大少,你终于回话了?”康少杰那边笑呵呵的道,话语中充满了期待。

    洛林笑了笑:“我想问你一下,你手下所经营的所有休闲娱乐场所,一共有多少客源?”

    “呃……这个就太难统计了吧。”

    “我所说的客源,是指那些比较固定的客源,或者说,是你手下休闲娱乐行业各个方面的会员。”

    “哦,你说会员啊。”

    “别告诉我你没有采取会员制。”

    “呵呵,当然不是。这个数据还是有的,不过我要让我的助手去整理一下,稍后给你回话。”

    “嗯,好。”说完,挂断电话。

    然后,洛林又拨通了沈哲羽的电话号码。

    “哲羽,你的京都人一共有多少注册用户?”洛林开门见山。

    沈哲羽那边想了想,干净利落的道,“大约两千人。”

    “嗯,好,我一会儿给你回话。”洛林笑了笑,挂断。

    这个时候,康少杰的电话打了过来:“洛林,统计清楚了,一共五千三百二六位会员。”

    “嗯……”洛林稍微沉吟了一下,眼睛朝自己手边那一箱子刚刚订制好的近万张金光闪闪的高质卡片,眯着眼睛笑了笑,“这些,足够了。”


第312章 两毛五分钱的价值!

    第312章 两毛五分钱的价值!

    “足够了?什么足够了?”洛林这番话让康少杰摸不着头脑。

    “呵呵,你来找我,然后我告诉你。”

    “好!你在哪里?”康少杰闻言一个激灵,有些兴冲冲的道。

    “公寓。”

    “呃,是你学校旁边的那个公寓?”

    “是的。”

    “……萌萌在不在?”

    “呵呵,放心吧,她和韩萱去逛街了,公寓里只有我一个人。”

    “噢!”康少杰松了一口气,“我半个小时就到!一会儿见!”

    “啪嗒。”

    电话挂断,洛林能够想象到康少杰那边火速披上外套赶赴而来的匆匆模样。

    两天的时间,可是让康少杰给等苦了啊。从某个方面来说,沈哲羽还是通过自己这条线真正认识的洛林,如果洛林迟迟没有回音的话,丢的可不知洛林一个人的脸,还有他康大少爷也会不好意思。

    “喂,哲羽。”挂断康少杰的电话,洛林又给沈哲羽甩了一电话,“现在有空么?”

    “有。”沈哲羽那边虽然声音不像康少杰那么激动,但也隐隐透着一丝期待,“要出来见面么?”

    “是的,你不也是京华大学的学生么?旁边的这个府前花园你知道吧?”

    “当然知道。”

    “我在F区103号公寓,一会儿少杰就到,你大概什么时间来?”

    “最迟一个钟头吧。”沈哲羽那边顿了顿,“你小子,不就是见个面吗?搞得这么神秘,去哪里不一样?”

    “呵呵,我也想。”洛林无奈的笑了笑,看着那一箱子近万张金光闪闪的高质卡片,“只不过,道具不方便携带,就麻烦你们亲自来一趟了。”

    沈哲羽那边认真的想了想,忽然笑道:“这么说来……你是已经要将你的那个构想,告诉我们咯?”

    “当然。”

    “好!我现在就出发,就这样!”

    “啪嗒。”

    电话挂断。

    洛林放下电话,显得悠然自得的点燃一支香烟,打开音响,播放出一首优雅舒缓的轻爵士乐,眯着眼睛,看向窗外,静静的等待。

    大概四十分钟左右的时间,洛林的卧室,已经出现了两个人的人影。

    正是康少杰和沈哲羽。

    说来也巧,这两个人在来时路上,恰好走到了一起,所以便结伴拜访。

    “你说的构想……就是这一堆金卡?”康少杰看了看洛林搬到两人面前的那一箱子卡片,不由大翻白眼,“我怎么感觉,这跟从旧货市场里批发来的?”

    “不是,不过价钱很便宜,每张卡片的成本造价是两毛五分钱,这里足足有一万张金卡片,理应是两千五百元,由于我一次性订制的挺多,所以,老板还给我打了九折优惠。”说真的,在心急的康少杰看来,洛林现在笑的有些欠揍。

    沈哲羽没有说话,而是眯着眼睛,看看那一堆卡片,再看看洛林的自信笑容,若有所思。

    “喏。”洛林没有在这个话题上与康少杰继续说下去,而是讪笑了一下,从床头柜上拿起一包中华烟,分别递给两人。

    点燃,吞吐,烟雾缭绕。

    “你们不用猜了,这些卡片,就是我构想的一部分。”洛林他很认真,并不是在说冷笑话。

    “我……洛大少,可不带这么玩的!我可是等了足足两天啊!”康少杰一阵无语,有些泄气的道。

    “别急,我现在会把我的所有构想告诉你们。”洛林笑着指了指那些卡片,“而这些卡片,是我为你们准备的,待会儿我讲完了,你们感觉我这个计划可行,就直接带走。”

    两人齐齐沉默,看洛林根本就不像是在开玩笑,便干脆坐下来,细细的听洛林说话。

    “知不知道我为什么问你们手下的固有消费群?”洛林忽然问道。

    沈哲羽这个时候直接道:“很显然,你是在与你这些卡片,对号入座。”

    “这就是了,所以,现在这一箱子的卡片,就不是单纯的两毛五分钱的廉价品,而是你们手底下产业的那些会员级别的固有客户。”

    “噢?”康少杰和沈哲羽闻言齐齐眼前一亮,似乎突然听出来了什么玄机,“怎么讲?”

    “也就是说,有了这些卡的存在,你们两家产业手下的固有客户,便可以成为共同的客户。……我这么说,你们能听明白吗?”洛林问道。

    两人沉默,齐齐都在思考,洛林的话,他们当然能听明白。——是啊,他们之前怎么没有想到!其实他们早就可以合作了,不用考虑的那么复杂,也不用担心行业跨界的局限性,只是单纯的一个会员制度,便能够绑在一起!

    多么简单的道理啊!

    只可惜,他们都没有跳出那个局限性的惯性思维!

 
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